第101章 敲定合作细节
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苏沫在糕点铺等了半个时辰，刘老板和吴掌柜乘坐的马车就到了。
刘老板急匆匆走进铺子。
“苏大娘真不好意思，让你久等了。”
苏沫站起身子，笑道：“没有，是我突然到访，没耽误刘老板的事吧。”
“没有没有，苏大娘快请坐。”
再次入座后，刘老板迫不及待的问起核桃酥方子的事，栗子糕卖了有一段时间，热度也在慢慢下降，他正愁没找到新的出路。
“苏大娘，我听吴掌柜说，你有改良后的核桃酥方子。”
“对，我来也是想找刘老板合作的。”
刘老板压下内心的激动：“苏大娘想怎么合作，还是和之前一样给我们供货还是直接卖方子。”
苏沫摇摇头否认，先不说她没有这么多的原材料，就是人工上，现在也来不及，要是请工人，除去成本就没什么赚头。
“都不是，方子我可以送给你们，但是我要分成，也就是以后你们所有铺子卖出去的核桃酥，我都要抽走一部分提成。”
“这......”
刘老板内心一震，没想到苏沫还有这样的成算，这样一来岂不是他们都在帮苏沫打工。
见刘老板没有应答，苏沫继续说道：“刘老板你听我说，我的方案乍一听是你们吃亏，实际上是共赢。”
“怎么个共赢法？还望苏大娘解惑。”
“如果我拿抽成，那铺子核桃酥销售业绩的好坏就跟我有直接关系，同样我也是在替苏老板担风险，拿现在栗子糕来说，我只要准时供货就行，不管是运输途中的损失，还是在买卖中的消耗，这些都和我没关系。”
“但是抽成就不一样，卖不出去我就没钱拿，要是销售有情况好，那刘老板也不用在乎分我的那点银子。”
刘老板听完苏沫的分析，倒是有几分道理。
“那苏大娘想要抽几成？”
苏沫端起茶杯喝了一口茶后，才缓缓开口：“两成，净利润的两成。”
“当真？”刘老板不敢相信自己的耳朵，他还以为苏沫要和他五五分，最不起也是四六。
这可是比苏沫直接供货给他们还要划算，要是这还不答应那他这么多年生意真的就是白做了。
刘掌柜生怕苏沫等会加价，赶紧催促吴掌柜：“快去拿纸笔来。”
“刘老板不先验验方子吗？”
“不用不用，上次苏大娘送我祖母的核桃酥我尝过，那味道可比我铺子里现在卖的好上十几倍。”
苏沫拿茶杯的手一顿，嘴角抽了抽，别开有些心虚的目光。
上次的核桃酥还真不是她做的，是空间里拿出的现成品。
不过她的方子也是没有任何问题的。
不过片刻，刘老板就将合约拟好。
苏沫仔细检查过后，发现没问题，直接签下自己的名字。
又将提前准备好的核桃酥方子交到刘老板手中。
刘老板看过方子后，直呼：“原来如此，原来如此。”
难怪他家的核桃酥口感是发软的，根本原因就是苏沫是用烘烤的办法制作，而他们确实用蒸煮，还有就是比例上的区别。
刘老板小心翼翼的将方子折好，放进吴掌柜拿来的锦盒中，现在的他迫不及待的想离开，去找糕点师傅验证结果，
“苏大娘，我现在有点急事要离开，你在铺子里多坐会，晚点让吴掌柜送你回去。”
见刘老板要走，苏沫也将自己的另一方来意讲出。
“刘老板，还有个忙需要你帮，我想购买几头牛，要麻烦你做担保。”
“买牛？这不是村里直接批条子就行？”刘老板疑惑。
“是这样，村里只能批一头，但是县衙的王师爷说想要多买就得有人担保，你也知道，我一个乡下人也不认识其他有头有脸的人，能想到的也只有刘老板。”
“苏大娘，你家这是有多少地？”
苏沫笑着应答：“两百多亩。”
“两百多亩？”
刘老板和吴掌柜异口同声道。
“前些日子我在城外买了个庄子，是庄子里自带的。”苏沫解释道。
“可是从王员外手中买来的？”
“正是。”
原来那庄子是被苏沫买走的，刘老板本想买下，可惜家里的银子都铺在货上。
刘老板不着痕迹的看了苏沫一眼，这人能在短短时间内，挣到这么多银子，饶是他也做不到。
看来以后得抱紧苏沫的大腿。
想到着，刘老板恭敬的岁苏沫说道：“能帮上苏大娘的忙，是我的荣幸，要不明日，明日我刚好在县里，午时在县衙门口碰面怎么样？”
“好，我先谢过刘老板，那明日午时县衙门口见面。”
刘老板走后，苏沫见吴装柜一直在发呆。
轻声唤了两声：“吴掌柜，吴掌柜？”
吴掌柜这才反应过来，有些尴尬的看着苏沫。
“抱歉苏大姐，一时走神。”
刚才听到苏沫家买了个大庄子，震惊的同时，也在想自己本想和苏沫家结亲，现在苏沫家连大庄子都买上了，那他的女儿还配得上人家吗？
看来得从长计议。
此时于成栋到了糕点铺。
“娘，事情忙完了吗？”
“忙完了。”苏沫见于成栋到来，转头对吴掌柜道：“吴掌柜，我我先回去了，改日再聊。”
“好好好，您慢走。”
回家的路上，于成栋将刚才于于到宋猎户的事说了一遍。
“娘，你说这宋猎户平时不声不响，关机时候还挺讲义气，要不是他，我刚才都不知道咋办？”
苏沫的关注点却不在宋猎户身上，看着于成栋皱眉道：“你哪来的钱吃面？
倒不是苏沫管的严，只是于成栋这人但凡口袋里有一毛钱，他就不安分。
对于其他人，不管大人小孩，苏沫每个月都按他们出的力，给他们零花钱。
于成栋被苏沫看的有些心虚，小声辩解道：“是......是陈翠她给我的。”
“是她主动给你的，还是你哄骗来的。”苏沫嗤笑一声。
“当然是她主动给我的，我哄骗她做什么。”
“最好是，我跟你讲，你现在还倒欠着我替你还印子的钱，你可别忘了。”
于成栋有些羞愤：“娘，你别老提过去的事，我现在可老实了，过年村里人在摇骰子，我都没参与。”
“那是因为你口袋没钱。”
苏沫毫不犹豫的戳穿他。