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第160章 价格谈判

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第一百六十章

到了批发市场附近的站点后,两个年轻女孩一起下了车。

纪挽眉已经不是第一次来这种大型的批发商了,知道这种商场为了交通和运货的方便,其实建造的格局都差不多。

周敏却是第一次来这种琳琅满目,大厦矗立的地方,她抬着头,看着商场前来来回回的人们,眼眸里有异样的亮光,却没有露出一丝局促。

纪挽眉发现,周敏很多时候,脸上的表情更多是一种隐忍,坚忍,屈忍。

她一直在忍,但绝不露怯和畏惧。

上回方小琴找她茬儿时,周敏也是隐忍,一种清醒地明白,不论她做什么,都只会是一个结果的忍。

如果纪挽眉当时没有挺身而出,或许周敏就会平静地忍耐下来。

然后默默强大自己,等到几年后,她们各自毕业,再在华东这个大城市偶遇,面对今非昔比的周敏,方小琴一定会为她当年的所作所为而感到后悔。

“我从来没有来过这种地方。”周敏抬头仰望面前的大楼,用感叹地语气说,“但它们好像在我的梦里出现过。”

“走吧,我带你进去看看。”纪挽眉微微一笑,拉着她的手,朝里面走去。

到了批发市场里面后,饶是内心再冷静淡定的周敏,也还是被那些眼花缭乱的小商品给看花了眼,到了最后,连方向都分不清了,直接晕头转向地被纪挽眉给拉着往前走。

纪挽眉轻车熟路,一边逛,还一边问她:“你有什么什么想要买的东西吗?有的话就告诉我,这里的东西一般是十个起批。你要的话,我也可以顺便进一点货,帮你凑齐十个,反正到时候发回我店里去卖。”

周敏却摇头:“不用了,我看看就行。”

她只需要带着眼睛,带着耳朵,带着会思考的大脑,来见识一切她没有见过的世面,吸收新鲜的东西,对于周敏而言,就是一笔宝贵的财富和经历。

纪挽眉找到一家专门做上海牌雪花膏的批发档口,问了一下老板批发的价格。

但那老板估计是看纪挽眉这外形,根本不像是做生意的,而是来买东西的,就给她报了个零售价。

雪花膏,在外面的商店,普通的都是一块钱一瓶。

但是大家都知道,老上海牌的雪花膏最好用,也就卖得贵一些,要两块五一瓶。

还有一种用一次性小袋子装的,那个就便宜,五毛钱一袋。

里面的分量没有瓶装多,也没有用瓷瓶子装着看着高档。

纪挽眉就想,老上海的牌子好卖,也好用,她自己用的洗脸的精油皂,就是老上海牌子的。

进普通杂牌的雪花膏,进价虽然低,但不一定卖得好。

但是进老上海的瓶装雪花膏,进价就投得贵了,不如,搭配着那种口袋装的,每种包装都来点,如此便可兼顾到各种消费群体。

纪挽眉便拿出谈生意的气势来,走进档口,和那老板道:“老板,我是来进货的,您也别跟我说见外话了。直接给个进价吧,瓶装的雪花膏我要一百瓶,袋装的,我也要一百个。还有那种香皂,都要一百个。”

档口老板一听,双眼顿时放光。

哟,真是有眼不识泰山,来了位大主顾啊!

老板忙笑呵呵地把纪挽眉请进去,“姑娘,你要多少货,我们这儿都有。但是这价格嘛,甭管来的客户要多少,我们都是一个价,这少不下来啊,厂家给我们的出厂价在这儿卡着呢。”

纪挽眉一听就是老套的油滑说辞,正想和老板再说,旁边的周敏道:“挽眉,我看那边有一家同样的卖雪花膏的档口,批发价比这边便宜,我们还是去那儿看看吧。”

纪挽眉以为周敏是真心要拉她过去,正想转头对周敏说,那边的和这边的不是一个牌子。

就见周敏悄悄对她砸了下眼睛,才明白,她这也是在用套路反套路那批发老板呢。

纪挽眉便明白过来,于是顺着周敏的话道,作势要走:“行,那我们去那边看看吧。”

批发老板一见纪挽眉她们要走,忙叫住她们:“哎哎哎,姑娘,你别走啊,这价格咱们好商量嘛!”

周敏转头,平静地道:“老板不是实在人,低价藏着掖着不肯说,我们自然要去别家做买卖了。”

那老板一看自己居然唬不住两个年轻姑娘,但又不肯放错这么一笔大生意,懊恼地一拍大腿:“行行行,我今儿就亏个本,雪花膏,瓶装的,一块二;袋装的,三毛五。那个香皂,八毛。”

“给你们的,绝对都是老顾客才有的价格,可不敢给别人说哩!”

周敏看纪挽眉一眼,纪挽眉摇头,还是觉得这个价格高了。

周敏便道:“你这是十个起批的价,十个有十个的价,一百个有一百个的价,我们要三款货,总共三百个。你得每一款再让百分之十五。这才是跟你十个起批的低价一样的。”

纪挽眉有些惊讶,她没想到,周敏在价格谈判这件事上,竟然这么有方法。

那老板更是一个仰倒:“你!你这个小姑娘,还真是敢开口咧,还百分之十五,你当我这货不要本钱的啊?”

周敏仍旧是那副木讷平静的语气,陈述道:“产品出厂价和批发代理商的价格比例都在15%左右。零售价格在35%左右,出厂价格和零售价格比例在50%。虽不同的行业利润不一样的,但就市场通胀来说,消耗品的批发行业的利润溢价都达到20个点左右,零售一般80%.”

“经过我的计算,你给予我们的这个批发价,你纯赚的利润,仍然是十个货起批的基础上到达了30%。所以,我要求你再让价百分之十五,这是一个合理的要求。”

一袭专业的术语,说得那档口老板目瞪口呆,竟然一时找不到什么话来反驳。

最主要的是,那老板这其中有多少真实利润,竟然全部被这个平平无奇的小姑娘猜到了。

纪挽眉在旁边微微一笑:“老板,意下如何。你若通达爽快一些,我们还可以达成长期合作,我的店子,以后固定在你这里进货。”

老板一咬牙:“行!成交。今儿我算是开了眼界了。”

纪挽眉签下订单,付了定金,然后留下平泉县老家店铺的地址,才和周敏一起离开。

她笑着问:“没想到,你这么会讨价还价呢?”

周敏腼腆一笑:“其实你要是见过我们乡村里集市那些赶集的地摊摊贩,就知道了。这些手段都是最常见的,遇见生客,要价翻十倍的都有,你要是转身就走,她能瞬间给你来给一折甩卖。”

那倒是,纪挽眉在国营商场消费惯了,即便是上辈子最低谷,她也没有流落到去穿地摊货。

所以她并不知道,其实在最市井里,那些最有效最复杂的,经济课上教的东西,一直都用最原始的方式,在底层社会运行着。

都说三人行,必有我师。

纪挽眉在周敏身上,也能学到很多自己不擅长的东西。

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