第289章 拟定直播方案

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新短视频让“香玉堂”账号的关注度增加了三倍，有不少网友留言说，想尽快看到新的短视频更新。而更多的网友则是好奇，刘晓龙那种准确说中原石种水的能力是怎么做到的？

当然了，大多数的网友都认为这不过是视频剪辑的效果。

在方老师看来，网友怎么议论并不重要，重要的是只要不断制造舆论话题，让“香玉堂”这个账号提高热度就可以了。

让大家预料之外的是，网友对张薇薇的关注度也很高，因此方老师考虑，在今后的短视频中增加张薇薇出镜的概率；同时决定在以后的原石直播带货中，让张薇薇担任副播，以此来增加直播间的人气度。其实，随着直播间人气的增加，参与直播网友人数的增加，增加副播也是必不可少的。

莫小凡有些担心，张薇薇身兼数职，能不能应付得过来？

张薇薇则表示完全没问题。张薇薇其实是一个好强的人，但是自从团队中主推莫小凡赌石以后，张薇薇的赌石优势便再也发挥不出来，于是她退而求其次，成为了莫小凡的贤内助。虽然她有些不甘心于此，但是没办法，毕竟莫小凡是开挂的。

也因为如此，张薇薇现在又有了自己的用武之地，感到非常开心呢，她的价值又能体现了。

“下一个短视频，方老师是怎么考虑的？许多网友都很关心哥丹威下次来找刘晓龙的时候，他们之间会不会发生什么好玩的事情。”莫小凡说道。

“放心，这个环节我已经考虑好了。”

于是方老师将新的短视频剧情向大家讲述了一遍。

大家听完方老师的剧情介绍，一致表示支持方老师的想法。之前拍摄的短视频已经证明了方老师的剧情编排是没有问题的，所以专业的事情交给专业的人来做就好了。

“莫小凡，按照现在这个涨粉的速度，我们可能不需要到一个月便能开启直播了，这样就需要你去再进一批原石。要尽可能找种水为细糯种、大小只有一两公斤的原石，我们要为下一步直播带货做准备了。”熊浩文说道。

“这个没有问题。不过，为什么是一两公斤重的细糯种原石呢？”

“这是我的想法。我们之前不是考虑直播原石带货有保底吗？细糯种便是我们的保底。只要来我们直播间，买到的原石最差也是细糯种，这绝对是其他原石直播带货无法比拟的优势！”

“方老师，你打算怎么做？”

“我的想法是这样的，我们的原石其实更像是开盲盒。为什么说是盲盒呢？因为我们可以准确的计算出每次直播间投放的原石都有些什么种水，不同种水的原石各有多少个，我们可以直接将这些信息告诉来直播间的顾客们。

“比如我们可以这样说：‘本次直播带货一共有原石50个，其中细糯种原石40个，糯化种原石5个，糯冰种原石4个，冰种原石1个。’50个原石中有一个冰种原石，而冰种原石的诱惑力不用说大家都知道，一定会有顾客为了抽到冰种原石而下血本的。”

“这个办法可行，那我们怎么定价呢？”莫小凡问道。

“既然是开盲盒的销售方式，自然是统一定价。莫小凡，你进货原石的价格是怎么算的？”

“一般我在何天韵那里拿两公斤大小的原石，平均成本也就是1300块一个。”

“细糯种手镯现在的市场价格在多少？”

“无色的细糯种手镯价格是4千块；有色或者飘花，看成色，好的可以卖到六千块。”

“那么我们的原石统一定价为4988块，大家觉得怎么样？”

方老师提议的直播间带货原石定价，让大家有一种好暴力的感觉。

“方老师，这个价格会不会有些高了？我调查过别人的翡翠原石带货直播间，同样是两公斤内的原石，他们很多都只要两三百块，最贵也不超过六百块。顾客真的能接受4988一个的原石吗？”熊浩文问道。

“熊老板，我理解你的担心。但是你我和大家都知道，那些直播间推出的原石虽然价格便宜，但是出货率非常低，他们那种直播方式虽然一段时间内原石销量非常高，但其实是在快速消耗自身的顾客群体。你们想想，即使再有兴致的顾客，连续几次切垮以后，还会再买他的原石吗？

“而我们则不一样。4988元看似很贵，但是很有可能解石解出一支细糯种的手镯，这样的话顾客至少能够回本四千元，对于大多数买我们原石的客户来说，这个结果都是可以接受的。并且这只是最坏的结果。因为还有许多顾客他可能解出的是细糯种飘花或者带色，这样他不但不会亏还能小赚一点。如果顾客切出更好的种水，那恭喜他稳赚不亏！

“我们这样做，就是利用了莫小凡的赌石优势，再加上开盲盒统一定价和保底。虽然我们的直播间前期顾客会少一些，但是购买了我们原石的顾客不但不会成为消耗品，还会保有极高的粘性，并会主动为我们获客。只要我们持续开启直播，当日销量破百万指日可待。”

方老师的想法在大家看来是比较冒险的，但是大家又不得不承认方老师的这个想法是具备可行性的。讨论中，莫小凡提出，前期直播带货原石的价格是不是适当降低一点，后期人气旺了再慢慢把价格提上去？被方老师给否决了。方老师认为，就算降到3千块一个原石，和4988块一个原石也没什么不同，会买的人依然会买，不买的人照样不买，并且还会给后期原石提价增加麻烦。

鉴于方老师制作的短视频投放成功，大家最终同意在“香玉堂”账号关注人数达到10万以后，试行方老师的原石销售方案。