第106章 入职开门红
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下午五点半，周阳接待一对父女客户，父亲大约在55岁左右，气质不凡，颇有成功人士的范儿。
女儿大约在30岁左右，人长得很漂亮，看气质不是老板也是白领。
周阳给他们父女介绍了楼盘的优越性，在交谈中逐渐摸透了客户的购房心理。
他把房子描述的天花乱坠，但是他决没有夸大其词，语言表达恰到好处，让人听上去就有一种可信的感觉。
有魔力的语言表达总能打动顾客的购房欲望，在他的滔滔不绝中，顾客不停的微笑点头。
周阳随后带他们父女去楼盘看房子，看完房子回到售楼部，他说：“叔，刚才您和大姐都看到了，我们的装修材料和装修工艺都是一流的，户型设计合理舒适，卧室和客厅采光良好，我们这个房价在本行业中是最低的，买套房子不容易急不得，你们可以再去别处看看货比三家，如果觉得我们这里房子适合您，可以再次回来光顾。”
周阳的每句话都是以退为进，毕竟掏钱买房的是他们，每句话都要站在客户的立场角度上去说，充分让他们信任自己，如果夸大其词急于买房，就会适得其反。
置业顾问和做广告不同，做广告可以夸大其词，怎么吹自己的商品都可以，哪怕吹破大天都行，因为他面对的是上千万民众，你信不信都行，总会有人相信。
置业顾问就不行了，面对的是一个客户，他们对你没有100%的信任度，不可能产生买房的意向，要让顾客觉得你说的每句话可信，他们才会相信你说的每一句话，相反他们会觉得你就是在吹，如果那样他们还会买你的房吗？
所以说，置业顾问的每句话要站在顾客的立场上去说，只有那样才能提高他们对你的信任度，才会买你的套房。
置业顾问言语表达不是一成不变的，要随机应变，总之每句话都要勾起顾客买房的欲望。
说的简单一点，职业顾问的每句话，就是在和客户打心理战，如果摸不准客户的心理，自己永远是被动的一方。
“买房子是个大事，我和闺女已经跑了很多天了，看了很多楼盘，你的诚实打动了我们，这里的房子的确对我们很合适，另外环境也不错，离学校、车站、医院都比较近，我非常喜欢你们这里的房子，我老伴去世的早，只想和女儿住的近一点，我和女儿每人买一套，买16层对门的两套房子。”中年人问女儿：“秀云，你看这里的房子如何，如果行，我们今天就把房子定下来。”
“这个地段风景不错，只要您满意就行，女儿全听爸爸的！”
父女俩很快达成了一致，中年人对周阳说：“麻烦带我们父女签合同吧！”
苏雯慧此时就站在他们身边，她真不敢相信，周阳下班前竟然成功签两单，她即使打赌输了，她作为业务经理没有不高兴的道理。
她和周阳很快为父女俩签完了购房合同，并且中年人付的都是全款，不难想象，他是为自己和女儿买房的。
父女俩走后，周阳笑着说：“苏经理，我今天卖出去两套房子，你的臭脚丫子我是给你洗不成了，你上午说的话还算数吗？〞
苏雯慧虽说输了，却输的非常开心，微笑说：“我说过不算数了吗，我今天晚上请你吃大餐。”
周阳说：“还有呢，捡重点说？”
苏雯慧怎会不明白周阳说的重点是什么，他是醉翁之意不在酒，还惦记着上午打赌相亲那件事呢。
苏雯慧相信周阳不是认真的，男女朋友是走进婚姻殿堂的基础，他绝对不会这么草率以赌定终身，他只是打赌后要个说法而已，他们两个性格还真有共同点。
如果苏雯慧今天打赌赢了，至少要让周阳给自己洗脚，不洗都不行，绝对不会放过他，这才是她的性格。
毕竟男人给女人洗脚不是什么光彩事，打赌输了给女人洗脚更丢人。
当然了，如果她是自己的女朋友就是另一种说法了，那是爱的象征不丢人。
如果这个女人是自己的亲生母亲更值得人们崇拜，无论什么情节都要看它的出发点是什么，出发点才是一个情节的定律。
同样都是给女人洗脚，却包含着很多不同的意义，有恶意、有善意，有男女之间的爱意，有母子之间的情意。
像周阳和苏雯慧的打赌洗脚不用考虑，就是女人对男人的一种侮辱。
“我苏雯慧今天就是你的女朋友行了吧？〞苏雯慧停顿片刻说：“不过我只是你的挂名女朋友，能不能转正还待考验，我不会糊里糊涂把自己的终身托付给一个不可靠的男人？”
如果说周阳对苏雯慧产生爱纯是扯淡，爱情是在两人交往磨合中逐渐培养的，即使坐火箭也没有这么快，只能说明他们的相识过程和别人不同罢了。
周阳对这个女人确实存在好感，这些好感来于她的任性，仿佛她和自己都拥有臭味相同的性格，弯刀对着瓢切菜弯对弯，这也许就是他喜欢苏雯慧的心理反应。
如果说苏雯慧像顾小雨一样，是个文文静静柔丽的姑娘，周阳也许对她没有喜欢的欲望，至少不会来的这么快，男女之间的感情非常微妙，作为一个男人喜欢什么类型的女人，周阳自己都说不清楚，恐怕苏雯慧也有同感。
顾小雨不正是前车之鉴吗，她一个温柔艳丽的姑娘，周阳却对她产生不了爱，说他不喜欢顾小雨自己都不相信，他对顾小雨的喜欢只限于兄妹情，却融入不到婚姻爱情中去，周阳宁愿为她做任何事，却无法娶她做妻子，感情上的事谁能说的清楚呢？
“我也有同感，我同样不会糊里糊涂的找个女人做妻子！”周阳停顿片刻说：“挂名也好，转正也好，总之你现在是我的女朋友，既然是我的女朋友怎能让你请我吃大餐，今天晚上我请你，不过我请客你拿钱。”