第37章 考虑转型

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温丰在考虑是否要转型做销售，他说：“不管以前学什么专业从事什么行业，只要与人沟通都可以做销售，可以说做销售起点比较低。”

周六温丰去了招聘会，除了自己本行的重点看看外，还逛了所有的地方，目的就是不管哪个行业的，看哪些大公司是怎么面试的，还有就是除了自己本行外，还要了解别的行业是怎么回事。

最近陈总偶尔会和他的一些朋友聊到公司目前的问题，陈总后来跟公司的同事们说：“你们业务员都跑出去，让技术负责公司内部所有的事情，就是既要做工程也要做采购。”

温丰心想：“让业务员都跑出去，就是跟客户泡在一起，这个需要不少的投入，而我认为大公司的策略是不一样的，大公司对大客户的投入，成本这块投入是没问题的，小公司是耗不起的，所以说小公司对大客户的这么一点投入，会起到多少效果，这是可想而知的，所以小公司的开发重点是小客户，小公司的策略可以是农村包围城市。”

“如果小公司策略使用的当一样可以发展的很好。”

“就像酒店一样，大酒店发是因为环境好，菜好吃，小餐馆就算环境差，就算菜一般，只要位置好、供不应求、策略使用的当，生意照样好。”

周三，温丰一天都在询价、报价。

下班后，温丰在路上听了mp3，当初温丰买mp3的时候是为了听歌的，但是他现在天天听歌也听的没劲了，温丰说道：“我现在也很有必要学英语，所以我就把英语的听力资料放到我的mp3里听，这样我就不怕平时没时间学英语了，所以这样子我就可以在乘车的时候，在不做正事的时候就可以听英语了，而且我现在也对市场营销很感兴趣，所以我现在也有把市场营销的资料放到mp3里听，这些都为了我要转型。”

温丰认为开发新市场应该是超一流的服务＋不断的表现自己＋不断的解决对方的问题。

温丰有时感觉一些同事或者说同学就只能是同事或同学，不能成为好朋友，温丰说道：“我把肚子里的话什么都对你讲了，你居然对别人也把我肚子里什么话都讲出来了，你这样我下次还敢把什么话对你讲吗？”

温丰时常会想起高中同学，他说道：“跟高中同学相比，我除了说惭愧之外，我不知道该说什么。”温丰现在的心态有点问题，不应该这么消极，悲观，应该化被动为主动，更积极乐观才对，对自己的前途有信心。

晚上，温丰上网看到乔丹的消息，有人说：\\\乔丹论战绩，论技术统计，论个人成就，在NbA发展的长河中，他都不是第一。\\\

温丰回复道：“看来你对乔丹不是很了解，如果按总冠军总数，乔丹六个，不是第一，但是FmVp六个就是第一，十次得分王也是第一，平均得分也是第一。”

“乔丹的境界已经远远不是一个人的能力，而是一个团队的力量。论个人能力，科比不会比乔丹差，但是论团队能力，科比不如乔丹。我们也都是年轻人，我们也都不希望天天怀念乔丹，但现在NbA还没有人达到乔丹的境界，我也希望NbA能尽快出现达到甚至超越乔丹境界的球员。”

周六，温丰去理发，文峰的人一开始就向他推销，而且从这一次的服务态度来说还算不错，温丰有点想买卡的打算，后来温丰心想：“如果我买了卡，万一他下次服务态度差，那我就每折，又不能退卡，我买了卡之后，他们就是上帝了，所以我宁愿现在花20块钱，也要享受更好的服务，而且有更好的自由。”

“我们也都知道都是跑业绩吗，但是我感觉就算心理很想跑业绩，也都不要外在表现的太多。因为这些表现的太多，那么服务看上去就是太造作了。所以要尽量多的表现你的技术和服务，真正的目的要表现的隐藏一点。”

“把目的隐藏，多表现技术和服务。”

温丰想锻炼身体了，每天早上和晚上都要在公园里跑步，温丰说道：“因为我现在肠胃不怎么好，感觉我脾胃很弱，而且我眼睛看电脑久了会很累，这些晚上跑步都可以改善，另外早上也要，更重要的是跑步要坚持。”

对于怎么样聊天时说废话，就是平时注意一些新闻，聊聊新闻，温丰说道：“如果聊天时一开始就问对方干吗了，做什么事了，老这样就没话讲。”

温丰对聊天也做了总结：

1.有疑问就提出来

2.能联系就联系起来

3.联系自己的情况，说自己的故事

4.聊天谈新闻时，多讲现象少讲结论，要像讲故事一样。

在回答对方的问题时都要考虑到对方接着要说什么话。

485Adp的线怎么接?

mIt怎么设置?

温丰给自己以后定位是销售员、技术员、管理者、创业者。