第13章 温州之行

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温丰已经有三年多没来温州了，这次回来后他感觉有几个地方变化很大，他说：

“温州人都出去做生意了，外地人进来很多。现在上街买东西，都要讲普通话。”

“出现很多条新街，新街都是以大城市街道规划的，宽并带绿化。”

“出现很多名车，丰田、本田、奔驰、宝马，一个都少不了。”

“新房子全盖成商品房。”

“主流产业有电气、汽摩配、水暖设备等。”

“温家不少人做生意还不错。比如说三叔，从我小时候的记忆里一直是爸四兄弟中，经济比较困难的人，但是近5、6年的加油站的生意，却使三叔变成四兄弟中最有钱的。三叔能做普通人不会去做的事，可以说是另辟蹊径。”

“家里几代人都是很会算的，所以我有责任继承这一优点。从爸这一代开始就普遍有胆大的特点，我也有责任继承这一优点。”

“晚上兄弟们在一起，除我之外，他们都结婚了，他们对社会的接触面比我大太多，所以他们的故事都比较精彩。”

周日上午，温丰到老家附近的繁荣街道做了市场调查。他说：

“鞋店很成熟了，从无名牌到几家大专卖店都有。一旦成名牌后，价格就上去了，康奈、奥康、红蜻蜓现在都有品牌价值在里面。”

“家电业虽然有些店已是十几年了，但也不能算成熟，家电商场可以做大，而且这里没有一家大的家电商场。大商场价格不能贵才有更多顾客来光临，新街的良好地理位置，而且店面可以做大。”

“这里缺少品牌服装专卖店，虽然这里服装店很多，但大多是无名小牌的，适合于外地初级打工仔。”

“现在我买服装，或者鞋，要在我月薪的10％以下，就是200元以下，如果同时买6样东西，那我半年就不能买了。”

“这里的几家手机店及最大的家电店生意都很好。”

“电脑店还不够成熟，三年前这一段没有一家电脑店，现在已经有4、5家了。如果要开新店，大是肯定要的，外部宣传很重要，产品主要是以硬件为主，维修、软件为副，培训可以考虑，如果开起来将是第一家。”

“这里的小饭店成熟，饱和。”

“为了以后自己做生意的需要，首先要作市场调查，市场分析。到任何地方，都要对当地作市场分析，首先对现有的公司、厂房、摊点作统计。作市场分析后，就会发现有很多市场机会，选几个盈利度大、前景度大一点，再作细分析，最后决定做什么事业。”

“现在对我来说，如果认准市场，要创业不难。只要有前途，吸引投资应该不成问题。”

这时，温丰创业的心思油然而生，他说：“我最晚30岁创业，35岁、40岁、50岁都要有里程碑式的进展，50岁时出书，作演讲。”三年后，温丰再次看当时创业目标时，他说：“现在一看好可笑，纯理想化的目标，毫无实际根据，只能代表当时的愿望。”

“现在创业要先市场调查，然后才能开公司。要不就是像温州人一样15、6岁就在社会上闯荡，做销售，过程中自然会知道市场情景。”

这次来温州碰到很多亲戚，他说：“每隔一、两年就跟兄弟们聚一聚，交流一下，很好的扩大一下自己的接触面。”

“有机会的时候一定要好好把握。”

回到上海后，温丰又要投入到工作了，办公室扩建还剩最后一点了，机房交换机这里线路太乱。温丰需要求助当时的承包方负责人鲁经理，他看到鲁经理处理事情的态度还是很让温丰佩服，他说：

“技术过硬的人，碰到问题绝不轻易放弃，甚至不惜血本，一定要把问题解决。”

“三星程控交换机说明书，如果完全根据说明书的去做，我看没多少人能够在实际中做出来，我也头胀了，但是给卖我们交换机的专业人士，却是轻而易举的搞定。招式很简单，但是说明书教的招式，在实际中根本不奏效。”

“我要练习过目不忘的本领，鲁经理虽然操作很快，但是这么多次，我都没有学到，真衰。”

晚上，温丰看了会电视，娱乐新闻里看到刘德华第二次获得了香港电影金像奖最佳男主角，在台上的举止很有魅力。温丰说：“虽然《大只佬》在内地的口碑极差，但这是因为管理总局的剪刀太厉害了，导致《大只佬》在内地影院有三分之一的戏未曝光！”

温丰又想那些演员说台词的时候，有些台词很长都能很好的讲出来，演员的记性值得学习，所以温丰想锻炼自己的记性，他说：“什么游戏能练习过目不忘？过目不忘的本领是我必须要拥有的本领。”

想到李飞鸿的讲话，他说：“李飞鸿讲话真是能做到讲出来的话不是脑子里所想，废话一堆，形式主义的代表。能聊的人，不停说话已经是一种本能了，根本不用经过大脑考虑。”

这时，公司刚签了一个项目，就是宁波的一家造纸厂一个改造项目。销售小司说：“温丰，我们先签了一个项目，你了解下，说不定这项目由你来做。”

温丰问：“有项目资料吗？”

小司说：“就一张流程图。”

温丰很诧异的问：“做工程就给一张流程图？”

小司说：“工厂里的负责人说你们应该对工艺比较熟，所以暂时就给一张流程图。”

温丰说：“我们做项目每个项目都会不一样，每家水厂细节和要求也会不一样，如果他们没有提供必要的资料，到时候工程开发起来、实施起来，跟实际会有偏差，到时候耽误的就是工厂的工程进度，所以我们和工厂还是要更好的合作，把这个项目做好。”

小司说：“具体项目执行碰到的问题，到时候你们要跟工厂负责人说。”

温丰回答说：“到时候如果是我做项目执行，我会跟工厂负责人说的。”

这两年房地产炒的特别热，温州炒房团在报纸上随处可见，这时温丰有话说：“温州人炒房团没有像报纸上写的那么夸张，那是在新闻炒作，就算有温州炒房团能有多少个亿？能对整个搂盘产生动摇吗？有很多都是房地产开发商在炒作。温州人买房对搂盘是有影响，但不要把所有锅都推在温州人身上。”

“做生意首先要有市场意识，第二才是技术实力。有时候技术实力成熟后，市场机遇都错过了。”

对于最近公司新签合同，温丰有点顾虑的说：“合同签了，范围还没定，这样子我们会很被动，被牵着鼻子走。”

下午温丰去理发了,温丰算了一下：“那家理发店,月租金7000元,人力成本如果是5000,那月总成本,客流量每天30人,如果每人20块,一天600元,一个月元.那老板一个月也就赚6000块.”

对于日常沟通和讲真话，温丰有了新的理解，他说：“有时候沟通比讲真话重要。有时候讲话未必一定要表达什么意思，而只是想与对方沟通，人与人在一块的时候，如果不沟通的话，我会觉得很别扭，所以必须要沟通，不一定要表达什么意思，但一定要讲话。某种程度上也可以说是讲废话，但是讲废话有三种好处，第一时间很容易过，第二可以边说边想，第三不会让自己形成犹豫的性格。”

“有时候气氛是被讲废话的人搞出来的。喜欢讲废话的人，一般都有他自己很熟悉的说话方式，说话结构。所以对于我来说，我要练习适合于我自己的说话方式，并不断存储故事材料。”

“当受到别人攻击，一时没有好的方法时，先跟对方倒江湖，想出对策后，再表明想法，千万不要沉默不语，沉默的话，会受到对方连续的攻击。”

温丰新买的硬盘盒，有人有不同意见，温丰说：“你吵死了，每个人的需要不一样，你不需要的东西，我未必不需要，我是有需要才去买这个东西。这个硬盘盒缺点是很多，但是我觉得还是可以用，可能有人会说这是破东西，但我觉得还是有好的方面。”

“由于接触面太窄，才会把次品当成宝贝，接触面大的话，会发现有很多市场机会。”