第77章 洽谈（下）
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王家有笑着说:“别管什么英雄狗熊啦，咱们还是进去，边吃边聊。”
“是的啦，是的啦，我们边吃边聊的啦。”常思雨说着，在前面引路，把他们带进他提前定下的包厢。
这里面，无论是迎宾小姐，还是服务员，都穿着标准统一的服装，不但显得美丽端庄，而且对待每一位顾客，都是那样彬彬有礼。
三傻子和钱燕儿，都是头一次进入这么高档的地方，他们手足无措的，对每一位对他们行礼的迎宾小姐和服务员，都点头哈腰的，不断的还礼，都快成了磕头虫了。
钱青青看着他俩土头土脑的样子，低声的对靠近她一些的三傻子说:“姐夫，你俩别这样，会让人家看不起的，跟我们一样，端起点架子来，仰着头，挺着胸往前走，对她们就当看不见一样，这样，才显得你们见多识广，不像刚进城的土包子。”
三傻子却一本正经的说:“咱本来就是土包子，有什么好装的呀？再说了，人家那些漂亮大姑娘笑眯眯的对着咱行礼，咱能看不见吗？咱们老说自己是礼仪之邦，可若是连人家对咱行礼，都能装大爷似的，当作没看见，那还知道什么礼啊？”
钱青青空多念了这些年书，竟然被三傻子说的无言以对，她无奈的挥了挥手说:“好好好，你们都知书达理，就我没见识行了吧？你知道礼仪，怎么不给她们挨个的磕头作揖，行三拜九叩的大礼啊？”
三傻子刚要给她讲解一下，什么礼，要用在什么地方？王家有插话说:“好啦好啦，现在的人们，没人讲究什么老礼了，这不挺好的吗？大伙儿都能随意一些，干什么非得弄得好像要会见外宾似的那么郑重？咱们就是当朋友之间，互相聚一下，吃口饭而已，谁也别太拿捏了，好不好？”
“是的啦，老哥，”常思雨拉着三傻子的手，往屋里走着说:“咱们都是朋友的啦，越随意越好的啦。”
“啊～随意，随意。”三傻子应和着，可一只手，被一个陌生的大男人拉着，神情更不自然了。
常思雨拉着三傻子，坐在自己的身边，亲热的问:“还没有问一下，老哥贵姓高名的啦？”
三傻子打了一愣神，才回应说:“哪里有什么高名啊？您就叫我三傻子就行，他们都叫我三傻子的，真叫起大号来，倒没人认识我了。”
“那怎么可以的啦？”常思雨仍然用他那纤细而苍白的小手，握住三傻子那粗糙黝黑的大手，热情的说:“这样子叫，很不礼貌的啦。您最好还是赐一下您的大名的啦？”
三傻子这才扭捏的说:“我的大号叫王家英。”
“啊～”常思雨频频点着头，“王家英，王家英，我说的嘛，您注定就是一位英雄的啦！”
钱燕儿好像发觉了三傻子的囧态，她酸酸的说:“常老板，您能不能别抓着我男人的手啊？您长得这么秀气，很容易让人误会的。”
“啊～对不起，对不起的啦。”常思雨忙松开三傻子的手，抱歉的说:“我是一见到在这么一个浮躁喧嚣的世界里，还能够如此坚守初心的英雄人物，心情难免一时有些激动的啦，还请多多见谅的啦。”
“没事儿，没事儿，您只要对我男人，没有什么其他想法，怎么样都好说。”钱燕儿一副无所谓的说。
钱青青看常老板脸色不好看，替常思雨解围的说:“大姐，您可真逗，人家常老板，一个大男人，还能对姐夫有什么想法？难道还能跟你抢男人不成？”
她不说还好，这么一说，弄得常思雨脸色红一阵白一阵的，更是难看。
王家有看场面有些尴尬，忙拉椅子坐到了三傻子和常思雨中间说:“乡下女人，不会说话，常老板您别见怪啊。咱们还是打开天窗说亮话，直接谈一谈合作的问题吧？”
“哦～”常思雨稳定了一下情绪说:“不瞒王老板，我回来和几个朋友说起来，他们都说，要做品牌，是要先有一个响亮的名字的啦，就像喝酒首先想起的就是茅台五粮液，喝茶自然就想起西湖的龙井，洞庭湖的碧螺春，安溪的铁观音的啦。咱们要卖的农产品，也要有一个自己响亮的名字的啦，这样，当人们需要的时候，首先想到的，就是我们的品牌的啦。”
“这个好说，”王家有胸有成竹的说:“您看我兄弟的这名号，已经很响亮了，在我们那一块儿，提起三傻子来，就没有不知道的。我看，就叫三傻子就挺好的，而且，我估计，就这种名字，就算是到商标局注册，都不用担心会有重名的。毕竟，这社会，有谁还肯用这种名字做品牌的呀？”
常思雨听了，却连连的摇头，“不行不行的啦，做企业，应该用一个比较好听，寓意比较好的词汇做企业品牌的啦，怎么能用这种词，做咱们企业的招牌的啦？”
“怎么不行啊？”王家有也不着急，先喝了一口茶，润一润喉咙，才掰着手指头，跟常思雨说:“首先，咱们要成立的这个企业，是要卖我兄弟生产的东西，我兄弟就叫三傻子，这名字都叫了几十年了，我们附近的人们，提起三傻子来，就没有不知道的。再说了，谁说企业就非得叫得那么高大上了？我记得最清楚的，前些年那个傻子瓜子，之所以能够那么有名，不还是占了傻子这个名的光了吗？没准儿咱们企业，叫这么一个名字，也会让消费者觉得，买咱们家的东西，物有所值，不会吃亏上当，吃亏的，只有咱们自己，而愿意放心的买咱们家的东西呢。”
常思雨被他说的，无言以对，他苦笑着说:“像我这样的人，好不容易成立一个企业，却要叫这种名字，怕是会让别人说我疯了的啦。”
王家有恭维的说:“像您这么精明的人，您就指着自己的鼻子，说自己是傻瓜，也不会有人相信的，只有我们这些傻大黑粗的人，不管怎么装聪明，骨子里的那股傻气，别人还是一眼就能看出来的。”
常思雨尴尬的打着哈哈说:“哎呦呦……像王老板这样精明的成功人士，谁敢说您傻的啦？王老板，您真是幽默的啦，哈哈哈哈哈……”
王家有摸着自己的鼻子，自嘲的说:“我感觉，咱们好像是在开吹捧大会，互相对对方极力的吹捧一样。”
他这么一说常老板也不禁又笑了起来，“说的是的啦，我们还是实话实说，不要互相吹捧的啦，这个样子，会很肉麻的啦。”
“常老板，您既然要跟我姐夫合作，您能具体说一下，要怎么一个合作法吗？”钱青青在一旁插话说。
“对对对，您说一下，咱们是怎么一个合作法？”三傻子和钱燕儿也附和着说，要说这个常老板不计较个人利益，全心全意的帮助他致富，只是学雷锋做好事儿，打死他们都不会相信。
“这个～”常思雨沉吟了一下，环顾了一眼紧盯着他的众人，才又笑着说:“咱们合作成立的这个新公司，当然是家英老哥继续进行生产的啦，至于销售推广这一块儿，自然是不用您们各位再操心的啦，一切都由我方来全权负责的啦。”
“那股权方面，怎么算呀？是各占百分之五十啊？还是有大小股东之分呀？”王家有尖锐的提问说。
他们佳星公司成立的那家集市，当初因为资金不足，难以为继，由王家有引进的发达投资有限公司，虽然在关键时刻，帮助他们度过了难关，并成功引导公司赴美上市，但最近听王星辉他们反映，幸亏王家有他们，一开始签订的合同，坚持自己占公司百分之五十一的股份，做了大股东，发达投资有限公司只占百分之四十九的股份，后来他们想进行增发股份，加大投资力度，削弱佳星公司在集市里面所占的比例，这些阴谋都被王星辉他们以大股东的身份否决了。
若是一开始，让发达投资有限公司做了大股东，任由他们进行增发股份，怕是现在王家有他们，会在自己所创立的集市公司里，早被挤成了边缘人，连在会议上举手发言的机会都没有了。
若是自己辛辛苦苦所创立起来的企业，最后却被投资人夺了权，自己卷铺盖混蛋，那后果该有多凄凉？这样的故事，王家有可是没少听说。所以，现在，他要为三傻子他们这些对股权一无所知的门外汉们，争取下这关键的一席。
只要三傻子他们，还没有傻到把自己在公司的决定权交到别人手里的地步，那就一切都好说，就算以后自己撒手不管了，那也没什么大问题，若是公司的决定权，在这个满脸精明的南方人手里，自己以后再忙于自己的事情，无暇顾及，这三傻子，真有可能被这人卖了，还帮着人家数钱呢！
果然，就听常思雨诉苦的说:“王老板啊，您也是知道的啦，若是想把一个名不见经传的农产品的品牌打响，还是很不容易的啦，尽管现在的人们，已经不再仅仅满足于吃饱，已经开始追逐吃好的啦，但是，要想让人们坚信，买你的商品，质量就是比别人家的好，味道别人家的更鲜美，食用比别人家的更健康，愿意掏比别人家更高的价钱，买你的商品，前期是需要很大投入，进行宣传的啦，这样一来，会有很长一段时间不会赚钱的啦。”
一听他这么说，钱燕儿刚才还无比兴奋的神情，一下子冷落了下来。
好在她离的比较远，常思雨没有看到她的神情，王家有接话说:“这个我懂，现在好多买卖，都是讲的先赔后赚，先把知名度打出去，才能有消费者买单。像那些在中央电视台做广告的，我听说一年的广告费都要十多个亿呢。”
“是的啦，”常思雨嘬着牙花子，显得有些为难的说:“虽然说，咱们的事业，刚刚起步，跟那些大企业，是没法比的啦，但宣传所需要的费用，肯定是少不了的啦。所以，在咱们新成立的公司里，我要占百分之六十的股份的啦。”
三傻子、钱燕儿、钱青青她们，对这些东西，不是太懂，他她们都把目光，投向了王家有。
“不行！”王家有坚决的说:“常老板，您也知道，我这个兄弟，这些年，默默的付出，活儿是没少干，却硬生生的把自己活成了最贫穷的人。常老板，您也说了，我这个兄弟，是一位英雄，是他为这个世界，留住了一些原始农产品的香味儿，让我们还没有完全被现代科技所创造出来的寡淡味道所吞没，但是，这样的英雄，不应该被时代所抛弃，被世人所遗忘，我们应该让他得到付出所应有的回报，我这个兄弟，他是一个只知道默默耕耘，不知道如何索取回报的老实农民，不懂得在公司里股权的重要性，所幸的是，我还是懂的一点点儿的。也许，以后，等公司壮大了，我兄弟也能跟着公司成长，成为一个被人们尊重的成功人士，但现在，我必须为他在公司的地位争取一下，我不敢说，必须让他做第一大股东，毕竟，公司刚开始，需要的各种费用，比较多，需要做的事情，也不少，我兄弟能够做的，只是把他的树种好，菜种好，牲口养好，能给您在公司运作中，起到的作用不大，但咱们这个公司的根本，却是以我兄弟的成果为依据的，他就像是银行存折里的那个一，咱们其他所有的工作，都是在这个一后面加零，若是没有我兄弟这些年默默的付出，后面加再多的零，也仍然是零，正因为他在前面的那个一，才使得银行卡上后面所有的零有了意义，所以，无论以后，您在宣传推广上，投入多少，我兄弟在公司的股份，最少也要占百分之五十，在公司以后事务的决定权上，必须由两家共同决定，而不能只是由您一家说了算。”
听王家有这么一说，钱青青和钱燕儿她们，才明白过来，原来这公司的股权分配，并不是只由谁出的钱多，谁出的钱少来决定的，而是由在这公司里面，谁起到的作用大小来决定的，若真是依着常思雨说的，她们只占公司股份的百分之四十，等将来，随着公司的发展，没准儿，三傻子他们只是成了公司的一个小小独家供应商而已，在公司里，根本就没有自己的话语权，弄不好，若是常思雨私心膨胀，他们连公司发展的红利都得不到，只能赚一点儿辛苦钱而已。
想到这里，钱青青代替她姐和她姐夫说:“对，我姐夫必须在公司里，占一半的股份，若没有一半的股份，我们宁可不谈这次合作了。”
“这个～”常思雨竟然也挠起了头皮，他只说，这些农民，满脑袋高粱花子，好弄的很，没想到，这个王家有也是见多识广的，在这股权之争上，简直是寸土不让。
但他常思雨也是一扒拉一个转轴，眼睛一眨，就一个心眼儿，他很快就又有了主意。
“啊～好的啦，那就各占百分之五十股份的啦。”他慢悠悠的说“”既然咱们以后，是平等的合作伙伴，当然是不能所有的宣传费用，都由我一个人掏，大家要同舟共济的啦。”
钱青青疑惑的问:“常老板，您说这些话，是什么意思啊？”
钱燕儿不耐烦的说:“那还用问吗？他这么绕来绕去的说，我们是掏不出来钱了，还不是就是想让我们低价甩卖吗？”
王家有这时也才明白过来，他认真的看着常思雨，“我大概懂您的意思了，您是不是说先低价倾销，等打开了知名度，再慢慢提高价格？”
“大概就是这个意思的啦，”常思雨微笑着说:“罗马不是一天盖起来的，长城也不是一天垒起来的啦，只要我们守得住寂寞，再坐几年冷板凳，慢慢的等人们认可了，是不愁没人买账的啦。反正，家英老哥，已经默默坚守了这么多年的啦，也不会在乎，再坐几年冷板凳的啦。”