第28章 扩张
66读书 www.66dushu.com，最快更新王二驴的浪漫史!
倒是王星晖提出了另一种想法，“刚刚我又仔细想了一下，也许我们可以做两种价格，就是卖给有钱人的，用手工制作，并且做的高档一些，在价格上也高一些，就算卖二百块钱，那些人也不多在乎。而对于很多平民百姓，我们还可以走另一条路，与制鞋厂合作，其实，就用现在鞋厂的机器，完全可以做布鞋，因为这是流水线作业，所以每一双鞋的成本就会低很多，不说卖五十一双，也许二十一双都还能有利润空间。”
他这么一说，三个人纷纷表示赞同。这么一来，既能保证低价大量出售，又能解决人工制作，速度太慢，卖价有可能会比工价低的尴尬。
四个人商量已定，谢春芳二驴子负责联系农村百姓准备手工做鞋，同时开始用各种办法大量回收二手衣服。王星晖两口子负责找鞋厂，商议合作事项。
二驴子和谢春芳商量，这个联系农村百姓做鞋这件事，是不是需要有个人回王家坨一趟？谢春芳嘿嘿一笑:“我说你是不是笨啊？现在星晖他爸妈两口子，呆在家里闲的没事干，整天不是跳广场舞，就是打麻将的，就这点小事儿，跟他俩打个电话，保证给咱办的妥妥当当的。”
二驴子想想大秃子两口子的办事能力，还真就是最佳人选。
“可是，那不显得咱俩太清闲啦？而且，人家星晖那个意思，是想让他爸妈在家里享福的，咱俩自作主张，支使他们干活，星晖两口子会不会不愿意啊？”二驴子心里多少有些没底。
“没事儿，那天我还跟他们打电话说起来呢，他俩还一个劲儿的说，感觉自己年龄也不大，就天天在家里，除了管管孩子上学还算点事儿，其余的时候，感觉就跟那些七老八十的混在一块儿，活的都没意思了，还不如忙活着点儿，觉得自己还有点奔头儿。”谢春芳大大咧咧的说。
“那咱俩干点什么呀？”
“还能干什么？接着去收破烂儿呀！别忘了，咱现在还不是真正的大老板，只是两个沿街吆喝收废品的三轮车小老板儿。”谢春芳说着，自己觉得好笑，就哈哈哈的笑了起来。
二驴子并没有觉得哪里有什么好笑的，但现在又不怎么敢逆谢春芳的意，只是咧着嘴，尴尬的强做笑脸。他那怪异的表情，更是让谢春芳嘎嘎嘎嘎的笑的肚子疼。
二驴子真不明白，一个人的笑点，竟然可以这么低，随随便便一个低廉幼稚的问题，就能让人笑成这样，自己如果也能变成这个样子，是不是就不用每天愁眉苦脸，苦大仇深的样子，那样也就幸福多了？
谢春芳得到的内幕消息，应该还是有一些人知道了，他们来到那个地方，扯着嗓子喊了两声，就有好几个人过来问他们，假如清空家底似的让他们收废品，大概能给到多少钱？
二驴子和谢春芳两个人就一边发着他们自己废品回收公司的名片，一边给人家解释，他们是不会像别人一样，一大堆的东西，只给估堆儿，给个二三百块钱，他们是会对每一件物品，都会给出一个自己认为合理的价格，绝对的童叟无欺，最后，还特意的对人家声明，他们公司现在又增加了回收旧衣服的业务，这可是全国唯一一家，别无分号。只是时间太紧，还没有来的及在名片上进行改动。所以，只能靠各位帮着他们宣传一下，他们会按每斤旧衣服，给五毛钱的价格，大批量回收的。
因为旧衣服这个，别的废品收购站都不收，所以他们往外一传扬，不只是那边的一些住户，好多收废品的，都拉着大包小包的衣服，慕名专程找他们来卖了。
就连他们自己送废铜烂铁旧家电到废品收购站，都有很多废品站老板留他俩的名片，表明以后会为他们收购旧衣服，可别到时候，他们收多了，找他们两口子卖，别不要了。
谢春芳当时就变脸了，“谁跟你说的，我跟他是两口子啦？你把那个人找过来，我要跟他打官司！我俩只是搭档好嘛！”
那个老板，当即一愣，马上明白了似的，就忙不迭的鞠躬道歉:“哎吆嗨，是吗？真是太对不起啦！是我有眼无珠，看您俩老是一起出来进去的，就错误的以为您俩是两口子呢。我还纳闷了呢？心说这么漂亮的一个大美女，跟身边的那个也不怎么般配啊？原来是我这心里不干净，净瞎寻思了，真是太对不起您啦。”
谢春芳这才大度的一挥手，“算啦，算啦，也不怪你，很多人都这么寻思呢，害的我，是左一遍右一遍的跟人家解释，说实话，最近我已经尽可能的当没听见了，真解释不过来。”
废品收购站的老板，就低着头，陪着笑脸，低声下气的，那样子，仿佛谢春芳才是老板，他不过就是个打工的。
二驴子暗自叹息，看来也不是只有我一个人遇上这女魔头毫无办法，其他人在她面前，照样甘拜下风。
果然，他们收旧衣服的风声传出去以后，这送货上门的络绎不绝，几乎弄的他俩都没有时间可以出去收废品了。
眼看着他们租住的那个院子里，都快装不下了，谢春芳一个电话，大秃子风尘仆仆的坐个拖拉机过来了，把他们挑剩下的那些厚衣服拉走了满满一大车。这才给院子里腾出了一点地方。
二驴子原以为挑选衣服，就是一个非常简单的事情，可是，几天下来，两个人累的腰酸背痛，才意识到，若是只指望他们两个人，累死都忙不过来。他们只能是贴出告示，紧急招聘工人，帮助他们分拣衣服。
好在王星晖那边进展也挺顺利，他们找到了一个原来制作皮鞋的厂家，这几年在大浪淘沙里，逐渐的落入下风，是一年不如一年，尤其赶上这大环境不好，更是半年都没有给工人发工资了，正好遇到王星晖找过来，那个老板大喜过望，当即满口应承下来，他这皮鞋厂，原来就有那个缝制加工流程，只不过他们只是把鞋底和鞋帮缝制在一起，但好歹也算是技术熟练吧，正好他家旁边有个胶鞋厂，对于加工鞋帮驾轻就熟，皮鞋厂老板主动找到胶鞋厂的老板一商量，把缝制鞋帮的业务，又转包给了胶鞋厂。
就这么一单业务，让两个濒临倒闭的厂子又维持了下来。
二驴子和谢春芳索性多雇佣了几个工人，专门干分拣衣服，他们两个人解放出来，找地方推销他们生产的布鞋。
那些从工厂做出来的布鞋，他们定价二十块钱一双，就想着，现在，他们还没有自己的影响力，因为精力没有那么大，也支撑不起开专卖店，所以只能是让人代销。
他们主要就跑那些小卖店，小超市，这些人都是自己当老板，好歹给人家一些好处，就有很多人答应，让他们放上几双看看。
反倒是那些村里老百姓手工缝制的，因为要卖高价，就不能随随便便的也放在小超市代卖了，他们就让王星晖两口子去跑一些鞋类专卖店，或者是一些运动服装专卖店，总感觉他们应该和那些人有共同语言，但是，人家专卖店和品牌公司是有约定的，他们不可能，也不敢随随便便让王星晖在里面放上几双连品牌，商标都没有，跟他们风格又完全不搭调的布鞋。
这时，王星晖才意识到了，他们只想着这路怎么走了，连自己的鞋子叫什么牌子，用什么作为自己品牌的标识都给忘了，于是，立刻给几个董事打电话过来，重新考虑一下，要把他们这个贸易公司自己生产的鞋子叫什么品牌？
二驴子自谦的说:“这个你问我，等于白问啊，就凭我这满脑袋认识不了几个字，怎么能明白什么是品牌，我感觉就直接用咱们合同签的那个公司名字，作品牌名不就挺好的吗？”
他们四个人联合签署合同，创立了一个新的贸易公司:佳星综合商业贸易股份有限公司。这里面既含有了二驴子和谢春芳的佳友废品回收公司的佳字，又含有王星晖的星晖外贸公司的星字。
“那也行，就叫佳星，咱还得设计出这个品牌的logo，到时候印到鞋子上，让人们一看，就知道这是咱们企业的品牌。”王星晖接着说。
“可我们也不懂什么是那个logo啊？”这个别说二驴子不懂，就连谢春芳当过多年的废品收购站的老板娘都不懂得。
“这个也好解释，不知道你们注意到没有，像那个汽车，奥迪牌的汽车，标志就是后面有四个圆圈套在一起，奔驰的呢，是一个圆圈里面有一个三分叉的星状标识。”于梦露解释说。
“哦……这么一说，我们就明白了，就是要画那么一个简单的图，但是还要让人只要一看到，就明白这是我们公司的标志。”二驴子按照自己理解的意思说。
“可以这么一说。”王星晖两口子认可二驴子的理解。
“这个……”四个人开始，王星晖两口子都在电脑上设计，谢春芳和二驴子就用笔在纸上画。
谢春芳画来画去，画不出个头绪，就看二驴子，二驴子嘴里小声的念叨着“佳星，家星。加星……”一会儿画出来一个大星星加一个小星星，让王星晖看，王星晖笑着说这个已经有别的公司早就注册了。就又画了一个房子的形状，上面带一个星星，王星晖看了，摇着头还说不行。他就在纸上又画来画去，谢春芳就笑他，“你这瞎画的什么呀？这分明不就是一双鞋垫摞在一块儿了吗？”
二驴子正天马行空的乱画，一听这话，立刻眼睛一亮，“对！就是一双鞋。”他简洁的用笔勾了两下，又在旁边郑重其事的画了一颗星星。拿给王星晖看，王星晖一拍桌子，“好！就是它了。”
谢春芳一看就笑了，“哦～原来就是要这个呀？你早说呀，早说，我早给你画出来了。我以为什么呢？就这么简单？”
“这可不是您说的那么简单，这是咱们家底子薄，请不起专业的设计公司，真要是请人家设计，没个几万几十万的下不来，可不是像您拿嘴一说那么简单，这叫创意，需要美学与海量文化知识的有机结合，需要一个团队经过多少个日日夜夜的苦思冥想，多少次的修修改改，才能设计出一个完美的，既符合一个公司的文化思想，又符合简单容易识别的美学标识。”于梦露滔滔不绝的讲起了一个logo从构思到出品的经过历程。直把个二驴子和谢春芳听的一愣一愣的。
谢春芳突然转过头来，像看怪物似得看着二驴子，“我说二驴子，你上过大学吗？你学过画画吗？我怎么就没有听说过？”
二驴子一脸的蒙圈，“我根本就没有学过，你上哪里听说去。”
“那侄媳妇说的这么玄乎，可我看，你也没怎么费脑子呀？”谢春芳惊奇的说。
“要不，为什么我总说，二叔是老天爷送给我们的天才呢，这就叫难的不会，会的不难。关键是人家脑子里有这东西。”
经过前一段时间的推销，王星晖意识到了，靠别人推销自己的高端产品，是行不通的，他决定开创自己的专卖店。虽然现在只是初创，王星晖打算从第一家开始，开一家属于自己的布鞋专卖店，门牌上写着:这里的鞋子会呼吸。
店铺的装修低调但又不失奢华，色调柔和而又温暖的鞋架上，摆放着他们精心设计出的多款男式女式的布鞋，男鞋庄重大方，女鞋轻便舒适，又透露出清新脱俗的样式。
他让二驴子和谢春芳想办法，请他见过的那位自己做布鞋的女士，到店里来参观一下，那位女士进店一看，就大声惊呼:“哎呀！哎呀～对～对～对！这就是我一直想要找的布鞋店！”
她欣喜的在店里一口气买了好几双男士女士的鞋子，临走的时候，还告诉谢春芳，“我会告诉我的朋友们，不用再自己纳鞋底了了，这里就有她们想要的各种布鞋。”
谢春芳笑盈盈的说:“我们这里不只是一个卖布鞋的地方，还欢迎喜欢自己动手的朋友们，一起来这里，创作出自己想要的样式，您嫌麻烦的地方，我们还都会代劳。”
最后，很多人都不会想到，这些人，竟然弄出了一个中国人很少听到的组织:布鞋沙龙会。
就是一群有钱有闲阶级的女人，专门坐在一起，讨论在布鞋这一方向，做出更多样的款式，走出一国的限制，走向国际，引领时尚界潮流。这些人的能量，可是不能小觑，她们甚至就以此为话题，上了好几次洪城电视台专题。这可能是连王星晖一开始都没有预料到的吧？更别说谢春芳和二驴子他们这些人了。
而二驴子谢春芳他们推出的低价策略，在小超市，小卖店也创出了意外的收益。因为90后，00后，他们没有经历过他们父辈的那种由苦难走向辉煌的岁月，所以也不能理解，他们的父母，爷爷奶奶们，为了把布鞋换成皮鞋，由穷人变成有钱人，经历了什么样的苦难，所以他（她）们也不明白，为什么他 （她）们的父母对于那种又硬又笨又闷脚的皮鞋，具有一种近乎偏执的信念。他（她）们轻松毫无压力的抛弃了父母们固有的观念，选择了更有个性，更能体现自身舒适感的鞋子，这里面有很多是那种具有高科技含量的胶鞋，大多是一些知名的国际品牌，也因为这样，价格昂贵，也成了他们自认为追求时尚的借口。也有另外一些人，反其道而行之，认为那些所谓的高科技，都不过是资本家们卖货时擅长使用的借口，你宣传的再高科技，能比得上真正原始，纯绿色无污染的传统技术吗？无论你再怎么宣传，你能否认，这里面没有使用化工原材料？你能保证扔到大自然，三年五载，自动分解吗？
可是，就是这小超市里花二十块钱买来的布鞋，它做到了，不用什么高科技，就是老祖宗几千年传下来的手艺，既做到了让脚不再憋闷，舒服的自由呼吸，又达到了最近全世界都在呼吁的纯绿色，循环利用，无污染的多重功效，所以，更多实用主义的孩子们，毫无精神压力，义无反顾的的穿起了他（她）们父母辈奋斗多年总算抛弃了的布鞋。