第11章 自制样品
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药剂带来的身体变化，让陈波欣喜。
根据药剂说明得知，这东西对身体没有副作用，可也不能长期服用。
等达到了身体的极限之后，再怎么喝也都将失去作用，至于玄幻飞升的效果，是不存在的。
药剂是不可以外露的，科学无法解释来源，就没办法用来换钱，解决不了陈波的资金危机。
想到了资金，就是一阵头疼。
要生产就要有工厂，要有工厂就要有钱。
即使起初代加工口红这单一的产品，也是需要资金的。
“怎么样才能用3万块钱生产出口红来，这是个问题。”
通过查询得知，简单的口红，一个人都能够在家里生产，只要有物料，有空管就行。
这属于实实在在的三无产品，在家使用没有任何问题，可以拿到市场中销售。
保证第一天上午市场监督部门会给你封门封产品，下午警员就会上门开着“哇呀哇呀”的车子来接人。
接下来有相当长的一段时间，要在高墙里面学会缝纫机操作技术。
陈波拿出一张A4白纸，铺在桌子上。
在白纸的中央写上一句话：
“3万块钱如何启动生产”？
然后在下面又加上一个箭头，写上：
“如果我是加工厂，会给什么样的人垫资加工？”
这是陈波要站在对方的角度上来思考问题。
不再想“我要什么？”
而是要考虑“对方要什么？”
生意合作成功的基础就是，你要站在对方的角度去考虑问题。
如果能够把他的问题和顾虑解决掉，再提出自己的设想，成功的几率就大增。
自己目前在厂商那里没有任何的背景与信任，唯一能够说动对方的就是产品。
拿出一款有信服力的产品，并且给对方许诺长期的合作，倒不是没有可能。
这种合作也仅仅局限在对方没有大的客户的基础之上。
陈波用笔在纸上重新划了一条线，在线下面接着写：
“产品样品。”
“小型生产厂商。”
“不能不正规，不能太正规。”
太正规没有未来，不正规没有发展。
他已经理清思路。
首先要自己动手弄出几个样品出来，然后拿着样品去找生产商。
与此同时，要有自己的公司和商标。
陈波打算几件事情同时来做。
午饭后。
他拿起电话，在网站上找了几个花城办证的中介电话。
专业的事情要交给专业并且有关系的人来做。
“喂，你好，请问目前设立公司的流程和商标申请需要哪些手续？”
任何一家中介机构，对这些东西都无比熟悉。
先后打了四五个电话，他弄清楚了。
公司注册非常容易，税务登记也简单，可商标申请就需要4—6个月的时间。
这也太长了，根本等不了。
除非他继续出去打工赚钱来养活自己。
持续的电话沟通也是有效的，一家本来没有看好的中介公司给了他一个信息：
不用自己申请商标，可以直接购买一个，价钱不贵。
并且他们公司同时也代理这项业务，商标可以办理在公司或者个人名下都可以。
陈波大喜，让对方发一些可以购买的商标名称来看。
中介给了他一个网址。
里面出现了一些可以出售的商标名称，各个品类的都有。
化妆品行业的也不少。
所需要的价钱不一，从几十万到几千块都有。
陈波和中介约定过几天在花城见面。
第二天一早。
陈波乘上高铁，一个多小时后到了花城。
花城他曾经来过两次，大体的区域还分得清。
实在分不清，就问滴滴。
直接来到鲜花批发市场，这时候，除了一些店面外，市场中并不热闹。
真正的交易是从每天的傍晚开始，一直持续到凌晨。
每到傍晚，无数花卉就从四面八方涌入，经过转手，通过飞机，输送到全国乃至世界。
这一次陈波没有选择入住酒店，这里的酒店跟县城不一样，太贵，他舍不得。
而是直接在网上找了一间短租公寓，80块钱一天，一个月起租，能够烧火做饭，各种电器一应俱全。
陈波晓之以理，动之以情，对方最后同意他先租半个月。
公寓很高，在19层，视野良好，他可以看清楚附近整个区域。
鲜花市场就在他租住的附近，公交车不过两站地，如果时间不着急，完全可以步行。
仔细想了一下口红制作的物料。
陈波在网上下单全套的手工dIY口红的工具和物品，和商家协商好快递公司。
到了晚上八点钟，他下楼直奔鲜花批发市场。
为什么非要在附近住呢，就因为这里可以节省成本。
如果没有记错的话，情人节的时候，内地城市一只普通的红玫瑰都是10元一支，而这里，还不到一块。
差距就是这么大。
陈波脑海资料中倒是对鲜花不挑，在系统给出的核心物料中，参入什么样的花泥，就能得到相应的效果和香气。
在市场中转了一大圈，都懒得讨价还价，最后他抱着一大塑料袋的鲜花回去。
顺路又在商超买了一台破壁机和七八个小号的不锈钢杯子。
回到家里。
根据说明，将花瓣分别放入破壁机中打碎，然后将空间中的核心物料取出。
每个杯子都放入一些，然后分别掺上花泥，搅拌均匀。
快递很给力，在第二天傍晚，他购买的口红工具就到了。
小心翼翼地将混合好的物料和购买的材料合在一起，上锅加热，加入不同的色料。
趁着还是液状的时候，直接灌装就可以了。
这次他主要购买的是专门做样品的小号模具。
稍加冷却，脱模后，一支支口红就诞生了。
他给每一支口红标注上：玫瑰，百合，太阳花，栀子花，凌霄……
有的取其色，有的取其味。
按照系统配方的解释，之所以加入鲜花，是赋予口红灵魂。
就像此时陈波面前摆放的这些样品，不再是单纯的工业产品，多了灵动的鲜活气息。
一共五种口红样品，每种他都做了十支。初级做了3支，中级做了5支，高级做了2支。
虽然成本差不了多少，但是对于未来的营销而言，这种分级的效果是非常必要的。
即使如此，他购买的物料还剩下了绝大部分，就连花泥都没用完，全部被冷藏在冰箱中。
平均下来，每一支的成本还不到5块钱。
明天，他就要带着这些样品，去开始自己的创业征程！