第400章 谈判成功
66读书 www.66dushu.com，最快更新男人五十!
肖岳和众人正在吃喝的高兴时，手机震动了，是荣春阳的电话，肖岳就给旁边的朱瑜和刘让看了一下来电暗显示，然后示意大家肃静，刘让也冲众人做了个嘘的手势，整个房间马上都安静了下来，肖岳就笑着对众人说道：“是荣泰春阳的电话，看来和他们的谈判要提前了，出乎意料啊！”
然后，就在众人惊讶的目光中，按了免提，荣春阳倒是没有废话，直接就告诉了他，金海岸的董事会已经确定了，合作的谈判由他做主，只是希望尽快的达成合作。
“肖哥，这大半天了，也没见到你，你在哪儿啊？我知道你明天就要陪着省长去考察了，董事会还在等回音，下面的事情你可别让我为难！”他说了金海岸董事会的情况后，问道。他如此讲，肖岳有点吃惊，但也来不及思考和印证金海岸为什么这么做。
“呵呵，我和大户们开了一上午的会，就是研究在合作期间如何对付你们金海岸的，还好啊，有了一些策略！”肖岳就笑着回道。
“哈哈，我说呢！怎么一上午都见不到你，问谁都让我问杨琳，杨琳则是让我给你打电话，搞的神神秘神秘的，原来你这家伙是去研究如何对付我了！说说，都研究出了些什么阴谋？”荣春阳笑道。
肖岳真的是很喜欢他这样的性格，对人丝毫没有豪门公子的派头，对人也总是显得很随和、很真诚，肖岳曾经想过，他这样的表现是不是装的，但是他眼神中满含的清澈，让肖岳感觉他就是这样的人，后来肖岳和李新增、祝东风这些人接触多了，慢慢就明白了，人家这叫有实力，对于那些小聪明、小计量和什么阴谋诡计来讲，在像他们这样的门阀面前，那是连豆芽菜都算不上的，这就是实力碾压一切的道理！
“哈哈，亲兄弟还要明算账呢！何况金海岸可是行业中的大鳄，像我和几个大户这样的，给金海岸塞塞牙缝都不够啊！所以我和几个大户商量了一下，决定成立一个投资公司来与金海岸合作，好凝聚可凝聚的力量，更好的获得发展的机会，这对我们要成立的基金公司的好处也是显而易见的啊！”肖岳就笑着说道，然后坦然的将手机放在了桌子上，让所有人都听听荣春阳有什么反应。
“哈哈哈，好！我知道，这才是你，我喜欢！你看这样好不好，我们待会儿，嗯，就三点半吧，我们双方就开始正式的谈判，不将合作的事情定下来，今晚就不睡觉了，你感觉如何？”荣春阳爽朗的笑道，但是肖岳听着他这话就有点不舒服了，什么叫“我喜欢”？老子可不是做鸭的！但是也明知道，他们一定明白自己在做一些事情，所以才想尽快达成合作的。
“好吧，只是我们这边正在喝酒呢，到时说话冲撞了你们几位，我可不负责啊！”肖岳一边腹诽着他，还是马上就回道。
“哎呦，这句话好像有所指啊！那我就接着呗，反正，如果你过分了，我两个表姐也不会饶了你！”荣春阳有点故意的说道，两人就笑着挂了电话，肖岳则是拿着手机思索了好几分钟，才又将手机放在了桌子上，见众人都看着他，等他说话。
“大家也都听到了，荣春阳要求下午三点半就要展开正式的谈判，他们这是不想让我们做好充分的准备，好将他们的利益最大化，可真是聪明啊！”肖岳冲众人笑了笑，说道。
“肖哥，不会有什么问题吧？”陈东有点担心的问道。
“呵呵，我们做好了所有的准备，再有什么问题，也就只能兵来将挡、水来土掩了！我现在就给市场监督局中原局局长严冬局长电话，让他安排一下，明天早上第一时间将公司的名字进行核准，然后直接找一家中介将公司注册下来，费用刘哥就先垫付吧！”肖岳笑了笑，说道，众人就纷纷点头，肖岳就当着众人的面给严冬打了过去。
“肖副主席您好！请问有什么指示？”电话一通，严冬就语气认真的道。
“哈哈，你这个家伙，咱们自家兄弟，你说话这么生分，是不是不想让我找你办事了？你这是跟谁学的啊！”肖岳就笑骂他道。
“哈哈，肖哥现在是大领导了，怕你旁边有人，听到了说我不懂事啊！说吧，什么事儿？”他恢复了正常的语气，说道。肖岳明白，自己现在的社会地位与和他们相识时已经大不一样了，特别是廉小萍由于抗疫综合服务平台的政绩，一举超越了严冬，从一个市局的科长破格成为了市局的局长，好多人的内心都是有疙瘩的，特别是身为分局局长的严冬，而肖岳在其中的作用，他是门儿清，心怀芥蒂是正常的。
“这就对了嘛！我的几位朋友想成立一家金融投资公司，需要去办手续，你看怎么安排一下。下个周末，我请家彬喊弟兄们聚一下，还是和咱们这帮哥们儿喝酒爽快啊！”肖岳说道。
“哈哈，这个自然！你让去办事的人到政务服务中心后给我电话就行了。”严冬笑道，然后两人就说了再见。
“让哥，明天股票交给你了，我和万经理一起去！”陈东对刘让说道，刘让就点了点头然后转脸对肖岳说道：
“肖哥，谈判的事情我还是经验不足，这个还由你和朱经理为主，反正我们已经既定了策略，怎么谈我们也不怕！就是不和他们合作，有肖哥在，我们可以找下一个合作伙伴嘛！”刘让信心满满的说道，肖岳也只能笑着点了点头。
“就是，来，肖哥，我敬您一杯！”葛利云见几人还是有点凝重，就端起了酒杯，说道，肖岳就笑了笑，和她碰杯干了，看到了肖岳悠然的神色，众人也就放松了下来，朱瑜则是在桌子下面碰了碰肖岳的腿。
吃完了饭，其他人就回去了，肖岳、刘让就在交易中心休息了一下，然后几个人就由刘让开车，来到子紫荆山店，正好三点十几分。
众人分两边坐在了会议室里，一场关于基金公司成立的谈判正式拉开帷幕。肖岳感觉今天的会议室分外的宽敞明亮，但双方互相对视时，气氛却有点紧张了，特别是刘让，与金海岸的几位代表目光交汇之间，仿佛能擦出火花来，肖岳不由心中好笑，这场谈判的结果其实已经在肖岳和荣春阳的脑子里了，就是让步，两人也是不会让谈判破裂的，因为合作是双方才能共赢。
肖岳介绍完刘让后，一脸严肃地说道：“诸位，我要向大家报告一个好消息！为了更好地合作，我们交易中心的 19 位大户，经过一上午的商讨，决定成立一家股份制投资公司。这样可以更好地促进我们基金公司法人治理结构的建立与成熟，也可以促进股东单位的有效交流。接下来的谈判，我、刘让和朱瑜将以投资公司代表的身份与诸位进行谈判。”
赵挺等人相互看了看，然后都看向了荣春阳。荣春阳面色沉稳地说道：“这确实是好事，也有益于合作方更好地执行股东权利。科学的法人治理结构的建立，也更能凸显我们基金公司的专业性！”这个人不愧是专业人士，三言两语就将事情提升到了一个新的高度。
“肖董事长，国联郑州交易中心的大户们原本是金海岸个人股东的目标，现在成了你们投资公司的股东。但是，我们要成立的基金公司，根据相关法律规定，必须有一定数量的个人股东！那么，对于个人股东的安排，肖董事长一定也有所考虑了。请问您准备如何安排？”赵挺看着肖岳等人，问道。这个人谈判经验丰富，竟然问肖岳个人是怎么安排的，这显然是故意的，目的当然是为了分化肖岳等人。
“赵总，金海岸在全国有七家成熟的分公司，在个人股东的引进方面有着丰富的经验。还请您不吝赐教，我们公司将与您共同努力，争取尽快引进合适的个人股东！”朱瑜微笑着回答，赵挺则眯着眼睛看了看她。
赵挺负责金海岸的投资管理部已有七年，金海岸的所有分公司皆由他经手创立的，以前的那些合作方几乎都是主动寻求合作。然而，这一次情况有所不同，老太太和董事会都认为肖岳的操作令人惊讶，超出了国内几乎所有的私募和游资。宁波涨停板敢死队的战绩也不过如此。
起初，对于肖岳的战绩，金海岸的董事会和专家团队深表怀疑，因此对其操作过程进行了严密监控，并对其建仓、加仓、清仓等操作进行了细致入微的研究。然而，结果令人困惑。老太太亲自带人对肖岳进行了详细调查，了解到肖岳的操作方式其实是适合他本人的体系，而且肖岳的执行力非常强大。于是，她下定决心与肖岳合作。此外，看到那些大户们跟随肖岳操作，这意味着他们自然而然地成为了自己的客户。有这样的基础，分公司一旦成立，就能迅速步入正轨。因此，她极力支持与肖岳合作。
当然，在调查肖岳的过程中，她也发现了他与众多女人的关系，其中包括自己的两个外甥女，她只能无奈地摇头。在她这样的家族和个人眼中，一个有能力的男人身边有几个女人是很正常的。在研究和调查肖岳的整个过程中，赵挺都是参与者，他认为，在当前资本市场的发展和完善的背景下，金海岸需要肖岳这样的人带来新鲜血液，他曾建议老太太将肖岳挖到公司来，但老太太摇了摇头，只有她明白，肖岳是不会同意的，而且现在的肖岳可是省市领导面前的红人，那也是不好惹的。
赵挺又看了看面色异常平静的肖岳，这是他主持投资管理部以来，遇到的第一位让他忌惮的合伙人，因为肖岳的的操盘水平和对世事的理解掌控能力，实在是太强了。昨天提出了资本上调或下调的额度，今天刚坐下，就又爆出了要用投资公司与金海岸合作，而自己这一方还不能不答应，要不然传出，不但是金海岸要让业内诟病，自己也会成为业内谈资，这一切都让他感觉自己现在就是大象吃蚊子 --无从下口，别提心里有多别扭了！而且肖岳旁边的那个女孩子，他不知道是怎么了，发自内心的喜欢！
“朱经理，基金公司的运营管理规范在哪儿呢，我们可是要在公司注册的时候就将股东定下来的，要三年不能随意变动，请问贵公司有目标吗？”白家宝看了荣春阳，说道，肖岳感觉正式的交锋开始了！
“目标到是还没有确定，但就是有目标，我们也要先定下来引进多少位个人股东才好吧，毕竟公司注册之前是必须将股东定好的，这样也就有了方向和底气不是！”刘让看了一眼肖岳，对白家宝说道。刘让这样说，说的非常高，因为刚才是白家宝说的注册的时候是要将股东确定好的，这也确实是办理公司注册手续的条件。
“各位，既然个人股东的条件我们昨天已经沟通好了，那们这样好不好，就暂定六家，我们分别负责寻找三家！”赵挺接话道，因为他认为这是一件小事，因为有金海岸的江湖地位在那儿放着呢！消息一放出去，怕不少的民间投资人想参与进来的，他倒是担心肖岳这边能不能完成了。
“呵呵，好是好啊！那我人以什么时间为准呢？”
“我们谈妥后，一起与证券或基金公司谈判，大概需要一周的时间吧！”赵挺回道。
“好！那我们就分别努力吧！”肖岳平静的说道，赵挺则感觉自己的拳头打在了棉花团儿上，毫无意义。
“那个人股东就这样吧，我们下面分析一下我们所拥有的圈内资源，看看哪一家证券公司或基金我们可以马上进入谈判。”荣春阳看了一眼肖岳，肖岳就冲他笑了笑，他就说道。
“上次肖董事长说可以引进一家证券公司，不知是哪一家啊？”赵挺问肖岳道。
“呵呵，请赵总将金海岸与证券和基金合作的条件发给我，我看看符合复件不，如果符合条件了，我可以请他们尽快过来谈判。但还有一个问题，对于证券公司和基金公司，赵总更倾向于与哪个类型的合作？”肖岳笑着说道，然后就问赵挺说。
赵挺不由皱了一下眉，真想回肖岳一句：“你感觉呢？”但那样就让人觉得是故意抬杠了，就看了荣春阳一眼，见他笑眯眯的并没有在意，就长长的吸入了口气强忍了忍，换上了笑脸，说道：“当然是证券公司了，因为可以实现优势互补。我现在就将条件发给您！”
肖岳一收到，就直接转给了朱瑜，并让朱瑜看了一下手机，示意她马上转发给曹新江，朱瑜转给曹新江后，又将遍了一条信息将情况对他讲了一下，一会儿，肖岳就收到了曹新江的微信，说：“肖哥，直接告诉他们吧，我这边心中有底！”
肖岳就将信息让朱瑜看了看，朱瑜就伸出纤纤玉手挡在脸前，凑到肖岳的耳边说道：“哥，看来我姑父已经同总裁他们沟通过了！你去一下卫生间吧，我让他们等一下。”肖岳就笑着点了点头，站起来出了会议室。对面的赵挺看着肖岳和朱瑜靠近了小声说话，心里就不舒服了一下。
肖岳来到了东头儿的大七孔包间，给曹新江打了一下电话，问他大概什么时间能做好谈判的准备，他笑着说道：“呵呵，肖哥，不用那么急吧！”
“哈哈，不是我急，是我没有时间啊！明天就要去参加省政府组织的考察活动了，要十天左右的时间，期间只有周末有有空，而且考察完了，我还要去北京处理那边的事情。何况他们肯定是要与国联证券单独谈判，然后我们所有的股东才能坐在一起开会啊！而我要是不参加的话，大户们也不放心啊！”肖岳就笑着说道。
“哈哈，也是！那，这样吧，我明天给董事长当面汇报一下，马上组织谈判团队，具体日期定下来后我联系你，我们就郑州见吧！”曹新江也笑道，他感觉自己与肖岳特别的对脾气。
几分钟肖岳就回来了，坐下后，小声对朱瑜说了一下情况，然后肖岳就对荣春阳几人笑了笑，说道：“呵呵，刚与对方负责这方面工作的总经理进行了沟通，他们也希望有这样的合作机会！他们公司完全符合咱们要求的条件，而且答应马上组织谈判团队。”然后肖岳就闭上了嘴巴，等着几人说话。
“呵呵，那就先将我们之间的合作事宜定下来吧！请说说你们的具体要求！赵挺同几人交换了一下眼神，然后说道。
“四个条件。第一，我们的投资公司和金海岸同为发起股东，投资公司可以出资39.3亿元，资本金总额不管是不是超过140.36亿元了，我们都要求三年内保留盈亏责任外其他方面28%的股东权益；第二，基金公司主管业务的副总经理和出纳由我们推荐；第三，公司只设个人监事，从个人股东中推选产生；第四，基金公司必须设立在郑州市新城区。”肖岳就慢慢的道，说完了就低头看手机，荣春阳几人则是互相看了看，最终荣春阳点了点头。
投资公司已经确定了要投资的金额，也必然会成为基金公司的前三大股东之一，最好的是国联证券出资占股18%，但以国联证券的实力来讲，国联证券出资占股最少也是28%，这样符合他们的利益，那么股东权益就会产生冲突，肖岳最担心的就是金海岸和国联证券达成协议进行资本金额度的增加，自己分别提出来，他们两家也就会单独商议，所以事先就提出了第一个条件，这也是符合国家法律法规相关规定的，也是要在股东协议中进行明确的。
至于第二个条件，提出副总经理由投资公司推荐，就是为了朱瑜，如果国联证券能够推荐朱瑜任基金管理人的副总经理，那么投资公司就推荐高侗任业务副总经理，如果国联证券不推荐朱瑜，朱瑜就会从国联证券辞职，投资公司就推荐朱瑜为主管业务的副总经理，而推荐出纳就是常规的股东权益了。
第三个条件是为前两个打掩护的，纯属是障眼法。还有一点是，基金管理人团队的成立，必须是由金海岸做主的，因为他们有这样的实力，而且肖岳相信，基金业务不大的国联证券在这一点上也会让金海岸三分，何况自己是绝对的核心，所以，还不如直接做个好人。
至于第四条，肖岳是为以后投资公司考虑的，如果能够孵化出几家高科技上市企业，那可就太好了！何况梅花实业、亚威置业、商情有道将来都是要上市的。
“肖董事长对基金管理人团队的成立，就没有什么条件和建议吗？”赵挺有语气有点无奈的说道。
“呵呵，这些太专业了，应该发挥金海岸和国联证券的优势，你们两家多配备一些专家人才才好啊！”肖岳抬起头，笑着说道。
“哈哈，肖哥说的是！那就请几位先去休息一下吧，我们给董事会汇报一下。”荣春阳哈哈笑着说道，肖岳几人就出了会议室，来到了接待间。
“肖哥，这就是谈妥了吗？怎么像做梦一样呢？”刘让喝了一口平喻倒上的茶，看着肖岳，不解的问道，朱瑜则是在旁边给曹新江打电话，汇报谈判的情况。
“呵呵，他们来找我们合作，一是冲着我的交易体系来的，二是冲着大户们这些成熟的客户来的，只要能够保护、体现他们的利益，促成合作就是第一要务了！还有就是，基金公司的成立和运营，国家有一整套的规定，我们也只能循规蹈矩才行。”肖岳就笑着说道，肖岳和朱瑜、平喻都陷入了沉思，特别是平喻，这两天参与谈判，虽然她不是很了解，但聪明好学的她，也在不断的思考着。
“肖哥，那我们投资公司能做些什么？”刘让想了想，问道。
“按法律规定行使好监督权，然后等着分钱就是了！”肖岳道。
“就这么简单？”刘让、平喻同时惊讶的说道。
“这就是资本的力量！你所拥有的金钱到了一定的程度时，只要不瞎折腾，投资和赚钱就会成为轻松的事情了！”肖岳看着两人的表情，思索了一下，这个问题还真不好展开讨论，就总结似的说道。
“还真是啊！以肖哥的智慧和能力，这真不是问题，我们紧紧跟随就是了！”刘让想了想，思索着说道，平喻也看了肖岳一眼，她也深信，因为自从她到了西南面馆后，企业可以说是日新月异，每时每刻都在发展，而且她也观察到了，西南面馆已经和梅花实业实现了规模发展，现在已经成立了高科技农业公司，加上亚威置业和商情有道，集团化运营的雏形已经显现，对于基金公司的成立，她相信肖岳有更加深层次的考虑和布局。
“哥，公司谈判小组来郑州的时间明天就能定下来。”朱瑜打完了电话，坐下来喝了口茶，对肖岳说道。
再次回到会议室时，看到荣春阳几人正在兴奋的聊着，笑声充斥着整个房间。
“肖董事长、刘董事长、朱经理，公司董事人同意我们今天商讨的结果，要求我们两家尽快启动与另一家股东单位的谈判，争取月底前让公司进入运营。肖董事长，你不刻说点什么吗？”赵挺等肖岳几人坐好后，说道。
“呵呵，我想你们已经猜到了，我所说的证券公司就是国联证券，朱经理已经给公司进行了汇报，他们什么时间到郑州，明天就能定下来。”肖岳笑了笑说道，而且肖岳知道，金海岸一定会做两件事，一是对国联证券进行全面的调研，二是稳住肖岳和大户们。
“呵呵，肖哥，那我们等消息就是了，你明天要陪省领导，我们几人就去交易中心看看吧！”荣春阳笑着说道。
“我代表国联证券郑州交易中心欢迎金海岸的各位精英蒙头莅临指导工作！”朱瑜坐直了身子，认真的说道。
“哈哈，很好！”荣春阳笑道。
“肖哥啊！听说西南面馆黄河店别有一番风味，今晚是不是请我们去品尝一下啊！”赵挺突然说道，这可是有点意外，因为肖岳感觉，说这话的应该是荣春阳，而作为职场高手，他是不应该犯这样低级的错误的，难道他们还有什么事情吗？
“呵呵，好啊！我这就安排，只不知道还有没有包间了，如果已经客满了，那就只能在接待间里委屈一下各位了！”肖岳只能说道，几人表示无所谓，肖岳就打给了赵兵，果然房间上已经订满了，也只能安排在接待间里了，平喻就去安排车，众人就说笑着下了楼，上车时，赵挺果然和肖岳坐在了一起，而荣春阳却和刘让坐在了一起。
“肖哥，能够说一下你对个人股东的计划吗？”车一上大路，赵挺就问道，但称呼也改成了肖哥。
“我有一位同学叫马有军，独立在二级市场上操作，从四千万做到了现在的七八个亿，也有参与基金的想法，他是不会参加我们刚成立的投资公司的，而且他加入进来，也会放手不管，我准备第一个和他谈，当然了，我们可以一起。另一位是梅花实业焦作分公司的总经理，她就想找个安全的平台进行投资，也不想操心。还有一个就是我弟弟了，他在南京做生意，一直想进入股市，但我怕他分心，就没有让他跟着我操作，这一次对他来讲是件好事，你可以直接和他沟通。”肖岳也没有过多的隐瞒，直接就告诉了他，只是有一点不能讲，就是自己弟弟名下的钱，大部分是肖岳自己的，胥帆那边自己也还没有对她讲。
“还有，您建议将基金放在新城区的真正原因是什么？”他点了点头，又问道。
“原因有三。第一个，新城区将建设一个国际性质的金融中心，对于基金的长远发展有好处；第二个，新城区将是国家另一个高科技产业聚焦区，基金可以捕获进入一级市场的机会；第三个，我认为基金公司面对国际市场时，可以和上海互为犄角。所以啊，郑州分公司的运营管理会给金海岸提出更高的要求！”肖岳将自己对基金的期望变成原因说了出来。
“呵呵，果然如此！还是老太太看的准啊！”赵挺笑道，原来是老太太给他们几人提了醒！