第397章 如此谈判
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早饭时，荣春阳说金海岸经理部的几位经理八点半到饭店来，就在饭店的多媒体会议室进行交流，老太太不参加，让肖岳确定自己这边参加的人，肖岳一想，自己这边对资本市场和基金有了解的就只有赵玲玲和朱瑜了。就过去对赵玲玲讲了一下，希望她能参加谈判，谁知她笑着来了一句：“哥，我和芳芳这两天要陪三姨去黄河游览区玩，基金的事儿你自己处理吧！”然后只管慢慢的吃自己的饭。
肖岳无奈的摇了摇头，只能让朱瑜过来了，回到楼上，就先给朱瑜打了一个电话，让她八点半前到紫荆山店来，然后就坐在电脑前开始查阅资料，并将自己认为的重点记在了本子上，然后又看了遍。
有一点肖岳也明白，金海岸的专业性是自己和朱瑜无法比的，所以只要抓住股东权利就可以，运营管理什么的，都要聘用专业人才。
基金管理公司是指依据有关法律法规设立的对基金的募集、基金份额的申购和赎回、基金财产的投资、收益分配等基金运作活动进行管理的公司。证券投资基金的依法募集由基金管理人承担。基金管理人由依法设立的基金管理公司担任。担任基金管理人应当经国务院证券监督管理机构核准。按设立方式划分，有封闭型基金、开放型基金；有契约型基金、公司型基金；按投资对象划分，有股票基金、货币市场基金、期权基金、房地产基金等等。
基金按是否面向一般大众募集资金分为公募与私募，按主投资标的又可分为证券投资基金（标的为股票），期货投资基金（标的为期货合约）、货币投资基金（标的为外汇）、黄金投资基金（标的为黄金）、FoF fund of fund（基金投资基金，标的为pE与Vc基金），REItS real estate Investment trusts（房地产投资基金，标的为房地产），tot trust of trust （信托投资基金，标的为信托产品），对冲基金（又叫套利基金，标的为套利空间），以上这么多基金形态，很多都是西方国家有，在中国只有此类概念而并无实体（私募由于不受政策限制，投资标的灵活，所以私募是有的）。
中国所谓的基金准确应该叫证券投资基金，例如大成、华夏、嘉实、交银施罗德等，这些公募基金受证监会严格监管，投资方向与投资比例有严格限制，它们大多管理数百亿以上资金。
私募在中国是受严格限制的，因为私募很容易成为“非法集资”，两者的区别就是：是否面向一般大众集资，资金所有权是否发生转移，如果募集人数超过50人，并转移至个人账户，则定为非法集资，非法集资是极严重经济犯罪，可判死刑，如浙江吴英、德隆唐万新、美国麦道夫。
中国的私募按投资标的分主要有：私募证券投资基金，经阳光化后又叫做阳光私募（投资于股票，如股胜资产管理公司，赤子之心、武当资产、星石等资产管理公司），私募房地产投资基金（较少，如金诚资本、星浩投资），私募股权投资基金（即pE，投资于非上市公司股权，以Ipo为目的，如鼎辉，弘毅、KKR、高盛、凯雷、汉红）、私募风险投资基金（即Vc，风险大，如联想投资、软银、IdG）
公募基金如大成、嘉实、华夏等基金公司是证券投资基金，只能投资股票或债券，不能投资非上市公司股权，不能投资房地产，不能投资有风险企业，而私募基金可以。
在上海浦东繁华的高楼大厦之中，有一家名为“上海金海岸基金管理公司”的企业悄然矗立着。这家公司的外表看起来平凡无奇，但它却是金融界的一颗璀璨明珠。它是20年代初，由朝氏集团投资设立的，由荣廷宏管理的。开始也是一家私募基金，用了两年多的时间就完成了阳光化，也是国内在20年代强势崛起的一家阳光私募基金管理公司。
走进公司大门，首先映入眼帘的是宽敞明亮的大堂，现代化的装修风格彰显着公司的专业与严谨。然而，在这看似严肃的环境背后，却隐藏着一群充满激情和创造力的精英团队。
公司的核心团队由一批经验丰富、眼光独到的投资专家组成，对现有互联网金融市场动作均有自己独特的见解和敏锐的观察力。他们时刻关注着全球经济动态和市场走势，运用先进的数据分析工具和精湛的投资技巧，精准地把握每一个投资机会。同时，公司还拥有一支高效务实的运营团队，他们负责确保公司的日常运作顺畅无误，为客户提供优质的服务体验。
在上海金海岸基金管理公司，每个员工都深知自己肩负的责任重大。他们以客户利益至上为原则，竭尽全力为客户创造价值。无论是个人投资者还是机构客户，都能在这里找到适合自己的投资方案和理财产品。
除了卓越的专业能力，公司还注重创新和发展。不断探索新的投资领域和业务模式，紧跟时代步伐，引领行业潮流。正是这种勇于创新的精神，使得金海岸基金管理公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
八点十分，肖岳接到了朱瑜的信息，说：“哥，我大概十分钟出地铁，你出来接我一下吧！”肖岳看了有点奇怪，地址都已经发给她了，出了地铁站，步行也就是五分钟的路，怎么还用接，但还是拿起笔记本，下了楼，快步的向外走去。
肖岳站在地铁站的下道口处，看着进出的行人，每个人都会与其他人拉开一两米的距离，每个人的戴着口罩，大部分人都N95的，而且每个人都行迹忽忽，让人感觉到了疫情管控放开的压力。
肖岳目光所及之处，朱瑜也恰好看到了他，她就朝着肖岳挥了挥手。她今日依旧穿着那件羽绒服，脖子上加了一条红色的围巾，手中提着电脑包，并未选择乘坐电梯，而是加快步伐从楼梯向上奔来。她的脚步轻快而有力，仿佛踏着欢快的节拍，脸上弥漫着一种前所未有的喜悦之情。这种情感如春日暖阳般温暖，又似夏花绽放般绚烂，与往日里的她截然不同，整个人宛如一颗闪耀的星辰，散发着独特的魅力和光芒。
到了肖岳的面前时，她突然就站住了，歪头看着肖岳的表情，肖岳就微笑着张开了双臂，她嫣然一笑，就扑进了肖岳的怀中，电脑包也被她仍在了脚边，两人就紧紧的拥抱在了一起，她将头埋进肖岳的胸前，好一会儿才抬起了头，说：“哥，我又听到你的心跳了！”肖岳就动情地在她的脸上吻了一下，她就咯咯的笑了起来。
然后两人就一边聊着分离时的感受，来到了饭店，进了大门，她止住了脚步，仔细的打量了一下饭店，伸了一下舌头，轻声的说道：“哥，小琳姐不在吧，我可是有点怕见到她。”
“呵呵，怕什么，她又不吃人。”肖岳就逗她道。
“哥，人家说认真的了，我毕竟偷了她的男人！”她尽量压低了声音，脸红了一下，说道。
“以后你就明白了，她不管这些！”肖岳道。
“啊！”她吃惊的啊了一声，见肖岳示意她进接待间，就是忍住了没继续问，其实肖岳此时是不想和她多说这些的，因为她不由自主的就与肖岳靠的很近，动作也显得有些亲昵，让员工看到，多少都是有影响的。
“紫荆山店这么有特色啊！”一边往里面走，她惊讶的道。
“呵呵，西南面馆是‘店店有特色，景致各不同’，会议后咱们一起陪送金海岸的人参观，让你也体会一把什么叫文化，其它店，在疫情管控放开后，你就可以去体会了！”肖岳笑着回道，她看了肖岳一眼，脸上有疑惑之色，但还是点了点头。
两人走进多媒体会议室时，平喻已经将会议室准备好了，屏幕上也投上了“热烈欢迎金海岸莅临考察指导工作”一句。平喻也是肖岳请来的会议记录人，肖岳就给两人介绍了一下，一听名字，两人就感觉有点亲近，就热情的招呼着，还拉着手详细的互相问了问名字的来历，然后就是一阵兴奋的交流，肖岳只好帮朱瑜将电脑连接好，并登录上了wIFI。
肖岳看着朱瑜坐下了，就对她道：“小瑜，今天的谈判我可是一点的经验都没有，如果有什么重要问题时，你可不可以联系一下你姑父，请他帮我们参谋参谋。”
“应该没有问题，而且我姑姑做过基金经理的，我这就联系他们！”朱瑜马上又站了起来，逾越手机去外面打电话了。
“肖哥，这姑娘好漂亮、好阳光啊！”平喻看着朱瑜的背影说道。
“呵呵，那你也快点找个男朋友啊！”肖岳就和她开玩笑道，没想到她竟然点了点头，说：“我一位初中同学这两年一直在追求我，现在也来郑州工作了，总体情况感觉还可以，回头请你和杨总帮我把把关！”
“哈哈，好啊！你和小琳定个时间，让来饭店一起吃个饭吧！”肖岳高兴的道，她就点了点头，肖岳感觉她的眉宇间好像没有以前的忧郁神色，心道：“这爱情还真是良药啊！”
这时，荣春阳和几个人进了会议室，肖岳几人就赶忙迎了过去。
“赵挺，金海崖投资管理部总经理。”一位看起来大约三十六七岁模样，中等个头的胖男人。他那张白净的面庞上架着一副厚厚的近视眼镜，头顶稀稀拉拉的头发在灯光的映照下显得异常醒目，而透过镜片后那双闪烁着精明光芒的眼睛更是让人印象深刻。
“路怀山，金海岸投资管理部财务总监。”一位年龄有四十几岁，身高大约一米八左右的瘦子，笔挺而合身的西服、一丝不苟梳理过的头发以及严肃的神情，无一不让人感受到他那非同一般的严谨。
“白家宝，金海岸市场部总经理。”这位男子看上去大约四十来岁的样子，中等身材，留着一头齐肩的男式长发，梳理得整整齐齐，一丝不乱。他的脸上始终挂着淡淡的笑容，给人一种亲切而又随和的感觉。然而，那看人时的眼神，让人感觉到的是自信和沉稳。
“辛靓慈，金海岸运营管理部副总经理。”肖岳心中暗自嘀咕着，他这才知道原来眼前这位略显冷艳的姑娘姓辛。此刻的辛靓慈与记忆中的模样相比变化有点大，不仅看上去身材变得壮实了，而且整个人散发出一种成熟自信的气质。再搭配上那身得体的职业装，更是让她浑身洋溢着职业女性特有的魅力。
肖岳也就介绍了一下朱瑜和平喻，众人就开始落座，平喻已经给他们倒上了茶。
“尊敬的荣春阳董事、各位金海岸的精英们，大家上午好！在此，我由衷地感谢并热烈地欢迎各位不辞辛劳，莅临郑州考察和洽谈业务！在得知金海岸有与我合作成立基金公司的意向时，我没有什么感觉，因为我对基金公司的运营管理是个门外汉，也不知道自己作为一名股票短线炒手能够做什么，所以我们面谈的程序，还是由贵方来做主吧！”肖岳见荣春阳喝了一口茶就看向了自己，就微笑着说道。当然了肖岳也明白，像他们这样的人和家族是不会因为友谊和亲情而不管利益的，甚至对面对任何人，都是以利益为先。
“肖先生真够坦诚的！您这边的情况我们大抵是知道的，那就先由我们来介绍一下金海崖的情况吧！”荣春阳也微笑着说道，说完就伸手向白家宝示意了一下。其言谈举止间，不由就展现出了其干练、严谨的一面，他能够成为金海岸的接班人，那水平肯定是有的。
“尊敬的肖先生、朱经理，我就先来介绍一下金海岸的基本情况吧，当然了，确定合作前，贵方也可以组团到金海岸去考察。”白家宝轻咳了一声，说道，然后就用ppt大概介绍了一下金海岸的建设与发展历程、业务和投资情况，和肖岳了解的差不多，因为业务核心的事情，现在是不会讲的。
“金海岸是国内排名前五的股票基金公司之一，其实力和专业性我们自是不会怀疑。”肖岳见他讲完了，就说道。
“现在由我来汇报一下金海岸的投资意向。”赵挺在荣春阳对他伸手示意了一下后，坐直了身子，说道，见ppt已经投上了屏幕，就继续汇报。
“国家对基金管理公司的成立条件和运管要求很明确，所以我们成立分公司其实也是比较简单的。第一是确定投资总额，我们的建议是160个亿，原因是郑州是全国最大的期货市场，虽然我们股票基金，但许多资本是股票和期货都合作的，没有一定的规模，是不能够吸引大客户的，而且所投资本金，严格执行国家的相关规定，三年内不准撤离；第二是确定股本结构，金海岸规定，所有分公司的持股比例都51%，其他股本可以是任何单位、机构和个人，但为能够快速的实现良性运营，我们希望能够找到一家证券公司或本地的基金公司合作；第四是管理团队的建立，也按国家规定的管理条文执行，就是基金投资与基金管理人的分离，也就是郑州分公司将成立自己专业的基金管理团队。”赵挺介绍说，ppt上也只是罗列了所说的四个方面，并没有什么解释，他介绍完了就看向了肖岳和朱瑜两人。
肖岳就和朱瑜相视了一眼，朱瑜就看了一眼笔记本，笑了笑，说道：“我们同意贵方的这四个意向，但有三个问题，金海岸是怎么考虑的，是否已经确定了？第一个，国家规定所投资本金三年不准撤离，但也规定了期间股份转让的规则，我们如何执行？第二个，金海岸所投入的81.6亿资本金，是独家投资还是联合投资？第三个，金海岸外的股本可以是任何的单位、机构和个人，那么具体的要求是什么？对股东单位或个人的数量有没有限定？”朱瑜说完了，就看着金海岸的几个人。
“呵呵，还有，股东所投入资本金的成本如何计算？在盈利不能覆盖成本甚至亏损时，如何进行按期结算？基金管理人团队成立的具体要求是什么？”见几人都在本子上记录着，肖岳就笑着说道。
记录完后，几人都和荣春阳交换了一下眼神，赵挺说道：“那我们就一个问题一个问题的来解决！第一个，不准撤离期股本的转让按基金管理条例的第126条144和144条的规定执行。”同时，他将ppt切换了一下，展示出了126条和条的规定，然后继续道：“这两条中有一个情况没有规定，就是个人投资者身亡且无继承人的情况，我们将在股东协议中进行明确，处理办法按国内相关案例进行处理。这是一个案例，就是在基金分红时，将相应股本的盈利捐献给国家科研机构。”说着，就展示出了那件案例。
“第二个，金海岸所投入资本金全部为总部的自有资金。”在肖岳说了一声“理解了”，他就继续说道。
“第三个，对于其余股东的要求，可以参考湖北分公司的协议，内容如下。”赵挺说着，就将湖北分公司股东协议的相关内容投在了屏幕上，肖岳和朱瑜都认真的看了两遍，还在本子上记下了要点，其中有一条是：“个人股东不得超过15人，且最小资金为1.2亿。”
“第四个，股东所投入资本金的成本按国家银监会公布的三年定期存款利息计算，不能覆盖甚至亏损时，由股东按股东协议的规定进行承担，并进行当期结算。”
“第五个，基金管理人团队成立的要求按金海岸现在执行的规定执行，相关制度文件为32页，马上发到各位微信上。”
肖岳在翻阅发来的文件时，突然间明白了，金海岸是一家成熟且规范的专业公司，各种规章制度都是完备的，自己想要做，那就只能深入学习与执行就是了。他们能找自己合作，纯粹就是看上了自己的操作体系，不由就苦笑了一下，在心中道：“亏得老子还有点价值，不然的话，估计只能做个独立合伙人了，那样的话，利润就会被他们盘剥。就在手机上写了一句话，让朱瑜看了一眼。
“ 我看可以按照金海岸成熟的规定和经验执行，具体的细节我们后面再深入讨论。下面我们就单位股东进行一下商讨，请问贵公司对目标单位调研和接触的情况如何？”朱瑜看了一下，将手机放下，然后朱瑜说道，荣春阳不由吃惊的看了看朱瑜，伸手再次向白家宝示意了一下。
“我们与分别与中原证券和郑州弘汇基金管理有限公司进行了接触。其中中原证券由于有h股，受到了股份占比的限制，目前还没有达成意向；弘汇基金在操作一只股票的重组，现在的资金有限。我们现在还没有达成意向的单位股东。”白家宝神态自若的说道，肖岳和朱瑜当然也明白，就是因为这样，他们才主动提出合作的。
“呵呵，金海岸是不是对我们国联证券在郑州交易中心的大户进行了调查啊？”朱瑜笑着问道，荣春阳几人就互相看了一眼。
“是的，我们通过正规渠道对大户们的操作进行追踪，也通过司法机构对个人情况进行调查。在此基础上，才有了这次见面之约。”荣春阳坦诚的说道。
“大户们现在可用的资金大概是30亿左右，也就是可以占股18.75%，那么按金海岸董事会的要求，我们还需要一起来寻找法人股东和有实力的个人股东啊！肖先生有考虑没有？”见肖岳和朱瑜都点了点头，荣春阳继续说道。
肖岳看着他的表情，突然间想到了一点，金海岸在来郑州前就已经计划好了，他们说的郑州分公司的资本金需要投入160个亿，本就是扯淡，他们就是想让大户们能够执行的股东权益限定在18%，这是他们的策略，主要的原因就是肖岳本人是大户们的首领，而肖岳又必然是基金管理人团队的核心，他们必须要控制住风险才行。
“呵呵，如果金海岸同意将资本金下调到一百一十个亿或上调到三百八十个亿的话，我可以帮助引进一家证券公司做股东。”肖岳听了，先是端起茶杯喝了一口茶，然后笑着说道，几人不由瞪大了眼睛，看了看肖岳，特别是一直做着记录的辛靓慈，那眼神就像看到了五条腿的大象。
肖岳这样一讲，说明肖岳看透了两件事情，一是金海岸要求资本金投入160亿的动机，二是肖岳明白自己在基金公司中的位置，不怕大户们的股本占比变动，就是只占比8%、保留个监督权和召集股东会的权利，也无所谓。
“哈哈，肖哥真是厉害！我现在明白你为什么能够成为两家企业的掌舵人了！这样吧，我们体会二十分钟，然后继续。”许久，荣春阳笑道。其实他更加惊讶的是肖岳与朱瑜的配合，是那样的默契，轻松的就完成攻守转换，一步步的掌握着主动权。
见荣春阳几人坐着没动，肖岳就冲朱瑜和平喻招了招手，然后对荣春阳几人说道：“呵呵，我们西南面馆经营的是特色黔菜，不知几位有什么要求没，我们这就去安排一下。”
“哈哈，我们几人都可以，给靓慈准备一个甜点就好！”荣春阳笑道，肖岳几个就出了会议室，来到散客厅里坐了下来。
“小瑜啊，联系你姑父妈吧，将情况对他们讲一下。”肖岳一坐下来就说道，朱瑜就打出了电话，将情况详细的对他们讲了一遍，然后就将手机递给了肖岳。
“哈哈，肖哥，只要他们答应你做基金管理人的掌舵人，就是资本金真的调到了三百八十个亿，国联也将不足的股本都接下来，不就是一百五五个亿嘛，还没有一个营业部的融资融券准备金多呢！你们尽管谈就是了，需要国联出面时，我马上和总裁过去！哦对了，去金海岸考察什么的，就算了，展示一下我们的信任也是必要的嘛！”曹新江笑道，肖岳就笑答应了一声，两人就挂了电话，不由感慨的说道：“还真是资本的力量大啊！”
朱瑜没有明白肖岳的意思，就问道：“哥，你什么意思？”
“资本才是绝对的实力，实力碾压一切对手。”肖岳就回道，她就在桌子下面轻轻的掐了肖岳的大腿一下，紧张的肖岳赶忙小心的看了看旁边，好在平喻去安排菜了，没有其他人看到，可是天花板的四角都有摄像头儿啊！
一看二十分钟就要到了，平喻也安排好的菜，肖岳就示意朱瑜、平喻来到了楼上，见会议室的门是关着的，就知道他们还没有达成一致的意见，肖岳就敲了敲门，靓慈过来将门开了一条缝，探出脑袋对肖岳说：“董事会在合议，估计还要半个小时。”说完就关上了门，还响起了上锁的声音，肖岳不由就在心里骂了她两句。
“哥，你带我参观一下饭店吧！”朱瑜转眼看着肖岳说道。
“呵呵，介绍饭店我可没有平喻介绍的好！还是由她来最好！”肖岳明白朱瑜的意思，是想两人一起看看饭店，但肖岳不能这样，他可是想起了杨琳昨晚对自己的态度。朱瑜疑惑的看了肖岳一眼，没有看出什么，就拉住了平喻的手，说笑着进了小七孔包间，肖岳也自己来到了院子里，看着墙边翠竹下的积雪，思索着基金的事情如何动员大户们，虽然大家都想参与基金，但基金公司的管理规则还需要大家都理解和明白，一心只想跟着自己或某一个人挣大钱，那是不现实的。
正思索时，荣春阳的电话来，他笑着道说：“哈哈，肖哥，上楼吧，谈判暂停，那就参观饭店并用餐吧，我们的馋虫可是都来劲儿了！”