第128章 苏小华单独出去开拓市场
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“老板 你这个干辣椒好多钱一斤啊？”苏小华走到门口的调料摊位上问道。
“直接称八毛，打成面一块。你要好多？”老板一边整理着摊位上的瓶瓶罐罐一边回答道。
“八毛钱一斤，那估计人家进货只有五六毛一斤了。我们本来就买成五毛钱一斤，要是拿来批发给他不晓得能卖多少钱一斤呢？”苏小华站在那里做思想斗争。
“你要好多？打不打面？”看苏小华站在那里不吭声，老板笑盈盈地问道。
“我，我不买辣椒。只是想问你进不进货？”虽然苏小华经常进城，但是主动跟老板谈生意还是第一回。他突然有些结巴起来。
“进辣椒吗？你有好多嘛？”老板有些好奇地问。
“是的，我从老家带的干辣椒。质量好得很。大概有一百多斤呢！”苏小华以为老板对他的货感兴趣激动地说。
“说实话兄弟，你看我这半天都没卖出去二两辣椒。你这一百多斤我吃不下，而且我本来就有固定的进货渠道。不好意思哈兄弟，哥帮不了你！”老板的一番话，让苏小华觉得老板虽然没有帮他，但是的确是个诚实做生意的人。也没有瞧不起他乡下人去打击他。
虽然他的第一笔生意没有谈成，但是也没有打击他的自信心。哪有一蹴而就的事情，生活中总有一些磨难指不定在那里等着你呢。
苏小华跟老板告别，继续在市场周围寻找新的目标。这一次，他盯上了路边卖凉粉的小摊。
只见老板把雪白的凉粉切成条，然后在上面浇上调料。其中有一种调料就是辣椒油，苏小华在家里见过他妈妈做过辣椒油。
他们那里没有磨粉的机器，一般都是把食物放在兑窝里面铲。把干辣椒铲成辣椒粉以后放在一个碗里。家里的菜籽炸成菜籽油，放一些在锅里加热。用勺子把油舀起来淋在辣椒面上面。辣椒面会发出滋滋滋的响声，然后再拿筷子搅拌一下。加上几粒芝麻闻起来倍儿香。
苏小华家里做凉菜的时候会浇上辣椒油，吃面条的时候也会浇上辣椒油。仿佛只有加了辣椒油吃起来会更香一点。
苏小华望着老板手里端给客人的凉粉不由地咽了咽口水，他的肚子也不由自主地打起鼓来。他看了看天空，时辰不早了。应该也快到吃午饭的时间了吧。
他想上前去买两碗凉粉，如果价格不贵的话。但是又想起妈妈给他们做了很多锅盔当午饭。他在心里纠结着，到底是买凉粉还是回去吃饼子。
最终苏小华决定去问问凉粉的价格，如果能接受的话就买两碗凉粉。因为还不能确定什么时候能把辣椒卖完，锅盔可以留着后面再吃。
“老板，你这个凉粉多少钱一碗？”苏小华走上前用手指着小摊上的凉粉问道。
“一毛钱一碗，请问你要几碗？”老板好像都是一个路子，问的问题都差不多。
一毛钱一碗，比苏小华在镇上吃的贵了好几分。苏小华之前在县里吃过凉粉，不过都是他老爹老苏掏的钱，所以他也没在意价格。吃两三碗的时候也有，可是现在做生意要算成本。他不得不掂量凉粉的价格了。
但是反过来想，买两碗凉粉或许可以给老板搭上话。万一能卖出一些辣椒，哪怕卖个两斤也能把凉粉钱赚回来。于是苏小华咬咬牙，准备花巨资买两碗凉粉。
“给我来两碗打包吧！”经过剧烈的心理斗争，苏小华大方地说道。
“好咧！”老板一边回答一边在摊子上那一堆碗中取出两碗凉粉准备浇调料。
“老板，你这辣椒油看着真香！”苏小华拍马屁似的说道。
“是吧？要不给您多来点。这可是我自己磨的辣椒粉，比市场里机器打的香多了。”老板手里浇着调料一脸得意。
“你这辣椒哪里买的呀？”苏小华接过老板的话继续追问。
“还不是下午没生意的时候去周边镇上农户手里买的，别说买这辣椒还真的费工夫。”老板一边说一边皱眉头。
听了老板的话，苏小华心头大喜。既然老板觉得去收购辣椒是一件费心费神的事情，那么现在他不正是来解决老板难题的时候吗？
他原计划把两碗凉粉都打包带走的，现在为了能跟老板套上话。他拿着自己那一份凉粉直接拖了个小凳子坐在老板身旁吃起来。
“你这小伙子，你说打包带走我就给你装袋子里了，给你个碗吧！”老板见他坐在旁边吃凉粉，顺手递了一个碗让他端着吃。提着袋子看起来一点都不方便。
“你这辣椒油香，我想把里面的汁带回去沾馒头吃。”苏小华不好意思笑着说。
“你这小伙子真会说话，你实在想要我再给你加点。”老板打趣他说道。
“不用了，老板。我有个办法可以帮你减少去买辣椒的麻烦，你想不想听？”苏小华试探着问道。
“你说来看看！”老板似乎很感兴趣，他把旁边那桌人的凉粉端上前去又转过身站到苏小华面前，一副愿闻其详的表情。
“我大姐夫专门在乡镇上收购辣椒在市场上卖，你要是价格合适的话他可以跟你长期合作。”苏小华不好说自己在倒卖辣椒，只好把张一六扯了出来。
“价钱你放心，肯定跟市场上一样。只要他的货好，我不愿意在市场上买就是他们那个辣椒不太辣，吃起来没啥味，一碗凉粉加一大勺，费料！”老板把摊子上剩下的凉粉碗重新排整了一遍。
苏小华暗暗观察老板的摊子，就苏小华来了这么一小会儿老板已经卖出了三四十碗凉粉。大多数人是来县城里逛街肚子饿了随便吃点，一吃就吃了两三碗。他的小摊是除了凉粉，还有片粉和凉面。这些都是需要辣椒油的，就算不太吃辣的人也会让老板浇上一层薄薄的辣油，喜欢吃辣的还会要一勺子下面的辣椒酱。
“那你啥时候有空我带你去看看，或者你一会空了自己过来。我姐夫就在市场的东角落那。”苏小华见老板的摊上本来还剩不到二十个碗，结果他又从柜子里拿出一块凉粉来切了二十多碗摆上去。
“这样客人要吃来的快些，我这会跟你去看看，我让老婆子看一会儿摊子。”老板说完走过去给正在捡碗擦桌子的妇人小声嘀咕了几句便转过身跟着苏小华往市场里走去。