第36章 我有一个梦想
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“从小的时候，我心里就有一个梦想。我希望我们的家乡是一个让人来了不想走的地方；我希望我的家人不用为了生计，而背井离乡；我希望我们的家乡年年都能够鱼米满仓；我希望我们的家乡小有所托老有所养……”苏阳接过话筒，安静地环视了一圈下面坐着的人，等各种嘈杂的声音慢慢都消失，整个会场归于平静之后，这才缓缓开口：“但是如果没有人愿意付出，去努力改变现状的话，梦想永远只是梦想，不可能成为现实。我希望能用我的所学的知识，用我的能力带着大家一点一点去将我的梦想实现。所以我在大学的时候毫不犹豫地报了农业科技大学，毕业之后也进了一家农业公司，想的便是有一天，我能够亲手实现我的梦想。”
“大家也知道，我是去年受伤之后回来的，那一段时间我便一直在想着这件事情，我怎么才能够通过自己的努力，带领大家一起用知识改变我们家乡的命运呢？都说靠山吃山，靠水吃水，我们仙湖村其他的不多，但是到处都是山林和田地。在家里的这段时间，我了解到咱们村常住人口从120多户，锐减到了现在的68户，大多数有能力的人，都因为各种各样的原因选择了离开咱们仙湖村，这也导致了大量的良田和土地抛荒。看到这些大片大片被抛荒的土地，我的心在滴血呀，乡亲们！这是我们祖祖辈辈赖以生存的土地啊！”
说到这，苏阳停下来拭了拭眼角，继续说道：“我想着我既然是学农业的，那为什么不能通过农业振兴咱们仙湖村呢？这时，我想到了我学校的导师，我想到了我们学校前两年新研制出来的一个新品种果树。因为各种原因，这种果树还没有在全国任何一个地方种植，我通过我的老师的关系，以将所有检测数据毫无保留地无偿贡献给学校的条件，说服了学校让我先试种一亩。这一亩的投入和产值，我相信大家有的知道，有的不知道，那我就在这里简单说一下，好让大家有个对比。”
苏阳拿出一叠文件，让梁刚帮忙分发给几个主要领导，继续说道：“我今年种了50棵新品种的桔子树，一共收获了5600多斤，很多种了桔子树的乡亲应该知道，一棵树大概能挂多少果，这里我就不多说了。这5000多斤我一共卖了10万5千多块钱。”
“嗡！”
苏阳话一说完，下面便像炸开了锅一样，所有人都在跟附近的人交流着。
坐在旁边的吴河良经老书记现场科普，也惊讶于这将近翻倍的产量和奇高的售价，拿起手中的资料快速翻看起来。
等下面的声音慢慢小了，苏阳这才重新拍了拍话筒，继续开口说道：“一亩地的桔子就收获了10万多钱，那很多人就要问了，那你的成本是多少呢？这里我们再来算一笔成本账，首先是树苗的钱，有些乡亲可能知道，我这树苗是500元一棵买来的，但是他们也不知道的是，这500元一棵只是友情价，是当初学校知道我没有太多钱的情况下，网开一面，只收了苗木培育费，并没有将研发费、损耗费等各种费用摊进去，如果把所有费用加上去的话，这一棵树苗，没有2到3千，根本就买不到。”
“嗡！”
又是一阵议论声。这次的声音比上一次的还要大一些，里面夹杂着各种怀疑的，惊讶的声音。
“静一静！静一静！”看到这次议论的声音一直不能完全停下来，梁刚凑到话筒边，大声叫道。
“除了个最主要的费用，就是种植和护理费了，种植费一棵树在100元左右，平时护理的费用可以忽略不计，其他的人工这些费用，我就不算了。那么如果按市场真正的价值来算，种植这种桔子树，完全可以在两年之内收回成本，并且有盈余。当然，这是买19块9的价格的前提下。这也是为什么我在销售情况明显不理想的情况下，仍旧坚持这个价格的原因，原因很简单，就是低于这个价格卖，估计5年都收不回成本。”
说到这里，苏阳笑着瞄了一眼坐在下面人群中的何有根。
“那讲这些跟我们今天的会议有什么关系呢？”苏阳继续说道：“因为我听到有人在讨论，要按9块9、8块9甚至6块9的价格出售我新种植的这种桔子，我有个担心，不要没等到市场到我们搞垮了，我们自己就把我们自己玩死了。价格从来就不是顾客考虑的第一要素。你们看看我就知道了，只要找到合适的渠道，我们的价格并不是问题。可能大家不知道，我的桔子并不是市场上卖得最贵的，市场上卖得最贵的桔子，你们知道卖多少钱一斤吗？”
苏阳故意卖了个关子，停下来等着下面的村民猜价格。
“25块？”
第一个站起来猜价格的是一个年轻的后生。
苏阳摇摇头。
“29块9？”
苏阳再次摇摇头，笑着说道：“你们稍微打开点局面，大胆地猜！”
“45块？”
一个抱着小孩的妇女咬着牙报出了一个价格。
再次摇摇头，苏阳没有让下面的人继续猜下去，对着话筒说道：“一箱5斤装的售价是299元，算下来是59块8一斤！”
“嗡~！”
下面又是一阵惊叹和议论声。
等声音稍微小了一些，苏阳笑了笑，对下面村民们的反应非常满意，继续说道：“别人卖这个价格，而且还从来都不愁卖不出去，你们有看到过任何这种桔子的广告吗？你们在水果店里看到过这种水果吗？没有吧，这是因为这种桔子还在树上的时候，各地的水果商便蹲在了门口，直接卖走了！所以，价格并不重要！重要的是品质和营销！”
“那我接下来再说说品质，我手上有一份资料，里面有一份检测报告，是我以前的同事在收到我送给他的桔子之后，觉得我种的桔子口感并不比我刚才说的品种差，就拿去检测了一下，结果可想而知，所有的微量元素、维生素都比别人多了十倍，甚至十倍以上。其中还有一种物质，是别人的近二十倍，而且这种物质对延缓衰老、抗癌防癌有一定的作用。这说明什么？这说明别人的二十颗，才抵得上我们的一颗桔子！”
吴河良听到这里，有点不相信自己的耳朵，没想到这桔子还有这种功效，怎么自己从来都没有听说过？连忙翻着手上的资料，却搞不懂这上面一排排、一列列的数字所代表的含义，不过心里却把这件事情记下了，这中间可蕴含着不少的信息呀！如果真的如苏阳所说，一旦这消息公布出去，就是将仙湖村所有的土地都种上，估计都不够市场一天消化的。
“当然，”苏阳声音低了下来，说道：“这毕竟只是企业的检测，肯定不如专业机构来的准确和权威，不过，在鹏城的时候，我就委托朋友将我们的桔子送去检测了，我想这两天应该就会有结果出来。”
“从这方面来说，品质上我们的桔子不会比任何品种的都差，那就是只剩下营销了！这一方面是我的薄弱点，因为我从来没有正规地学习过营销这门课程，也没有自己做生意的经验，但是我相信，在座的村民们，很多都是在外打拼了多年的精英，有的甚至自己已经成为了一个不小的老板！我相信，你们将更有体会，什么样的产品好卖？一定是有品牌的产品比没有品牌的产品好卖，对不对？”
“对！不管什么东西，有品牌的卖起来就是轻松！”坐在下面一个四十多岁的村民大声回应着苏阳。
“只要大家走出去，去购物中心、去超市看看，你们就会发现，里面的东西都是品牌，所以，就算我一个没有做过生意的生瓜蛋子，都知道有品牌的好卖！那么这也是为什么我想着要把大家都集中起来，以自己名下的土地作为出资，我出钱、出技术、出设备、出种苗，一同来将我们的仙湖村经营发展得更好。因为，我不希望我们内部有着这么强的优势，还要用最简单粗暴的价格战的方式，进行内部消耗！我希望我们所有人能够团结起来，心往一块想，劲往一块使，人人都能够通过自己的勤劳和付出，不仅站着把钱赚了，就算躺着也能把钱给挣了！”
“哗！哗！哗！”
下面的村民们听到这里，几个年轻人甚至控制不住自己，不管不顾激动地站了起来，使劲地拍着自己的手掌，不时地还将手伸进嘴里，打起了响亮的呼哨。
台上的人们也一个个微笑地鼓着掌，吴河良脸上的笑容从听到检测报告之后，便一直没有消失过，还不时地和老书记在交流什么。
梁刚站在主席台一侧，也激动地拍着巴掌，本来还担心苏阳面对这么大的场面，会紧张得不适应，甚至说错话。但是现在看来，自己完全是白担心了，这苏阳好像天生就有一副大心脏，不仅自己丝毫不紧张，还很会调动大家的气氛。
何有根也跟着在鼓掌，脸上看不出什么表情。
苏爸苏妈因为激动，脸涨得通红，坐在人群中，用力地拍着巴掌，想要将自豪的心情通过这种方式释放内心的情绪。
这一次的掌声响了足足有三分钟才渐渐平息，苏阳坐在主席台前，静静地等待着台下稀稀拉拉的掌声慢慢停下，他自己知道，自己前面讲的话其实并没有太多的触及村民甚至村委的核心得益，很多人都是心中憧憬着这种新品种带给他们生活的变化，所以大家才会这么兴奋。但是接下来，自己的话将会触及很多人的利益，可不会像现在这么轻松了。
“看得出来，大家都对美好生活充满了期待！”苏阳笑着调侃了一句，尽量让自己的声音听起来平稳一些，继续说道：“接下来我讲的，才是我们今天会议的核心，也就是我们如何成为一个集体，大家的股份如何分配，权利义务有哪些，大家有哪些短期利益和长期利益，这些都是大家最关心的问题，也是我们今天讨论的焦点所在。接下来，我就详细地说一说……”
看了眼台下鸦雀无声，满怀忐忑和期待的人群，苏阳继续说道：“首先，关于出资这部分，我的想法是由我出资，包括以现金、设备、种苗、技术等各种形式的出资，当然除现金之外的其他出资方式，我都会找专业的机构出具验资报告。村委以村里现在无人耕种的荒山荒地使用权出资，在座的村民以各自名下的土地使用权出资。我们三方共同成立一个全民股份公司。股份我占71%，村委占14%，村民占15%。”