第32章 辩论的策略
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李慧巧看着梁刚仍旧在苦苦思索，心中隐隐有些骄傲：看！还是自己儿子大家！
“别卖关子了！”过了片刻，看梁刚仍旧呆呆地不做声，心里多少有些过意不去，连忙瞪了一眼苏阳：看你把这梁书记给难得！
苏阳正愁怎么没有人给自己递梯子呢，听到老妈这么一说，感激地给了老妈一个微笑，轻轻咳嗽了一声，把梁刚从沉思中拉了回来。
“梁书记，如果是你碰到这种情况，你觉得你最想做的是什么？”苏阳虽然接着梯子下了台阶，却并没有打算直接说出自己的计划，反而引导着梁刚问道。
“最想做的？”
梁刚再次想起了自己当初的心情，恨不得将这些反对者的嘴给堵上，最好是能够把他们赶出会议室，永远不要再进来。
“最想做的是把这些反对的人全部赶出去！这样就没有人反对了！”梁刚咬牙切齿地说道。
“你恨他们吗？”
“恨？”梁刚听到苏阳的问题，愣了愣，然后轻轻地摇摇头，说道：“与其说是恨，不如说是讨厌。”
苏阳点点头，心里对梁刚倒是高看了一眼，算是同意梁刚的观点。
“其实，你有没有想过，这些反对者才是真正的能够帮到你的人？”苏阳真是语不惊人死不休。
“怎么可能！”
不但梁刚觉得这些天生的反对者没有创造价值，就连苏广义和李慧巧也是这么觉得的。
苏阳笑着轻轻点点头，示意梁刚不要激动，看向自己的爸妈，问道：“你们也是这么认为的，对吗？”
苏广义和李慧巧对视了一眼，继而轻轻点点头，表示了自己的立场。
“我知道这很难让人接受，”苏阳首先肯定了大家的感受，接着说道：“不过，你们有没有发现这么一个有趣的现象——就是只要在大街道上一有人吵架，马上就会有人围上来劝架，并会问为什么吵架？”
看着梁刚和自己爸妈像个好奇宝宝的样子，苏阳实在不忍心继续吊着他们，自己将谜底揭开了：“为什么一吵架，人们就会围上来？这个答案你们应该都知道，就是因为人们有好奇心。但是这跟我们有什么关系呢？”
苏阳将手中的桔子一口扔进嘴里，让甜美的果汁在嘴里停留了一会，才慢慢咽下去，这才继续说道：“只要我们认真地有理有据地将反对者的不同意见反驳回去，就会引起大家的好奇心，大家有了好奇心，就会去认真地想要知道你们在争论什么，只要人们认真地听了双方的不同看法，心里自然会有自己倾向的判断，因为每个人都有自己的利益诉求！”
“这么说，你们能听明白吗？”
苏广义和李慧巧听完苏阳的话，又相互看了看，都从对方的眼里看到了迷茫，不约而同地对着苏阳摇了摇头。
“你呢？”自己爸妈一时半会不能理解自己的话，但是梁刚可是受过高等教育的高材生呀，不可能也听不懂吧？
“道理我倒是明白了，但是你还没有说你怎么说服他们或者将他们反驳回去呢！”这件事情可关系到梁刚一年之后是走是留，甚至还会影响到梁刚未来职业生涯，没有看到实质的有用的方法，梁刚是不准备放过苏阳的了。
“我从来没有说过我想要说服他们。”苏阳笑着给梁刚递了一颗桔子，指出了他刚才话里的没有理解到位的地方，转而问起大家：“如果出现这么一种情况，我和反对者谁都说服不了对方，会怎么样？”
刚刚听苏阳的话，还以为他已经胜券在握了，没想话还没冷，苏阳自己把自己否定了。梁刚神情凝重地磨挲着手中的桔子，思索着苏阳的话。
如果根本就没有想过要说服这些反对者，那苏阳做这些又有什么意义呢？还不是又回到了原点吗？如果出现双方谁都说服不了对方的情况的话，那一般都会采取投票的方法来决定事情该不该向后推进。
投票？！梁刚好像自己突然抓住了什么。
“投票吧。”仔细想要抓住刚才的那一丝灵感，却发现没有了任何头绪，只好望着苏阳轻声说道。
“对，投票！那么投票的关键是什么？”苏阳看到梁刚若有所思的样子，继续引导着问道。
“看谁得的票多呀！这还用问？！”没等梁刚回答，坐在旁边好像自己一直在参与，却好像什么也没有听懂的苏广义好不容易抢着了这个机会，一脸鄙视地看了眼苏阳，抢着回答道。
我……
这就被看不起了？看到老爸那眼神，苏阳心里一阵吐槽，我当然知道关键是谁得的支持票多，这不是在问你们吗？得瑟个什么劲？！
不过看到一脸得意的老爸，苏阳明智地选择了将心里的话咽回肚子里。
“是的，看谁得的票多，这才是关键，这才是我们想要合理、合法、合情地推进这件事情最根本的关键！”
苏阳也不想再跟大家兜圈子了，再次提出了一个问题：“如果我们有理有据地将反对的人所提出的各种反对意见一一反驳回去，会不会引起大家想要了解事情的好奇心？”
看到大家齐齐地点了点头，苏阳继续说道：“只要我们之间的争论能够获得大家的关注，就一定会引起了大家的好奇心，大家才会认真地想要知道在这件事情里面，他们要付出什么，将会得到什么，短期利益有哪些，长期利益有哪些，会不会有损失，这些损失是不是自己可以承受的范围之内？只要大家认真听了我们的观点，听了我们的讲述，就算有一些疑问，只要我们能够给他们带来利益，那还怕他们不支持我们吗？”
苏阳这一番话讲完，梁刚马上便想明白了其中的关键，却还是有些担忧，想了想问道：“那你怎么知道他们会提出什么刁钻的问题呢？”
听到梁刚的这个问题，苏阳点点头，心中一赞，不愧是高材生，这么短的时间里就发现了关键之处。
看到爸妈也看向了自己，苏阳竖起自己的右手，伸出四个手指，说道：“一般来说，所有提反对意见的人，无非就是四大类型的问题。”
“第一种，在他们不想这件事情推进下去，但是又没有什么太好的理由的时候，最常用的方法，就是拖延。梁刚经常会参加各种会议，应该是深有体会的吧？”苏阳笑着看了眼梁刚，继续说道：“他们一般会赞同你的建议：‘你的想法是很好，但是现在我们觉得做这个事情的时机并不是很好，我们今年已经开始计划播种了，接下来还有一大堆的事情要处理，你这个事情提得时机有点太尴尬了，我们现在根本就没有时间去做。’碰到这种不断找借口拖延，想要把你的想法和建议暂时搁置，然后无限期向后推迟的方式，最好的方法不是回避，而是直接反击，比如这个时候，我可以这么说‘我们大家都听过这么一句话，叫做择日不如撞日 ，还听以前的老人说过，只要开始做，任何时候都是最佳时机。我相信只要大家拧成一根绳，心往一块想，劲往一块使，任何不利条件都可以变成有利条件。’”
“其他常见的几种情况一是混淆视听，故意说一些毫不想干的事情和复杂难懂的道理，千方百计地阻碍你想要表达的东西，让听的人感到难受；二是夸大其辞，将各种困难和风险无限扩大，以期引起大家焦虑和恐慌的情绪，这样大家一时之间很难去仔细分辨是真是假，也就很容易带起大家对你的反感。这几种情况是最危险，而且是最不容易察觉的。只要我们做好充分准备，在对方说出自己反对意见的时候，知道他们的目的，就能有针对性地去对付。”
“还有最后一种情况，叫做人身攻击。这种情况一般都是对方没有其他方法之后，狗急跳墙，将你的意思歪曲，从道德层面对你进行打击，引导大家对你提出这个建议的最初的出发点产生怀疑。你们想想，当大家对你的人品都产生怀疑的时候，还会把票投给你吗？”
一连说了这么一大堆的话，苏阳感到自己嗓子都快干了，趁着爸妈和梁刚还在消化自己说的话的时间，剥了颗桔子，慢慢地吃了起来。
苏阳说完这些话，桌上的其他三人都陷入了沉思，不过三个人想的东西都不一样。
梁刚则是满心的震惊和自我怀疑，以前竟然没有发现，苏阳好像刚毕业没两年吧，而且也没有在体制内呆过，没想到竟然这么妖孽，把体制里的一些东西研究得这么透彻了？自己当这个村干部也算有两年经验了，跟苏阳一比，就像是小学生跟成年人的差距一样。难道自己真的不适合体制的工作吗？
苏妈李慧巧则是满心的骄傲和自豪，还是自己当初的坚持是对的，不然你看看村里不管哪家，不管上没上过大学，哪个能像自己儿子这样说起话来一套一套的，最主要的是能够让人听着听着认同他说的话，没看到梁书记现在都是一脸的敬佩吗？就差把‘佩服’两个字写在脸上了！
苏广义则是满心的害怕和担忧，听儿子这么一说，好像整个世界都变得灰暗了起来，平时自己觉得很正常的一些话，没想到背后竟然隐藏着那么多的含义，要是不明白这其中道理的人，真的有可能被人卖了还要谢着帮人数钱呢。想着过后天，自己的儿子就要去面前这些居心叵测的人，心里就是一阵担忧，生怕自己的儿子到时被这些面目可憎的人给怼得下不来台，从此一蹶不振，自暴自弃。