第29章 想法
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至于刚才何有根自己的猜测和理解，梁刚并没有想要纠正的想法。
苏阳想要控股未来的合作社或公司，但是他拿什么来控股？何有根说得不清不楚的，这其中肯定隐瞒了什么。苏阳的桔子卖这个价格，肯定不是自己脑子一热便做出的决定，这中间一定有什么依仗。
虽然梁刚直觉告诉自己，这可能是自己能够迅速打开工作局面的关键契机，但是这些问题不搞清楚，梁刚觉得心里像是一直有只小动物在挠着自己。
与其去问其他人，不如直接去找苏阳本人，问个清楚，看看他到底是什么想法。
如果只是想占集体的便宜，自己作为仙湖村支部书记，肯定不会让他轻易得逞。如果苏阳真的是一个有想法、有干劲、有实力的，真心是想为了将仙湖村发展起来的年轻人，那自己一定要尽自己能力为他保驾护航。
对梁刚突然的来访，苏阳一家都感到非常诧异，梁刚平时跟自己家几乎完全没有过来往，有也只是村里谁家做酒席，在酒席上说过几句话。
苏阳虽然也感到有些诧异，但转念便想明白了，可能是何有根讲了自己的想法，将他给引过来了。
对这位村子里唯一的大学生村官，苏阳是知道的，却谈不上了解。
自从回来后，苏阳和梁刚只是打过两次照面，双方之间也只是泛泛的点头之交。
“苏阳，我们年纪应该差不多大，我们之间就直接以姓名相称，你不介意吧？”在苏家沙发上坐下来，梁刚闻到一股淡淡的香味，但心中被疑惑填满了，除了觉得好闻之外，也没有更多的去关注，而是满脸笑容地打开了话题。
苏阳点点头，表示自己并不介意，并没有说话，脸上带着礼貌的微笑注视着梁刚。
看到苏阳虽然没有开口说道，但并不表示反对，或许是害怕再出现自己一个人说话的尴尬局面，又或许梁刚本来就是这么个直来直去的性子，只听他开门见山地说道：“刚刚何村长来找我，跟我谈了谈你想在村子里发展的想法，我觉得这件事情不仅对你有利，而且是一件对村民、对整个村子发展都有利而无害的事情，但是呢，可能因为是转述的关系，有些问题始终萦绕在我的心中，所以今天我就不请自来，想跟你多谈谈你的想法，看有没有我能帮得上尽快的地方。”
今天和何有根的谈话，让苏阳认识到了村干部并不是自己想象中的那么无私，反而每个人都有着自己的小算盘，他不知道这些既是村干部又是村民的人心里在想什么。所以，这也让苏阳对村里的干部有了一些不信任。
看着一脸看似真诚的梁刚，苏阳以为这又是一个闻到腥味，准备扑上来分一杯羮的野猫。带着丝警惕地问道：“梁书记，你有什么想了解的？”
“我听村长说，你想要拉着全村的村民成立一个合作社或公司？是真的吗？”梁刚看出了苏阳抗拒的心理，但是却想不明白自己平时都没有跟他见过几次面，这种心理是从哪来的。
苏阳点点头，模棱两可地回答道：“可以这么说。”
坐在一旁陪着的苏广义听到梁刚和儿子的对话，心中一惊，这怎么跟苏阳和自己说的不一样啊？上次苏阳只是说将村里荒着的地能租的都租下来，并没有跟自己说过要开什么公司啊。而且还是拉着全村的人一起开公司！？
苏广义心中吃惊归吃惊，也知道苏阳既然这么说，肯定有自己的考虑，只是拿眼狠狠地瞪了一下儿子，却没有插话。
把这句话放在心中咂摸了一会，梁刚等着苏阳继续往下说，却发现苏阳说完这一句之后，便再次闭上了嘴。
“那能说说你当初的想法吗？”这次梁刚汲取了刚才的教训，怕苏阳还像个闷嘴葫芦，这次换了一个开放性的问题。
这个问题也是苏广义想知道的，为什么自己的儿子换了想法，却连自己这个老子都不告诉！听到梁刚这么问，立马身子坐直，竖起耳朵准备听苏阳解释。
“当初？最初我只是想着将村里人荒着不种的田地租过来自己种，”苏阳看了眼梁刚，发现梁刚正看着自己静静地听着自己说话，于是接着说道：“今天我去村长家，想让村长帮忙跟大家伙说一声，谁家不愿种的地，我都可以以合理的价格租过来。却不成想，村长对我租地的事情不感兴趣，反而对另一件事情倒是很感兴趣……”
“什么事？”这次不等梁刚问，苏广义按捺不住，问道。
看了眼自己那一副好奇宝宝，而丝毫没有发觉自己当了一回捧哏的父亲，苏阳只能在心里摇摇头，然后无奈地继续说道：“村长反而对我种的桔子更感兴趣。一直追问关于桔子的价格和好不好卖的问题。”
对苏阳的桔子卖19块9的价格的事情，梁刚也很好奇，指了指自己面前的桔子问道：“就是这种桔子吗？”
“是的，梁书记，你尝尝。”苏阳顺手拿起一个桔子递了过去。
剥开桔子，放入嘴中，梁刚自然也像所有人一样，被桔子的味道给征服了。一瓣接一瓣地将一个桔子全咽下肚子里后，梁刚才反应过来，有点不好意思抽出纸巾擦了擦嘴角。
“味道怎么样？”没有像招待客人一样，继续招呼梁刚吃桔子，梁刚擦完嘴，苏阳便直接问了起来。
梁刚眼光勉强从桔子上移开，回味着刚才桔子在嘴里的那种感受，细腻、清香、柔软、汁水丰富，让人垂涎欲滴。
“不怕你们笑话，这是我这辈子吃过最好吃的桔子。没有之一！”从回味中走出来的梁刚客观地说道：“桔子拿到手上的时候，就有股淡淡的果香，等剥开之后，那精巧细致的果肉加上芳香扑鼻的浓郁果香，让人食指大动，恨不得立马就塞进嘴里，细细品尝。轻轻一咬开，汁水爆裂而出，充盈着整个口腔，称得上汁甜肉嫩，让人回味无穷！”
“那你觉得这样的水果应该卖多少钱？”
梁刚对桔子的溢美之词，并没有让苏阳放松心中的警惕，反而一脸认真地问道。
对苏阳卖多少钱，梁刚是大概知道的，看了眼望着自己的苏阳，梁刚并没有马上顺着固有思路，低头想了一会儿，才认真地说道：“如果是我不知道你卖多少钱的情况下，在一个陌生人那里尝到这种桔子，根据我个人的实际消费能力，价格在25元左右，我会买个一斤两斤让家人都尝尝，价格在20元以下，我最多会买个5斤左右。”
苏阳点了点头，算是认可了梁刚的说法，其实这也是一个正常的人的消费观念，东西虽然是很好，但是也要考虑自己的消费能力。
“我想梁书记你应该知道我的桔子一直是卖19块9的价格吧？”
“知道。”梁刚不知道苏阳葫芦里卖的什么药，只好据实回答。
“那如果我帮村里人都种上这种桔子，村里人卖9块9、8块9甚至6块9的时候，不知道梁书记会怎么看？”
苏阳这么一问，梁刚便知道了他的担心，的确，苏阳的桔子好吃，能卖高价，就是因为树种跟其他人的不同。如果村里人人都种上这种桔子树，到时肯定防不住有人将桔子降价甚至贱价出售。而且说句不好听的，别人自己家的桔子，想卖多少钱就卖多少钱，谁也管不着。
但是这样一来，势必会对苏阳造成严重的影响。
没等梁刚回答，苏阳看了眼坐在一旁的苏广义，继续说道：“梁书记，我相信你在村里也听说过，之前我们拉到镇子上去卖的情况，一上午只卖了十几斤，后来去市里卖，情况也好不到哪去。当时我也想过要把价格降下来，但是直觉却告诉我，不能降价卖，具体是因为什么，我也说不上来，直到我去了一趟鹏城，我才渐渐明白了这其中的道理。”
“哦，这是什么道理？”梁刚也觉得当一个商品不好卖的时候，降价是一种能够立杆见影的策略。
苏广义听到这里，也侧过身子，想要听听苏阳怎么说。
“首先，第一个点就是人们都是追涨不追跌的。老爸应该还记得，当初在镇上的时候，我说过的话，当你的水果第一次降价的时候，只要价格没有降到谷底，或者到人们的心理价位以下，人们还是会觉得你的价格很高，还是不会来买。当你经常降价的时候，他们反而会认为你的水果跟其他人的没有什么区别，就是只值这个价，甚至有些人会认为根本就不值这个价。”
脑子里回想起当初去镇子上卖桔子的场景，苏广义不由点了点头。
“第二，降价让出的不仅是自己的利润，甚至有时可能会是成本。梁书记可能也知道，我的这批果树我是500元一棵的成本买来的，但是你肯定不知道的是，这中间的隐性成本——我能买到是因为我提前透支了我的人际关系。梁书记，我不是吹牛，如果没有我，就算是5000元一棵，村里没有任何一个人能买到这种果树！”
梁刚点点头，心里是认可苏阳的说法的，不然这么好的品种，怎么在苏阳之前不见市面上有卖的呢？
“最后，也可以说是我自己的一点私心，我想把咱们仙湖村出产的水果做成一个品牌，我要让人们看到仙湖村出来的水果，就要联想到营养丰富、味道独特的高级水果品牌，而不是那种随处可见的普通水果。如果现在就因为某些人的私利，想要赚一笔快钱，把价格降下来了，那今后再想打造出一个品牌，顾客也不会认同。”
苏阳说完，稍微停顿了一下，话题一转，拉回到了村长何有根跟自己的谈话上来。
“今天我去找村长，村长知道我家的桔子不好卖，在知道我已经找关系把桔子卖完了之后，问过我这样一个问题：‘如果把价格降一降，会不会好卖一些？’当时我就纳闷了，村长家又没有我家的这个品种，他问这个问题做什么？转念一想，可能他们心里就是在打着这个主意：想办法搞到同样的果树，等收了桔子了，再低价卖出去。”
如果没有听到苏阳之前的解释，梁刚估计也会认可何有根的做法，这种果树的投入无非就是第一年会大一些，以后的投入便会少很多，从薄利多销的角度来看，只有将果子卖掉了，换成了钱，这才是最有价值的。
但是现在知道了苏阳的想法，梁刚也已经明白了何有根为什么来找自己，也隐隐知道了何有根想要做什么。
“那你有什么打算？”梁刚不相信苏阳能够将价格的事情分析得这么透彻，会不给自己留后路。