第26章 农机
66读书 www.66dushu.com，最快更新山里有个仙湖村!
一顿饭吃得宾主尽欢。
苏阳接下来在鹏城呆了三天，拜访了郎总，和之前的同事吃了个饭，聚了聚。星期一的时候，福山检察院那边传来消息，肇事者家属同意支付50万的赔偿款，以期和苏阳达成和解协议。
下午，在仇一鸣的陪同下，苏阳在收到对方的转账信息之后，便和对方家属签署了和解协议书。
所有的事情办完，晚上，苏阳便坐上了回豫江市的高铁。
苏阳也没想到，自己来一趟鹏城不仅维系了与仇一鸣一家的关系，而且还入账了几十万。这一下，原来的计划都要重新规划了。
首先，第一件事情就是要买一辆拖拉机，苏阳想买的拖拉机可不是那种几千元的手扶拖拉机头，工作的时候，人还要站在地里，扶着拖拉机慢慢地前进，而是要买一辆既能耕地，又能播种和短距离运输，加上其他的组件还能够实现不同用途的拖拉机。
反正高铁上也是闲得无聊，苏阳便在网上找起相关信息，很快便寻找到了合适自己的型号-垒沃1604。苏阳的要求这台拖拉机基本上都能够满足，而且价格也不贵，不另外加组件的话，只有十四万不到。
至于马力更强，究竟更大的兰博基尼R8，苏阳根本就没有考虑，光是那200多万的价格，就不是苏阳能够够得着的。
既然打算买拖拉机了，那么自家的那些地肯定不能够喂饱拖拉机这种大家伙的，苏阳考虑了几个方案，第一个方案是跟村里将所有没有人耕种的荒地都租下来，但是这势必有可能会造成东一块西一块，增加耕作的难度。一个方案是将自己家田附近的几家全都租下来，按现在一年一亩200-300元钱的价格来算，也不会太贵，最大的问题是今年别人租给你了，明年有可能就不租给你了。最后一个方案是自己带领大家成立一个农村合作社，村里有一户算一户，以土地作为出资，占有一定的股份，有了收成之后，再按比例进行分成，苏阳倒是中意最后一种方案，但是这种方案不确定因素太多，一时半会根本就实行不下去。
权衡了一下几个方案的利弊，苏阳心中无奈地发现现在最好的办法便是向附近几家租地。
苏阳决定下了车暂时先不回家，先在豫江市呆几天，看一看市里拖拉机的价格，再顺便有没有二手机械可以买，免得在网上买后期的维修服务得不到保障。
看时间还早，苏阳便给老爸苏广义打了个电话，简单三两句把在鹏城得到赔偿款的事情跟老爸说了，同时说了自己这两天在市里，先不回村里，让他明天顺便去探探附近几家人的口风，看看如果要租他们的地的话，大概有什么条件。
苏广义没想到苏阳只是出去转了一圈，转眼便改了主意，不仅要买拖拉机，竟然还想要租村子里其他人的田，心里吃了一惊，不过嘴上也没有再多说什么，只是劝着苏阳要量力而行。
苏阳心里也是十五个水桶打水——七上八下，不知道自己这样把所有钱投进去之后，会不会血本无归，要知道这些机械一旦买回来，不管你用没用，再转一次手，就像臭狗屎一样，不腰砍掉一半，根本就没有人会正眼看一下。
不过想到自己还有商城在手，就算暂时一时半会收不回来成本，但是只要给自己一点时间，自己就能缓过劲来。
安慰了老爸几句，保证自己绝对不是一时心血来潮，一定会三思而后行之后，苏阳便挂了电话。
第二天，打听到豫江市农机市场的位置，苏阳便打了个车前往。
农机市场位于豫江市城东北角，离市区有一定的距离，场地上各个品牌的农机一家连着一家。
说是市场，只不过是农机商家比较集中的一块区域，各家公司的门口摆了一排排各式各样的机械。
苏阳接着路过几家店面，里面的人看到苏阳的年纪，并不认为苏阳是自己的顾客，都是一副视而无睹的样子，任由苏阳从自己面前走过。苏阳一家店面一家店面走过去，很快便找到垒沃的店面，前台一位三十多岁的妇女正一边织着毛衣，一边看着视频，前台的台面上铺了一层薄薄的灰尘，几个手掌印清晰可见。
“你找谁？有事吗？”看到有人走了进来，中年妇女眼皮快速抬了一下，看见来人是一个20来岁的年轻人，又恢复到原来的样子，盯着手机屏幕手上不停地织着毛衣，问道。
“你们这里有1604吗？我想看一下。”苏阳直接报了拖拉机的型号。
“没有现货。”
“那如果要订的话，大概多少时候能到？”
“快的话一两个星期，慢的话，一个多月吧。”本来想直接以没货打发掉苏阳的，没想到苏阳不仅没走，还要接着问，中年妇女再次打量了苏阳一眼，确认眼前这个白静得过份的年轻人不可能是过来买拖拉机的，很有可能是哪个品牌新来的业务员，来打探消息的。
“一个多月呀！”一个月以后黄花菜都凉了，而且听对方的话，还不能确认一个月之后能不能到。
“如果现在订的话，你们卖多少钱？”抱着一丝侥幸的心理，苏阳继续问道。
“16万8现款。”中年妇女随口说了一个对外公开的价格。
听到这个价格，苏阳暗暗咋舌，比网上了解到的价格多了近3-4万，试探着讲讲价问道：“这个价格不能少了吗？”
“就是这个价格，不能少了！”以为苏阳仍旧不死心，还想从自己这里套信息，中年妇女不由白了苏阳一眼，提高了嗓门吼道：“你是哪家新来的？怎么一点规矩都不懂？！”
到这里，苏阳才明白，自己这是被人给嫌弃了，尴尬地摸了摸鼻子，四周看了看，确认这里只有中年妇女一个工作人员，只好摇摇头讪讪地退了出来。就冲这服务态度，估计自己就算买了之后，这售后也够呛！
“小伙子，来来来！”
严力刚刚在自家店铺打扫卫生的时候，眼睛便瞄到苏阳径直走进了垒沃的店里，凭着多年销售的直觉和对垒沃那前台的了解，严力相信用不了多少时间，苏阳便会从店里出来。
为了抢住这个月的第一单，严力简单地跟老婆交待了下，便站在自家门前紧紧地盯着隔壁垒沃的店面。
苏阳刚从里面出来，严力便快步上前，生怕苏阳跑了一样，抓住他的手，就往自己店里带，嘴上也不停歇，试探道：“帅哥，你是哪个镇的？是想买什么样的机器呢？”
苏阳被严力拖着，脚步不能自主地跟着他向店里走去，刚坐下来，严力的老婆便端上一杯泡好的茶送了上来。
“我想看看拖拉机，如果有其他的合适的附件的话，也可以给我介绍介绍。”端起茶杯，轻轻吹了吹浮在上面的茶叶，苏阳稳了稳心神，说道。
“有没有看上哪个型号？”听到苏阳这么说，严力却有些犯难了，做销售最怕的就是这种购买意向不明确的客户，只能一步一步引导。
“我在网上看看了，觉得垒沃1604就蛮不错的。”
“垒沃1604？”严力不太敢相信自己的耳朵，豫江市不像北方那样有大块大块的连在一起的农田，都是被各种地形给侵害成一小块一小块的，根本就不适合这种大型机械工作，一般卖的都是那种小型的旋耕拖拉机。
“嗯。”苏阳轻轻啜了口茶水，应道。
“这种机器可不适合我们一般农民家庭用呀，一般北方用的比较多。咱们这里山比较多，常用的是那种手扶的拖拉机。”听到苏阳确定的答复，严力好心地提醒道。
“我知道，你看一下你们这里卖多少钱？”
“这款型号我们没有卖过，而且也没有现车，如果您确定是要这种规格的，您可以看一下东方红Lx1604，这一款的性能跟您看中的差不多。最主要的是加上补贴价格要低很多。”
“你这里有现车吗？”
“实不相瞒，我们这里没有现车，如果您今天就能下订的话，我们一个星期左右就能给您送过去。”听苏阳的意思，感觉苏阳确定是看中了这种规格的，严力赶紧接过老婆递过来的宣传册，翻到指定页面，介绍道：“这个车是一拖根据市场需求，在国外成功车型的基础上，自行开发的具有国际先进水平的四轮驱动型轮式拖拉机。动力强劲，性能卓越，造型美观，视野开阔，适应性强，可以胜任各种农田和运输作业。不仅发动机功率大，而且油耗特别低，标配有12个前进档、4个倒退档，只要不是在比较恶劣的环境下，一般的作业足够了，封闭的驾驶室让视野更开阔还可以加装空调、暖风机、蓝牙等，既舒适又安全。”
“发动机和动力呢？”听到严力的介绍，感觉这台机械基本上能够满足自己的需求了，苏阳也是心中一动，问道。
“发动机用的是六缸直列柴油发动机，能达到150匹马力！”
在脑海里跟垒沃的机械参数对比了一下，发现虽然有差距，但相差并不是很大，苏阳点点头，继续问道：“你们这里售后怎么做？”
“我们跟其他的品牌一样，提供主要配件和整机三年质保，其他附件一年质保，免费送第一年的保养，在整机质保期间，更换任何配件只收配件费，不收取其他任何费用。”听到这里严力更加确认自己的猜测，苏阳是真的想要买一台拖拉机，而不是简单地问问。
“这台车子多少钱？”
到了最核心也是大多数交易谈崩的关键时刻，严力艰难地咽了咽口水，报了一个12万2的减完补贴之后的全包价格。
有了垒沃的价格在那里做参照，对这个价格，苏阳心里其实是比较满意的，毕竟比自己原先的预算少了近2万元。
再讲了一下价，将必不可少的空调加上去，再将2千元的零头砍掉之后，再加上送了诸如柴油筒等一些常用的配件，苏阳以12万元整的价格拿下了这台东方红Lx-1604。双方签了合同，苏阳通过银行转账交了两万元订金，约定十天后送货到仙湖村。
看到银行到账短信，严力心中大定，精神也松弛了下来。
“苏老板，你买了拖拉机，应该还要给他配上耕耘机、播种机、喷雾机、收割机等机具吧。”严力一边喝着茶，一边笑着问道。
这一连串机具的名字不但让苏阳听着头晕，而且还让人听着心跳加快。苏阳没想到想要像电视上欧美农场那样的现代化，里面不仅有这么多东西要学，主要是钱包要够厚。
“喷雾机和收割机晚点再说，耕耘机和播种机你这里有吗？”用茶水将自己的紧张掩饰过去，苏阳想了想马上就要进行水稻的播种了，不能买了拖拉机还要像以前一样靠人的双手去完成。
“我建议你还是配国产的吧，国产的一个是价格便宜，一个是配件好找，使用成本低。只要不是碰到坚硬的石块，应付我们豫江的土质绰绰有余。”严力想了想还是根据豫江的实际情况推荐了国产的机具。
“多少钱？”
严力从书报架上找出一本彩页，指着上面的图片介绍道：“这一款只要5千多元钱，全部展开有三米多宽，工作深度可以达到15公分，最主要的是这一款是自驱动，只需要30Kw的动力就可以带得动。”
“5000多？那播种机呢？”听到这个价格，苏阳心中长长出了一口气，他之前在网上看到的约韩迪尔的机具，动不动就是几万十几万的，没想到国产的价格竟然这么便宜。
“你说的播种机应该是插秧机吧？”严力想了想，补充说道：“如果是旱地播种机，那可选的范围就多了，但是如果是插秧机，无论是国内还是国外可选择的空间都不大。”
“插秧机多少钱？播种机多少钱？”既然来了，而且今后自己还要种玉米、土豆这些作物，都要用到这些机器，了解下价格又不会损失什么。
“插秧机也有两种，一种是步行的，一种是坐式的。步行价格在7千元左右，坐式的享受完补贴之后也要将近5万元。”
“这么贵？”听到严力的报价，苏阳刚刚放下还没一会的心，立刻又提了起来，惊讶道：“我好像看过别人直接用播种机播种水稻的，并不需要育苗插秧的。播种机可以做到吗？”
“可以的，不过直播播种的秧苗容易倒伏，而且后期管理比较麻烦。我个人建议还是不要用播种机直播，这两年还听说过直播机播种后绝收的情况。要不你买二手的也可以，二手的价格只要2万块左右。我这里刚好有台二手的坐式高速插秧机，是国产沃得的，而且是市面很少见的柴油版，你要是想要，你出2万元直接拉走。”
“能看一下吗？”严力讲的这些直播播种的缺点，苏阳也多少有听说过，考虑了一下，还是觉得辛苦一点的好。
“行！”严力站起身，领着苏阳向外走去，推荐说道：“这台机器也是咱们豫江的一个农村合作社买的，去年上半年买去，下半年就送到我这里来了，都没怎么用过。”
严力带着苏阳走到一块塑料彩布前，将塑料布掀开，露出一台红白相间的机器，苏阳仔细观察了一下，发现机器保养得很不错，一些裸露在外的螺丝没有任何锈迹，整个车身也没有作业留下的痕迹。
“行，这台插秧机和耕耘机我都要了，你到时跟拖拉机一起帮我运过去吧。”想到这两种机具都是马上能用得上的，苏阳也没有磨叽，直接转账付钱，就等着拖拉机一到，一起运回仙湖村。
和严力再聊了一会，把售后这些细节的东西再过了一遍，苏阳便打了个车，准备前往各种4S店扎堆的凤凰湾汽车城。