第16章 坚持
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“你在这里卖这么贵的桔子，是卖不掉的。”
就在苏阳彻底放弃自己对价格的坚持的时候，一个突兀的声音伴随着一又白色的板鞋出现在苏阳的面前。
疑惑地抬头看了眼面前的女孩，女孩肩上挎着一个帆布袋，一把芹菜叶高出袋沿一段，露出一抹清新的绿意，看样子应该是刚买完菜出来。
女孩看到苏阳的表情，微微一笑，蹲下身子，拿起一个袋子，一边挑着桔子一边说道：“刚刚过来的时候，我尝过你家的桔子了，不比红美人差，但是价格却连红美人的一半都不到。你应该到那种高档小区的门口去试试，来这里买菜的基本上都是大爷大妈，根本就不舍得买几十元钱一斤的桔子。”
是啊！昨天自己就意识到了这个问题，怎么今天还犯了同样的错误呢？
听女孩这么一说，苏阳顿时明白过来，不过对女孩嘴里的红美人也感到好奇，自己的都卖到20元一斤了，怎么还有比自己卖得更贵的？好像听着还不愁卖不出去的感觉？
“那个，美女，你刚刚说的红美人卖多少钱一斤呀？哪里可以买到？”苏阳也蹲下来，帮忙扯住塑料袋，好让女孩更方便挑桔子。
女孩听到苏阳的话，半仰着头在脑海里搜索了一会，才不好意思地说道：“我也是去年在我们小区门口的进口水果店里买过一次，今年好像还没有看到有卖的。”
“哦，这样啊。”听到女孩的回答，苏阳有些失望地应了一句，不过瞬间便转过念头，略显不好意思地问道：“美女，能、能问一下你们小区名吗？”
“我们小区？”女孩听到苏阳的问题，还以为苏阳是有什么想法，马上便反应过来，说道：“我们小区离这里有点远，叫‘锦绣华庭’，坐公交车要六、七站路呢。”
“好的，谢谢了！”苏阳在心里默默念了几遍小区名，确认自己记住了。
女孩已经挑好了，指了指放在地上装满桔子的袋子，说道：“客气了，帮我称一下。水果店的名字叫‘鲜奇水果’。”
苏阳没想到女孩这么聪明，自己就是问了一下他们小区名，便猜到了自己的想法，心中暗暗惊讶，人与人之间是真的有区别的。这时才认真地打量起眼前的这个女孩，只见她头发随意地扎成一个马尾辫，穿着一件宽松的羽绒服，紧绷的牛仔裤很好地勾勒出她青春的活力。背对着冬日的阳光，好像镀了一层金粉般。
“一起、一起10斤6两，就算10斤吧。”稍微看得痴了一些，苏阳旋即但反应过来，赶紧掩饰着说道。
“那就谢谢你了。”女孩也不扭捏，从口袋里掏出手机，说道：“我能加你个微讯吗？下次要是想吃你家的桔子了，我直接转钱给你，你帮我寄到我家里，可以吗？”
“当然、好的。”苏阳没想到女孩竟然会主动要求加自己的微讯，连忙掏出手机打开二维码，递了过来。
“钱转过去了。下次我再找你。”女孩晃了晃手中的手机，从一旁的苏广义手中接过多套了一层袋子的桔子，冲着苏阳再次笑着说道。
苏阳咧着嘴回了一个笑容，目送着女孩走出菜市场，直到再也看不见了。
‘许你晨光’
看着微讯上女孩的网名，苏阳心里默默地念着。一旁的苏广义看见儿子这个样子，只是无奈地摇了摇头，并没有去打扰他，谁还没有个年轻的时候？
“走了。”看见苏爸脸上略带揶揄的笑意，苏阳脸上一红，一边说着接下来的打算，一边催促苏爸收拾起东西，以掩饰刚才自己那副猪哥样：“等下先去网络营业厅，开个户，再去苏芸的学校看看，最后再去锦绣华庭，看看她说的那个水果店会不会要我们的桔子。”
知道自己儿子脸皮薄，想想刚才那女孩的穿着和气质，估计家庭条件肯定不差，虽然苏爸看那女孩也很顺眼，但是心里也知道自己家和女孩家应该是两个互不相交的世界。
两个人很快收拾完东西，在营业厅办理了开户手续，交了一年的网络费。
中午的时候把苏芸叫出来，三个人在学校附近点了几个菜，算是给苏芸加个餐。吃完饭拿袋子装了满满一袋子桔子，让她带回宿舍去吃。
“哥，你真好！”自从在家里尝过一次新种的桔子之后，苏芸每天心心念念的便是能够早点回家，吃桔子吃个够，没想到这才回到学校，哥哥便给自己送来了这么大一袋，要不是怕自己拎不动，估计整筐苏芸都想拿回去。
看到苏芸这么喜欢吃自己种的桔子，苏阳心中也很是高兴。
再和苏芸聊了几句学校的生活，便让她早点回去，还有几个月就高考了，现在正是争分夺秒的时候，这个时候提高一分，到时候可能就是人生的分水岭。
和苏芸分开后，苏阳查了一下公交站，本来想着打个出租车，但苏广义说什么也不肯，父子俩只好便搭公交来到了锦绣华庭。
水果店很好找，离公交站台不远，明亮的玻璃门里面，整齐地摆放着各种水果，阵阵果香不断诱惑着路人。
此时店里只有两名穿着制服的营业员，一名坐在收银台后，刷着手机，一名不停在店里不停地巡视着，时不时地将没放整齐的水果摆放整齐。
“叮咚！”
“欢迎光临！”苏阳刚走进店里，门口的感应器便响了起来，两名营业员下意识地面对着门口脱口而出。
“您好，先生，请问您想要买些什么水果？”刚才一直在巡视的店员向苏阳迎上来，客气地问道。
“那个，您好，我想问一下，你们这里收水果吗？”苏阳快速扫了一圈水果标价，光看价格牌，便觉得口干舌燥。
店员从来没有遇到进店里来不是买水果，而是卖水果，回头快速看了下坐在收银台后的同事，然后回头带着职业微笑回绝道：“不好意思，我们店里所有的水果都是公司配送的，有固定的进货渠道，店里不能直接采购的。”
果然如此。
还没进店，看着明亮的窗几，摆放整齐的水果，苏阳心里便觉得自己有可能白跑一趟。
“那好，谢谢你。不好意思打扰了。”
刚走出店门，苏广义便快步迎了上来，“怎么样？”
苏阳撇撇嘴，轻轻地摇了摇头。
“那可怎么办？”看到刚刚升起的一丝希望又破灭了，苏广义心里再次担忧起来，不由带着一丝埋怨的情绪说道：“要不，咱们还是把价格降一降吧，总比烂在家里好！”
但是今天女孩的话让苏阳知道，并不是自己的桔子不好吃，不值这个价，而是自己没有掌握方法和渠道，自家桔子的知名度太少，没有精准地找到目标客户。
但是怎么让大家知道？怎么找到目标客户呢？
“爸，我再想想办法，你放心咱家的桔子这么好吃，肯定不会烂在家里的，如果到最后实在卖不出去，我们再降价。”苏阳轻轻地摇了摇头，继续坚持着自己的底限。
看到比自己还犟的儿子，苏广义想说些什么，嘴唇蠕动了一下，终于什么也没说，只是轻轻地叹了口气。
苏阳知道老爸的想法，但是他的心中始终不甘心，不甘心自己的桔子明明品质不输给任何一个品种，为什么就是卖不出相应的价值，而要跟其他普通的卖一个价？
“那，这些桔子总不能再挑回去吧。”苏广义看着箩筐里剩下的桔子，忧心地问道，不说村里人会传些什么闲言碎语，光是自己的心里这一关就过不了。
“是呀，总不能再挑回去。”苏阳看了看四周，想了想，指着小区大门口，发狠地说道：“咱们就在那里卖，今天卖不完，就不回去了。”
“不回去，睡大马路呀？”听到儿子发狠的话，苏广义吓了一跳。
苏阳当作没有听到老爸的，自顾自地俯下身子将箩筐挑到小区门口一侧比较空旷的地方。
现在才2点多钟，小区几乎没有什么人进出，门口只有几个附近开店的在暖洋洋地晒着太阳。
“这里还不如菜市场呢！那小姑娘是不是在骗我们呀？！”呆了一个多小时，像个傻子一样地守着箩筐，烟也不让抽，苏广义身上像掉进了几根头发一样，浑身哪哪都觉得不得劲，抱怨道。
“还没到时间呢。现在这个时间点，大家都在外面忙着，要等下吃完饭人才会慢慢多起来。”苏阳解释完，说道：“要不，爸你就先回去，我一个人在这里就行了。”
“这怎么行？”听到苏阳的提议，苏广义心里一动，但一想到苏阳身体还没有完全恢复好，犹豫了一下，拒绝道。
“没事的，我一个人能行，再说了，家里还有一大堆的事情呢，妈一个人在家肯定忙不过来。”苏阳继续劝道，说：“我今天可能要卖到很晚，要是太晚了，我今天晚上就不回去了，随便到哪个同学家里凑合一晚上。”
“我回去？”
“回去吧！我又不是两三岁的小孩子了。”苏阳听到老爸的语气里有动摇的意思，像哄小孩一样劝道：“要是今天全卖出去了，还不得你再给我送桔子出来吗？回去吧，阿！”
“那我就真回去了。”听到苏阳自己一个人真的可以，苏广义再次确认着说道：“有什么事情打电话。晚上不要太晚，身体更重要。”
“行了！行了！我知道的，你快回去吧，回去赶紧把剩下的桔子处理了，不然时间长了，水分都没了。”苏阳假装不耐烦地搂着苏广义的肩膀向公交站台方向走了两步，摆摆手说道。
“行，那我就先回去了，你自己小心。”想着家里的事情，感觉自己留下来确实起不到多大作用，苏广义心下一横，叮嘱了一句，但转身走了。
这两天都是苏阳拿主意，桔子的销量不好跟苏阳一直坚持的价格有关直接的关系，虽然苏广义没有说什么，但是无形中也给了苏阳一定的压力。苏广义这一走，苏阳心中暗暗松了口气。