第14章 柳暗
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第一单开张了之后，天色渐渐亮了起来，来往的人也多了起来。但是接下来的两个多小时里，苏阳便再也没有卖出哪怕一斤桔子，所有人在尝完桔子之后，都打算要买，但是一看清楚价格之后，在苏阳坚持这个价格之后，纷纷不情不愿地一步三回头地离开了。
后面慢慢便传开了，停车场这边有一家卖天价桔子的事情，导致过来围观和品尝的人越来越多，甚至有一个人尝了一整个桔子之后，还想要尝一个，被苏阳严词拒绝了，接下来苏阳连试吃都不给试吃了。
“儿子，要不咱们把价格降一降？”苏广义看着尝的人和看的人不少，纷纷说着这个价格太高，没有一个人掏钱买的时候，终于忍不住把苏阳拉到一边悄声说道。
看了眼不停驻足，又不停摇头离开的人流，苏阳眉头紧蹙，沉思了片刻，反问道：“爸，你觉得把价格降到多少钱合适？”
苏广义之前只是看着人们光看光尝不买，心里着急，却没有认真想过这个问题，期期艾艾地试探着说道：“要不，咱们就卖9块9一斤？”
苏阳听完，在心里琢磨了一会，摇摇头说道：“没用。降到9块9更不会有人买。”
“为啥？！”苏广义想不明白这中间的道理，说道：“总有些人看到便宜了会买吧！”
“爸，你听我说，”苏阳组织了一下语言，用苏广义能理解得了的话说道：“你想，当我们把价格降下来了之后，那些心动的人心里会不会想：‘只要再等一等，他们看到不好卖了之后，肯定还会降价的。’这样一来，不仅价格降了下来，显不出我们的桔子跟其他的品种的桔子的差别，而且还不一定能吸引人购买，反而得不偿失。是不是这个道理？”
听苏阳这么一说，苏广义虽然没有完全听懂，却也明白这价格只要一降，到最后就跟自己前几年种的桔子到一个份上了，到时不说赚到钱，不赔钱都算是好的了，毕竟苏阳当时买桔子树的价格在那里呢。
“这也不行，那也不行，那我们也不能在这干看着呀！总得想个办法！”虽然苏广义能明白这个道理，但是眼看着太阳越来越高，集贸市场里的人也越来越少，心里却越发毛躁起来。
想办法？苏阳也知道要想办法，虽然自己在郎总手下做了一年多，但自己从来没有做过水果生意，根本就不知道从哪里想办法。
“桔子、桔子，新鲜香甜的桔子，可以美容养颜，降血脂和预防衰老心血管疾病的桔子，快来看看呀，全国仅此一家，今年错过只能等明年了啊！”想不出太好的办法，苏阳只能加大吆喝的力度，试图吸引多一些人过来，打个概率差。
但是集贸市场上的人该看过的都看过了，该尝过的都尝过了，说实话这桔子味道的确不错，可是这价格却让人望而生畏，20元钱一斤的桔子，是镀了一层金吗？
听到苏阳又卖力地吆喝了起来，走过的人和旁边的小摊贩更多的是抱着一种看热闹的心情，毕竟从来没有见谁家的桔子卖20元钱一斤。
“帅哥，你这牛皮吹大了啊！小心吹破了！”一个二十多岁的女人烫着大波浪，头上架着一副墨镜，踩着高跟鞋看了眼苏阳，一边自己扯了一个袋子一边打趣着说道。
“我这可不是吹牛皮！”苏阳下意识地想要反驳，却看到女人自顾自地挑起桔子往袋子里丢，连忙说道：“大姐，我这桔子可是卖19块9一斤的啊！”
白了一眼苏阳，墨镜女手上不停，说道：“那么大个字，我还能看不见吗？刚才我尝了块，味道确实不错，本来也觉得太贵了一些，但是你刚才最后一句话打动了我。”
“什么……话？”苏阳皱着眉头苦想了一会，还是想不到自己哪句最后一句话能打动墨镜女，疑惑地问道。
“你刚刚不是说，全国就你这一家有这个桔子，今年错过只有等明年了吗？”墨镜女挑着桔子边说道：“我一想，以前的确没吃过这么好吃的桔子，要是再等上一年，你要是不在这里卖了，我上哪去找这么好吃的桔子？再一想，这又不是每天非吃不可的东西，就算买个十斤，也才300块钱，一年可能也就这么一次，这么一想，顿时觉得这个价格便不贵了。”
“啊？！”没想到自己的话还能带来这样的效果，苏阳一时懵住了。
“啊什么啊？帮我称一下。”墨镜女挑好桔子，将袋子递给苏阳，看到苏阳还一脸呆楞地懵在那里，心中不由好笑，提醒道：“这么贵的桔子，可不要少称啊，不然我去投诉你！”
“放心、放心！”连忙接过袋子放在称上称好，看到称杆屁股高高翘起来，说道：“刚好5斤，我再给你添两颗，凑个100元钱整，行吗？”
这两个桔子都快有小半斤重了，墨镜女知道苏阳是在给自己让利，脸上一笑，拿出手机付了钱，将屏幕对着苏阳晃了晃，说道：“钱付过去了。没想到帅哥还挺会做生意的嘛！下次想吃我再来找你。”
说完便踩着高跟鞋，一边剥着桔子，一边身停车场走了过去。
做成了今天最大的一笔单，至少今天的路费是赚回来了，这也让苏阳坚定了不降价的决定，也让他明白了一个道理，并不是自己的桔子不好吃，也不是自己定的价格太高，是自己没有选择好销售对象，也就是说没有针对意向客户群体进行销售。来集贸市场上的人基本上都是附近村子里和镇上的人，这些人往往都是一些年纪比较大的人群，很难接受一斤桔子卖近20元钱带来的冲击，就算尝过后知道这个桔子跟其他的桔子都不一样，但是潜意识里自动会将它们划上等号。
或许应该去市里试试？也许市里的消费能力比镇上高一些也说不定。
再呆了半个多小时，集贸市场已经渐渐冷清了下来，苏阳也决定结束自己第一天的摆摊生涯。
收拾收拾东西，苏阳和苏爸两个人又骑着三轮摩托车原路返回仙湖村了。
第一天便折戟沉沙，回去的路上，苏广义因为今天几乎没卖几个桔子，心情不好不愿意说话，苏阳因为还在想着去市里摆一天试试的事情，也不愿意说话，两个人一路上沉闷地赶着路。
刚到家，听到摩托车声音的李慧巧便笑着迎了上来，看到苏阳父子俩闷声不响地从车上下来，脸上的笑容明显僵了一下。
“这是咋的啦？一个个像被霜打了的茄子一样。”在围裙上擦了擦手上的水珠，李慧巧掀开盖住桔子的塑料布，立刻便明白父子俩为什么这么个表情了，深吸了口气，挤出一脸笑意，装作一副漫不经心的语气，说道：“哟，不就是桔子没有卖出去吗？我还以为天上掉了钱你们没捡到呢！”
“以前不也是卖不完吗？卖不完就慢慢卖！赶紧收拾好东西，准备吃饭了！”
苏广义和苏阳对视了一眼，转过身默默地将车上的桔子一筐一筐地往下搬。
“赶紧吃饭，吃完饭还有这些剩下的桔子要处理呢，不然到时烂在家里更可惜。”搬完桔子，看到儿子的情绪不高，本来想着安慰几句的苏广义，但从来没有安慰过人，此时却不知道从何说起，只能尽量不去提卖桔子的事情，瞟了眼房间里还没有处理的桔子，说道，权当作安慰了。
“嗯，知道了。”苏阳根本没有意识到爸爸是在安慰自己，点点头应着说道：“爸，明天我想带些桔子去市里看看，看看市里好不好卖。”
“去市里？！”正抽出烟杆准备吃饭前抽上一袋的苏广义听到苏阳的话，动作稍微顿了一下，想了想说道：“市里可不比镇里，听说市里有城管，根本就不许我们的摩托车摆摊，到时被抓了可麻烦。”
如果不是苏阳两兄妹在市里读书，苏广义可能一年都不会去一次市里，骨子里带着一种封建农民对官老爷的畏惧，下意识便想到这些年因为媒体宣传而名扬天下的城管。
“我想去市里把拉一条网络，镇上的代办点还要收200元的安装费，就顺便带点桔子去试试。”这么远的路，苏阳压根就没有考虑过骑三轮摩托去。不说开摩托车在路上的时间，光早晨寒风的肆虐，就能要了苏阳半条命，坐班车即经济又方便。
“那明天让你爸跟你一起去，在家闲着也是闲着，再说两个人也好有个照应。”将碗筷端出来准备吃饭的李慧巧，听到苏阳准备一个人去市里，心痛儿子伤势的刚刚好一些，插话道：“顺便去看看闺女，送几斤桔子过去，让她解解馋！”
苏广义不知道心里在想着什么，手里无意识地揉搓着烟丝，听到老婆发话，这才醒过神来，应和着说道：“听你妈的，明天我跟你一起去，要是有城管，我挑起担子走得比你快。”
考虑到自己的伤也没好利落，苏阳也没有再争辩，点点头，算是把明天的事情定了下来。