第32章 合作

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第二天，孙福才一早，就赶去了机场；应欢雨再次充满元气，兴致勃勃地来到公司；又开始了新的奋斗。

工作方面，对应欢雨来说；除了前段时间，因为网站下单模块改版，而需跟研发部的美工，交流的工作外；现在的工作已经步入正轨。每天都按部就班，没什么大的波折。

说到改版这事儿，还要从应欢雨接手销售团队的后期说起。

销售部在历次的内部会议上，谈及最多的话题，就是售前人员接到客户反馈电话；反馈的内容里，提出最多的问题，就是客户不会下单。

起初，应欢雨以为，只是小部分年龄比较大的客户；可能是对电脑知识不熟悉，而不会操作的原因；可后来，通过应欢雨跟踪发现；问题是出现在下单流程上。

在线商场的下单流程太复杂，步骤太多，选项没有联动；其中涉及一些专业知识，是需要客户自行选择的；而对大多数人来说，这部分选项，属于知识盲区；尤其是对新用户，普及不到位，因太专业而不会操作。

为了改善这些问题，销售部和研发部，组织了多次研讨会议；发现很多步骤，是可以通过程序，在后台进行预处理的；按照讨论的方案，步骤简化的同时，用户操作也更顺手了；于是，需求便确立下来了。

实施过程中，需要部门之间协作配合；首先是对业务流程的方案确认，接下来则是对方案的合理性，以及改善、调整、确认的工作等等。

而方案确认这部分工作，研发部门的领导，安排给了身为美工的张海洋；而需要配合的销售部，对接人则由发起人应欢雨负责。

这不、一大早，一身白色着装的张海洋；又来找应欢雨了。

“想我这位大帅哥没…”人还未到工位，就见张海洋，轻车熟路地、拉过一张椅子，一屁股坐下去，没个正型地，靠在了应欢雨旁边。

其实俩人都是性格开朗的人，除了正常沟通工作之外；俩人平时也喜欢逗个贫嘴，说个笑话之类的；时常会逗得大家哈哈大笑。

每当此时，坐在应欢雨旁边的王丛，就会有意撮合俩人；打趣道：“你俩这么合得来，又都是单身；在一起得了。”

此话匣一打开，其余人众，也都会跟着起哄。

最初，应欢雨还嗔怪大家；可次数一多，时间一久，也就免疫了；后来她发现，拿自己开涮，除了能活跃气氛外，同时也能缓解大家工作上的压力；时不时取悦一下大家，也挺好的。

于是，如此一来，“给主管撮合对象”，就成了个话题。

正当这个话题在进行时，庞颖却突然找来了，安排应欢雨晚上跟自己出去。

为了应酬的事儿，还是之前定好的；是跟刘文清与杨国魁，谈合作的饭局。

点头，答应，等下班。

聚会的地点选在一家饭馆，因为预订得太晚；没轮上包间，只好订了大厅的位子。

人很多，乱哄哄的。

因为昨天喝酒的缘故，庞颖午睡到很晚，精神养足了，才再回到公司；再看此时聚会上的她，显得神采奕奕。

照理说，这种环境不适合谈事儿；可是庞颖觉得都是老熟人，从心理上觉得无所谓；行为上也就随便了些，便没换地方。

只是这一“随便”…现场的沟通，基本靠喊。

说到这三方合作，其实老早就谈过，只是一直没谈拢而已；原因也显而易见，就是卡在佣金分配上了。

阿蜚儿将自己做不了，或风险高的业务，想交给他们两家做；业务上关于单据类型分配，订单双向对接的流程等等，这些问题基本上都已经确定。可在佣金比例分配上，一直有分歧；各不相让，而且双方据理力争。

看着你来我往的双方，没有决议权的应欢雨不便多言；为缓解下双方的尴尬，只在旁边适时地打个岔。

说话机会少，反而观察的机会就多了；她发现，相比于刘文清，自己更喜欢杨国魁。

说不好为什么，就是直觉；若非找个理由，可能就是，身为山东人的杨国魁，更显忠厚吧；身上没有奸猾之气。

应欢雨越听，就了解得越详细，在几方利益的交涉上，她越是对庞颖的做法，不敢与之苟同。

庞颖在佣金的比例分配上，是那种毫厘必争的做法；在应欢雨看来，合作要双赢，这是常识；合作的前提是，你、我都要有利可图；要是将风险，留给人家，利益方面还想多占…

好处都是自己的，弊端都是别人的；这种拿别人、当智力障碍者的行为，肯定行不通。

口称是旧相识，只劝对方要看情分，别光看利益…这种说辞，在谈判桌上不仅苍白，而且无力。

你若谈感情，那就不要谈利益，谈利益就不要夹杂感情；两种东西混为一谈，最后只能哪头都不占。

当然，为公司争取利益，初衷是好的；但那是在合作谈成的前提下。

“这样吧庞总，要不…咱们下次再谈；我们还有点儿其他事儿，今天就先这样吧…”对方已经不耐烦了，作势就要走。

很明显，双方在来之前，已经预判了庞颖的行为；并且也已经达成了，同进退的共识。

眼看形势急转直下，合作马上要黄了；庞颖脸色不对了，可又不知道该怎么接话。

此时的应欢雨，却适时地开口了；她赶忙给庞颖找台阶，说道：“庞总，既然您跟两位老总，都是旧相识，咱们又是奔着长期合作；我个人觉得，让一部分利润也是应该的；您说呢？”

“这…”庞颖也感受到了，再按自己的方式谈下去，别人肯定就走了；于是不再坚持，便顺势缓了口气。

在整个谈判的过程中，应欢雨虽然话不多，但每次打岔的时机，都把握得恰到好处；而且说话的力度，用词的斟酌…不卑不亢。

引用一句尼采的话，虽用在这里，不是十分恰当，但却有几分趣味。就是：“你在凝视深渊的时候，深渊也在凝视你。”

应欢雨整晚的表现，让被凝视者的杨国魁，不仅凝视了凝视者（应欢雨），而且对其有好感的同时，也产生了好奇与兴趣。