第38章 第一个客人上门
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冯秀珍睡了午觉起来，林晓竹的三件衣服已经做成了，正在往裙子上钉扣子。
冯秀珍洗了手脸，人变得清醒，过来帮她缝，方婶也拿着自己的针线来看林晓竹的成果怎么样。
她把衣服提起来左看右看，不住夸林晓竹：“你这真是玲珑七巧心，难为怎么想出来的，真是漂亮。你待会儿先试试看。”
林晓竹也是这么打算的，自己先穿上身，哪里有问题可以再修改。
四点过的时候，三件衣服全做好了，林晓竹一件件上身试穿，立刻赢得了一片掌声。
“好看，一件衣服有一件衣服的味道，穿上身整个人精气神都不一样了，这个套装穿着就像是坐办公室，这件护士裙倒像是学校里的老师，斯斯文文，稚稚雅雅，红连色衣裙最漂亮，跟电影里的明星差不多。”冯秀珍一件件点评。
“可不是嘛？常言道，人靠衣服，马靠鞍，就是这个道理，我敢打保票，晓竹的衣服保证好卖。”
林晓竹自己看不到效果，回到屋里打开衣柜门看。
从全身镜上看，确实很不错，把她的身材都凸显了出来，气色都变好了不少，要是能再化一点淡妆那就更漂亮了。
方婶子见她在镜子面前照来照去，又有了问题：“你院子里没镜子，客人试了衣服想看上身效果怎么弄？都拉到你屋里来照镜子？“
林晓竹一愣，对啊，这倒是个问题！
冯秀珍脑子好使，马上把这个问题解决了。
“把柜门取下来，放到院里的墙边不就行了？”
多大点事，还值得发愁。
“这样可以吗？这不是把衣柜都拆了？”林晓竹有点迟疑。
“这有啥，取下来先用着，你把螺丝什么的都收好，不用了上回去就行了。老朱不是说了吗？这屋子随便你怎么弄，她没有意见，现在重要的是把你的衣服卖掉，人家试了看见效果才会买，她看不见什么样，你再便宜也不敢下手。”
“对，我觉得老冯说得有道理，不是我说，这衣柜过两年老朱回来保管不会要，肯定也是抬出去卖废品。”方婶很赞同。
于是说干就干，方婶子是最麻利的，站起身就道：“我回去拿改锥给你下。”
三个人齐心协办，没费什么功夫就把柜门取了下来，把有镜子那面靠在墙边，还真像回事。
冯秀珍又问林晓竹：“你价格定多少？”
“二十块钱怎么样？”林晓竹试探着问。
她也不太清楚这里的消费情况，不过今天买衣服的布料成本便宜了，她就决定价格定成二十块。
她的购物环境实在不太上档次，面对的是普通的工薪阶层，虽说现在棉纺厂效益好，职工工资高，可也有限，价格定高了肯定会赶跑一大部分顾客，她还想长期做这门生意呢。
冯秀珍倒是没多大意见，东西是自己卖，定多少钱都没问题，只要你能卖出去。
不过她还是向林晓竹建议：“你要是想卖二十块，那你就得要价三十，客人就会跟你讲价，然后你让到二十元她们很高兴地就买了，要是你直接定个二十块，讲半天价你少两元，十八块拿走，客人还会不高兴，觉得你太抠门不好说话，保不准不买了。”
她不懂什么销售心理学，这都是她的经验之谈！
“听老冯的，她都成精了，照着她说的准没错。”方婶子也道。
冯秀珍哈哈笑起来：“什么成精了，还妖怪呢。”
林晓竹觉得她说得有道理，接受了她的意见，三件衣服都定价三十块。
她们找了张硬纸壳，冯秀珍拿了顾一帆的记号笔，照着缝纫店那样，在纸壳上写上几个大字：最新式时装：三十块一件。
快到五点时，林晓竹把三件衣服和纸板都挂在了院门前。
几人站在院前看了看，点点头，挺像那么一回事。
“衣服少了一点，等你挣到钱多做几件摆上，就更有那味儿了。”冯秀珍略有点遗憾。
“没啥，要是有人问起，就说卖得只剩三件了，谁知道是怎么回事呢。”方婶子倒觉得这不是个问题。
眼看到时间差不多，方婶子要回家做晚饭，聊了几句就离开了。
冯秀珍也要走，林晓竹忙把中午留给顾一帆的那碗红烧肉让她端走。
“不用，你们留着吃，我们家里经常都在弄。”
“中午还剩那么一大碗汤，我和大丫打算用那汤下面，肯定也很好吃，天气热了，今天都解决干净。”林晓竹态度很坚决。
冯秀珍想了想，以后两家常来常信的时间多了，便不再推脱，接过碗回了自己院子。
林晓竹把二丫的婴儿车推到院子里，自己坐到旁边，看着巷子来来往往的人。
这时候都是年龄比较大的中年人，他们看见林晓竹的招牌，只是好奇瞟一眼，便匆匆过去，并没有人停下来询问价格。
林晓竹倒也不着急，据冯秀珍说厂里五点才下班，从厂里走到巷子差不多要十多分钟，算上下班收拾的时间，真正的高峰期应该是五点半左右。
回来那么多职工，只要有三个人能看上她的，她今天的生意就成功了。
正想着，就看见巷子那头，有个年轻的女孩子骑着辆女式自行车朝这里边过来。
她穿着一件黄底黑点的泡泡纱短袖衬衣，领口是用两条长长飘带系的蝴蝶结，下面是咖啡色的格子长裙，这种打扮在这个时代还挺普遍。
说不上很时尚，但也绝对不土气。
这女孩模样长得很清秀，一头黑长直发披在肩上，是个很斯文很有气质女孩。
她快骑到冯秀珍家门时放缓了车速，正要下车，看到林晓竹院门挂着的牌子，愣了愣，又看眼挂在门口的衣服，她加快速度骑了过来，停在她的门口。
“你卖衣服啊？”她把自行车架到街沿上，走到衣架前仔细翻看那三件衣服，眼睛一下就亮了。
林晓竹看到她心中也是欢喜，今天的第一个客人上门了，似乎对这三样衣服很有兴趣。
她忙站起身，迎了上去。