第五十一章 同学分享他获得第一笔外贸订单的故事

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逆境突围第五十一章同学分享他获得第一笔外贸订单的故事

吴达城和同学聚会，大家都有一个任务，除了介绍自己这些年的经历外，可以分享这些年的所见所闻，写成一个故事，放在同学群里，有空可以看看。不管是欢乐还是忧愁，都可以发出来和大家分享一下。以下这个故事是同学史大伟发的。

我的第一笔美金订单

无论走到哪里，都应该记住，过去都是假的。回忆是一条没有尽头的路。一切以往的春天都不复存在。就连那罪坚韧而又狂乱的爱情归根结底也不过是一种转瞬即逝的现实。

-------马尔克斯《百年孤独》

一转眼，高中毕业已经20年，老同学问我，要不要去聚会。我觉得20年再相聚，不容易，就预交了费用，如期参加了聚会。无意间得知，某一位同学，竟然已经是某跨国公司采购总监，不过，她因为临时接到英国总部的任务，需要飞往其他国家考察，没有参加聚会。而我朋友的公司，也刚好生产这种原料。为了协助朋友公司开拓业务。我预约好了时间后，做了四个半小时飞机，来到了她们位于新加坡的亚洲总部。

我带好了之前准备的样品，搭乘地铁，如约和老同学在市中心dowNtowN 那一站见面。然后我们选了一家中餐馆。虽然20年不见，不过年近40的我们，也许是白领工作的原因，依然充满了青春的活力。

也谈起了这些年的奋斗经历，印象中，高中时同学英文是很好的，我们都是班委成员，要一起参加班级的文娱活动。也知道同学的父亲是老师，母亲也是老师，那时候读书的时光她是充满阳光和感染力的。而我则来自农村，读高中之前，甚至没有离开过那个小镇。吗，每天是骑着自行车上学，从清晨到日暮。假日常常走在乡间的小路上，放羊割草。觉得生长在城里的她，有着和我们农村孩子不一样的气质和优越感。20年之后，她终于告诉我，她的爷爷曾经是国民党，参加过抗日战争，也做过律师。国共交战，国民党失败后逃往了台湾。可是他爷爷却没有走，那时候，我才知道城里的孩子，原来也不容易。毕业之后，她曾经在世界着名的公司摩托罗拉工作过，也被公司派到新加坡工作，人生地不熟，一年四季都是夏天，她一开始很不习惯。直到后来摩托罗拉公司被苹果公司打败，才转战到了现在的这家跨国公司，又是一切从头再来。如今已是两个孩子的妈妈。而我之前，也曾在新加坡读书工作了五年，居然一直都没有联络。两个高中同班同学，经历了充实的大学，艰苦的工作等人生的历练，已经失去了联络，就算有机会出国到了同一个国家，而且是个很小的花园城市国家，居然也没有相逢过。也许，这就是岁月。

然后我们聊起了需要推销的产品，这个产品是我以前勤工俭学的一家公司生产的。没想到多年之后，他们的公司也在新加坡上了市。大浪淘沙中，没有被激烈的竞争淘汰，也算是一个奇迹。同学从专业采购的角度提出了几个问题，包括成本是否可以持续降低，工厂获得过的国际认证有哪些，目前自动化的水平如何，产品每分钟过机的速度是多少。她还提出了更专业的问题：1、产品外观能有艺术感吗，能针对特殊消费群开发吗，成本在同行中有优势吗？产品使用功能有特别优势吗？摆放在展示柜台时有没有美感？2、产品检测指标有哪些，价格与价值之间如果有矛盾时，该如何决策。3，公司目前合作的百年不倒老品牌有哪些?合作的海外客户有哪些？ 4，如果合作的话，公司目前合作的目的要的是量，还是利润，还是长期合作。5，公司目前在供应商整合有没有优势，之前的客户在采购之后遇到了哪些问题，今后是否能为客户预防和改善。6，新模具开发时间需要多久，采购量达到一个亿时有没有优惠政策？7高级工程师在研发团队中占多少比例?8现有的海外客户群有哪些?都是供应商尽职调查时需要回答的问题。每一个问题，仿佛都很专业。

尽管对于我来说，之前也经历过，跨国公司，大财团，上市公司的供应商调查。不过，老同学，不看任何的纸质资料，一下子可以直接问这么多专业的问题，还是挺敬佩的。她不会因为是同学，而避开供应商调查的重要环节。后来也参观了她们在亚洲总部的公司，她用全英文ppt做了详细的介绍，主要是社会责任方面。她说他们的产品拯救了几万名，非洲儿童的生命。使他们免于疟疾，痢疾等疾病的困扰。也在极力改善非洲苦难儿童的生活环境。这与很多公司光以盈利为目的是不一样的境界。他们位于新加坡的亚洲总部，茶水间，办公室，会客厅一应俱全。目前年销售几十亿英镑。

转眼20年不见，虽然我们容颜没有多大的改变，但无疑，我们都已经不再是20年前的自我了。多了一份职业生涯中锤炼出来的干练，也少了一份20岁左右对梦想的憧憬。更多考虑的是如何一步一步去实现自己的目标和理想。也许，岁月会无数次摧残我们曾经的梦想，但无疑，我们依然在持续不断的努力，去实现我们内心最初的心愿。

有位经历过大起大落的明星说过几句话，觉得挺感人。她说只有用自己双手创造的未来，才是唯一可以掌握的命运。唯一能扛得住岁月摧残的只有才华。只要我们坚持不懈的努力，人生是可以重头再来的。听得我黯然泪下，20年来，我走访了很多国家和地区，人生也经历了好几次风浪。每一次遇到挫折，我都告诉自己，要勇敢的爬起来。因为岁月不相信眼泪。

2017年11月1日星期三参观离子银饮用水的供应商

第一次知道水也是有纯度指标的。最高级别杂质程度是0.公司是个不大的办公室，还配备了货仓。在巴耶里巴邮局那条路附近，老板很热情，从地铁站过来接我。

成功的事情，是顺利的推荐了喷雾器产品，失败的事情是，客户感觉价格太高。

同时走放了巴耶里巴的商场，地毯摆放的非常整齐，原来一个垫子只卖几块钱，在超市却可以卖到几百块钱。同时也走访了那边的GIANt，每种玲琅满目的商品，都有其独特的优势和需求，能否卖的好，就是要看，怎么掌握客户的消费心理。

2017年11月2日星期四去马来西亚参观森林之城，考察当地风情

去考察森林之城主要是在海外想设立分公司，销售到关口去接了我，可惜销售的女孩子对于当地的官方语言，公司注册手续一样都不通，销售技巧也不怎样，对我提出的问题，也几乎是避而不答。我听了有点失望，虽然给了第二家园计划，也领我看了很多样板房，可惜却没有买的冲动，因为我不知道，我要买的房子在哪里。

感觉那么大的项目，有很多的优势，需要强大的团队，但我感觉却是交通很不方便，进出很不方便。因此不一定会接受，而且马来政府也是出了名的腐败。往往是不敢轻易投资。

后来就入住了预订的圣淘沙酒店，这些年街道还是和以前一样，没有变得更干净，店铺也有不少的关门，缺少了繁华的景象，多的是萧条。当地的风情，让我不知道应该怎样去找客户，我的客户在哪里，怎样去说服他们来买我们的产品。

2017年11月3日星期五去吉隆坡超市总部拜访开拓超市客户

从新山坐了一个很小的飞机到了吉隆坡，同样也使卖水的公司接待了我。同样也顺便也推荐了杂志社，推荐了杂志社广告，推荐了泵头产品。他们觉得把昂贵的水卖给超市，可能不太好做。后来再通过UbER 打的过去，接待的使黄永祥，他换成了文具用品的采购。还有一位萧小姐，则基本上比较沉默，原来的采购张镇胜不知道换成什么采购了。推介了一些产品之后，发现他们要的是便宜再便宜。其实马来西亚也有进场费，也会卖不掉就退货的情况。

推荐了液体产品。洗涤产品，不过说好像进口有困难。总之，就是一句话，没有决定要买。后来过了好长一段时间，这家公司的采购才跟我发起了询盘，几番价格的商量，质量的确认，才把30%美金定金打到了我们的账户，一个货柜的量大概有3万多美金。

这是人生中第一个美金订单，感觉意义非凡。