第十四章 和老友见面
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逆境突围第十四章和老友见面
童年时,吴达城的梦想是做个老板,长大以后,他真的做了一个小领导,小老板。小时候,童年的玩伴一直说,凭你也能做老板吗?不要做梦了。
那个儿时的玩伴,曾经脱了短裤一起去游泳,一起去摸丝螺,抓小鱼的玩伴,早已忘记了当年的讥讽,而且各奔东西,难得见面。没想到,长大以后,他真的做成了小老板。
和小时候的玩伴见面的时候,他说,我们穿开裆裤的时候,你就嚷嚷今后要做老板,现在真的做老板了,感觉怎么样?
吴达城不知道说什么好,随口说了一句,就那样呗,不就是混日子吗?
小时候的玩伴,如今也是有车有房,其实过得也不差,不过都是父母帮他买的,他就是在一个私企单位上上班,年薪拿个五六万,日子也是过得挺不错。
吴达城问他,你想当老板吗?
玩伴说,他做过老板,可是亏了几十万,现在觉得,还不如踏踏实实的打一份工。
吴达城不知道说什么好,也许,创业,本来就是和风险博弈的战争。
若干年后,吴达城好不容易拿到了mbA。
以为这样就有资格去管理好一家公司,一个企业。但实际上,公司的管理,是一系列实践。一系列矛盾冲突中,夹缝里求生存的过程。谁都知道采购要又便宜又好,最好还能欠到一大票。但销售要又贵,又现钞,这本身就是一对矛盾。
mbA班同学又说,管理好一家公司,哪有那么容易。他的名字叫周伟良。当时说这话的时候,50多岁,做印染行业,他说他的企业环保要查他,税务要查他,客户要考察他,竞争对手要击垮他,员工要糊弄他,政府没钱了,要逼着他去买地去扩大再生产,银行看他有钱时,想方设法把钱要贷给他,没钱时,又想方设法,要把资金抽走。这叫釜底抽薪。也叫见风使舵。
吴达城说,既然当老板,当企业家这么麻烦,不如把企业关掉算了。
周伟良说,关掉,哪有那么容易。除非破产,目前的营商体制一般是不让企业关掉的,税务清算非常麻烦。
几年以后,周伟良被查出癌症,和肝癌癌症抗争了两年以后,还是到上帝那里去报道了。那时候,吴达城刚好在国外继续深造。
回国以后,mbA班的同学组织了一次欢迎会。地点在mbA班班长承包的两百多亩的生态农庄里。班长种了各种果树和中草药,主要是种铁皮石斛,但铁皮石斛,这几年价格一直跌,亏了一两千万,越是坚持,越是亏。后来就直接卖掉了。有位老友叫沈建设,开了一家分子筛的工厂,百分之八十都是做出口。他做出口生意,也有自己的一套经验。
吴达城想要把新公司管理好,还是得请教这些老同学,老友沈建设的成功经验。
深建设说,他一开始开厂是和人合伙的,不懂技术,就找上海的客户,帮上海的客户代工,上海的客户派了技术员过来指导,沈就派了个大学生,在后面学习,半年以后,大学生基本上把技术学会了,后来再教会了他,他就慢慢的自产自销,参加各种展销会,从一个老外客户开始,逐渐发展到几十个老外客户,他说,做企业就是学习的过程,由浅入深,一步一步来。
至于做外贸,必须找准目标客户以后,到海外的客户那边去,他经常带着翻译去俄罗斯,俄罗斯有几个他的大客户。把客户搞定了,企业有钱赚了,基本上很多问题都好说,都可以比较容易的解决,只怕是没客户,不赚钱。
不知道为什么,吴达城觉得沈建设在经营上面的心得,讲的比老师好,因为这些都是实战经验。
吴达城在想,这个方法确实不错,于是他也走访了好多国家,确实拿到了一些海外的订单,但要长期合作,似乎比较难。新客户变成老客户,就难上加难。客户会有一大堆问题,等着他和他的团队去解决。