第十一章 前路要靠自己去打拼

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逆境突围第十一章前路要靠自己去打拼

吴达城走了好多国家和地区，试图为公司开拓更多的业务，可惜竞争太激烈，多半是因为遭到拒绝收场。

两年合约到期以后，人事部很快下达通知，薪水翻倍，如果不同意，还可以实行在家办公制，只要每周去开个会就可以，而且公司将外贸部打算独立开来，单独成立一个外贸公司，也可以让他全权打理，还赠送百分之十的技术股。

他感觉现实不算那么残酷。之前，他还担心要是不续约，那该怎么办？

那样的结局的话，早知道，再苦再难，就留在英国不回来了。如今，英国长期居住权证已经过期，想要再回英国，已经不是那么容易。

英国朋友的公司答应先给一笔预付款，让他找人代工后，再供货。也就是原材料可以赊欠，客户那边还可以给预付款，所以流动资金问题不是很大。但缺点是利润很低，品牌推广费用也不低。

新加坡同学Sam还是希望他过去帮助打理家族生意。可是吴达城却不想过去，为自己好朋友打工，他怕万一有争执，起矛盾，就连朋友都没得做了。但自己创业以后，他开始向sam 家族供应红酒和其他酒类，还有汇源果汁等饮料，中国的特色小吃等。

生意不大，但为了开拓销售渠道，他觉得值得尝试。

国内同学的公司还生产地毯等，也在委托他销售到国外去，虽然见效很慢，但觉得也是一种出路。

韩国的客户依然在让吴达城提供样品，可惜暂时没有成交。

以前所有的亲戚都劝他不要冒险，不要把生意做的太大，可是，真的没生意做的时候，或者只能做小生意，连公司费用都无法支撑时，看他一穷二白的时候，就连句安慰鼓励的话都没有了。这就是非常现实的人生。

困难的时候，谁能帮得了你，除了自己努力之外，很少有人帮得了你，又或者说，很多人自身都是泥菩萨过河。

逆境的时候，谁能帮得了你。这个问题，确实值得深思。

《律师精英》中的黛西，出国留学，进入法学院进修，她同学被教授玷污，于是选择了举报，可是警方找到那个同学的时候，同学却改口说是自愿的。黛西因为涉嫌污蔑教授，被法学院开除，连本科学士学位都没有拿到，等于是在国外白读了几年书。回国后，做了咖啡店的服务员，阴差阳错，成了一位律师的助理。做了一位行侠仗义的法律人。

吴达城曾经也有一个律师梦，可惜，司法考试一直都是相差几分，法学本科学士学位拿到以后，他曾考了好几次司法考试，都没有过，要想一边工作，一边学习，想要考过司法考试，成功的概率会非常低。

他只能一边实习，一边准备考试，突然发现，法律上有关时效的规定，一旦超过时效，有可能会丧失公平与正义的救济权。和黛西一样的是，他也想追求公平与正义，但是却没有资格去参与这场游戏。

拓展业务的过程，也依然非常艰难，准备的库存，客户不一定会需要，客户需要的，仓库里，不一定有库存，如同，判决中，法官需要的证据，警方不一定能找得到，警方或控方提供的证据，法官却不一定能采信。

而所谓的律师，也常常因为无权或无法及时获得足够的证据，而在邪恶与黑暗的力量面前，显得苍白无力，因为好多证据和真相不一定马上就能水落石出。这就是残酷的现实。

电视剧《律师精英》中的黛西也一样，尽管有着律师梦，但始终只能做个律师助理，虽然内心充满了正义感，但却无权主持正义，只能走在追求正义的路上。

吴达城面对一个小小的国际贸易公司，时常会觉得有了上单没下单，有了这个客户，没有下个客户，要想找到大客户，绝非易事。如今上市公司大公司都竞争激烈，一个小公司如何生存的下去？没有人脉关系，没有资金，要想开拓市场，简直难比登天。那么出路到底在哪里？

他问自己，要资金没资金，要销路没销路，要人脉没人脉，凭一个国外的文凭，能使公司撑多久？除非有贵人相助，又或者开发的新产品，能被客户所接受，又或者能进入一个好的行业。

吴达城坐上总经理的位置后，一直在努力寻找客户，可惜离业绩指标还是相差甚远。公司的产品不是每个客户都能接受，很多时候，都是一次又一次的拒绝。他似乎陷入了一个泥潭，越挣扎，陷得越深。又或者他其实和自助餐餐厅的一道菜肴，差不多。有没有被选择，只是看食客的喜欢。

人生就像吃自助餐，每天想吃什么，都可以到菜市场去选，会不会做，做的好不好吃，就要看自己的烹饪水平，你也可以请厨师帮你做，帮你做好后，送到你的餐桌上，但前提是这个厨师的口味，是不是适合你自己。

公司食堂的厨艺越来越差，每天都是重复的菜肴。吴达城打算就近去承包一块菜园，自己喜欢吃什么，就种什么。

结果，种什么就被偷什么。报了警也没啥用。只能装护栏，但护栏需要打桩，需要从泥土中挖孔，否则很难将柱子埋到土里。好不容易买了打孔机，结果还要用机油和汽油的混合油，用了一段时间以后，还得加黄油。刚打第一个洞的时候，钻头一直打到地下五十公分左右，拔都拔不出来，只能拿铁钎把泥土挖出来，结果一不小心就把钻头给弄断了，厂家说这是操作不当的责任，不能再配备用钻头。好在找人焊接了一下，还能用。好不容易弄了护栏，结果没时间打理，好多地方都长满了杂草。要除掉杂草，就得用除草机。

原来自己种菜，也很不容易。不如直接买菜，但直接买菜，永远不会知道，农民为了种菜，会把手冻裂。人生就像吃自助餐，有很多选择，但却不懂怎样选择。怎样选择才能既健康又划算。开发客户也是如此，开发资金是非常有限的，要用有限的资金，开发出大客户，其实是很不容易的事。

吴达城推销产品的时候，发现客户不是嫌太贵，就是没有新意。

所以吴达城打算成立一支新的开发新品队伍。这个计划称之为新品开发计划。但需要资金，人力和物力。董事长并没有表态支持。他只希望看到结果，而不在乎过程中采用了什么方法。其实新品开发充满了风险和挑战。一旦失败，他在公司的位置会岌岌可危。就算开发成功了，也需要强大的营销队伍来支撑。所以，表面上，他只能按兵不动，而私下里请大学生设计新品，注册商标，并请了公关公司做了营销策划方案，和融资方案。

大学生设计的产品很快获得了发明专利，商标也顺利的发了下来、但是融资计划书，一直得不到风投的支持，所以项目没有资金，就只能搁置。

只能靠着老产品拓展市场。随着中美贸易战的深入，以及国内严抓环保，加上人力成本上涨，公司的生产成本逐步上升，而售价却上不去。

新品实验需要实验室，需要样品间，也需要采购原材料，辅助材料，以及需要工作室。爱迪生发明电灯，经历一万次失败，可是现实生活中，要想经历一万次失败，得需要很多很多的资本，不是你想成功就可以成功的。而且涉及到产业革命。

如同新能源行业，太阳能发电，想要取代传统煤力发电，水力发电，会需要整个产业降本增效的革命，而且还需要技术的推进，日用品用传统电力，改用新能源电力，不是轻而易举的事情，太阳在雨天不会出现，在黑夜也不会出现，所以没有太阳的时候，就不可能太阳能来发电，除非可以储能，有足够的储能电源，来维持所需要的电能，才能付诸实施。我国锂电池储能电池的技术，还有待完善。

他一直在带领团队研发新款的的太阳能割草机，太阳能灌溉系统，太阳能小发电系统，太阳能草坪灯，太阳能扫地机，太阳能空调，太阳能风光互补现代农业项目，想要推广，想要获得突破性的进展，都是举步维艰。