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第32章 惊慌之马

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时锦知道凡华出京都城是为了求医时,心里就一直惦念着。

解决那场那场闹剧之后,她立马去找徐若谷,想让他给凡华配几副调理的药。

时锦进到院子里,就瞧见徐若谷正坐在庭院里分拣药材,神情特别专注,时锦进去时不忍出声打扰他,而是找一个位置坐下来静静的等着。

看着徐若谷认真的神情,她忍不住感慨。

认真努力的人就是会发光,这孩子小小年纪就长的帅气,还如此努力认真,长大后定要迷倒万千少女。

片刻,徐若谷抬眸,眸光瞥见时锦时,嘴角一弯,立即放下手中的事,小跑到时锦面前,边跑边喊道:“锦姐姐”

时锦看着向她跑来的徐若谷,恍惚间,有一种养娃的感觉。

徐若谷跑到她身边站稳,问她道:“锦姐姐怎么来了”

时锦摸了摸他的头,拉着他坐下来,微笑道:“姐姐来找你帮个忙的”

“锦姐姐你说”

“姐姐有一个朋友得了肺病,想请你给他配副药“

“但我要先给他把脉,才能配药”

”好,等他回来了,我带你去给他瞧瞧他的病”

徐若谷微笑道:“好”

时锦眸子转了转,说道:“若谷你刚才弄药材累了吧,姐姐带你上街逛一逛,你看怎么样”

徐若谷想了片刻,点了点头:“正好,我还没有逛过这京都呢”

…………

街上商户云集,行人来来往往,热闹非凡。

时锦带着徐若谷沿着一条街慢慢逛,徐若谷想要什么她就会买,一路下来,徐若谷手上已拿着几样东西。

时锦路过月零铺门口时,月零铺的掌柜刚好碰到时锦,于是很热情道:“时小姐快来店里看一看,我们店又研制新的糕点”

在掌柜看来,像时锦这样的顾客特别难找,既大方又会做生意,上一次她给他支的那招饥饿营销,就让他的生意兴隆,但是最近却出现了一些问题。

时锦同徐若谷说道:“若谷,我们进去看看吧,给你囤点小零食”

徐若谷望了望手上的东西,不好意思说道:“我已经买很多了,就不用再给我买了”

时锦笑了笑,柔声道:“跟姐姐还客气什么”

时锦牵着徐若谷进去,掌柜笑容可掬的给他们带路。

时锦望了一圈,发现月零铺今日客人不多,与往常的人头攒动相比,今日是少的可怜。

忽然有两个女子就往外走,边走边小声议论着。

女子甲:“还是去月风堂吧,那里的东西和这里也差不多,还不用限制购买,价格也比这便宜”

女子乙:“就是”

听到议论声的掌柜,面容有些许难看,望着时锦时露出一丝苦涩的笑来。

她曾告诉过掌柜这饥饿营销只适用于短期,不宜频繁使用,看这情况,想来掌柜当初没有把她的话听进去 。

顾客大多喜欢新鲜的东西,一旦这个新鲜感过去了,若没有品牌的支撑,就会留不住顾客,若这时又遇到了竞争对手,他们有了相应竞争产品,自然就会趁虚而入,抢走对家的客人,这时就需要月零铺作出相应的调整,若不及时调整,后面的客人只会越来越少。

时锦回过神,带徐若谷走到卖糕点的展示区。

掌柜很热情的跟着他们,每到一个展示新品的地方,他都会热情的给他们介绍。

“这是雪花酥,那个是梅花糕”掌柜认真介绍着。

其实在购物的时候,我们大部分人还是喜欢自己逛,不喜欢有人一直跟着推销产品,她也是这样的 所以在面对过于热情的掌柜,时锦心里还是觉得别扭。

身边有掌柜跟着,徐若谷也觉得不自在,但没敢跟她说。

看掌柜这幅模样,想来他是有话要和她说了。

时锦直言道:“掌柜有什么事咱就直说,不必拐弯”

听到时锦这般豪爽,他便开门见山,发愁道:“时小姐你教我的那个饥饿营销,怎么突然不灵了?刚才你也看到了本店的情况,我店里的客人都跑到月风堂那了”

时锦思索片刻,耐心同他解释道:“这个饥饿营销吧它只能短期使用,因为随着顾客消费心理的成熟以及掌握信息的情况,顾客会对此做法越发麻木,另外,由于物质逐渐丰富,替代品或者直接竞争产品的出现分散了顾客注意力,所以会导致流失掉大量的顾客,你这时候就只能进行调整,否则客人会越来越少”

掌柜听着一脸茫然,显然是她说的太复杂,他没听明白了。

掌柜不好意思,请求道:“时小姐学识渊博说的过于晦涩难懂,小的学识浅薄听不明白,可否讲的通俗一点”

时锦简明扼要道:“就是客人的新鲜感已经过了,在拿你们月零铺与月风堂相比较时,月风堂的价格与样式方面更合他们的心意”

掌柜愁容满面,焦急道:“那我这如何是好?”

沉思片刻道:“你恢复以前的经营模式,再试着弄个现场试吃,降低价格促销”

掌柜闻言,面露难色,“时小姐这样会不会亏本?”

“大部分的降价售卖都是有猫腻的,不会真的让你亏本,就是看似让顾客赚到了,但其实价格没变,就是先实行提价再降价售卖的方式”

掌柜认真听时锦的分析后,特别高兴,她又帮他一个大忙,临走时给时锦塞了许多吃的,乐呵呵的送他们离开,另外还给时锦一个承诺,就是以后她来店消费,都不用收她的钱。

时锦走在大街上,手上提着几袋糕点和果干,路过一个卖簪子的摊子时,脚步突然停顿,走近细瞧着。

摊主热情道:“姑娘若是喜欢,可以瞧一瞧”

时锦点了点头,然后仔细挑选着,就在她看的入迷时,身边的徐若谷却突然从她身边走开。

他行至不远处的皮影摊边上,皮影摊的摊主正在那耍着皮影,吸引来往客人的注意,徐若谷瞧着入迷,似乎对这个皮影很感兴趣。

这时东街上,忽然冲出一匹马横冲直撞的,马上坐着一个锦衣华服的男子,他容貌俊朗,整个人流露出一种肆意与张扬。

一看就是身份不凡之人,此人是云伯侯府的世子李暮辞。

忽然那匹马不知受到什么惊吓,突然变的狂奔起来,李暮辞只能急忙的拉着马绳,想要让马停下来,可是丝毫不起作用,那匹马反应的更加激烈,撞翻了几个百姓的摊子。

李暮辞被颠簸的身子往一边倾斜,他神色慌张,急忙喊道:“快闪开”

街头上人员频多,不少的百姓被惊的人仰马翻。

见状时锦想带着徐若谷赶紧避开,结果她一抬头,发现身边早已没了他的踪影,她面色焦急的环视四周,终于在卖皮影的摊子前,瞧见了他,也正是这时那匹马正冲向他。

而正在盯着皮影戏出神的徐若谷,根本没来得及反应过来,那匹马就要冲撞他。

时锦立即惊呼:“若谷快躲开”

见状,李暮辞连忙勒马,竭力尽能的企图扭转局面,但是马匹依旧不受他控制,眼看马就快撞到人,李暮辞大惊失色。

待徐若谷回神时,已经来不及做反应,被吓的呆愣在原地。

他的瞳孔瞬间放大,眸色倒映着那匹马的身影,就快从他身上撞过去时,时锦立即丢掉手上的东西,神色惊慌,立即飞身过去,同时迅速甩开腰间的鞭子,缠绕徐若谷的腰身将其一拉,动作十分敏捷,飞离了原地,避开了危险情况。

待徐若谷拉到她身边后,时锦给他上下检查一番,然后关切道:“你没事吧”

徐若谷定神后,眼神涣散回话道:“锦姐姐我没事”声音还有些发颤,看样子被吓的不轻。

马匹闯出一段距离后,终于停了下来,李暮辞见没撞到人后,紧绷的身子才放松下来,他眉头一皱,翻身下马,往时锦他们那走出。

时锦抬头瞬间,李暮辞目光瞥到容色亮丽的时锦,目光突然凝住。

片刻后,李暮辞挺拔了腰杆,上下打量时锦一圈,又看了看徐若谷,神色稍微不悦,冷声问道:“你怎么不把自家的孩子管好”他一开口就惹人不快。

时锦白了他一眼,反击道:“这里是大街之上,不是你家,你怎么不把自己的马管好”

李暮辞顿时瞠目结舌,随即一想,这女子嘴皮子竟比他还厉害,今天遇到对手了,他不发怒反而笑着悠悠道:“你说的不无道理”

时锦眉毛一挑,凝眸望着那男子,语重心长道:“知错能改,善莫大焉”说完她便带着徐若谷离开,但却被李暮辞拦了去路。

李暮辞夸赞道:“我刚才见你鞭子耍的不错,英姿飒爽的”

他向来喜欢那些英姿飒爽的女子,看着特别帅气。

时锦见他态度转变的太快,觉得有些奇怪,于是她横了他一眼,平淡道:“所以呢,你是想领教一下吗?”

李暮辞微微一笑道:“不是,俗话说相见便是一种缘,要不认识一下,我叫李暮辞,你呢?”

时锦嘴角一扯,并不想认识他,于是拒绝道:“我觉得不是缘分而是倒霉,还是别认识了”

李暮辞不依不挠道:“哎,那怎么行,小爷我都已经自报姓名了,你也应该礼尚往来”

他目光灼灼的盯着时锦,似乎很期待她的回答。

时锦眸光一闪,夹杂着一抹戏弄之色,想了想片刻才妥协道:“那好吧,我姓小名仙女”

他垂眸呢喃着“小仙女”

还有人叫这种名字吗?还挺奇特。

时锦趁这机会拉着徐若谷,去捡刚才扔掉的包裹便离开了。

李暮辞回神时,发现时锦已走远,他朝着她背影大喊道:“小仙女,以后我上哪找你呀”

时锦脚步并未停歇,只是摆了摆手。

李暮辞凝视时锦远去的背影,眸底闪过一抹亮光。

这时他身后追来一批卫队,卫队长担忧道:“世子你没事吧”

见到姗姗来迟的卫队,李暮辞狠狠的盯他们一眼,不满道:“我有没有说,你没眼看吗,速度这么慢,等你们来了我就进棺材了”

夜色降临,明月渐渐升空。

书房内。

时魏与时晟父子二人用审视的目光盯着时锦看。

时锦被他们灼热的目光盯着头皮发麻,眼神飘忽。

时魏率先开口道:“锦儿,你和爹说一说,昨晚你发生了何事,竟然借酒消愁”

时锦立即解释道:“我没有什么事,就是嘴馋了,一不小心就喝醉了”

时晟眸底闪过一抹试探的神色,问道:“昨晚送你回来的那个男子是谁?”

时锦望了他们二人一眼,也不掖着藏着,直言道:“他叫凡华,是我未来夫君”

“咳咳咳”话语一出,时魏瞬间被呛到了。

“你再说一遍”时魏试图再确认一下,他以为自己的耳朵出现了问题。

时锦知道时魏心里在想什么,于是她道:“爹,你耳朵没问题”

见时锦这么没羞没躁,时魏脸色一变,严肃道:“姑娘家家要矜持,你都还未及笄,怎就想着婚嫁之事”

时晟附议道:“就是,妹妹我们不愁嫁”

我愁,很愁,她这马上就及笄了,改变命运的时刻就在这段时间了,她这不赶紧点。

时锦以一幅自暴自弃,破罐子破摔的模样,说道:“爹,大哥,就我这名声会能找上门的都是些歪瓜裂枣,我提前替你们物色一个好的女婿、妹夫回来,省的你们百忙之中还得抽出时间为我操心。

时锦说的冠冕堂皇,偏偏他俩还无法反驳。

时锦想到了什么,她望了望他们二人,突然故作心情失落道:“哎,我只是说一说,这事八字还没一撇呢,我虽有这个心,人家还不一定看得上我”

这话一出,时魏却不高兴了,他态度立马转变道:“我闺女这么好,他那什么眼神竟瞧不上”

时晟看他爹态度转变过快,摇了摇头,爹在对于妹妹的事情都不太靠谱,这个凡华日后有机会他得亲自会一会,要当他妹夫还是要通过他这一关才行。

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