第32章 惊慌之马
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时锦知道凡华出京都城是为了求医时，心里就一直惦念着。
解决那场那场闹剧之后，她立马去找徐若谷，想让他给凡华配几副调理的药。
时锦进到院子里，就瞧见徐若谷正坐在庭院里分拣药材，神情特别专注，时锦进去时不忍出声打扰他，而是找一个位置坐下来静静的等着。
看着徐若谷认真的神情，她忍不住感慨。
认真努力的人就是会发光，这孩子小小年纪就长的帅气，还如此努力认真，长大后定要迷倒万千少女。
片刻，徐若谷抬眸，眸光瞥见时锦时，嘴角一弯，立即放下手中的事，小跑到时锦面前，边跑边喊道：“锦姐姐”
时锦看着向她跑来的徐若谷，恍惚间，有一种养娃的感觉。
徐若谷跑到她身边站稳，问她道：“锦姐姐怎么来了”
时锦摸了摸他的头，拉着他坐下来，微笑道：“姐姐来找你帮个忙的”
“锦姐姐你说”
“姐姐有一个朋友得了肺病，想请你给他配副药“
“但我要先给他把脉，才能配药”
”好，等他回来了，我带你去给他瞧瞧他的病”
徐若谷微笑道：“好”
时锦眸子转了转，说道：“若谷你刚才弄药材累了吧，姐姐带你上街逛一逛，你看怎么样”
徐若谷想了片刻，点了点头：“正好，我还没有逛过这京都呢”
…………
街上商户云集，行人来来往往，热闹非凡。
时锦带着徐若谷沿着一条街慢慢逛，徐若谷想要什么她就会买，一路下来，徐若谷手上已拿着几样东西。
时锦路过月零铺门口时，月零铺的掌柜刚好碰到时锦，于是很热情道：“时小姐快来店里看一看，我们店又研制新的糕点”
在掌柜看来，像时锦这样的顾客特别难找，既大方又会做生意，上一次她给他支的那招饥饿营销，就让他的生意兴隆，但是最近却出现了一些问题。
时锦同徐若谷说道：“若谷，我们进去看看吧，给你囤点小零食”
徐若谷望了望手上的东西，不好意思说道：“我已经买很多了，就不用再给我买了”
时锦笑了笑，柔声道：“跟姐姐还客气什么”
时锦牵着徐若谷进去，掌柜笑容可掬的给他们带路。
时锦望了一圈，发现月零铺今日客人不多，与往常的人头攒动相比，今日是少的可怜。
忽然有两个女子就往外走，边走边小声议论着。
女子甲：“还是去月风堂吧，那里的东西和这里也差不多，还不用限制购买，价格也比这便宜”
女子乙：“就是”
听到议论声的掌柜，面容有些许难看，望着时锦时露出一丝苦涩的笑来。
她曾告诉过掌柜这饥饿营销只适用于短期，不宜频繁使用，看这情况，想来掌柜当初没有把她的话听进去 。
顾客大多喜欢新鲜的东西，一旦这个新鲜感过去了，若没有品牌的支撑，就会留不住顾客，若这时又遇到了竞争对手，他们有了相应竞争产品，自然就会趁虚而入，抢走对家的客人，这时就需要月零铺作出相应的调整，若不及时调整，后面的客人只会越来越少。
时锦回过神，带徐若谷走到卖糕点的展示区。
掌柜很热情的跟着他们，每到一个展示新品的地方，他都会热情的给他们介绍。
“这是雪花酥，那个是梅花糕”掌柜认真介绍着。
其实在购物的时候，我们大部分人还是喜欢自己逛，不喜欢有人一直跟着推销产品，她也是这样的 所以在面对过于热情的掌柜，时锦心里还是觉得别扭。
身边有掌柜跟着，徐若谷也觉得不自在，但没敢跟她说。
看掌柜这幅模样，想来他是有话要和她说了。
时锦直言道：“掌柜有什么事咱就直说，不必拐弯”
听到时锦这般豪爽，他便开门见山，发愁道：“时小姐你教我的那个饥饿营销，怎么突然不灵了？刚才你也看到了本店的情况，我店里的客人都跑到月风堂那了”
时锦思索片刻，耐心同他解释道：“这个饥饿营销吧它只能短期使用，因为随着顾客消费心理的成熟以及掌握信息的情况，顾客会对此做法越发麻木，另外，由于物质逐渐丰富，替代品或者直接竞争产品的出现分散了顾客注意力，所以会导致流失掉大量的顾客，你这时候就只能进行调整，否则客人会越来越少”
掌柜听着一脸茫然，显然是她说的太复杂，他没听明白了。
掌柜不好意思，请求道：“时小姐学识渊博说的过于晦涩难懂，小的学识浅薄听不明白，可否讲的通俗一点”
时锦简明扼要道：“就是客人的新鲜感已经过了，在拿你们月零铺与月风堂相比较时，月风堂的价格与样式方面更合他们的心意”
掌柜愁容满面，焦急道：“那我这如何是好？”
沉思片刻道：“你恢复以前的经营模式，再试着弄个现场试吃，降低价格促销”
掌柜闻言，面露难色，“时小姐这样会不会亏本？”
“大部分的降价售卖都是有猫腻的，不会真的让你亏本，就是看似让顾客赚到了，但其实价格没变，就是先实行提价再降价售卖的方式”
掌柜认真听时锦的分析后，特别高兴，她又帮他一个大忙，临走时给时锦塞了许多吃的，乐呵呵的送他们离开，另外还给时锦一个承诺，就是以后她来店消费，都不用收她的钱。
时锦走在大街上，手上提着几袋糕点和果干，路过一个卖簪子的摊子时，脚步突然停顿，走近细瞧着。
摊主热情道：“姑娘若是喜欢，可以瞧一瞧”
时锦点了点头，然后仔细挑选着，就在她看的入迷时，身边的徐若谷却突然从她身边走开。
他行至不远处的皮影摊边上，皮影摊的摊主正在那耍着皮影，吸引来往客人的注意，徐若谷瞧着入迷，似乎对这个皮影很感兴趣。
这时东街上，忽然冲出一匹马横冲直撞的，马上坐着一个锦衣华服的男子，他容貌俊朗，整个人流露出一种肆意与张扬。
一看就是身份不凡之人，此人是云伯侯府的世子李暮辞。
忽然那匹马不知受到什么惊吓，突然变的狂奔起来，李暮辞只能急忙的拉着马绳，想要让马停下来，可是丝毫不起作用，那匹马反应的更加激烈，撞翻了几个百姓的摊子。
李暮辞被颠簸的身子往一边倾斜，他神色慌张，急忙喊道：“快闪开”
街头上人员频多，不少的百姓被惊的人仰马翻。
见状时锦想带着徐若谷赶紧避开，结果她一抬头，发现身边早已没了他的踪影，她面色焦急的环视四周，终于在卖皮影的摊子前，瞧见了他，也正是这时那匹马正冲向他。
而正在盯着皮影戏出神的徐若谷，根本没来得及反应过来，那匹马就要冲撞他。
时锦立即惊呼：“若谷快躲开”
见状，李暮辞连忙勒马，竭力尽能的企图扭转局面，但是马匹依旧不受他控制，眼看马就快撞到人，李暮辞大惊失色。
待徐若谷回神时，已经来不及做反应，被吓的呆愣在原地。
他的瞳孔瞬间放大，眸色倒映着那匹马的身影，就快从他身上撞过去时，时锦立即丢掉手上的东西，神色惊慌，立即飞身过去，同时迅速甩开腰间的鞭子，缠绕徐若谷的腰身将其一拉，动作十分敏捷，飞离了原地，避开了危险情况。
待徐若谷拉到她身边后，时锦给他上下检查一番，然后关切道：“你没事吧”
徐若谷定神后，眼神涣散回话道：“锦姐姐我没事”声音还有些发颤，看样子被吓的不轻。
马匹闯出一段距离后，终于停了下来，李暮辞见没撞到人后，紧绷的身子才放松下来，他眉头一皱，翻身下马，往时锦他们那走出。
时锦抬头瞬间，李暮辞目光瞥到容色亮丽的时锦，目光突然凝住。
片刻后，李暮辞挺拔了腰杆，上下打量时锦一圈，又看了看徐若谷，神色稍微不悦，冷声问道：“你怎么不把自家的孩子管好”他一开口就惹人不快。
时锦白了他一眼，反击道：“这里是大街之上，不是你家，你怎么不把自己的马管好”
李暮辞顿时瞠目结舌，随即一想，这女子嘴皮子竟比他还厉害，今天遇到对手了，他不发怒反而笑着悠悠道：“你说的不无道理”
时锦眉毛一挑，凝眸望着那男子，语重心长道：“知错能改，善莫大焉”说完她便带着徐若谷离开，但却被李暮辞拦了去路。
李暮辞夸赞道：“我刚才见你鞭子耍的不错，英姿飒爽的”
他向来喜欢那些英姿飒爽的女子，看着特别帅气。
时锦见他态度转变的太快，觉得有些奇怪，于是她横了他一眼，平淡道：“所以呢，你是想领教一下吗？”
李暮辞微微一笑道：“不是，俗话说相见便是一种缘，要不认识一下，我叫李暮辞，你呢？”
时锦嘴角一扯，并不想认识他，于是拒绝道：“我觉得不是缘分而是倒霉，还是别认识了”
李暮辞不依不挠道：“哎，那怎么行，小爷我都已经自报姓名了，你也应该礼尚往来”
他目光灼灼的盯着时锦，似乎很期待她的回答。
时锦眸光一闪，夹杂着一抹戏弄之色，想了想片刻才妥协道：“那好吧，我姓小名仙女”
他垂眸呢喃着“小仙女”
还有人叫这种名字吗？还挺奇特。
时锦趁这机会拉着徐若谷，去捡刚才扔掉的包裹便离开了。
李暮辞回神时，发现时锦已走远，他朝着她背影大喊道：“小仙女，以后我上哪找你呀”
时锦脚步并未停歇，只是摆了摆手。
李暮辞凝视时锦远去的背影，眸底闪过一抹亮光。
这时他身后追来一批卫队，卫队长担忧道：“世子你没事吧”
见到姗姗来迟的卫队，李暮辞狠狠的盯他们一眼，不满道：“我有没有说，你没眼看吗，速度这么慢，等你们来了我就进棺材了”
夜色降临，明月渐渐升空。
书房内。
时魏与时晟父子二人用审视的目光盯着时锦看。
时锦被他们灼热的目光盯着头皮发麻，眼神飘忽。
时魏率先开口道：“锦儿，你和爹说一说，昨晚你发生了何事，竟然借酒消愁”
时锦立即解释道：“我没有什么事，就是嘴馋了，一不小心就喝醉了”
时晟眸底闪过一抹试探的神色，问道：“昨晚送你回来的那个男子是谁？”
时锦望了他们二人一眼，也不掖着藏着，直言道：“他叫凡华，是我未来夫君”
“咳咳咳”话语一出，时魏瞬间被呛到了。
“你再说一遍”时魏试图再确认一下，他以为自己的耳朵出现了问题。
时锦知道时魏心里在想什么，于是她道：“爹，你耳朵没问题”
见时锦这么没羞没躁，时魏脸色一变，严肃道：“姑娘家家要矜持，你都还未及笄，怎就想着婚嫁之事”
时晟附议道：“就是，妹妹我们不愁嫁”
我愁，很愁，她这马上就及笄了，改变命运的时刻就在这段时间了，她这不赶紧点。
时锦以一幅自暴自弃，破罐子破摔的模样，说道：“爹，大哥，就我这名声会能找上门的都是些歪瓜裂枣，我提前替你们物色一个好的女婿、妹夫回来，省的你们百忙之中还得抽出时间为我操心。
时锦说的冠冕堂皇，偏偏他俩还无法反驳。
时锦想到了什么，她望了望他们二人，突然故作心情失落道：“哎，我只是说一说，这事八字还没一撇呢，我虽有这个心，人家还不一定看得上我”
这话一出，时魏却不高兴了，他态度立马转变道：“我闺女这么好，他那什么眼神竟瞧不上”
时晟看他爹态度转变过快，摇了摇头，爹在对于妹妹的事情都不太靠谱，这个凡华日后有机会他得亲自会一会，要当他妹夫还是要通过他这一关才行。