第167章 人脉（三）
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第167章：人脉（三）
众人觉得林元说的好有道理，人家车商请客吃饭，喝酒唱歌，投资打广告花钱不少，在车源方面有优势理所应当。
自己作为普通人没花一点钱，当然竞争不过人家了。
中年男子从来没有接触过这些方面，感觉太好奇了，干脆拿林元说的当故事听。
林元说的第一点得到了大家的肯定，纷纷询问：“还有吗？”
“当然有了，第二点便是你们没有车商的车源渠道。”
林元告诉所有人，车商并不是大家想象的那样，只是坐在车行里面，或者拿个写着收车的牌子站在路边，发现疑似来卖车的人就凑过去，站在车窗前面喊兄弟卖车不？别人高价我天价。
等客户主动上门，或者是在路边截客户，只是收车的方法之一。
有的车商人脉广，关系多，能从各大品牌4S店、汽车租赁公司、金融机构等地方拿到车源。
有的是二手车市场门口或者路边，有一些车虫或者黄牛，他们碰见来卖车的客户，马上截胡，谎称自己有实力收车，结果扭脸便把这个客户卖给其他的车商，挣个茶水钱。
有的车商舍得花钱购买二手车线索，他们有专门的采购或者评估师队伍，这些采购或者评估师坐着飞机、高铁，全国各地去收车。
有时今天在帝都鉴定一辆凯美瑞，明天便飞到了魔都检查一辆别克GL8，后天又飞到安西收了辆奔驰c63 507……
这样把全国的车源都笼络到自己手里，还能愁没有车子卖？
有的车商自己或者派专人紧盯各大二手车网站，只要有中意的车型刚刚上架，立马联系车主买车，然后自己再把这辆车挂上去。
而普通私人买家怎么可能时刻盯着各大二手车网站？
就算发现了一辆刚刚上架的车源，普通私人买家也相中了价格，因为害怕车况等问题，就是这么一耽误，车子就被别人抢走了。
再者二手车有大型的批发基地（不是最大的二手车市场，是批发基地。）分别是通州漷县，枣庄等地。
并且还有几大全国闻名的骗子基地，分别是魔都，波宁，州滨等。
二手车车商到了那里，用轿运车，或者板车，一车一车的往回拉。
……
中年男子等人原来只以为想买二手车，就去二手车市场，或者是二手车网站，他们实在没想到竟然有这么多二手车来源，还全部是自己没听说过的。
现在真是开了眼。
“你说的去各大品牌4S店、汽车租赁公司、金融机构这些地方买二手车，我们没这个关系，压根买不到。
不过我感觉这个批发基地好啊，价格便宜，车型多，还不用托关系，找门路，非常适合我们这些普通买家。”中年男子听林元介绍的情况，感觉都不适合自己，现在觉得批发基地好，价格便宜，车型又多，自己可以去碰碰运气。
“如果不是本地人，没有真正懂行的朋友跟着，我劝你千万别去。”林元笑着微微摇头。
“为什么不是本地人，没有真正懂行的朋友跟着别去？”中年男子追问。
“枣庄这样的城市能成为二手车批发基地，是因为它的地理位置，因为它国一的车都能上牌过户……”有这么多优厚的条件，导致各种复杂车况的车子云集，可以说鱼龙混杂，别说不懂车，哪怕是一些懂行的也容易打眼。
所以林元告诫中年男子他们，别指望带个朋友帮忙看车况，就万事大吉了。
林元刚才说的话，有个定语，那就是真正懂行，是真正懂行的朋友。
真正懂行，必须满足几个条件。
一是懂车况鉴定，能看的清车况，看的准车况，不是那种一知半解，一瓶子不满，半瓶子晃荡的。
二是懂车，更要懂行规，知道里面的窍门和内幕。
否则倒霉催的，是会捅娄子的，给买车的客户造成经济损失还是小事，再挨顿揍，找警察来也没用，就没地方说理去了。
林元举了一个例子，这是他在大市场里捡漏时亲眼碰见的。
那时一个女客户带着朋友去一个车行看一辆比亚迪唐，这个女客户在了解一些那辆比亚迪唐的情况后，感觉很好，就让她带来的朋友帮忙看看车况。
女客户的这个朋友开始仔细检查，起初没什么问题，到了车门那边，伸手就把车门和车体之间的密封胶条给全扒了下来，耷拉在空中。
发现这个情况，车商当场脸色铁青，询问客户是不是确定要买。
女客户不知道车况，当然不会立马决定。
在确定了这个信息后，车商拽住了女客户的这个朋友，扭头招呼人把他们全部围住，让他们赔两千块钱。
自己只是看了看车况，其它什么都没做，凭什么赔钱？还要一下子赔两千？
买车的女客户傻了眼，嚷嚷着车商是敲诈，如果不放他们走，就要报警。
那个帮忙看车况的朋友，感觉自己委屈死了，质问车商，如果不扒胶条，根本看不清楚里面焊点的状况，无法判断是否有损伤……
结果车商一点不怵，丝毫不让步，等到客户真的报警，警茶来了之后，车商给警茶解释说。
查看车况扒胶条，太正常，很多评估师，二手车鉴定公司都会这么做。
正如女客户的这个朋友说的，不扒胶条，根本看不清里面焊点的状况，无法判断是否有损伤。
必须扒胶条归必须扒胶条，但是有个前提，要车主或者车商事先点头同意。
因为密封胶条的安装工艺和制作的材质等问题，有的车型的胶条扒下来能够完美重新恢复安装，有的车型一旦扒下来，根本无法完全复位。
扒了胶条又不买，
漏风漏雨怎么办？
影响后续销售怎么办？
车商的损失谁来补偿？
经过车商的解释，来调解的警察终于明白，女客户的朋友为检查车况，确实应该扒胶条。
问题出在女客户的朋友不懂规矩，没有经过车商同意，擅自扒下来了胶条，造成了损坏，还不确定是否会买这辆比亚迪唐，给车商造成了损失。
最后在警茶的调解下，女客户赔了车商一千块钱，算是了结此事。
“导致这个结果的是，验车流程不对，车没买成，还倒赔一千块钱。”林元告诉中年男子等人，正确的行规是，先由车商描述一遍车况等，双方在价格方面大致达成一致，然后经过车商的同意，客户进一步做全面的检查。
如果检查车况没问题，与卖方描述一模一样，交钱订车。
如果车况有出入，车商要么降价，要么客户放弃买车。
有强势的客户，此时，还能要求车商赔路费等等。
“赔一千块都是少的，我还听说过，验车的时候，一脚把人家的发动机干报废，赔了几十万的。”
“赔了几十万？”刘欣阳等人傻眼了，看来真的不能随便找什么人给自己看车况，万一给自己惹事上身，赔钱再挨顿揍。
“我再说说，为什么不是本地人，不建议普通客户去批发市场买车。”
林元开始给中年男子算账。
外地人去这些批发市场，会产生路费，住宿费，伙食费等等。
即使当天能找到地方，找到满意的车型，知道怎么砍价吗？
知道怎么查看车况吗？
知道什么价位合理吗？
知道回家能不能过户？
万一手续不全怎么办？
……
林元一个连一个问题，把中年男子他们问懵逼了，齐齐的摇头表示自己确实不清楚。
“这种做批发的，他们的车型多，价格便宜，人家车商来，是一板车一板车的走，你只买一辆，数量上没优势，可能享受不到优惠的价格，万一和你们本地相差不大，还来批发基地干什么？”
林元实话实说，想要买到自己喜欢的车型，有可能一天根本找不到，多耽搁几天，就多产生一些费用，更加划不来。
还有，这种地方的车况复杂，普通想买车的客户看不准，哪怕价格很便宜，结果回家天天往汽修厂跑，修车的钱甚至能达到车款的几倍，有点得不偿失了，维权也没那么容易，更容易上当受骗。
……
经过林元的解释，中年男子明白去这些批发市场，路途遥远开销大，车况复杂看不清，维权也难，当即死了这条心。
“第三条就是除了采购渠道外，经验也是影响二手车价格差异的重要因素。”
对于专业的车商来说，他们通常具备丰富的经验和行业知识，尤其是在交易谈判，车况鉴定等等方面更有优势。
而对于普通消费者来说，由于缺乏相关知识和经验，容易在购买过程中被卖家所蒙骗，导致购买到不合适的车辆。
“对，确实是这样。”刘欣阳等人扪心自问自己确实没法和专业的车商相比，当然处于劣势，更容易被坑，被骗。
“最后一个原因便是需求的差异。”
林元认为，客户不同，需求就不同。
有的人注重车辆品质和性能，有的人看中价格的实惠型，往往会根据自己的需求来选择自己喜欢的车型。
二手车车商则不会考虑自己喜欢什么车型，他们是根据市场的需求来进行采购，并选择价格相对便宜但质量仍可保证的二手车。
所以两者相比，个人消费者由于需求差异较大，导致难以找到符合自身要求且价格合理的二手车。
……
经过林元的解释，刘欣阳等人知道了一些行业情况，心中的疑问别彻底解开，终于明白他们这些普通消费者购买二手车时，只能通过广告，朋友介绍等较少的方式来寻找合适的车子，
由于信息不对称和交易成本较高等原因，个人在购买过程中难免会被卖家忽悠或者受到其他限制。
车商车源多的关键在于他们拥有更多的渠道和关系，正是拥有这些渠道和关系，不仅可以保证二手车的质量和来源可靠性，而且还可以获得更加优惠的价格。
中年男子等人意识到，自己这些普通客户无法和专业的车商相比，也没法和专业的车商相比，所以老老实实的去正规车行买车，才能保证自己的利益。
想通这一点，大家再次把目光聚焦到了林元身上。
正如刘欣阳说的，林元专业，实在，对待客户真诚，有他这个宏大名车广场的销售经理，自己还操什么心？直接找他买车啊。
一时间，聊天的气氛融洽，不时响起欢声笑语，大家又聊了聊当二手车老板到底能赚多少钱、一辆二手车的利润是多少，很快时间到了晚上十二点。
聊的太嗨皮，大家才意识到都这么晚了，恋恋不舍的准备各自回家。
“林元，咱们加个微信。”一直提问的中年男子笑着自我介绍，“我叫王松，示范区派出所的，有事您说话。”
“我叫马德奎，市第一人民医院的，咱们也加个微信。”一个男子也掏出手机，开始自我介绍。
……
这些沙龙的成员有老有少，有男有女，职业有公务猿，有公司老板，有普通职员，有个体经营者……总之各行各业都有。
林元不管职业，不管年龄，只要想要自己的联系方式，全部一一加上。
一时间，几乎所有人都主动加了林元的微信，并且当初的那七八人再次表示，明天要找林元去买车。
听着大家的许诺，看着手机里刚刚添加的众多微信，实在没想到，本来是给王山洋夫妻俩帮忙，竟然让自己收获这么多。
……
刘欣阳把林元送到家里，等他洗漱好了，已经凌晨两点。
林元正要睡觉，放在床头柜上的手机响了起来。
这么晚了，谁打电话？
林元拿过手机发现，竟然是唐兴打来的。
手机刚刚接通，话筒中传来了唐兴焦急的声音：“师兄，我爸出事了……”
“唐经理出事了？”林元蹭的坐起来，脑海中浮现出唐杰重病，被车撞了，走路掉坑里了等众多情形，焦急的询问究竟出了什么事。
“我今天和刘经理他们喝过酒一起去放松，刚刚进屋，结果有警茶来检查，刘经理他们跑的快，只有我爸被抓了。”唐兴把事情的经过说了一遍，刘经理他们跑的快，没有被抓，看到唐杰被关到了警车上，赶紧打电话给唐兴。