第162章 奥迪S5（二）
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第167章 奥迪S5（二）
第162章：奥迪S5（二）
客户嫌车商满嘴跑火车，车商嫌客户的心思难琢磨。
客户嫌车商不靠谱，车商嫌客户疑心重。
现在系统提示多了‘备注’这项功能，普通车商犯难的，糟心的，在林元这里更不是个事，他什么顾虑也没有，感觉卖车纯粹是手拿把掐，信心十足，一定能在这个月把唐兴运作成整个宏大名车广场的销冠，然后给他们升职加薪，培养成自己的左膀右臂。
林元三人出了门，远远的看到从扶梯上来一男一女。
男子估摸有二十多岁，穿着宽松的体恤衫，牛仔裤，运动鞋，留着平头，胸前是一个挎包，看着挺精神的一个小伙子。
女子在三十岁左右，和男子面容很像，穿着一袭长裙，两人肩并肩走着。
发现来了客户，站在大厅里的张远、梁海涛知道该林元了，他们呆在原地没动，该看资料的看资料，该玩手机的玩手机，只有熊奇志和刘昊然聚精会神的盯着林元，准备观察、学习。
……
咦？怎么是一男一女？
系统没提示有女的啊？
林元相信系统不会出错，所以要么这对男女不是自己的客户刘欣阳，要么这个女子只是陪着男子来买车的。
“你好，我来买车。”小伙子一点都不墨迹。
林元和客户打过招呼，开始按照流程询问有没有心仪的车型？预算是多少。
小伙子没有丝毫遮掩：“二十万以下吧，我想买辆……买辆……”
小伙子说到这里，犹豫一下，扭头看了看站在身旁的女子。
“要坏菜。”熊奇志在宏大工作六年了，在名车展厅也干了五年，经验相当的丰富，知道遇见这种客户为难的情况，应该是客户之间有分歧，属于比较难搞的情况，所以歪头对张远说出了自己的顾虑。
“没事，你啥时候见过林经理丢过客户，跑过单？”看手机的张远连头都没抬，但是他说出来的话，充满了对林元的信任，因为这是在精品展厅五六百次看林元接待客户的经验。
“就是，就是，你们等着看吧。”梁海涛连连点头，非常赞同张远的判断。
熊奇志最怕客户成群结队来买车，有的客户是什么都不懂，有的客户是不懂装懂，有的客户是懂也不懂，有的客户是什么都懂，就是故意装傻。
不过正是这些陪着来玩的朋友，往往他们的一句话，一个表情，一个建议，能把快要成交的单子搅黄，让自己开不了单。
现在熊奇志和刘昊然非常想看看，林元是怎么处理这种情况的。
“快点吧，我还有事。”果然和熊奇志判断的一模一样，女子一副不耐烦的样子，“一定要买咱爸妈说的车型。”
“我想买辆有排面的……代步车。”小伙子的语气不情不愿，很是勉强，更让熊奇志眉头紧皱。
“二十万？有排面的代步车？”林元恍然大悟，原来这个年轻人正是系统提示的客户刘欣阳。
旁边的这个女子可能是刘欣阳的姐姐。
再看她一脸的不耐烦，好像并没把买车这件事放到心上，所以系统没有提示她的想法。
根据系统的提示和备注，再看现在客户的反应，林元马上明白刘欣阳的爸妈应该是想要儿子买辆有排面的普通车型，而刘欣阳自己却不想要一辆平庸的车子，他想偷偷买辆动力强，能玩的车子。
想通这一切，林元确定不管谁出钱，最后买车的决策人还是刘欣阳，只要刘欣阳不满意，这个单子无论如何没法开单，也就无法给唐兴增加业绩。
找到了突破口，林元要做的就是平衡双方的需求，达到双方的满意。
“你看这辆车怎么样？”林元直截了当的指向了远处的一辆黑色轿车。
顺着林元手指的方向看去，刘欣阳姐弟俩发现一辆黑色的四门轿车。
四门轿车车头前面进气格栅上是一个闪亮的标志：四个圈。
“奥迪啊。”刘欣阳的姐姐点点头，感觉bbA还算是可以，自言自语般低声说，“这是什么车型？奥迪A4L？”
林元清楚的听到了刘欣阳姐姐的话，他并没有回答，只是静静的站在那里。
而熊奇志四人同样看向了那辆奥迪，因为距离太远，又有其它车型阻挡，他们一时间没搞清楚。
刘欣阳望着那辆黑色四门轿车，露出了疑惑的表情.
刘欣阳的朋友就有一辆奥迪A4L，据这位朋友说，奥迪A4L就是辆家用轿车，年限长了烧机油，漏机油，动力弱，保养贵，低配的没有quattro，即使高配的有，还是性能降低的quattro……总之除了一个奥迪的牌子，要什么没什么，很是垃圾，完全不符合他的要求。
不过让刘欣阳疑惑的是，远处的这辆‘奥迪A4L’和朋友的那辆有点不一样，很是怪怪的，尤其是后面，明显一道弧线从车顶一直滑向车尾，而不是直来直去那么单调、枯燥。
正是这点睛之笔般的造型，让整个车身曲线优美，给人一种好运动，好骚的感觉。
挺好看的。
这辆‘奥迪A4L’的外观get到了刘欣阳的G点，犹豫了几秒钟，他最终还是暗自否定，因为刘欣阳年轻，憧憬梦想，爱自由，还想趁着没谈恋爱，没结婚再玩几年。
等到成家了，再认真承担起一个丈夫，一个父亲的角色。
现在就买一辆平庸的奥迪A4L，一下子步入养娃、养家的阶段，一点也不符合自己动力强，好玩的要求，哪怕外形好看，也太无趣了。
“奥迪牌子不错，如果没毛病，内饰也行，就买它吧。”刘欣阳的姐姐催促弟弟早下决定，问林元多少钱。
“14.9万。”
“不错，不错。”价格在预算之内，车子还是奥迪，刘欣阳的姐姐很满意，然而只是看向弟弟没说话，仿佛在等待他的决定。
被熊奇志认定是‘搅屎棍’的刘欣阳姐姐竟然很喜欢林元的推荐，没有车商系统，又没有正确判断出谁是最终买车决策者的熊奇志反倒松了一口气，认为林经理的推荐应该符合客户的要求。
“不行，不能买这辆。”
刘欣阳摇头，熊奇志和刘昊然傻眼了，尤其是熊奇志接着苦笑一声，来买车的人多了，就是麻烦。
被刘欣阳一口否定，林元一点不慌，因为他的反应完全在林元的预料之内，果然最后的决定权在刘欣阳手上。
“为什么？”刘欣阳的姐姐很是不解。
“姐，我朋友张新晨就有那辆车，就是那个经常来我工作室打游戏的朋友，他说他的那辆烧机油，漏机油，后备箱必须经常放一桶机油，不但浪费钱，还有安全隐患。”
刘欣阳害怕林元反驳一样，马上继续说：“那辆车不但烧机油，漏机油，维修保养死贵死贵的，我朋友拐弯时把大灯撞到了墙角，一个大灯就要两三万，其它的车型哪有这么贵？”
“还有，姐，你看它的后面，虽然看着漂亮，空间一定很小，虽然是四门车，一点也不实用。”
刘欣阳连珠炮般说了很多问题，他姐姐头都大了，感觉这辆车虽然是奥迪，烧机油费钱，维修保养贵，空间还小不实用，确实不能买。
刘欣阳的姐姐正要也说不行，忽然发现弟弟嘴角隐藏不住的笑意，害怕他晃点自己，疑惑的问林元：“我弟弟说的对不对？”
“对，他说的对。”林元实话实说，“这辆奥迪不但烧机油，维修保养确实贵，一个大灯两三万，深色的隐私玻璃五千九，倒车影像六千块，哪怕是一个后排的侧气囊都要四千一……它的后排空间也确实小，小到高个子坐后面要锯腿，没有一点实用性。”
“烧机油还是小事，整辆车最大的问题是它搭载的七速湿式双离合变速箱。
这款变速箱抖动、顿挫、跳档……问题一大堆，开着开着说不定突然前进挡异常，没了246档和倒挡。
说不定变速箱过热导致输出扭矩受限，部分功能不可用，轻踩油门还能开，油门重一点就一窜一窜的，还漏油。
说不定变速箱滑阀箱就出问题了需要自费好几万。”
“真的这么严重？”
刘欣阳的姐姐被林元吓了一跳，林元却一点不在乎她的反应，只是偷瞄刘欣阳，发现他先是满脸惊讶，旋即露出了欣喜的笑容。
同样被吓一跳的还有熊奇志和刘昊然。
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