第155章 二手车中级销售技能
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第160章 二手车中级销售技能
第155章：二手车中级销售技能
张远竟然给客户推荐牧马人撒哈拉，还说什么客户西装有了，就差暴徒了，买辆牧马人，双方简直绝配。
刘昊然苦笑着摇头，他感觉张远的性格不错，为人实在，就是满嘴跑火车的脾气不行。
“牧马人确实不行，要买还是Lc80，途乐Y61，途乐Y60。”刘昊然给出了自己的答案。
林元看着争论的众人，直呼好家伙，因为客户说要SUV，他们从城市SUV，一路升级到了最硬派的越野车，再让他们说下去，估计该推荐霸王龙，猛禽那样的皮卡了。
林元乐归乐，心里反倒觉的怪怪的，总有种说不出来的感觉。
趁着客户被侃的晕晕乎乎，众人七嘴八舌讨论的时候，林元想起了自己的车商系统，意外发现个人中心里，自己的初级车商那一栏，竟然从白色变成了红色，还一闪一闪的特别显眼，仿佛在提示什么。
难道能升级了？
林元尝试着按动初级车商这一栏，几乎是瞬间，出现了‘中级车商’四个字。
自己竟然晋级了中级车商？
再往下看，【二手车初级销售技能】等，也变成了【二手车中级销售技能】等。
【二手车初级销售技能】记载了部分常见车型的基本参数，功能，缺点和通病，以及一些基本的汽车资料、常识。
那么不用问，这个【二手车中级销售技能】一定是比初级的强。
林元忍不住询问二手车中级销售技能有什么用。
【系统提示】：【二手车中级销售技能】记载了绝大多数常见车型的功能、参数、通病和缺点等，以及一些行业内幕和套路，修复了一些bUG，进行了一些功能完善。
需要消费属性点进行升级。
这么多属性点？
林元想起【个人中心】里恰好有这么多属性点，马上选择【二手车中级销售技能】。
【系统提示】：宿主花费属性点，获得【二手车中级销售技能】，请注意查收。
几乎是瞬间，林元的脑海中涌入无数的资料，在他脑海里翻转，好像是原本便存在般清晰。
林元刚刚得到【二手车中级销售技能】，无意中看向了客户鞠伟，脑海中忽然浮现出一条信息：客户鞠伟，家里出现事故，想要买辆SUV散心。
咦？
现在的车商系统竟然能够得到更多的消息？
林元看清楚消息的瞬间，马上明白自己刚才的疑惑是因为什么了。
按照刚才车商系统的提示，客户鞠伟才五十五岁便选择退休，还想买一辆SUV出去旅游，必定是因为某种原因导致的心情郁闷，不得不找个方法发泄。
林元认定，既然是长途跋涉出去，一定要皮实耐用故障少，维修保养方便，哪怕是坏了，哪个地方都能修这款车，哪个地方都敢修这款车。
林元听师父宋德祥讲课的时候，说过一个案例：有一家老小开着一辆老途观去疆省旅游，一路上这辆老途观问题不断，这一家三口不是在汽修厂修车，就是在找汽修厂的路上。
频繁的故障磨的一家老小没了脾气，提前很长时间回家的原因，就是这辆老途观问题太多，车况太糟心。
林元自己也听说过一个新闻，说是前段时间有个车队去罗布泊。
据说，是据说车队有很多辆刚刚改装完毕的霸王龙皮卡，这些霸王龙在沙漠中频繁陷车，开始出现故障，随车跟着的汽修工尝试修复问题，但是因为车型太稀少，这个普通的汽修工搞不定。
后来为了解决油料问题，却给霸王龙加入了错误的柴油，同样是部分人对霸王龙不了解。
最后因为没带卫星电话，在错误的时间等等诸多原因，几天的等待和焦虑，导致了悲剧的发生。
愿逝者安息，给我们的教训是，霸王龙真的不适合去越野，没有了大城市的专修店，它的维修保养很不方便，万一坏了，敢修，能修这款车的地方不多。
林元猜测，等到鞠伟心情平复了，想开了，他留着一辆SUV有可能没用，很大概率会卖掉。
而开着牧马人撒哈拉，奔驰GLc AmG和路虎星脉跑长途，几千公里下来，鞠伟没累倒，这三款车早趴窝了。
Lc80，途乐Y61，途乐Y60等倒是够硬派，符合越野的条件，但是油耗高，价格高，乘坐不舒服，太硬核，对驾驶技术要求高。
除非客户鞠伟在路上会看到一个风景，便离开道路，爬坡趟河开过去，否则真心不推荐。
所以，按照林元的想法，给客户推荐车型，不用价格多高，保值就行，等到旅行回来，可以很快卖掉，还不多赔钱。
不用越野能力多么强悍，皮实耐用故障少，维修保养方便即可，在铺装路面能跑个几千公里不费劲。
林元心中已经有了大致的车型选择，那边张远几人乐呵呵的讨论着各自推荐的车型，林元问鞠伟：“这位先生，你喜欢我同事推荐的车型吗？”
“我知道奔驰GLc AmG，知道路虎星脉，这两款车太张扬，不实用，开着长途旅游估计不靠谱。”鞠伟如实的回答，“对什么牧马人撒哈拉，Lc80这些，我就不清楚了。”
客户鞠伟果然不喜欢张远推荐的车型，林元又问：“你碰到喜欢的风景，会不会开车离开道路，爬坡，趟河过去？”
“不会。”鞠伟微微摇头，“我开车出去是散心的，不是探险的，我也没那么大的好奇心，碰见喜欢的风景，停安全的路边，或者下车看看就行，我知道我的驾驶技术不行，不敢冒风险。”
得到了这个答复，林元知道鞠伟是个谨慎的人，根据自己的经验，已经断定鞠伟会接受自己的推荐，当即说出了自己建议的车型：“我给您推荐汉兰达。”
“汉兰达？”张远刚刚说出这三个字，马上意识到这是林元在向客户推荐车子。
张远不会拆自己领导的台，还是忍不住悄声对旁边的同事吐槽：“上坡不跟汉兰达，下坡不超凯美瑞，偷车不偷马自达，哈哈哈。”
张远的俏皮话把旁边的宋涛几人逗乐了，梁海涛很赞同张远的话：“汉兰达的动力弱鸡，外观老旧，内饰还丑，油耗并不低，配置低，没有路虎星脉高，操控也不行，反正我是不喜欢。”
“汉兰达堪称最烂的七座SUV，要马力没马力，要配置没配置，皮实是唯一能吹牛逼的了。”刚刚林元给大家帮忙的时候，尤其是林元一句话轻松搞定买车的姜大海和李莎莎，帮助熊奇志卖掉了那辆车子，让刘昊然佩服的五体投地，他实在没想到林元竟然会给客户一辆汉兰达，简直有失水准。
张远等人说话的声音很小，林元自打增强了体质后，除了身体素质强悍，耳聪目明，竟然全部被他听到了张远他们的悄悄话。
林元其实挺赞同张远他们的看法。
汽车行业在华夏发展那么多年，尤其是最近这些年，三十万左右可选的SUV其实很多。
不过能与丰田汉兰达竞争的对手，日系基本没有。
美系，德系等等倒是有大众途昂、福特锐界、别克昂科旗、JEEp大指挥官等等车型。
而稍稍懂车的都知道，不是这些车型不好，而是与汉兰达相比，实在是太弱鸡，妥妥的属于边缘车型，一个能打的都没有。
不管怎么说，在华夏自主品牌能替代汉兰达之前，无论是燃油经济性，口碑，还是整体可靠性，汉兰达全部要优于大众途昂、福特锐界、别克昂科旗、JEEp大指挥官等等车型。
真不是汉兰达有强，完全是全靠同行衬托。
看来看去，比来比去，三十万这个价位，七座SUV的选择并不大。
所以在下一个有实力能与丰田汉兰达竞争的车型出现前，汉兰达或许还是这个细分市场的佼佼者，还会有很高的支持率，很好的口碑，导致它的保值率居高不下。
不管你接受不接受，市场决定价格，这就是一种无奈。
发现鞠伟也在看向张远他们，林元装作没听见张远他们的悄悄话，故意询问：“张远，你们说什么呢？”
“没，没说什么。”张远连忙摆手，还往后退，他可不想打扰林元卖车。
“我都听见了。”林元一点也不生气，“没事，没事，说说嘛。”
“我确实没说什么。”张远窘迫的老脸通红，非常后悔自己多嘴。
“张远说上坡不跟汉兰达，下坡不超凯美瑞，偷车不偷马自达。”唐兴一直和大家站在一起，刚才林元给客户介绍车子，张远他们私下调侃汉兰达，唐兴害怕被客户听到，打扰到林元卖车，就想阻止他们。
现在客户看向自己这群人，林元又出声询问，唐兴瞪了眼张远，心想让你们多嘴，差点坏了林元卖车。
唐兴生气，干脆走到了林元旁边，悄声接连把梁海涛，刘昊然他们说的一一告诉了林元。
“哦，海涛说汉兰达的动力弱鸡，外观老旧，内饰还丑，油耗并不低，配置低，没有路虎星脉高，操控也不行，反正他是不喜欢。”
“刘哥说汉兰达堪称最烂的七座SUV，要马力没马力，要配置没配置，皮实是唯一能吹牛逼的了。”
林元重复过梁海涛和刘昊然的话，笑着扭头看向鞠伟：“其实他们说的不错。”
“嗯？”鞠伟很是不解，既然汉兰达除了皮实耐用，它的动力弱鸡，外观老旧，内饰还丑，油耗并不低，配置低，怎么这个小帅哥还给自己推荐汉兰达呢？
“上坡不跟汉兰达，下坡不超凯美瑞，偷车不偷马自达，确实是事实。”林元对鞠伟说，上坡不跟汉兰达，这个段子的由来是因为2009年的时候，有一群越野爱好者在江浙州温游玩时，车队中的一辆汉兰达尴尬地爬不上一个30度左右的小坡，而其的他车都轻轻松松地爬过去了，甚至路过的五菱之光都上去了，只有这辆汉兰达始终上不去。
后来上坡不跟汉兰达这个梗也就流传了下来，甚至还有汉兰达车主自我调侃，在车上粘贴“不要嘲笑哥，哥只是上不了坡”的字样。
下坡不超凯美瑞，这个梗也很久远了，原因是当年凯美瑞有一批车由于真空阻力泵等部件的一些设计问题，导致其刹车出现了故障，经常会出现刹不住的情况，谁在它们前面谁倒霉。
当时这件事闹得还比较大，后来丰田将这一批次的车全部召回，才算解决问题。
偷车不偷马自达，是在调侃马自达冷车启动噪音大，偷车的偷了辆马自达，结果在启动车子的瞬间，噪音惊动了整个小区。
至于梁海涛和刘昊然说的动力弱鸡，外观老旧，内饰还丑，油耗并不低，配置低，除了皮实耐用一无是处，林元告诉鞠伟，汉兰达的真实油耗在十一个左右，这个油耗真心不算低，也就比大众途昂、福特锐界、别克昂科旗、JEEp大指挥官等等车型强一些。
至于外观老旧，内饰丑，配置低，则是丰田一系的老问题，属于祖传的毛病。
林元如实的说出这些，鞠伟并没生林元的气，反倒觉得林元很坦诚，问道：“既然汉兰达缺点这么多，你不会再推荐汉兰达给我了吧？”
“不，我还是要推荐汉兰达。”
“嗯？”这个时候，别说鞠伟不解，连张远他们都好奇，林元为什么这样坚持。
看到大家疑惑的样子，林元指向了远处：“因为我推荐的不是老款汉兰达，我推荐的是一辆2022款双擎2.5L四驱尊贵版7座丰田汉兰达。”
“双擎？四驱？2022款？”鞠伟的兴趣大增，“它和老款有没有区别？”
“当然有区别，区别还非常大，请跟我来。”林元示意鞠伟跟着自己走。
林元边走边告诉鞠伟，在华夏市场长盛不衰，常年加价的丰田汉兰达，终于全新换代，迎来了第四代产品，也就是2022款。
这辆新款汉兰达的外观设计，相比老款要“圆润”很多，有的人觉得很漂亮，有的人认为缺少了老款的霸气，和现在其他丰田车的设计格格不入。
不管怎么样，总算摆脱了外观老旧这一点。
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