第148章 保险
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第153章 保险
第148章：保险
王德平已经答应宋德祥，要支持林元升职精品展厅销售经理，是因为宋德祥和老板杜骁电话沟通过了，计划是林元升职精品展厅销售经理，宋德祥自己升职副总，副总刘山调到总公司。
现在老板杜骁明打明的给李腾飞放水，撕毁了原来沟通好的计划，王德平很惊讶，又很无奈，不过他不会为了宋德祥和林元得罪老板，只能尴尬的笑着点头同意，同时偷瞄远处的宋德祥。
果然如同王德平所料，宋德祥的脸色铁青，蹭的一下站起来，对着杜骁说：“杜董，我不是给你打过电话吗？怎么会这样？我不同意……”
“这是我的决定。”杜骁无视宋德祥的抗议。
“老宋，别发火。”
“宋德祥你干什么？”
“老宋，坐下，坐下，有话好好说。”
附近的几个高管慌忙起身，把宋德祥重新按坐在位置上。
杜骁不管宋德祥，看向了李腾飞：“你升职精品展厅销售经理。”
“谢谢姑父，谢谢姑父。”李腾飞点头哈腰的冲着杜骁感谢，这个得意万分啊，暗暗赞叹自己的亲姑姑果然给力。
再看老脸铁青，坐在那里生闷气的宋德祥，李腾飞撇嘴一笑，什么业绩，什么管理能力，什么人缘，都不如我姑姑给姑父说句话。
林元想要升职精品展厅销售经理？
看看，看看，现在是劳资的了，你们做梦去吧。
看劳资当上精品展厅的销售经理后，不把林元整个半死。
李腾飞出了会议室大门没有离开，而是靠着墙壁，就等着林元进去后发现精品展厅的销售经理已经被自己得到，看他是什么失落和愤怒的表情。
第二个进入大会议室的是一个年轻男子，他站到了杜骁面前，客客气气的向众位高管问好。
杜骁先瞅了眼资料，没像刚才那样主动提出问题，反而躺倒在座椅里，扭头看向了旁边的王德平，示意他进行提问。
“请问不同档次的车型，它们的悬架有什么不同。”作为主考官，王德平早有准备，很快提出了问题。
听到王德平的问题，其他高管纷纷点头，王德平的问题包含了悬架的种类、对车型的熟悉等，问题有深度，又有难度，考验的是对汽车构造的理解，这才是对优秀员工的正常提问。
刚才杜骁提出的问题，相比来说，和闹着玩一样。
“车子的档次不同，它们的悬架确实不一样。”年轻男子不像李腾飞那样思考很久，面对问题脱口而出，“首先是不同悬架成本不一样。
从种类上来看，悬架有独立悬架、非独立悬架等等不同形式，有的独立悬架甚至还采用半主动可变阻尼技术、空气悬架技术等等。
这些不同种类的悬架之间成本相差很大，4气囊空气悬架和非独立的板悬的成本相差将近百分之六十。
8气囊空气悬架和非独立的板悬相比，成本相差百分之一百六。
高级的空气悬架甚至可以买好几副非独立的板悬了。
比如说极氪001选装一套空气悬架，需要额外多掏2万块钱，
即使是同种类型的悬架，它们的材质不相同，比如铝合金材质，钢制，甚至更高级的碳纤维悬架，它们的成本相差也是非常大的。
在相同重量时，铝合金材质的悬架，就比钢制的悬架贵百分之三十。
而悬架在底盘成本里面的占比是所有部件里面第二高的，
底盘总成又是车子的三大件之一，可以说，悬架对整车的成本影响非常大。
其次不同悬架性能也不一样，具体体现在NVh性能等方面。
‘NVh’指的是车子的振动、噪音和声振粗糙度，简单说就是衡量车子舒适性的重要指标，
采用最优控制的半主动悬架和被动悬架相比，在簧载质量质心垂直加速度、轮胎动载荷幅值等等方面都有不小的抑制效果。
能够有效地改善车辆的NVh性能，尤其是人的身体对路面不平激励的这个敏感频段，以及一些中低频段的振动响应，改善了汽车的行驶平顺性、安全性以及对道路的友好性。
选什么样的悬架和车型的定位是有非常大关系的，其实在车子造出来之前做设计的时候，就已经确定了。
所以，总得来讲，档次定位不同，采用的悬架不一样。
有的车档次定位比较高，需要营造高级的行驶质感，在设计的时候当然也会选成本更高、效果更好的悬架。
而一般10万左右的家用车型是不太可能有这一笔预算的，铁定用不起可变阻尼的半主动或主动悬架、空气悬架这些高级的东西。
车企为了控制成本，压低售价，增强市场竞争力，就有可能直接采用所谓的板车悬架。
当然板悬也不一定是最差的，确实是适合五菱之光之类的车型，五菱之光用空气悬架反而不行。
总之，适合车型的悬架才是最好的。”
年轻男子的语速不快，却吐字流畅，面对众多高管侃侃而谈，他的回答思维敏捷、条理清晰、重点突出、反应迅速。
王德平等人频频笑着点头，忽然回想起刚才的李腾飞，觉得那小子回答的是什么玩意？
王德平很喜欢这个年轻男子，觉得除了业绩差点，胜在反应迅速，思维敏捷，很想给他一次机会，所以给打了高分：“嗯，你先回去等公布结果吧。”
……
随着职务评审的进行，一个接一个员工进来，杜骁一直躺在座椅里，看都不看资料，好像不存在一样，任由王德平等人对员工进行考核。
王德平等人提出的问题也都是和汽车相关的知识，根据员工的回答，应对表现，和取得的销售成绩等几方面综合考察。
这一下宋德祥好受了一些，他觉得这些都是林元的强项，一定顺利过关，就是精品展品的销售经理已经是李腾飞，无法达到自己的期望，这可怎么办？
很快轮到林元进来，看到林元进来的一刹那，一直躺倒在座椅里的杜骁挺直身体起来，笑眯眯的看着林元。
杜骁已经看过了林元的资料，知道林元进入宏大名车广场第一个月实习期，就取得整个宏大名车广场销量第一，销售额第五的好成绩。
第一个月实习期啊，有的新人还没摸透门路，能卖出去一辆车子，保证自己不被淘汰已经不错了。
林元的成绩碾压无数老员工，堪称强悍到没朋友，马上被杜骁所关注。
第二个月，林元卖了398辆车子，销售额1481万，成为了精品展厅的销冠，整个宏大名称广场的销冠。
这销量，这业绩，秀了杜骁一脸，拿着报告盯着看了足足一分钟才缓过神来。
更让杜骁吃惊的是，林元卖出去的车子全部零投诉，全部零退车，宏大名车广场的客服回访，客户对车子和林元的满意度达到了百分之百。
杜骁看着百分之百的好评，还以为自己看花了眼，刻意使劲揉了揉眼睛，终于确定这是事实。
第三个月，林元的只卖了300辆车子，比上一个月差了不少，销售额1159万，
杜骁是行家，他知道现在是二手车行业传统淡季，林元的销售额和销量下滑，别人同样少，林元依旧是整个宏大名车广场的销冠，远超第二名。
连续两个月以超高的销售额和销量成为宏大名车广场的销冠，杜骁心想，如果别人能有他的一半，哦不，是三分之一，甚至五分之一，十分之一，宏大名车广场都能成为逆天的存在。
杜骁对林元产生了极大的兴趣，找下属调查林元，意外发现林元竟然是自己徒弟宋德祥的徒弟，还和自己沾点关系，更让杜骁产生想要见一见林元了。
这不，杜骁的媳妇给他吹枕边风，想让侄子李腾飞当精品展厅的销售经理，杜骁明知道李腾飞几斤几两，奈何不想让媳妇失望，又想看看林元，这才来到了宏大名车广场。
在大厅里见到林元，面前的林元长相帅气，气质又极好，仅仅是站在那里，便让人产生一种想要亲近的想法。
那时杜骁就感觉小伙子确实非常优秀，自己的感觉没错。
“林元，我问你……”
王德平刚刚想要按照流程提问，杜骁微微抬手说道：“林主管，请问……”
杜骁好像在顾忌什么，停顿了几秒钟才继续说：“如果你……你是一家驾校的校长，现在驾校的生意非常火，已经到了顶点，怎么才能增加销售额，提高利润呢？”
“驾校？校长？”
“生意差还好说，火到了顶点怎么增加销售额？”
“杜董，你提这样的问题，是故意为难林元吗？”
听到杜骁的问题，宋德祥当即不爽了。
刚才提问李腾飞，问题简单到弱智，明显是在偏袒他。
宋德祥不指望杜骁照顾林元，他也相信林元能够完美应对关于汽车类的问题，但是现在，杜骁问林元驾校是怎么回事？
听到杜骁的问题，别说宋德祥以为杜骁是在故意刁难林元，就连王德平等人也是这么想。
现在是宏大名车广场的职务评定会议，杜骁不问关于汽车类的知识，扯什么给驾校增加效益，林元怎么回答上来？给林元穿小鞋呢？
杜骁面对宋德祥的质问，都没看他，望着林元笑着说：“没事的，随便说说。”
“好，我恰好现在正在考驾照，就随便说说。”林元也没想到遇到了这个问题，很出乎他的预料。
林元告诉杜骁，根据自己这段考驾照的经验，觉得驾校的盈利模式很单一，很大程度上依赖学员的学费。
当然，也可能驾校有一些林元自己不知道的隐形收入。
刚才杜骁也说了，前提条件是驾校现在的生意很好，所以提升营业额和利润的空间非常少。
既然提升的空间少，那么根据驾校的特点，只能把尽可能多的学员招收过来，所以林元的建议是，如果他是驾校校长，那么来林元的驾校考驾照，足额退还学费，甚至还能多退一些钱。
“啊？来驾校考驾照，足额退还学费不说，还倒给钱？”
十多个高管被林元的想法雷的外焦里嫩，简直无法相信自己的耳朵，感觉林元是不是脑子秀逗了？
“林元，刚才你也说了，驾校是靠着学员的学费盈利，你把学费全退回去，还倒给钱，这不是招收的学员越多越赔钱吗？还怎么扩大利润？”王德平轻轻摇头，怎么听怎么觉得不靠谱。
“德平，别打岔，听林元怎么解释。”杜骁觉得退学费还倒给钱，这样来驾校报名的学员当然多了，但是正如王德平说的，招收的学员越多越赔钱。
杜骁被林元大胆，新奇的想法深深吸引，非常想要知道他是怎么操作的。
“我确实是要退学费，甚至倒给钱。”林元表示大家没听错，他敢这么干，是有条件的。
第一个条件是，所有的学费不是一下子全部退掉，是要分期的。
林元这次报名考驾照，交的学费是包过两千三，不包过一千八。
不管是两千三还是一千八都要在三年，四年，甚至五年后返还清。
“嗯，这还差不多。”王德平心里觉得靠谱一些，毕竟把学费返还的时间拉的越长，得到的利息越多，当然也可以拿这些钱去做别的投资。
“第二个条件是，学员如果买车，必须在驾校买保险，还必须是全险。第三……”
林元正要说第三个条件，对面的十多个高管有的面露微笑，有的捂脸懊恼，有的冲着林元竖起了大拇指。
众多高管表情各异，但是都马上明白了林元什么意思，一副心领神会的样子。
这些高管不懂如何经营驾校，不懂林元的真实想法，但是他们是汽车行业的业内人士，对保险太了解了。
就拿买新车来说，有很多4S店一听客户要全款买车，甚至都不想搭理你，或者说刚才谈好的价格不能卖，因为这是分期贷款才能给的优惠，全款不能享受这个政策。
因为客户分期贷款，4S店挣的更多。
不说什么GpS费用，金融费用，担保费等等，只拿林元提到的保险来说。
如果客户全款买车，基本上是客户自己想在哪里买保险，就在哪里买保险。
想买哪种种类的保险，就买哪些种类的保险。
想买多少保额，就买多少保额。
而分期贷款买车就不一样了，必须满足4S店的一些条件。
对于保险这一方面来说，4S店会要求客户必须在4S店里买保险，有的甚至要求是全险，接连买三年。
在4S店买保险，价格比在外面贵。
十来万的车子，4S店报价一般是在4000到5000块钱左右，二十万左右的车子，4S店报价在7000块钱上下。
而在外面买，能便宜一千多到两千块钱。
这相差的费用，就是4S店的返点。
当然，保险公司不同，对4S店支持的力度不一样，保险返点在百分之五到百分之三十之间。
王德平就知道宏大旗下的一家4S店，有个客户分期贷款买车，保险花了9000块钱。
客户打电话咨询其它保险公司了，如果把这个保险退掉重新买，差不多可以拿到3000左右的返现。
足足比外面买贵了三千元啊，也就是说在4S店里买保险，这三千块钱返现全被4S店拿去了。
当然，为了保证买车的客户不会在4S店买过保险，出门就去退掉，客户自己在别的地方重新买，保证接连在自己4S店买三年。
4S店会收保险保证金，还会给客户买一个异地的小公司，你去异地小保险公司去退钱，退回来的钱，都不够路费，不够吃喝住宿的钱，所以一些客户也就捏着鼻子忍了。
而驾校的学费才多少钱，不过一千八，或者两千三，兴许客户在驾校买一辆好车的保险，就把这个钱全部挣回来了，更何况还要一连买几年。
别说三年退给学员两三千，哪怕退给五千，都还挣的多。
所以当这十几个高管一听到林元说是靠客户在驾校买保险挣钱，全部心领神会，暗暗懊恼这么简单的事情，这么赚钱的方法，自己怎么没有提前想到？
“真有你的林元，经过你这么一点拨，我恍然大悟，如此的简单，如此的赚钱。”杜骁好奇的问，“如果学员不买车，不买保险呢？”
“那就达不到我退学费的条件，不退钱了。”林元很快回答。
“林元你这是两头堵，左右都赚钱。”杜骁都被林元的方法逗乐了。
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