第134章 大众迈特威（一）
66读书 www.66dushu.com，最快更新我有超级汽车销售系统!
第139章 大众迈特威（一）
第134章：大众迈特威（一）
租车挣钱，林元想到的第一个办法是开租车公司。
林元听师父说过，现在的一些租车公司也搞的很专业，不再像以前那样大而全，开始根据自己的地域，主打自己的特色，有专门租跑车的，有专门租越野车的，有专门租豪车的……
这些租车公司玩的套路也很花，林元看过一个视频，说是客户把车租走，租车公司根据定位，偷偷夜里去把漆面划了长长一溜，然后找客户索赔停运费，补漆费，折旧费等等。
林元对这方面不是很了解，想要等空闲了，找师父专门问一问租车方面的套路和黑幕。
可是林元想想又不对，想开租车公司，不会只买一辆车子，还是辆十万以下的，真的这么干，还不赔死？
林元想到的另外一个称得上租车的办法，便是开网约车之类的。
可是林元很快否定了自己的判断，因为现在跑网约车，用油车的优势很小，最好是用新能源的车型，而新能源的新车动辄几十万，哪怕是二手车，十万块钱压根没不到成色好的新能源车型。
买一辆车况差的新能源，万一需要更换电池，恐怕十万都拿不下来。
林元听说过某品牌的新能源需要更换电池，当初三十来万买的车子更换电池，4S店报价二十三四万，差点没把车主吓出心脏病。
买二手新能源的车子去跑网约车，恐怕还没挣一分钱就要换电池，反倒先赔了个底掉。
一种方法，便是买辆车子去机场，火车站私自趴活，可是有风险，万一被运政抓住，罚款可不轻。
林元思索着客户租车挣钱的方法，猜测着是哪一种可能，电梯口下来一个男子。
男子年纪五十开外，鬓角花白，一脸的愁容，好像有心事。
“林元该你接待客户了。”宋涛拍了一下林元的肩头，示意他过去。
“轮到我了？”林元疑惑的问。
“对，到你了，你去考科目二，我们全部轮过一遍，没有一个人开单。”宋涛有点无奈，“现在是淡季，客户有点少。”
既然轮到自己，林元走向了过来的男子，没等林元说话，男子反倒微微一笑，主动询问：“你是销售员吧，我想花十万左右，买辆车子租车挣钱。”
男子很痛快的说出自己的预算和需求，但是林元能够感受到，男子的笑容中带着苦涩。
林元头一次碰到搞不清客户需求的情况，试探着说出了自己的疑惑：“这位先生，租车挣钱分很多种，你想怎么租车挣钱？”
“租车挣钱分很多种？”男子一愣。
“确实分很多种。”宋德祥也发现了客户的异常，给他解释说，“比如说开网约车，比如说开租车公司，比如说去机场，火车站趴活……用的车型就不一样了。”
“怪我没说清楚，我想买辆车子，给一些公司接送员工和客人。”
面对林元和宋德祥的询问，男子并没有生气或者不耐烦，反倒认为是他自己没有说清楚。
宋德祥反应过来了，试探着询问：“是不是这样，打个比方，有一个公司的员工或者客户要去机场，直接打电话和你联系，让你帮忙送过去？”
“对，对，就是这样。”男子不住的点头，承认宋德祥说的对。
“这样啊。”经过宋德祥的解释，林元和宋涛等人终于恍然大悟，“还能这样?”
“怎么没有?”宋德祥说，这个公司的员工去机场，如果是自己开车去，把车停到机场的停车场太贵，停到机场附近的私人停车场，虽然价格便宜，万一这个员工的家人也要用车，怎么办？所以一些员工会选择找别的车子把自己送到机场。
同样的道理，一些公司有客户去机场，火车站，或者想去什么地方，也是可以的。
“找别的车子送过去？”林元还是有点不明白，“可以坐出租车，网约车之类的，一样很方便。”
“万一他们人数多呢？万一他们带的行李或者别的东西多呢？普通的出租车是四门五座的，没法满足要求。”宋德祥笑着说，“再者有这样的专车，价格也能便宜一些，所以一些车主就专门在一些工业园区，公司聚集多的地方等活，生意还挺好的。”
经过宋德祥的解释，林元终于明白，一个公司员工出差，或者来客户，有的时候人数较多，一般的出租车，网约车是四门五座的，只能坐四个人，有可能坐不下。
再者公司员工或者客户，拿的行李多，或者带了一些大型的样品、展板之类的，坐普通的网约车，出租车也有可能装不下。
这样，就有了一些商机，一些车主专门在工业园区，公司聚集多的地方等活。
车主和公司联系的多了，双方彼此熟悉，还很安全，时间上也很灵活，可以事先电话约好，随叫随到。
并且因为不是半路上下乘客，不用担心被运政之类的发现，算是危险性很小。
想明白了这些，林元看着面前的男子感叹道：“真的是处处是商机，有很多我们意想不到的挣钱方法，这位先生，你太聪明了。”
“这不是我想的点子，是我儿子建议的，我家以前开公司的，他以前就经常这样坐。”被林元夸赞，男子反倒有些不好意思，“我对汽车不熟悉，能不能给我推荐一款合适的车子？”
以前开公司的？现在要租车挣钱？林元觉得面前的这个男子一定发生了什么事情。
“我刚才还不知道该如何给你推荐车型，现在我已经有了主意。”林元刚刚听到系统提示的时候，确实是满脑子浆糊，有点狗咬刺猬，不知道如何下手。
经过师父的解释，林元想明白了挣钱的方法，同时也知道结合精品展厅的情况，该给客户推荐什么车型。
“这位先生，你看哈，你既然是帮一些公司接送员工或者客户，他们有可能人多，带的东西很多，首先必须是六到七座的，否则人多了坐不下，东西放不下，对不对？”林元没有直说什么车型，反而先提出了一个问题。
“嗯，小伙子说的对，我儿子看那些人也是用的七座车，最少是六座的。”男子点点头，认为林元说的很靠谱。
“既然是六座，七座车，只能是SUV，mpV，不能考虑普通的三厢、两厢车。”林元划出了大致的范围。
“小伙子说的对，普通的两厢车，三厢车只能坐四位乘客，拉的东西也少，SUV和mpV把后排放倒，空间更大。”男子很认可林元的说法。
“还要考虑舒适程度，而SUV减震较硬，舒适性较差，所以也必须排除。”林元渐渐缩小范围，把车型锁定在了mpV上。
除了空间大，座位多，比较舒适，林元又提出了一个条件：“既然是接送客户和员工，也要注意车子的品牌，像五菱宏光、东风帅客那样的车子，虽然也是mpV，空间大，座位多，却有点不合适。”
说到这里，林元歉意的冲男子笑了笑，林元不是看不起五菱宏光、东风帅客这样的车型，只是觉得既然是商务接待，要注意一下客户的面子。
所以要重点考虑国产的头部几家车企，或者是大家接受程度高的合资品牌，但是像纳智捷那样的就算了。
“小伙子考虑的很周到。”男子说，“我以前经常出国，在脚盆鸡国，就看到他们拿雷克萨斯和皇冠当出租车，在德国，发现出租车很多是奔驰，和你说的一个道理，品牌差了，乘客会感到没面子，不会愿意坐的。”
“再者就是车子的稳定性，必须皮实耐用，维修、保养便宜，使用成本低。”
林元说的这一条很好理解，万一正接送客户，车子在半路出了故障，修车是小事，耽误了客户的事情怎么办？
车子经常出问题，哪个客户敢经常坐自己的车子？
所以车子的稳定性很重要。
再者维修保养的费用低，车主才能挣钱，否则出车一次赔一次钱，谁能扛的住？还不如把车停在家里吃灰。
“最后就是价格了。”客户要求必须十万以下，那么一些价格昂贵的车型虽然在座位，舒适性，品牌等方面很合适，但也只能舍弃了。
……
男子认为林元一条一条剖析的很合理，好奇林元将会给他介绍什么车型。
“请跟我来。”林元指向了远处的一辆黑色车子。
距离老远，男子便发现这辆车的车身非常高，恐怕快到五米了。
加上四四方方的造型，男子都不用打开车门看，已经猜到它的内部空间不会小。
一群人到了这辆黑色mpV侧面，林元伸手拉开了侧滑门，果然如同男子所料，车顶高高的，空间大大的，更让他惊讶的是，第二排座椅前面竟然还有一个圆形小桌，乘客可以简单办公，商务气息扑面而来。
男子靠近了车门，伸着脑袋往里看，除了座椅宽大，座椅到车顶的高度确实很高，哪怕是身高一米九多的乘客也不会担心顶脑袋，算是能符合所有客户的乘坐需求。
另外第二排座椅中间的过道很宽，能随意出入，第三排的乘客想要上下，不用让第二排的乘客下来，再搬动放平座椅。
“请看这里。”林元绕到了车身另外一侧，打开了车门，站到了男子的对面，先把展开的圆形小桌收拢起来，接着让男子注意第二排，第三排每个座椅都能调节空调风量，第三排座椅下面，甚至还有抽屉，方便乘客临时存放东西。
“不错，不错。”男子笑着说，“有的车型都卖几十万了，连个后排出风口也没有，这辆车子的后排竟然全部都能调节空调风量，很人性化。”
“你再看这个。”说着，林元把中间折叠好的方桌往后推，又把他面前的那个第二排座椅旋转一百八十度，朝向了后面。
“咦？还能这样？和埃尔法差不多？”男子学着林元的办法，也把他面前的座椅调整向后，再把折叠的小圆桌展开，这样后面两排的乘客可以开个简单的会议，甚至一起打打牌消磨时间。
“坐上去试一试。”林元先把面前的座椅重新调整向前，笑着邀请男子上车。
这辆mpV的车身看着挺高，离地间隙并不高，又是侧滑门，车门打开后，空间非常大，男子很轻易的进入车内。
坐了上去，男子感觉包裹性不强，座椅的真皮倒是软软的，对腰部和后背的支撑还不错。
男子向后仰倒，看向车顶，发现距离车顶还有很长一段距离，这空旷的面积，更加感觉空间大的像别墅，唯一的遗憾是竟然没天窗。
“这辆车子属于5门7座mpV，长、宽、高、轴距分别为4.89米，1.904米，1.97米，3米，它虽然空间大，但不用上黄牌，普通的c1驾照就能开，除了舒服，这辆车的底盘很软，开起来晃晃悠悠很商务。”林元告诉男子，哪怕是一米九多的乘客也能坐的舒舒服服，不用担心顶到脑袋。
这辆车子是七座的，空间又大又舒服，带着一个小桌板，第二排座椅还能向后调节，男子很满意，相信乘客也会很喜欢。
“我对空间和座椅很满意。”男子已经开始喜欢这辆车子了，“咱们直接看后排了，我还不知道是什么牌子，是什么车型。”
“你来看。”林元隔着第一排的座椅靠背，指向了方向盘。
“上面一个V，下面一个w，大众啊，可以可以。”大众这个牌子，进入华夏早，谈不上高档，但也说不上多low，普通乘客都能接受，所以男子对这一点再次满意。
“你听说过大众t1吗？”
面对林元忽然的问题，男子遗憾的摇摇头。
“t1是大众的一款老车，别看那么多年了，还能在市场上卖五十到八十万。”
“一辆老车卖五十到八十万?”
“情怀无价嘛。”林元拍了拍旁边的b柱，“这辆就是第五代t1，2008款3.2L大众迈特威，当年落地61.2万。”
“迈特威？哦……”男子一拍脑门，“我想起来了，我开公司的时候，旁边一家公司有好几辆，只是我那个时候没怎么注意。”
“对，大众迈特威并不算是冷门的车型，车源还是挺多的，价格也比较便宜。”
】】
图片1
图片2
图片3
图片4
图片下午补。