第63章 二手车整备（二）
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第063章：二手车整备（二）
宋德祥这段时间一直在教徒弟销售技巧和防止思想跑偏，林元傲人的销售成绩和今天酒宴的表现，让宋德祥很满意，感觉自己这段时间的努力没有白费，可以开始培训新的内容了。
对于林元的疑问，宋德祥笑了笑，干脆把车停到了路边的停车位，侧着身体看向徒弟：“咱们宏大名车广场确实有整备部门，不需要你亲自动手，但是整备是一个车商必须熟知的技能。”
宋德祥告诉徒弟，车行有大有小，也不是所有车商都必须会亲自去做整备。
比如有的车商会自己亲自整备每一辆收来的车子，有的车商就有经常合作的精洗店或者汽修厂，根据整备的程度不同，每一次费用在一百到几千、几万不等。
不用自己亲自干活归不用自己亲自干活，宋德祥认为车商必须懂整备，知道收来的车子是否要整备，要整备到什么程度，否则怎么估价？怎么把利益最大化？难道整备一辆赔一辆？
林元有初级二手车销售技能，但是对整备了解的不多，不过他很认同师父的话：“对，有的车子价格超低，车商就不整备了，防止增加销售成本，尤其是一些万元车，千元车，所以有的车子车内一片狼藉，甚至前杠耷拉在那里都不管，总之车子收来的时候什么样，卖掉的时候还是什么样。
而有的车型，不但会进行精洗，还会更换胶套等等，这样才方便销售，卖出稍高的价格。”
“嗯，确实是这样，”林元一点就透，宋德祥就喜欢徒弟的这股聪明劲，告诉徒弟整备看似简单，其实非常的不容易，里面的门道很多，水很深。
大街上有很多专业汽车美容店，大大小小的洗车行，加油站有免费洗车机，提供加油免费洗车服务。
有的就是拿泡沫打一遍，清水冲一冲漆面，擦干就收工，顶多再把车内扫一扫，把垃圾清理干净。
这样的普洗收个二十，三十，费用非常低廉，也算是整备，不过一般适合利润低的车型。
至于林元刚才说的那些超级便宜的千元车，万元车，待遇还不如这些利润低的车型，车商收回来后大多不会收拾，因为洗车增加了成本，卖车时提高价格就不好卖了，所以漆面和玻璃上落满了鸟屎，有胶带的痕迹，轮毂上有沥青，方向盘和档把上包浆一层，油乎乎的和那啥一样，中控台和座椅上面都是油渍和某些不知名的液体，这些全部被车商所忽视。
那些利润高的车型，享受的精洗则不一样了，会用高压水枪冲一遍，打上泡沫，用小喷头接上净化过的软水，一块一块地小范围进行冲洗。
至于一些缝隙和轮毂之类的，则会用小毛刷轻轻的刷，慢慢的扣，保证洗的彻底，干净。
内饰也比普洗干净，彻底，一般会把座椅拆下来，把地板、各种死角、犄角旮旯清洗好，用各种清洁剂把座椅，内饰板擦拭，清理的非常干净。
宋德祥就从各种缝隙，座椅下面，后备箱等处找出过无数钢镚，水笔，累丝裤衩，安拳套……
这种从外到内的精洗也算是一种整备，费用从几百到几千的都有，宋德祥还见过几万洗一次车的。
另外还有一种整备，除了把内饰和漆面、轮毂、发动机舱、油箱盖等收拾干净，还会对漆面的划痕、凹坑、锈迹等进行钣金喷漆或者更换。
对内饰的破损、划痕、座椅的老化损坏等进行修复和更换。
对镀铬件、大灯罩发黄失光等修复和翻新。
对电瓶、橡胶件、衬套、皮带、冷却液、变速箱油、刹车油等进行更换。
最后则是一种特殊的整备，那便是通过整备，掩盖水泡、漏油的痕迹，让买家完全看不出来泥沙、漏油、渗油等等痕迹。
或者是使用特殊的药剂，刻意掩盖、遮挡各种碰撞、翻滚事故留下的痕迹，改变零部件的新旧程度等。
总之作为一个经验老道的车商，宋德祥在汽车整备方面非常出色，了解整备方面的所有门道，知道里面的所有内幕和伎俩，在他手里，通过整备，能让一辆破车焕然一新，脱胎换骨。
也能通过做旧，让火烧，水泡，事故车看不出来任何的问题，完美的掩盖所有的瑕疵和问题，从而卖出精品的价格。
“好，今天先讲到这里，你回家好好休息，明天开始找辆车给你练练手。”宋德祥拍了拍徒弟的肩头，从新发动车子，驶向了林元的家。
……
第二天林元和往常一样八点半来到了精品展厅，刚刚下了电梯，林元便远远的望到在师父办公室门口，张文博、张远、梁海涛和师父正围着一辆白色的车子。
来的这么早？
自打没了马明这个搅屎棍，林元发现张文博他们不再卡着点上班，通常会早早的来到做好当天的工作准备，整个展厅的氛围好了许多。
张文博几人不时的比比划划，好像在讨论怎么，这是林元看出来异常了，这辆咖啡色的车子有点不对劲。
看这辆车子的高度，明显属于轿车，然而它没有三厢轿车的后尾箱，反而是一条优美的曲线从前延伸到后面，露出了滚圆的大皮鼓。
竟然是旅行车？
林元的脑海中瞬间浮现出大众R36、奔驰cLS猎装版、奥迪RS6、沃尔沃V90cc、奥迪A6Allroad等等瓦罐车型。
林元快步走向这辆瓦罐，宋德祥等人也发现了他，宋德祥朝着徒弟挥手示意，张文博、张远和梁海涛客客气气的冲林元点头问好，接着向两边散去，腾出空间让林元能够看清出这辆车的情况。
“考考你，这是什么车型？”宋德祥笑着问徒弟。
林元在走过来的时候，已经从车头到车尾仔细打量过。
看到了它车头的大众标志，再结合它的尺寸、造型等等综合考虑，林元很快认了出来：“这应该是一辆进口迈腾旅行版。”
徒弟一下子猜出来车型，让宋德祥很高兴，承认林元说的对，这确实是一辆进口的迈腾2012款旅行版2.0tSI舒适型。
“我记得咱们展厅没这款车啊。”林元对精品展厅内的所有车型了如指掌，从来没有见过这辆迈腾旅行车，看着前风挡上面白色的鸟屎，林元都乐了，“您看看，都没做整备，前风挡上面还有鸟屎，轮毂上还没有沥青……”
“确实不是咱们展厅的车子，也确实是没做整备，这还不是怪你？”
“怪我？怎么能怪我？”林元此时感觉比窦娥还冤，自己都没见过这辆迈腾旅行，没有整备，怎么能怪自己呢？
“要不是你一天卖十几，二十几辆车子，整备部门已经跟不上你的速度了。”宋德祥笑着告诉徒弟，确实是整备部门已经跟不上精品展厅的销售速度了，再者因为要给林元讲解汽车整备，干脆把这辆还没来得整备的车子开了过来，宋德祥说完，反手一指经理办公室门口，“诺，我从家里拿来了一些东西，今天给你练手。”
原来是这样啊。
林元顺着师父手指的方向看去，只见经理办公室门口放着一堆瓶瓶罐罐，有的甚至是用塑料袋装着的。
看来这些便是师父说的整备用品吧。