第48章 帕萨特领驭（三）
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第048章：帕萨特领驭（三）
林元都没考虑，一下子说出这辆捷达的型号，让牛敬平认为他很专业。
林元如实的介绍捷达的情况，满足了牛敬平的要求，让牛敬平认为他很靠谱。
总之短短的接触，林元给牛敬平的印象很好，心理上多了几分亲近，愿意和他聊一聊。
牛敬平拿出来一支烟，刚刚叼上，林元打着火给他点燃。
牛敬平深深吸了一口，望着林元：“既然你愿意和我聊一聊，我也想找个陌生人倾诉倾诉，就给你说说。”
原来，牛敬平一辈子在基层乡正府工作，大小还是个领导，现在退休在家，最让牛敬平得意的是，他有个学习非常优秀的儿子。
牛敬平说到这里，眉毛上扬，嘴角全是忍不住的笑意，林元明白，儿子是牛敬平最大的骄傲。
“我们夫妻俩工作忙，尤其是我，一大早出去上班，晚上天黑了还回不了家，忙的昏天黑地，没时间照顾孩子，小家伙却非常争气，从小到大很是懂事，学习没让我们夫妻俩操一点点心，考上了大学后，又读研，读博，现在毕业了，在武市工作，年薪一百多万。”
“年薪一百多万？这么厉害？”林元表现的很是惊诧，对牛敬平竖起了大拇指，赞叹他儿子太牛了。
然而让林元更加疑惑的是，既然工作顺利，退休生活悠闲，儿子优秀出色，牛敬平为什么还要买一辆毛病多的汽车？
这不科学啊。
对于林元的赞誉，作为以前的乡镇领导，牛敬平明知道对面的小伙子是在故意吹捧，心里还是非常舒服，乐的咧嘴大笑。
“小伙子，你年薪多少钱啊？”
“我？我们哪有年薪？我一个月底薪三千五。”林元没说自己上个月拿了七八万，只是如实的告诉牛敬平自己底薪三千五。
“三千五？”牛敬平拍了拍林元的肩头，“小伙子你年轻，不要自暴自弃，以后机遇还很多的……”
牛敬平感觉和林元聊天太舒服了，对他产生了非常大的信任，不自觉的走到了林元旁边，和他站在了一起，继续说：“后来我儿子结婚，儿媳妇的学历也很高，他们小夫妻俩很孝顺，有了空闲，都开车上百公里回老家看我和老伴……”
提到老伴，牛敬平的语气放缓，情绪变得低落，刚才脸上洋溢的笑容消失不见，林元似乎猜到了什么，不敢随便搭茬，等待牛敬平缓过劲来。
“一年前，我老伴去世，儿子和儿媳妇害怕我在家孤单，商量着把我接到武市，和他们一起住。”
林元点点头，牛敬平的儿子，儿媳妇孝顺，把寂寞的老爸接到身边照顾，确实是对的。
“我开始时不想来武市，只是每天看着熟悉的环境，就忍不住想起刚刚去世的老伴，心里难受，这才同意跟着来到了武市。”
“搬到了儿子在武市的大别墅，居住的环境好，吃的好，每天对我嘘寒问暖，还给了我一张卡，让我随便花，想买什么买什么……”说到这里，牛敬平的情绪并没好多少，“可是他们工作忙，白天见不到人，留我一个人在家，等到他们晚上十多点拖着疲惫的身体回来，我又不敢打扰他们……”
“哦，我明白了。”林元一直作为一个合格的聆听者，默默听着牛敬平的倾诉，现在插话道，“你的儿子，儿媳妇孝顺你把你接到了武市，可是他们忙，早出晚归的，你一个人独自在家，很是寂寞，又不敢打扰工作了一天的他们，对不对？”
“嗯。”牛敬平冲着林元笑了，感觉小伙子好懂自己，对林元彻底打开了心扉，“在老家，亲戚邻居，哥们同事熟人多，吃过饭就上街找人聊天，下棋，钓鱼，现在到这里谁也不认识，感觉空落落的，把我憋屈的团团转，我想回家，儿子，儿媳妇不同意。
后来我实在没办法了，忽然有了一个想法，琢磨怎么让儿子，儿媳妇注意我？
说自己生病吧？
我一把年纪了，担心吓坏他们。
故意把家里搞乱吧？
我又不忍心儿子，儿媳妇劳累一天，再回家收拾卫生。
……
我前思后想，想了个最稳妥的，那就是想买辆车，买辆容易出故障的车子。
车子如果经常坏，儿子就要陪着我去修车，我们就能经常在一起了，你说这个想法怎么样？”
啊？林元无语死了，终于明白了牛敬平为什么要买一辆小毛病多的车子。
正如牛敬平说的，如果买的汽车小毛病多，不是这个坏，就是那个坏，确实需要修理，牛敬平想要用这个借口，让儿子陪他。
同时价格便宜，维修便宜，每次修车又花不了多少钱，这样损失也不大。
终于找到了牛敬平的真实想法，林元却觉得这个想法不靠谱，堂堂乡领导，怎么和小孩子一样，会有如此天真的想法？
难道就像恋爱中的男女智商都会下降一样，父母只要牵扯到孩子，智商也会不在线？
因为林元认为如果牛敬平的儿子陪着老爹去修车，必须请假，一定会对他的工作造成影响，对他以后的升迁等不利。
再者说，牛敬平的车子坏了找儿子修车，牛敬平的儿子完全可以自己不用去，随便找个人帮忙拉到汽修厂也行，这样又达不到牛敬平的目标。
所以林元才觉得牛敬平的这个想法不靠谱。
然而林元想如果自己劝牛敬平放弃这个馊主意，客户不买车了，反倒会导致自己这个单子泡汤，打破林元百分百的成功率，面子上有些不好看。
林元左右为难，衡量了利弊后，认为一辆五万左右的汽车，对自己的业绩没什么影响。
千把块的提成，如今的林元也不在乎。
更重要的是，林元向来强调卖车要替客户着想，要把客户的需求摆在第一位，而不是计较自己的得失，既然牛敬平买车的要求不靠谱，就应该劝他放弃。
对于牛敬平的询问，想通了的林元摇摇头：“大爷你想想啊，你儿子正是努力工作，奋发进取的年纪，如果他经常陪你去修车，耽误了他的工作，导致无法升职，没了这个机会，以后再想进步就困难了，对不对？”
“这个……”面对林元的反对，牛敬平一点也不生气，反倒被点醒。
牛敬平自己就是体制内的人，他相当明白机遇和年龄对儿子的重要性。
正如在部队团级是个坎一样，当年牛敬平自己到了年纪没升上去，结果永远失去了机会，结果在乡正府一辈子，成为了牛敬平最大的遗憾。
“谢谢你提醒我，要不然我就耽搁儿子、儿媳妇了。”林元完全是站在自己的立场上思考问题，牛敬平很感动，他拉住了林元的手，死死不撒开，完全把他当成了主心骨，“能不能给我一个建议，我该怎么办？”
“你可以自己没事找点事情做，比如逛逛街，打打牌，娱乐情操，忘记孤单……”
“这些我也想过，可是我住的地方都是别墅，整天整天的没个人影，实在没什么效果。”
“这样不行？你可以换个角度思考，学着做点有意义的事情，比如说学学做饭，儿子，儿媳妇下班回家就能吃上，不用他们再操劳，可以学学修理电器，水管什么的，这样家里遇到问题，可以自己解决……”
“哎，你的这个想法好。”牛敬平认为不说能省多少钱，做这些很有意义，既能给自己找点事情做，又能切切实实帮助儿子，儿媳妇，比单纯的逛街，聊天，打牌强多了，“我还是想买辆小毛病多的车子……”
“为什么？”林元很是不解。
“你想啊，我儿子，儿媳妇都有车，如果在家里的时候，我能帮助他们解决一些小问题，顺利的开车去上班，或者不用叫拖车就能到汽修厂，是不是对他们的帮助更大？”牛敬平很欣赏林元的提议，并且认为都学习做饭，修管道了，索性大胆一些，干脆练习修车技术，万一儿子，儿媳妇的车子坏了，小毛病可以自己修。
林元本以为自己的单子黄了，谁想到牛敬平思路清奇，依旧想要买辆维修便宜，价格便宜，小毛病多的车子。
还给出了一个让林元无法拒绝的理由，林元认为自己如果不满足他，太对不起牛敬平的信任和自己了。
“好，你跟我来。”林元准备让牛敬平开开眼界，找一辆非常适合练习维修的车子。
“真的有这样的车子？”
牛敬平很是高兴，跟着林元七拐八拐来到了展厅西南角。
距离老远，牛敬平便看到了一辆黑色的轿车，等到走近，发现很是眼熟，试探着问林元：“是不是帕萨特？德系车啊，不错，不错。”
“这辆是帕萨特领驭，不是帕萨特b5，不是一汽大众的，也不算是纯正的德系车。”
面对林元的回答，牛敬平疑惑了：“什么领驭？什么b5?我知道有一汽大众，有上汽大众，他们有什么区别？”
听到牛敬平的问题，林元笑了，一汽大众和上汽大众确实不同，就出现过有人到一汽大众买朗逸的事情：“现在除了特斯拉，以前国外的汽车主机厂要进入华夏，一般必须采取合资的形式，这叫以市场换技术。
上汽大众创建于1984年，是改革开放以来的首批合资主机厂之一。
一汽大众创立于1991年，它一次性购买了一定数量奥迪100的配件，作为交换，大众把在白头鹰国已经停产的高尔夫生产线给了一汽，成为了捷达的生产基地，就是传说中的老三样。
所以上汽大众的品牌历史比一汽大众早七年，但是自从一汽大众成立以后，上汽大众明显没有受到重视，朗逸、凌度这些车型都是它自己研发的，帕萨特的平台还一直落后迈腾。
而一汽大众一直享受的是大众的最优资源，有点像亲儿子，从捷达、高尔夫到速腾、迈腾、cc再到奥迪品牌，都是大众的全球车型。
所以一汽大众是原汁原味的德系车，上汽大众则是华夏与德系的混合产物，但是不论选择速腾还是朗逸，帕萨特还是迈腾，赢家只有一个，那就是大众。”
至于什么是领驭，林元告诉牛敬平，在上世纪九十年代末，华夏市场上的国产中级车型，只有上汽通用别克新世纪、上汽大众帕萨特b5，广本6代雅阁cG5。
到了2004年左右，广本6代雅阁和上汽通用别克新世纪已经全部先后完成更新换代，只有上汽帕萨特b5没有任何动静。
因为最新的帕萨特b6已经确定改成一汽大众生产，并且大众那边没有任何新车型提供给上汽大众。
汽车市场竞争何其惨烈，大部分主机厂都会选择两三年一小改款，五六年一大改款。
不更新等同于眼睁睁看着对手一步步吞掉自己的市场份额，上汽大众当然不会坐以待毙，万般无奈之下，突然想到斯柯达在01年左右用帕萨特b5做了一款速派，而那会儿斯柯达还没有引进华夏，于是上汽大众学习通用，直接把斯柯达速派拉过来换标生产，根据华夏的国情，调软了避震，增加了悬架行程等，以应对华夏那时相对复杂、颠簸的路况。
因此严格意义上来说，领驭算是一款华夏特供车，但诡异的是，就是这款被很多人嗤之以鼻的拉皮车，在此后的几年里，反而将一汽大众生产的原汁原味的纯正大众帕萨特b6按在地上摩擦，销量和受欢迎度都打压了对手多年。”
“哦，原来如此……”经过林元的解释，牛敬平终于揭开了心中的问题，但是让他更疑惑的是，林元为什么会给自己介绍这款帕萨特领驭？觉得它适合自己？
“首先在二手车市场，德系车在新车头几年的价格比较高，保值率和相同车龄的日系没错多少。
越往后，随着年限变长，里程数增加，德系二手车的保值率和价格会断崖式下降，比相同车龄的日系车差很多。
因为相对来说，德系车年限久了，通病爆发，小问题太多了，如果前任车主或者想省钱，或者懒，或者不懂车，导致保养、维护不正确，不及时，种种小毛病终有一天形成大问题，就苦了下任接盘的车主。
所以对于德系车，只要上了年限，无论价格多便宜，除非车况极品，或者买家有汽修资源，否则买回去一定是个大麻烦。
但是对于你就不同了，你的情况特殊，要的就是便宜，买德系车很合适。”
林元的第一个解释，完全符合牛敬平的要求，他的最高预算就是五万，多一分都不想多花，甚至越便宜越好。
“其次是你说的问题多。
就拿这辆帕萨特领驭来说，因为它和帕萨特b5、奥迪A4用的是相同平台，发动机都是代号EA113的1.8t发动机，最大扭矩210牛米，最大马力150匹。
德系烧机油，漏机油是常态，但是别的发动机几千公里烧一升机油，已经算是严重了，领驭的这台1.8t发动机烧机油烧的是丧心病狂，如果维保不当，用的机油不行，它可以七八百公里烧一升，这都不能算是烧了，堪称直接喝机油，导致一万公里后，火花塞必定要换，拿出来后，上面全是机油……”
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