第21章 颜色对于二手车的重要性
66读书 www.66dushu.com，最快更新我有超级汽车销售系统!
第021章：颜色对于二手车的重要性
周强一家三口都很胖，最怕热，夏天空调不凉怎么行？
面对骐达的这个通病，周强即感激林元的实话实说，又有些为难：“空调不凉怎么解决？”
“这个很好解决，花费也不多。”林元告诉周强，“汽车空调效果不好，有几个常见的原因，第一个是冷凝器有问题，比如说冷凝器上面灰尘较多，导致散热效果不好，空调自然不冷，解决的办法是如果清洗后还不理想，可以更换冷凝器。
第二个原因是空调滤芯堵塞，空调制冷效果同样会打折，可以把它换掉，另外一个原因是有的车型有两个空调滤芯，比如大众迈腾，有的车主以为只有一个，另外一个不知道，或者是忘记换了，一样会造成制冷效果不好。
第三个原因是压缩机故障，比如压缩机电容损坏，后者工作不良，必须修理或者更换。”
“很容易解决啊，这个我放心了。”本来准备几万块钱买辆车，周强就怕修车的钱比买车的钱还多，林元说修理这个问题的花费不多，也很容易修，这才放心，“还有要注意的问题吗？”
“还有一个。”林元打开了机盖，示意周强过去看，等到众人全部走到机舱前方，林元指着发动机说，“这款骐达发动机进气道的位置有些奇葩，进气道整个盖在了发动机上面，要想换高压包、火花塞就要拆掉整个进气道和一堆配件，比较费时费力，如果去4S店换火花塞，估计工时费比材料费还贵。”
对于这个问题，周强就不像刚才空调那么关心了，他琢磨着要是到了换火花塞的时候，就换个好一点的，一次性用的时间比较长，省得每次换的时候拆装一大堆东西，费时费力费钱。
……
林元介绍完了这辆骐达的情况，最后告诉周强：“这辆骐达是2008款1.6L自动时尚型，2008年上牌，跑了十三万公里，个人一手车，当年落地12.68万，现在2.28万……”
本来周强非常喜欢这辆骐达的后排空间，对它的皮实耐用，维修保养便宜，油耗低感到满意，所以哪怕有配置低，动力肉，满眼的硬塑料等等问题，也认为完全符合自己的需求，自己这个体形，还要什么速度和激情？找林元买车算是找对人了。
现在听到2.28万的售价，直接戳中了周强的小心肝，非常急迫的想要把车买下来，不过最后一刻，他看着红色的车漆，又有点犹豫，因为他是个男人，年纪已经四十多了，还是个大胖子，开一辆女孩开的红色车子算怎么回事？
有点难为情，有点不好意思。
换成白色或者黑色才行。
周强捏着下巴，绕着这辆骐达好几圈，心里这个犹豫，难受，最后实在受不了，对林元说：“小兄弟，你给我的推荐的这辆骐达，我非常满意，价格也能接受，唯独这个红色车漆……”
“红色车漆怎么了？红色的漆面很好啊。”林元本来已经发现周强非常喜欢这辆骐达，实在没想到最后临门一脚，被这个红色车漆挡住了。
“嗯?红色车漆很好？”自己担心的问题，林元反倒认为很好？周强有点哭笑不得，指着自己的鼻子问，“我四五十岁了，又在某单位上班，开个红色的车子算哪门子事？人家不笑话？”
哦，原来是周强担心开红色的车子，被别人笑话，林元终于知道了原因，不过林元没有回答周强的问题，反问他：“你想要什么颜色？”
“嗯，白色，最起码也要黑色。”周强很快回答。
“白色、黑色啊，很好，很好。”林元的手臂在空中划过，示意周强注意整个精品展厅的车子。
周强环视一遍整个精品展厅，发现里面白色的车子最多，其次就是黑色。
“在华夏，私家车车主特别钟爱白色，有个调查结果显示，华夏的白色私家车全球第一，能够占到百分之五十七，也就是说，每两辆私家车，就有一辆是白色，其次是黑色。”
本来周强还只是凭感觉应该选择白色或者黑色，现在林元给出的数据，更加让他坚信自己的选择了，不想要面前的这辆红色骐达，必须换个颜色正常的。
“白色有很多优点，第一是白色车看着显大，能够让车子看起来更大一些，所以一些小型车白色居多。
第二是白色车更安全，在白天能见度高的条件下，车辆颜色对事故发生的影响程度是较为显着的，黑色汽车最容易发生事故，灰色和银色的汽车危险性仅次于黑色，而白色反光率高，是最安全的。
夜间使用近光灯照射的时候，白色、黄色视标容易辨认，绿色、红色视标次之，蓝色视标最不易辨认。
第三白色算是最百搭的颜色，好看，大家接受度高，不管是SUV、mpV还是小轿车都挺合适。
不太知道自己想要什么颜色，这个时候，选白色一般不容易出错。
第四是白色车漆不显脏，空气中的灰尘附着在黑色、黄色等比较深的颜色上，特别明显，容易看出来。
反而是白色的这种浅一点的，由于本身跟灰的颜色比较相近，倒是不太容易看得出来，一年少洗几次车，能省钱。
第五是白色的车漆不吸热，夏天能够减少空调的负荷。
第六是汽车的保值率，不光要看这个车子质量好不好，颜色也是很关键的，买白色车子的人多，意味着白色的车子更好卖，保值率高。
第七是华夏人结婚，一般不用白色的车子，所以白色的车子被借车的概率小。”
“白色有这么多优点？”周强选择白色，正如林元说的，是因为白色算是最百搭的颜色，好看，大家接受度高，不管是SUV、mpV还是小轿车其实都挺合适的，还真不知道林元说的其它优点，今天终于开了眼了，“既然白色更好看、显大、安全，保值、更好卖，白色有没有缺点？”
“有，当然有，还不少。”林元说，“首先是白色‘金属’漆是最难补的，它在车漆业内俗称两遍白，比如云母白、珍珠白之类的，它们里面有小小的颗粒，或者是云母片，一旦刮擦之后，补漆工艺要求高。
其次白色‘金属’漆容易产生色差，调色难度高，补漆过段时间会再次出现色差。
再次，白色不太耐用，比较容易刮蹭掉，会氧化，容易变黄。
最后是，白色容易落鸟屎。”
“白色容易落鸟屎？”听完林元说的白色的优缺点，周强心里更敞亮，“黑色呢？”
“黑色的优缺点比较少。”林元让周强看旁边一辆黑色的奥迪A6L，“黑色成熟稳重、商务气息浓厚，看起来更高级，适合大型车。
在二十世纪的时候，劳斯莱斯卖车子是挑人卖的，白色的劳斯莱斯卖给知名的文艺界、科学技术界人士，知名企业家。
银色的劳斯莱斯卖给正府不长级以上的高官、全球知名的企业家、社会名流。
黑色只卖给国王、女王、正府首脑、内阁成员这样的高管显贵，不是有钱能买的。
现在才没了这么多破规定。
另外，和白色的车子比，黑色的车更容易补漆，所以从另一个角度来说也是更不怕刮擦。
其次，黑色车漆老化快，但看不出来，更容易调色。
还有，黑色的车落鸟屎的概率小。
至于缺点，黑色不耐脏，有一点灰尘就很容易看出来，夏天更吸热，车内降温速度慢。
所以关于买车挑选颜色，有句顺口溜叫，小选白，大选黑，不大不小选银灰，但我还是建议你选红色。”
“为什么？”既然林元说了黑色适合大型车，小型车选白色，白色还有那么多的优点，那么自己选白色就好了，可是为什么林元依旧建议自己选红色？周强有点丈二和尚摸不着头脑。
“为什么？因为我刚才说的是一般情况下。”林元笑了，“汽车的造型不同，大小不一样，给大家的固有印象和企业文化各异，很多车型都有自己最能彰显独特设计的专属颜色，一提起这种颜色，就会想到某个品牌，某个车型，成为它独特的标签，所以想要挑选颜色，如果不知道选哪种好，最好按照宣传海报上用来打广告的那种，一定是这个车型最经典的。
马自达的魂动红，大众的比斯开蓝，捷豹的原谅绿等等，都属于这种情况，想要这些颜色，是要加钱的，比如说，马自达的魂动红，丰田普拉多的珍珠白等，要加两三千块钱……”
听林元说到这里，周强有点明白林元什么意思了，既然有什么马自达的魂动红，大众的比斯开蓝，捷豹的原谅绿这些，骐达最好看的颜色，一定是面前的红色：“我知道了，红色的骐达才最好看，那么以后我卖车的时候，红色的骐达最好卖，价格更高对不对？”
“不一定，你只说对了一半。”
“我只说对了一半？”周强再次无语了，不知道自己哪个地方没说对。
“红色的骐达确实最好看，红色代表喜庆，愿你的生活红红火火，多姿多彩，心想事成，万事如意。”林元冲着周强微微一笑。
周强点点头，回了林元一个笑脸，心里感慨万分，正如林元所说，人活一辈子，生活已经有那么多不如意，为什么不看开一些，快乐一些，喜庆一些？
何必在乎别人的眼光？
开着一辆红色的骐达，自己的心情也能变得开朗。
“红色的骐达确实最好卖。”林元话锋一转，“不过当初买车时加价，卖车时不一定能多卖钱，就比如，比斯开蓝的大众R36买车时要加价，卖车时也更贵，然而福特福克斯的波普蓝更漂亮，更有动感，当初买车时想要选这个颜色，要加几千块钱，但是卖车时，车商可不管这么多。
这辆红色的骐达也同样，红色的和白色的在价格上，不差钱。”
“我还以为红色的骐达能多卖钱呢.”周强的心结被林元彻底解开，再也不在乎什么红色不红色，不在意别人的眼光，只要自己高兴就好，“林元小兄弟，谢谢你给我介绍了那么多，这辆骐达，我买了，在哪签合同给钱？”
“谢谢周先生的信任，这边请。”
林元引领着周强走向办公室，王明伟三步并两步赶上了周强，悄声说：“恭喜周老哥买到合适的车子，我介绍的林元靠谱吧？”
“谢谢老王，在林元这里买车，我确实非常放心。”周强乐呵呵的，他说的是心里话，正如王明伟说的那样，林元卖车不只是说优点，还会说缺点，提醒客户以后开车时要注意什么，这样自己才买的开心，用着舒心。
“那……您看，您单位的那个工程？”王明伟犹犹豫豫的，最后还是说出了自己的想法。
“当然给你了。”周强拍了拍王明伟的肩头，笑着让他放心，“不给你给谁？”
“谢谢周老哥，谢谢周老哥。”得到了周强的许诺，王明伟高兴的露出了后槽牙。
看着王明伟笑的像个孩子，加上林元听到了王明伟和周强的对话，他有点不解，不明白王明伟和周强之间是怎么回事。
正当林元疑惑的时候，王明伟跟着林元和周强进入了办公室，等到宋德祥给周强办完了手续，即使王明伟知道不是在这里交车款，仍然抢先掏出了两万多块钱。
看着桌子上的红色华夏币，周强推辞了一会儿，还是被王明伟把车款给付了，林元更加懵逼，疑惑的目光在周强和王明伟之间来回穿梭，最后是被宋德祥暗中踢了一脚，才缓过神来。
手续办好，就等交钱过户，上牌，宋德祥示意门外的宋涛进来，让他带着周强和王明伟去楼上的车管所过户，上牌照。
发现是宋涛带着林元的客户去交钱，过户，上牌，马明几人十分不解，他们不知道的是，昨天晚上在喝酒的时候，林元已经和宋涛达成了合作，以后由宋涛帮忙带林元的客户交钱，过户，上牌照，而林元给宋涛百分之十的跑腿费。
对于收钱办事，宋涛还有点不好意思，他认为给自己兄弟帮忙，就不应该要好处。
最后是宋德祥强烈建议宋涛收下的，这个百分之十的标准，也是宋德祥帮忙给定的。
等到宋涛高高兴兴的带着周强两人离开，林元等到他们三人的身影消失在电梯口，这才疑惑的把自己在路上听到的，见到的告诉了宋德祥，询问为什么王明伟带客户来买车，反倒会给周强付车款？
面对林元的问题，宋德祥其实心中已经有了大致的答案。