第14章 销冠
66读书 www.66dushu.com，最快更新我有超级汽车销售系统!
第014章：销冠
宋德祥带着刘德强他们离开，林元五个人走进了贵宾休息室。
不过五个人当中，宋涛和排名第三的梁海涛，第四的张运三人刚进门便把林元围住，站在沙发旁边笑嘻嘻的祝贺他一连卖了三辆车子，说起林元顺利拿下客户时的情形，那唾沫横飞，手舞足蹈的样子，要多崇拜有多崇拜，仿佛刚才是他们卖的三辆车。
林元一边应付着同事，一边偷偷打开车商系统，瞄了眼自己的属性那一栏，发现还是零，明白宋主管刚刚带人上楼，客户还没有正式交钱，系统没有结算自己的这两次交易。
不过林元预估到现在为止，底薪加提成，加全勤奖差不多四千块钱，距离自己攒够买房的首付，又近了一步。
车商系统准确，信息详尽，太好用了，林元准备等到属性点到账，马上积攒起来，兑换更高级的二手车销售技能。
然后利用升级的二手车销售技能，帮助自己尽量在两年后能把房子的首付凑够，如果还不行的话，再弄点贷款什么的。
而马明一进来就朝着人群冷哼一声，然后扳着个脸坐到了远离林元的地方翘起了二郎腿，开始玩手机，不时偷瞄叽叽喳喳的宋涛几人，心中暗骂得意什么？不就是卖了三辆破车吗？这几个钱小意思，还不是劳资九牛一毛？你林元永远也别想超过劳资。
林元用实际行动得到了同事的尊重，也引起了马明的嫉妒，一边是欢声笑语，一边是阴恻恻的目光，贵宾室里的气氛显得有点诡异，正在这个时候，楼梯口走进来一个高个男子，一下子吸引住了所有人的目光。
有客户，并且客户游走在车海中，一定是来买车的。
马明露出欣喜的笑容，攥住了手机，双手按住沙发扶手刚刚起身，忽然想起来今天宣布的游戏规则，应该轮到林元继续接待客户，他的身体停在了半空中，笑容消失不见，狠狠的瞪着林元的背影。
马明白高兴一场，悻悻的重新坐下，尴尬的只能装作什么都没发生，躺在沙发里双手捧着手机遮住了脸。
“林元，我看这个人像是来买车的。”宋涛推了一把林元，焦急的说，“争取把他拿下。”
林元点点头，其实从客户还没进来的那一刻，他已经得到了车商系统提示，比任何人都早知道了客户的姓名，多大年纪，什么职业，预算多少，详细的购车需求……
林元清楚客户的一切，人家确实是实打实的想买车，加上车行的车型多，数量多，可供林元推荐的余地大。
天时、地利、人和全部占齐，挂壁，哦不，是销售顾问林元面对客户，当然信心满满，运用换位思考、全力为客户着想的销售模式，贴心为客户推荐车型，介绍关于车子的一切，很快获得了客户的信任，虏获了客户的‘芳心’，一举把客户拿下，卖了一辆五万五的吉利博越。
等到宋德祥给刘德强、赵景鹏办完手续，把他们送走，哼着小曲，脚步轻快的宋德祥回到负一楼，刚刚走下电梯，距离老远便看到站在办公室门口，和一个陌生的男子聊天的林元。
这个人是谁?
是林元的朋友，来找林元的？
亦或是客户？
看他们喜笑颜开的样子，难道是林元又卖车了？
想到这里，宋德祥一脸不敢相信的微微摇头，今天刚刚上班，林元已经顺利卖了三辆车，挣了不少的提成，自己就上楼的这个功夫，林元怎么可能又卖车？
不可能，
绝对不可能。
一定是林元的朋友来找他的。
发现宋德祥回来，林元笑着向他招手示意：“宋主管，这位王先生要买那辆吉利博越，需要签合同，过户……”
哎呦卧嘈，竟然真的是林元又开单了，还是辆五万多的吉利博越。
宋德祥像看怪物一样直视林元，这小子是怎么做到的？
人品爆发？
幸运爆棚？
想不通答案的宋德祥简直无语了，因为宋德祥很看好林元，今天突发奇想，想要借用玩游戏的方式，让马明他们几个秀一秀销售技巧，用销售成绩，挫一挫林元的锐气，让他知道天外有天，山外有山，然后在精品展厅潜心学习，踏踏实实的工作，以后好好培养他。
现在倒好，林元一辆车子接着一辆车子的卖，不到几个小时，已经卖出去了四辆车子，刷新了负一楼精品展厅的销售记录。
这样搞下去，妥妥碾压马明他们几个的成绩。
马明他们几个，和林元谁教育谁？
谁秀给谁看？
谁挫谁的锐气？
林元用事实和成绩完全打乱了宋德祥的计划，让他的想法落了空，然而宋德祥还是挺为林元开心和高兴，再次给林元帮忙，马上带客户签合同，回到楼上车管所过户。
……
有了车商系统的提示，有了初级二手车销售技能的帮助，又有宋德祥想出来的奇葩游戏规则，林元今天一个客户接着一个客户的接待，给他们帮忙挑选车型，介绍车子的状况，解释买车后要注意的问题，一个接一个的全部顺利拿下。
给林元帮忙的宋德祥累惨了，往往是刚回到精品展品，又发现林元陪着一个陌生人等在办公室们口，到了后来，林元干脆拿着合同站在楼梯口，不用宋德祥多走冤枉路，可以直接转身去车管所了。
宋德祥还没喘口气，还没喝口水，又被林元拿下的客户无缝衔接上，只能给客户签合同，又陪着客户回到楼上去过户。
林元一个接一个的接待客户，宋德祥忙的脚不沾地，马明这些销售顾问闲的淡腾。
开始时，马明等人焦急的站在不远处，希望林元和客户闹僵，盼望林元失手丢失客户，梦想着客户无视林元的介绍。
让马明等人失望的是，林元的成功率是百分之一百，就没有他搞不定的客户，就没有他丢的单子，全部垄断了所有机会，完全没有了马明他们什么事，
马明等人这个羡慕嫉妒恨啊，焦急的他们变得无奈，知道自己没有一点机会，都懒得靠近客户和林元，到后来除了马明还眼巴巴的站在贵宾室门外，张文博，张远几人甚至回去开始打牌斗地主消磨时间。
张文博等人彻底躺平，放弃了和林元争抢客户的机会，林元这边忙着给客户介绍车型，忙着给客户讲解应该注意的事项，忙着引领客户等待宋德祥回来签合同，过户……
从上午九点钟，到下午下班，十个多个小时的时间，林元强撑着没休息一会儿，没上一次厕所，围着客户团团转，那努力工作，拼命的样子，看的宋德祥都不忍心，看的宋涛都不顾马明杀人的眼神，从外面给林元买来了汉堡包，饮料，可是林元太忙了，只是喝了一口水，没吃一口饭，又接着接待客户。
到了下班时间，宏大名车广场门外的天空变黑，路灯亮了起来，车管所的工作人员也全部收拾东西下班，负一楼精品展厅里面终于没有了客户。
宋德祥四仰八叉躺在贵宾室的长沙发上，两眼无神的望着房顶，他的喉咙沙哑，说不出一句话来。
他的双腿僵硬，如同灌了铅，再也不想挪动一步，只想一辈子就这么躺着。
但是累瘫了的宋德祥内心里高兴的想要抱着林元尽情欢笑，因为今天林元包圆了所有的客户，以百分百的成功率，拿下了所有的单子，销售额达到了六十万，提成达到了，刷新了精品展厅筹建十年来，个人最高的销售记录，个人最高的提成记录，个人的总销售额达到了第二名，剩下还有九天的时间，别说林元还能保持这个速度，哪怕只有五十分之一，也能超越马明成为当之无愧的第一，成为本月精品展厅的销冠。
好想看到林元接下来的表现啊。
宋德祥嘴角露出笑意，本就不大的眼睛乐的都眯成了一条缝。
也难怪宋德祥如此的期待。
年轻的宋德祥十多年前从老家来到武市，雄心勃勃，想要挣大钱的他，第一天便被偷了钱包，身上没有了一分钱。
屋漏又逢连夜雨，宋德祥找不到工作，没钱住宿，没钱吃饭，饿了五天，真的是叫天天不应叫地地不灵。
走投无路的宋德祥都想着从江边跳下去，一了百了。
饿的前心贴后心的宋德祥昏倒在了路边，是宏大集团的老板，那个时候还是一个小小二手车车贩子的杜枭救了宋德祥。
杜枭不但挽回了宋德祥一条命，听说他初来武市，还被偷了钱包，没钱，没地方住，没工作，好心让他在二手车车行帮忙。
跟着杜枭，宋德祥接触到了二手车这个行当，慢慢熟悉了车型，知道了怎么卖车，怎么收车，怎么维修整备……
宋德祥在二手车行业混的风生水起，人际关系很好，但是为了报答杜枭的救命之恩，懂得感恩的宋德祥从来没有想过辞职，从来没有想过自己成立二手车车行。
宋德祥花了五年的时间，从一个将要饿死的路边乞丐，成为了杜枭的得力干将，左膀右臂，帮助杜枭把宏大二手车车行发展成为了武市最大的车行。
宏大名车广场，便是宋德祥和杜枭两人的杰作，杜枭也成为了武市最成功的车商，摇身一变跻身富豪的行列，成为万众羡慕的人上人。
但是宏大名车广场规模到了极致，发展遭遇到了瓶颈，作为集团总经理的宋德祥想法是深耕二手车行业，要以武市为根据地，以宏大名车广场为旗舰店，把无数二手车分店开遍华夏全国各地，成为二手车行业的领头羊。
而杜枭的想法完全和宋德祥相反，他认为二手车行业确实利润高，但它有它的局限性，集团想要发展，必须换赛道，必须多元化经营。
杜枭的选择却是代理各大汽车主机厂的品牌，在全国各地发展汽车4S店，同时兼营汽车装饰，汽车整备维修和汽车保险。
而这些，是把自己定位为二手车车商的宋德祥所不能容忍的，认为杜枭忘记了本心，放弃了老本行，毕竟虽然同样是卖汽车，但也相当于隔行如隔山。
放弃自己的优势，去和别人的优势去竞争，宋德祥认为老板疯了，坚决反对杜枭这么干。
宋德祥和杜枭，一个是总经理，一个是老板，双方有了分歧，吵的不可开交，脸红脖子粗，好几次开会时，双方冲对方拍了桌子，指着对方的鼻子怒斥。
宋德祥和杜枭相互指责对方什么都不懂，是瞎指挥，是乱来，最后谁也说服不了谁，实在没办法了，杜枭和宋德祥打赌，尝试着代理一个品牌的汽车，如果一年内，产品利润率达不到宏大名车广场的标准，那么就是杜枭决策失败，反之则是宋德祥看走了眼。
输了的人，需要在会议上，当着宏大所有高层的面，给对方斟茶赔礼道歉，承认自己错了。
一年的时间过去，杜枭用耀眼的成绩证明了他的选择是对的。
宋德祥输了，输的是彻彻底底，输的是心服口服，遭遇了重大打击的他，彻底怀疑自己的水平。
当着那么多宏大集团高管的面，宋德祥在会议上给杜枭端茶认错后，主动辞去了宏大名车广场总经理的职位，不坑不响的偷偷离开宏大集团，回老家种地去了。
开国功臣走了，可把杜枭急坏了，亲自一个人开车上千公里，跑到了宋德祥的老家，又是说好话，又是道歉，又是动之以情，又是晓之以理，又是回忆以前的艰苦岁月……
宋德祥被杜枭苦口婆心劝了回来，但是打死不肯再担任总经理一职，反而要求去负一楼精品展厅当一个普通的销售顾问。
自己的大将怎么能去到一线呢？
然而对自己丧失了信心的宋德祥非常固执，杜枭实在没办法，只能让宋德祥担任销售主管一职，宋德祥同意的那一刻，同时开启了自己沉迷养生头不秃的颓废时光。
正是宋德祥的低调，颓废，宏大名车广场的员工换了一茬又一茬，很多人都不认识宋德祥，不知道这个负一楼的老好人，还曾经是集团老总杜枭的弟子，左膀右臂，宏大名车广场千人之上，一人之下的总经理。
后来宋德祥年纪渐渐大了，再也不想在宏达名车广场混日子，想要彻彻底底的退休，这才开始寻找合适的接班人，想要维护宏大名车广场的辉煌。
很遗憾，宋德祥考察了那么多人，没有一个能让他满意，直到林元的到来，直到今天林元用能力证明了他自己。
因为，今天林元的表现，让宋德祥看到一个肯吃苦，有韧劲，聪明，好学的销售顾问，满是十多年前自己的影子。