第10章 客货混装
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第010章：客货混装
林元好像没看见送宋涛的暗示，自顾自的说：“北斗星车小，好开，停车，拐弯，变道方便，通过性非常好，不过也要注意别磕着，碰着，它的铁皮相当薄，一个成年男子，用手使劲一按，便能按出一个坑，撞到别的车子，或者马路牙子，人家没事，自己坏的相当严重，那就尴尬了。”
刘德强试探着按在了主驾驶车门上，稍稍用力，铁皮果然如同林元所说的凹陷下去。
“它虽然用的是铃木发动机，却是1.4升的，又是五档手动，起步肉，离合结合点高，要注意快抬离合一点，防止向后溜车，然后慢慢找到离合结合点，正常起步行驶后，马上松离合，防止车身抖动或者耸动。”
“它的密封不好，开快了，呲呲的从门缝进风，隔音效果也是一般般，轮胎噪音大，呜呜的，操控一般般，拐弯的时候一定要减速，防止因为车身高，轮胎小，发生倾覆。”
“它的座椅硬，悬架硬，长途坐着相当不舒服。”
“还有刹车软有些不平顺，冬天一档不好挂，倒挡很难进，开了空调动力变弱。”
……
林元认真的讲着，刘德强、赵景鹏频频点头，知道了北斗星质量方面没什么槽点，也没烧机油，机油乳化这样严重的通病，按时、正确的保养即可，他就是看中了北斗星的皮实耐用，保养便宜。
尤其是了解到全部使用中要注意的问题，知道平时遇到问题怎么办，怎么样开车，刘德强长长的出了一口气，心里非常敞亮，万分有底气，笑着对女儿说：“好，就买它了，签合同交钱，收拾收拾开回家。”
“老爸，不行啊，买不了。”爸爸终于答应了自己的要求要买车，小家伙却苦着一张小脸为难了。
“为什么？”小家伙的爸爸低头看着女儿，简直哭笑不得，嚷嚷着要买车的是你，现在又说不行？
“没钱啊。”小家伙看向了赵景鹏拿着的黑色塑料袋，“我捡的钱还给了失主，拿什么买车？”
“咱们有钱，这是赵总预支的工资。”刘德强扬起了拿着的那叠红色华夏币，在女儿面前晃了晃，有了工作，有了工资，让他笑的非常灿烂，非常有底气。
“好哎，终于买车了。”
小家伙高兴的蹦了起来，搂住爸爸的脖子乐个不停，嚷嚷着马上交钱把车开回家，刘德强看向了林元，说：“小兄弟，这车我买了，签合同，交钱。”
刘德强彻底决定要买车，林元也乐呵呵的，提成虽然只有几十块钱，却为能帮到刘德强父女俩而高兴：“好，找宋主管签合同。”
等到刘德强和林元站到宋德祥面前时，宋德祥尴尬的笑了：“这辆车没法卖。”
这次轮到林元和刘德强异口同声的问：“为什么？”
“你们光顾着聊车了，都没说多少钱，让我怎么开单，签合同？”宋德祥简直无语了，他也头一次见到这样卖车的，双方一个没说多少钱，一个没问卖多少，最后反倒成交了，宋德祥从业二十年，经历的车子过万，这种情况还是头一次，真的让他开了眼。
“是我的疏忽。”林元想想还真是的，卖家没说多少钱，买家没问钱多少，还就达成交易了，林元马上告诉刘德强，“这辆是2008款1.4L手动St昌河铃木北斗星，2008年6月上牌，20万的实表，无水泡火烧，没有重大事故，现在售价三千四……”
“三千四？”刘德强默默站在那里，已经不知道该说什么好了。
刘德强很感激林元，是他阻止了自己女儿犯错误，又和宋德祥一起帮忙说情，失主赵景鹏不但不追究自己女儿的责任，还给了自己一份工作，算是彻底解决了自己吃饭的问题。
刘德强是知道感恩的，早已打定主意，只要林元介绍的车子不超过五千块钱，必须在林元这里买车，并且只认林元。
让刘德强没想到的是，林元不但给自己推荐了完全符合自己要求的车型，三千四的价格低到自己难以想象，五千块钱的预算，还剩了一千六，刘德强对林元佩服的五体投地。
三千四的价格，引起了众人的议论，正当宋涛，宋德祥几人恭喜刘德强的时候，唯独站在人群外面的马明脸上阴晴不定，怨恨的望着乐呵呵的刘德强，实在想不通刘德强看中这辆昌河铃木北斗星哪里了，但就是这样，按照老宋公布的游戏规则，紧接着还要林元接待客户，让他心里稍稍好受一点的是，这辆车便宜的不能再便宜，提成也没多少，才68块钱。
三千四的价格，别说刘德强感到不可思议，就是赵景鹏也惊讶万分，三千四的售价，和当废铁卖差不多，自己随便一顿饭钱便比这个多，谁能想到竟然还能买辆车。
除了价钱便宜，更让赵景鹏满意的是，林元卖车不说什么参数，不说什么配置，不说什么功能，反而说出了车子存在的问题、通病，买车以后要注意的问题，让自己买车买的放心，以后开的舒心，遇到问题安心，这样不胡乱忽悠，不夸大其词的销售太少见了，
至少在卖车方面，这个林元靠谱，在林元这里买车，放心。
赵景鹏对林元相当信任，对林元的评价相当高，当即笑着问林元：“还有没有这样的北斗星？我也想买一辆。”
啊？赵总也想买北斗星？
又卖一辆？
林元这是走了什么狗屎运？
马明扭头看向了林元，他的再次开单让马明的心在滴血，这样下去，自己还玩个屁？
马明气的兄脯剧烈起伏，怒火填满了脑子，林元遗憾的摇摇头：“三千四的北斗星没有了，只有一辆一万八的。”
“一万多块钱也没事，我要了。”
赵景鹏连车况都不看，径自直接下单要买，林元当然欢迎，这样自己的提成又多了几百，心里很是蹊跷，车商系统明明提示的信息是赵景鹏想买一辆有面子，皮实耐用的车子，方便公司员工出门办事，现在怎么也要买北斗星？为什么系统没提示？
实在按捺不住好奇，林元问赵景鹏：“您买北斗星干什么？”
“我看你的介绍，北斗星车小在市区通过性好，把后排座椅拆了，空间大，我买一辆往市区送货啊。”
原来是这个原因，正当林元不知道赵景鹏还买不买其它车型时，赵景鹏又说：“我还要买一辆，我想要一辆开起来有面子的，给员工出门办事用……”
还来？马明愣在了原地。
这已经是第三辆了，再让林元卖车，还有自己什么事？马明感觉自己脑袋瓜子嗡嗡响，实在受不了，抢先说：“我们一楼有宾利添越，路虎揽胜，奥迪A8，要越野有越野，要舒适有舒适，要排面有排面，要不跟我去看看？”
赵景鹏找林元买车，马明竟然抢先回答，这是明目张胆的抢客户，对于马明的这种行为，宋涛对他怒目而视，宋德祥露出不爽，张文博几人对他也很反感，唯独林元一脸的无所谓。
林元如此的淡定，还是依仗着车商系统早已摸透了赵景鹏的想法，人家赵景鹏开公司，有豪车，随便给刘德强一万华夏币，有钱吗？有钱。
但是人家也不是傻子，给公司买的公务车，哪里会买什么奥迪A8，路虎揽胜，宾利添越？
这个马明听风就是雨，人家赵景鹏五万的预算，你给他介绍什么奥迪A8，路虎揽胜，宾利添越，能卖出去见鬼了。
这就是有车商系统和没有车商系统的区别。
果然，看到强挤到自己面前的马明，赵景鹏撇撇嘴，劳资五万的预算，就想要个有面子，皮实耐用的车子，你给劳资推荐奥迪A8，路虎揽胜，宾利添越？
是拿劳资当傻子？
还是故意恶心劳资？
“滚，劳资只找林元买车。”
赵景鹏眼一瞪，让马明有多远滚多远，一点面子也不给他留。
马明从业那么长时间，还没被客户这么当面骂，当面羞辱的，气的他脸色一会儿白，一会儿青，一会儿绿的，又听到了旁边赵文博几人的偷笑声，羞愧的再也在这里待不下去，灰溜溜的转身走到人群外面。
“赵总，你跟我来，我这边有一辆车子非常适合你。”林元示意赵景鹏跟着他走，一大群人跟在林元的后面，非常迫切的知道，林元给赵景鹏介绍了什么车型。
赵景鹏一边走，一边看了眼刘德强买的那辆北斗星，疑惑的问林元：“你也知道我买北斗星是想拉货用，不过我有个疑问，想知道用它拉货会不会被查？”
面对赵景鹏的问题，林元知道有车主拉了两箱水果被查，被罚款的，这件事还上了新闻，估计赵景鹏是担心这个。
林元马上在脑海中搜索相关的答案，可是和以前卖东风帅客，昌河铃木北斗星时，各种资料瞬间出现的情况不同，林元找了好一会儿，只有零零星星的资料。
林元终于明白了，自己拥有的只是初级二手车销售技能，并没有获得相关的知识。
这个时候，林元非常迫切的想要得到更高一级的二手车销售技能，想要知道是什么样子的。
“赵总，我对这种法规不熟，我们宋主管从业二十年，经手的车子过万，一定了解情况。”林元实话实说，并且向赵景鹏推荐宋德祥。
后来林元想起了这件事，觉得有点好笑，这个时候林元初入社会，为人处世还不练达，只是觉得宋德祥经验丰富，没考虑到万一宋德祥也不知道，可不就是让宋德祥丢人吗？
“我知道一些。”宋德祥点点头，告诉林元和赵景鹏，“2019年1月1号以前，如果用北斗星拉货，是会被当成非法营运，如果违法所得不足2万块钱，或者说哪怕没有违法所得，也要处3到10万的罚款，罚款都比当初买新车贵了，严重的是，违法所得超过2万的，罚款违法所得的2到10倍。”
“罚这么重？”赵景鹏等人被吓到了。
“确实重，因为北斗星属于家用车，行驶证上注明属非营运性质，是没有营运证的，也没法办理。
2019年1月1号以前拉货，自然会被当成非法营运，但那个时候，如果是替自己家或者公司拉点东西，一般是不会被路政当成非法营运处罚的。
2019年1月1日后，总质量4.5吨及以下的普通货运车辆不再配发道路运输证，各个部门不得对该类车辆、驾驶员以无证经营、未取得相应从业资格证件，驾驶道路客货运输车辆等等为由来实行行政处罚。北斗星车重还不到一吨，完全符合这个标准，开它不用资格证，不用办营运证。”
“那就好。”赵景鹏松了一口气，笑了。
“别笑的太早，路政不查，交警还是要查的。”宋德祥兜头朝赵景鹏泼了一盆凉水，“现在路政没法找你麻烦，交警还是要查的，因为《华夏道路交通安全法实施条例》第54条规定：载客汽车除了车身外部的行李架，和内置的行李箱之外是不得载货的。
如果你用北斗星拉货，被交警查到，妥妥的客货混装，会被处以500块钱以上，2000块钱以下的罚款。
如果是拆掉了座椅，属于非法改装，还会被额外追加处罚，抓到了就是责令恢复原状，并处以警告或者是500块钱以下的罚款。
除非是那种后排出厂就没座位，后车窗全部封死的厢货版客车。”
“这个……”听到宋德祥介绍，如果把北斗星的后排座椅拆掉，不但是客货混装罚钱，还属于非法改装，会受到额外追加处罚，赵景鹏停下了脚步迟疑了。
看到赵景鹏的脸色不好，宋德祥赶紧解释：“其实没什么大不了的，初二路上、过完年从老家回来的私家车，哪个不是装的满满的？还有在车外绑着鸭子，大公鸡的，哪个受到了处罚？
所以只要你别拆座椅，拉的货别超车窗下沿，别挡车内后视镜，别乱窜，乱跑，别作死违章，交警没功夫搭理北斗星，毕竟抓四米二，九米六，半挂和大板的油水才大，就是发现一个路边违停，也比这罚的多，谁有空搭理北斗星客货混装？”
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