第232章 你不是傻子,那一定是个疯子。
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“苗总，我很敬佩你爱憎分明的做事态度，实不相瞒，这个项目我们跟了半年多，这个事情发生后，我非常的气愤，昨天一早我就到了重庆，想来见见你，但没把握能见到，就找只能找了多年前的朋友，拜托他帮着打了招呼。苗总，俗话说，退一步海阔天空，这次你看在区里和朱总的情面上就别再计较了，过段时间我一定会给你个满意的交代。”
我看向依然一脸镇定的郭总，摇了摇头。
“朱总有没有和你打招呼？”
“有。”
“你依然坚持自己的观点？”
“是的。”
“为什么这么做？”
“因为制度大于人。”
“想过后果吗？”
“没有，不敢想。”
“不敢想？”
“想多了胆子就小了。”
“胆子太大不一定是好事儿。”
“胆子太小也不一定能有好结果。”
“苗总，君子不立于危墙之下。”
郭总，君子不可小知，而可大受。
“君子有成人之美，不成人之恶。”
“君子先有不为，而后可以有为。”
说到这里郭总已经完全明白了我的态度，他轻轻拿起一支烟，看向我的眼神依然坦然自若。半支烟后他开口说道：“这样行吗？我让王区长再给朱总打个电话，让区长把话说明了，你和朱总都不用为难。”
“您确定认识王区长吗？”说完这句话我目光紧紧地盯住了郭总的眼睛。
“苗总，我说了，你帮我这一次，过段时间我会给你一个满意的交代。”郭总避开了我的问题，话锋一转看着我说道。
“那您知道我有什么需求吗？”
“你说吧，什么都可以谈。”
“行，那我问您几个问题，您给我个明确的回复，我考虑给您一个机会。”说完我看向郭总开口说道：“是谁带您去见的王区长？”
郭总没想到我突然问了这句话，瞬间眉头蹙了起来。没等他回答我继续问道：“您怎么知道今天发标？或者说是谁通知的你们今天发标？高东是掮客还是你们公司的人？这次参加投标的单位有哪些是你们控制的？”说完，我点上一支烟，安静的看向眼前的郭总。
这几个问题我早就准备好了，我相信郭总不会给我答案，因为每一个问题都会打疼他的脸，都会戳穿他之前的一番言论。
“我不能回答这些问题。”郭总直接开口说道。
“那如何让我相信您的诚意？”
“我可以给你一些信息，比这些问题更有价值。”
“那我洗耳恭听。”
“米经理需要回避一下。”郭总看向米爽说道。
米爽听完刚要站起身，我说道：“米经理不能离开，两人为私，三人为公。如果不能当着米经理说的话我也就不听了。”
郭总看着我，眼神中充满不解，把手伸进口袋里摸了几下，又空着拿了出来。
“米经理，帮郭总拿根烟，换个牌子。”
米爽从自己身上掏出了平时抽的中南海，递给了郭总一支，他接过烟，拿起打火机点燃，在快速的思考着。
“这个事情有些敏感，我还是希望只和你说。”
“郭总，我们公司有个文化，叫‘上下同欲者胜！’因为我们所有人都是一个整体，都为一个目标，都认同一种思想。您懂我的意思吧？”
郭总点点头，继续抽着烟，我知道他在做着评估，也感觉到了他将要和我说东西的才是他这次找我真正的底牌。
“苗总，我和你说说西安项目的事情，用这个作为换取投标的条件可否？”
“西安的事情？”我有些意外郭总突然冒出了这么一句。
“对，你们集团最大的风险在西安。”
“最大的风险在西安？”
“是的，上海、重庆包括成都，都没有乱，但西安已经失控了。”
“为什么这样说？”
“因为马卫国和他背后的人。”
郭总这句话说完，我脑海里已经快速的闪现了自己知道的一些记忆，那边正在抢工，前段时间已经集结了大量的人马。因为项目部的步步紧逼，使得武学红无法承受其重，严总无奈临危受命，大量的采购工作压得他透不过气，为此他已经住进了医院，现在那边的状况应该非常混乱，一盘散沙。难道这里面除了抢工还有不为人知的事情？
看到我的沉默，郭总接着说道：“苗总，我给你提供马卫国的关键证据，让你们可以把他的问题彻底的坐实。用这个作为交换条件。换一次在这里参加安装工程投标，不亏吧？”
我再次陷入沉默，我承认郭总的话勾住了我，让我产生了浓厚的好奇心，我在心里左右权衡着，一直没有开口。而我对面的郭总也一直默默注视着我的表情，眼神中流露出一丝难以察觉的期待。
“你们先聊，我去隔壁办点事情。”米爽看我一直没有说话，就站起身，向门外走去。但他起身的一刻，一种奇怪的感觉涌到了我的心里。
米爽推开门，就在他出门的一瞬间，我喊住了他：“米经理，你回来。”
米爽站在门口表情怪异的看向我，有些进退维谷。我斩钉截铁的说道：“郭总，我不做交换。”
“我可以先和你说一些信息，你证实了我再领取标书，过几天我会把内幕全都告诉你。”
“郭总，我说了，我不做交换。”我声音不大，但却异常的干脆有力。
几秒种后，郭总虽脸上的震惊慢慢散去，但他站起身，用一双极度失望的眼睛看向我，徐徐的说道：“苗天，如果你不是傻子，那一定是个疯子。”说完，没有在看我，径直走出了我的房间。
随着脚步声渐远，米爽走进房间说道：“就这样让他走了？”
“爽哥，你站在二楼看一下他走的时候是否要回头。”
“回什么头？”
“去吧，如果回头了你告诉我。记住，如果郭总回头不要躲开你的目光。”
“嗯。”米爽没再问，走出了门，站在二楼向下看去。
很快，我看到爽哥的身体有一些轻微的紧绷，几秒种后，他放松了下来。看到这里我也走出了办公室，站在爽哥的身边，问道：“看懂他的目光了吗？”
“好像有些不甘和无奈。”米爽说完看向我问道：“你猜到他要回头了？”
“没有，我看到了你的应激反应。”
米爽没有说话，轻轻点点头。
我继续说道：“你下过这个大坑吗？”
“没有，只是在坑边看过几次。”
“那你站在坑边有什么感受？”
“什么感受，”米爽思索了一下说道：“好像总有要向前顷的感觉，就像站在很高的地方，有那么一丝身体不受控制。”
“我也是，不能站在坑边太久，因为它不是坑，是一处深渊。”我没有等米爽接话就继续说道：“成都和重庆类似的地方很多，其中一点就是你要找到站在坑边还能控制住身体的人合作。”说完，我笑了一下，补了一句：“但很难找，越大的坑，能站稳的人越少。”
回到办公室，米爽坐在沙发上说道：“你和我说说为什么不答应他？”
“因为他想交换的不是一次投标机会，而是我的原则。”
“可他说的很可能是极为重要的事情呀。”
“对，这就是我很犹豫的原因。”
“可你还是拒绝这样做了？”
“对，爽哥，如果我答应他了，看似以退为进，但代价也许无法承受。你能懂我的意思吗？”
我看到爽哥没有说话就继续说道：“我答应了他的条件，那就代表我不是坚持原则的人，之前我多次打了他的脸，也就被他打回来了。但这只是表面，更深的风险是我给了他这次投标机会后，就会有人会利用这次的事情，借题发挥，告诉别人我是个嘴上仁义道德的，但却私相授受，暗中交换之人。”
“那有没有可能他们早有此打算？不是为了取得标书，而是为了抓到你的这个把柄？”米爽问道。
“有。我看到他最后一刻的眼神，无比的失望，那不单是失去一次投标机会的样子。”
“操，真他妈恶毒。”
“爽哥，郭总看似顺理成章的将陈总和庞总请出了办公室，包括赵主任，你想一下，他的做法是不是很有节奏？如果他不让你离开，我还察觉不到，但他明示暗示你不要在场，那就证明他要说的事情有可能很机密，但也可能会是个圈套。三国里曹操在官渡与袁绍战场摆案长谈，身边无一人在场。他们说了什么最后让曹操以少胜多？有没有反间计的可能？你再想，为什么他特意提了马卫国的名字？他不知道马卫国已经是个弃子了？爽哥，你走了，他怎么说马卫国都是成立的，就像当初的牛阑珊一样。但他不会去提及更高一层的人，那是他吊着我的手段。”
“明白了。”米爽长长呼出一口气，说道：“要是我，肯定会忍不住听他说，这就正中他的下怀了。”
“我给你说一个方法，你以后遇到这样的问题就不会轻易上当。”
说完，我拿出一支烟刚要点上，米爽伸手抢过来，丢进了垃圾桶说道：“别抽这个了，身体还要不要了。”说完走到办公桌前拉开抽屉拿出了我的香烟，走过来抽出一支递给我。
“稍等。”我想起了一个事情，走到了电脑旁，将监控探头关闭，确认了一下才走到茶几前坐下，说道：“当你面临多种选择无法决策的时候，你就去想一件事情：你核心的目的是什么。然后这些选择里哪个是最接近你最该做的，你就毫不犹豫的选它，这就不会出错。懂了吗？”
“似懂非懂。”米爽目光闪烁不定，似乎还在消化这我刚刚说的话。
“我拿找对象给你做个比喻，假设你长得很丑，想找个美女改善一下你家族的基因。”
“去你大爷的。”
“举例，爽哥，举例嘛。”我笑了一下，继续说道：“你们老米家很有钱，就是到你这一代不知道啥原因长得惨不忍睹，把你妈急坏了，四处找人说媒，后来终于来了三个愿意和你见面的，第一个漂亮，美若天仙，但啥也不会，还好吃懒做。第二个模样一般，但能操持家务，可以做些日常的事情。第三个，哎呀，太丑了，比你们老米家的人还丑，没身材，没样貌，但是个十项全能的女人，给她放到地里干活，至少能顶10头牛的工作量，要是生孩子，一年一个，你啥也不用管，衣来伸手，饭来张口，随意打骂。这三个里面你选哪一个做老婆？”
“废话，当然选第一个了。”
“第一个除了花钱啥也不会呀？”
“那他妈选丑的怎么过日子？”
“那为什么不选第二个？”
“哎呀，不能将就嘛。”
“和过日子没关系，重点是你要通过她改变老米家家的基因，这才是最主要的矛盾。当你抓住这个重点的时候，其他问题就是次要矛盾了，你瞬间就会做出选择，同时，你也要接受这个选择带来的副作用。”
“我知道了，真啰嗦。讲道理还带占便宜的。”米爽嘟囔了我一句。然后看着我问道：“如果多人合作如何做出最好的选择？”
“爽哥，好问题。我再给你举个例子。”
“这次说人话哈。”
“真小气，”我撇了一下嘴，思考了一下说道：“咱俩一起开了一家公司，做建材生意，这时候一个项目找到我们采购材料，没有提太多的要求，那么摆在我们面前的有三种选择，第一种选用质量最好，价格偏高的产品，我们的利润会很低。第二种质量尚好，价格适中的产品，我们会有合理的利润。第三种质量勉强合格，价格最低的产品，我们会有超额的利润。这个时候我俩的意见发生了分歧，我想用第三种材料，获取最大的利润。而你想用第一种材料，把质量做好，扩大口碑。我们各执一词，争执不下，看似谁都有充分的道理，谁也说服不了谁，爽哥，这个时候你怎么做？”
“那我还是选第一种，因为我们要做最好的口碑，通过口碑赚钱。”
“那我不服气，我们一起投资做的生意，还向银行贷了款，明明可以赚到更多，也不会有事儿，为什么不多赚点？”
“那怎么办？总要有个人妥协呀。”米爽看着我说道。
“这次妥协了，下次在遇到这样的问题，还会有一场相同的争执。没准我变成想做质量，你想赚钱了。”
“那你说怎么办？”
“爽哥，如果我们一起做公司，做事之前一定会有一个统一的理念对吧？这个理念也许是想最快速赚钱，也许想通过质量获取口碑后再打开市场，也许是尽快做成规模化，占领市场。不管是哪种，我们面对选择的时候，哪个最接近我们的理念和初心，哪个就是最正确的选择。而且有了这个理念，面对很多选择的时候不会再纠结，可以瞬间完成判断。爽哥，用理念不一定很恰当，也可以叫共识、价值观。”
“明白了，你的意思是有了这个共识，再做选择就会由复杂变简单了。”
“对，咱们公司的上下同欲者胜的文化也是这个道理，要打仗的时候，不需要复杂的讨论和动员，直接就冲上去了。为什么？因为不是这个文化的人，不会进入我们的公司，要么我们都是傻子，要么就都是疯子。懂了吧？”
“和你比我还真是有差距，米爽喃喃的说道。
“都快一点了，咱俩还没吃饭呢。”我看了一下手表说道。
“我被你忽悠的都不饿了。”
“快收拾东西，咱俩先去吃饭，一会儿还要出发去成都呢。我靠，咱俩还没订票呢，怎么去呀？”
“你别操心了，晚点有人来接我们。”
“哦，走，去食堂。”说完我和米爽向楼下走去。
饭后我和爽哥回到办公室，刚点上一支烟，门被轻轻的敲了一下。一个身影走进房间，同时一个熟悉的声音传进了我的耳朵。
“二位大人，车马已经准备妥当，咱们起驾入川吧。”