第157章 你的目标是趋利,我的重点是避害。
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新苗脸上瞬时出现了尴尬的神情，用目光向我求助。
我看向田千帆刚要开口，田千帆就说道：“让她俩聊，咱们去喝茶。”
“你们去吧。”杜玲也开口说道：“我要和新苗妹妹好好说会儿话。”
我想了一下，也没再坚持，说道：“你杜姐的一份心意，喜欢就收下吧。”然后无奈的皱了一下眉头，陪着田千帆走上了茶楼包房。
进入包房，我说道：“田哥，就这一次哈，下次这样我确实要拒绝您的好意了。”
“女人之间的事情，咱们就不管了，放心，我绝对不会让你难做的。”
很快阿香带着几款茶叶和泉水走进包房，我问道：“新苗不上来？”
“不用管她俩，咱俩聊天。”
我点点头，让阿香不用在这里照顾，然后亲自动手烧水泡茶。
“田总，这几天不忙了？”我递上一支烟。
“一直都挺忙，但再不来我都觉得不好意思了。”
“成都项目还好吧？有什么需要我帮助协调的吗？”
“没事儿，这种住宅类的智能化没什么难度，我派过去的覃川经验也不少，不用担心。”
我俩边喝茶边聊天，慢慢的话题变得敏感起来。
“苗老弟，你们成都新项目的事儿你清楚吧？”田千帆看着我问道。
“听说了一些，但好像还没最终确定下来。”我平和的看向田总，脑海中想起了我在成都酒店时看到的奔驰商务车。
“你老板没和你谈过？”
我摇摇头，说道：“这个事儿我只是听说过两次，前段时间去成都也是解决现有项目的复工。不过，田哥，你应该参与了吧？”
“嗯，”田总点点头，说道：“这个项目已经差不多了。”
“我知道前两天你和大老板见面了，他说你在这个事儿上帮了很大的忙。”我客气的说道。
“谈不上多大的忙，最后签字的人正好是个熟人。”田总平和的笑了一下。
“田总，您真是深不可测呀。”我敬佩的说道。
田千帆没有接我的话，说道：“老弟，你不打算留在成都？”
我看向田千帆有些狐疑，说道：“田哥，我主要负责这边的事儿呀。”
“你现在不是西南公司的副总吗？西南公司在成都，你在重庆？”
“哦，我主要负责这边的项目，成都那边还有一个人在负责，也是集团招标部的，跟我关系很好，要是有什么事儿需要帮忙，不太麻烦的我可以和他打招呼。”
“成都那边你不去压得住吗？”田千帆看了我一下，眼中带着些复杂的色彩。
“田哥，您太抬举我了，我就是个小角色，几个大领导都在那边呢，乱不了。”
“唉，”田千帆摇摇头，笑了一下：“兄弟，我和你有缘，我这次帮忙多少也带一点私心，想着咱哥俩离着近了，以后能多聚聚。我田千帆没几个过心的朋友。小玲也对你印象特别好，我俩共同认可的朋友只有你一个。”
田总这句话说完，我有些感动，端起茶杯说道：“田哥，您客气了，我也很认同您和田夫人，俗话说君子之交淡如水，今天的交情，是咱俩共同努力的结果，我们喝一个。”说完我和田总碰了一下茶杯，喝干了杯中的茶水。
“田哥，既然聊到了重庆项目，我也想和您多说说，今儿你不忙吧？”我客气的问道。
“不忙，今儿过来就是专门和你聊天的。”田总面带笑意的看向我。
我思忖了一下，开口说道：“能问一下，前几天你和我们老板见面都有哪些人参加吗？”
“齐主席，刘总裁还有朱总。”田千帆说道。
“哦，我正好看见了你坐车离开的酒店。”
“是吗？”田千帆回想了一下，说道：“谈完后，我就带刘总裁去见一个朋友了，就没和你联系。”听田千帆这样说，我心里有些明白了，我和老板的见面是在刘总裁不在酒店的情况下进行的。
“田哥，我不是这个意思。您在成都帮了我们挺大的忙，我还想请您来参加重庆项目的智能化投标，你是否有兴趣？”
这句话说完，田总有些迟疑，我能感觉到他对我说的这件事儿不知情，想了几秒种后田千帆说道：“这个项目我们还是不参与了吧。”
“公平竞争，我只是邀请你，不会帮你。”我知道田千帆的想法，他有些对上次的事情难以从心里抹除。
田千帆没有说话，我继续说道：“成都项目，你们公司最终的报价我们认真的分析过，就算拿到市场真刀真枪的比拼，优势也是非常的明显，当时朱总问过我，这个价格你们是否会做亏？我和朱总说，你们为了长远发展，决定要脱离体制的保护，好好的学学游泳，真正的进入市场来检验一下自身的生存能力。朱总听完非常认同你们的说法，就爽快的批准了。田总，成都项目只是个游泳池，重庆这里才是大海。才是检验弄潮儿的好地方。”
说道这里，田总点点头，但依然没有开口，他还在思索着我的话，我没着急，给他倒上茶水，继续说道：“我在成都的时候，和另一家中标的安装公司表达了我的真实想法，我说我们公司并不想找一家施工单位或者供应商，我们要找的是一个长期优质的合作伙伴，能与我们相辅相成，相融共生的合作伙伴。”说到这里，我递上一支香烟，点燃继续说道：“田总，几个月前，这里鱼龙混杂，就像个市井，你方唱罢我登场，无非就是想要得到一张项目的入场券，而我就像个检票员，尽我所能的判断入场的人是否具备实力和操守，可了解一个人很难，您和我都有这样的经历，也都吃过亏，最后只有我们成为了朋友，您想过为什么吗？”
说道这里，我沉思了一下，继续说道：“因为，您很特别，只有你不是带着利益心理来的，你只是想看看我是一个什么样的人。”说完，我笑了一下。“田总，有心栽花花不开呀，我苗天不敢说自己多明白，但我相信一句话，‘这世上最高的成本就是信任成本。’就像集团只把我一个人放在重庆公司负责招标，我的压力非常的大，我可以肯定的说，很多单位都是带着不可告人的目的来参与这个项目的投标，我却没有慧眼辨别出来，因为我名声‘不好’，他们不想在最开始的时候和我发生太多交集，但他们进来后一旦露处原形，真到那时候就是请神容易送神难呀。田总，我不是危言耸听，这个项目太大，太有诱惑力了，我们已经听到了消息，一些单位开始串通，做着围标串标的准备，只是我们没有证据，所以，我要保证投标单位中必须有一家是我彻底信任的。”
说道这里，田总眉头已经蹙在了一起，但他依然没有开口，看来我只能继续加把火了。
“田总，成都项目上，我知道您不想参与是考虑到我的感受，杜玲试探过我的想法，如果是我，也很可能会这样，但站在我的角度上，我和您看到的东西不一样，我看到的是您的这份尊重和胸怀。不瞒您说，朱总专门找我谈了您的事情，我明确的说希望您能承接成都的项目，这对我们好处很多，再有，您最后的报价，完全可以不再降低了，但你们还是做出了最大的姿态。在我看来，你这样就是真正的胸怀，我苗天不一定能做不到，但我信任这样的朋友。”说完我举起杯，面带尊敬的看向田总，目光中带着敬佩。
“苗兄弟，你太客气了。”
喝完杯中的茶水，我知道田总就算答应了，心里还是会有些顾忌，就非常正式的说道：“田哥，一个项目是否挣钱，在拿地时就已经确定了，招标所做的事情其实就是锦上添花，因为采购价格高点低点对整个盘子影响不大，而且还有整体预算的控制。这个伤及不到地产公司的根基。但重庆真的不一样，这个项目太大太复杂了，一旦出事儿，就不是价格高低的问题了，很可能就会产生连锁反应，今天兄弟和您说句心里话，您听听是否有道理：施工单位的目标是趋利，而我的重点是避害。”
说完我看向田总，他的眼中逐渐出现了色彩。我继续说道：“这两个词是并行的关系，不发生冲突。如果您能参与到这个项目上，我们将不存在信任成本，在这个前提下您合理的趋利是天经地义的事情。田总，因为不存在信任成本，我将可以最大限度的避害，您说对吗？那我们是不是双赢？”
“嗯，”田千帆听完我这段分析，感慨的点了点头，说道：“苗兄弟，高手，您的话我无可反驳，无论是工作还是兄弟的角度上你都已经说到位了，还顺手给我上了一把加锁，也送了一个巨大的人情。”说完，递给我一支香烟，感慨的看着我。
“田总，可能我的话里带了些自己的目的，但我真的是这样理解的。”我点上烟，吐出一口烟雾说道：“田哥，我已经把重庆几个招标的准备工作停下来了，您可以不着急回答我，但我和您说的话，我认为朱总甚至大老板都会赞同的。”
“兄弟，我想一下，就这几天给你答复。”
“田哥，不急，我们聊别的。”说到这里，我突然想起了什么，就站起身说道：“你坐一下，我一会儿上来。”
我快速走下楼，看见新苗和杜玲两个人，边喝茶边低声的窃窃私语着什么，我走到新苗身边在她耳边说道：“田总和杜小姐名字的茶杯我们做好了吗？”
“好了，”新苗也猛地反应过来，说道：“我都忘记了，”然后站起身，向库房走去。
“你俩聊啥呢？这么隐秘？”我笑眯眯的问道。
“聊你呢。”杜玲看着我说道：“新苗真有福气。”
“刚才你不是还说我有福气吗？”我问道。
“她比你更有福气。”杜玲毫不掩饰的看向我认真的说道。
我瞬间笑了起来，心里给了杜玲一个大大的赞。
“苗经理，易求无价宝，难觅有情郎。对于女人来说，她爱的人是否也一样爱她，这是最重要的。”
“别说了，不然我都飘起来了。”我瞬间有种心花怒放的感觉，但笑完我品出了杜玲话中一丝惆怅的味道。
还没等我再说设么，新苗快步走过来，“杜玲姐，送你一个小礼物。”新苗端着一个火漆封口的木制小盒子走过来，放在杜玲眼前。
“这是什么呀？”杜玲惊奇的问道。
“打开看一下吧，希望你会喜欢。”我在旁边说了一句。
杜玲端起盒子欣赏了一下，用桌子上的工具轻轻的撬开火漆，盒子中一个锦缎小包露了出来，我和新苗站在她身边，杜玲小心的打开锦缎小包，取出一只做工精细，新颖别致的青花瓷茶杯，杯子的图案是一朵即将盛开的荷花。
“好漂亮呀，送给我的？”杜玲将茶杯放在手上，开心的问道。
“杜玲姐，不是送给你的，这个东西就是专门为你定制的。”新苗说道。
“专门为我定制的？”杜玲看向新苗。
“嗯，你看一下茶杯的底部。”
杜玲将茶杯轻轻翻转过来，茶杯底部出现了篆书烫金的‘杜玲’两个字。“真的是给我的？”杜玲兴奋的说道。
“嗯，杜玲姐，以后你来这里喝茶，这个就是你的专用茶杯，我们会替你保管好。”
“好漂亮呀，就像艺术品一样。”杜玲开心的说道：“谢谢新苗妹妹。”
“这儿还有一个。”说完新苗又将一个烤漆木盒放在杜玲的手上，说道：“这个是田总的。”
“他也有？”
“对，苗大哥说了，只要是他的好朋友，都会定制一个，等来喝茶的时候就用这个专用茶杯。”
“走，我给千帆带上去，让他晚上请客。”杜玲开心的拿起木盒，向楼上包房走去。
我们三个人走上楼，田千帆看我们一起上来就向里挪出了位置，杜玲将装茶杯的盒子递给田千帆说道：“千帆，苗天送你的，你猜猜看是什么？”
田千帆接过盒子仔细的看了一下，然后问道：“还有火漆封口呀？”他也产生了兴趣。
“小礼物，打开看看吧。”我笑眯眯的说道。
田千帆小心的打开火漆，然后打开锦缎小包，一个厚重沉稳的茶杯出现在他的面前，茶杯是深色彩釉撇口的形状，与杜玲青花瓷的茶杯完全不同，而且田总的茶杯中心位置有一个突出杯底的盘龙造型。
“漂亮，送给我的？”田千帆看向我。
“不是送给你的，是你专用的。”杜玲说道。
田千帆有点没反应过来，杜玲继续说道：“千帆，你把杯子翻过来看一下底部。”
田千帆手腕翻转，茶杯底部出现了‘千帆’两个烫金的篆字。
“怎么样？”
田总看完说道：“真漂亮，有心了，苗兄弟。”
“田总，以后您来茶楼喝茶就用这个杯子，喝完茶会由茶楼帮您专门保管。除了你以外，其他客人不会使用的。”新苗开口说道。
“我也有一个，比你的还漂亮。”杜玲笑着说道。
“你们先坐一会儿，我去清洗一下茶杯，一会儿就用这个杯子喝茶。”新苗小心的接过茶杯，向楼下走去。
“新苗，等我一下，我去找点茶叶上来。”说完我也站起身，和新苗一起下了楼。
“苗哥，你不陪田总说会儿话？”新苗等我走下楼问道。
“田总可能会和杜玲商一些事情，我下来给他们一些空间。走，我陪你去洗杯子。”
“哦，苗哥，她俩是夫妻吗？”新苗小声的问道。