第133章 宏观必须忍受,微观才是我们有所作为的。
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第二天上午，我来到公司，心里想着，只要处理完田总的事情我就可以回重庆了，想到这里我不由得又有些激动，在我看来，上午要处理的事情比较简单，因为事先做了准备，我也不用太费脑子算计得失，由于心里比较轻松，我嘴里轻松的哼起了歌曲。
“苗天，你昨天晚上过得不错吧？”米爽问道。
“嗯，挺好。”我随口答道。
“看得出来。小曲儿都唱上了。”
必须的，一会儿定完千帆科技的事情我就可以回重庆了。”
“唉，你就别气我了，我觉得一会儿的谈判不一定轻松。”
“没事儿，该怎么谈就怎么谈。”
“还是你轻松呀，我后面的事情一大堆。”米爽有些羡慕的口气说道。
“爽哥，都一样，这样，以后你周末不忙就来重庆，我们在茶楼边喝茶边商量工作，让新苗伺候茶局。”
“切，三句话不离新苗，你这是刺激我呀。”
“爽哥，你这老婆孩子都全了，我一个人单着，你觉得合适吗？”
“合适呀，大丈夫先立业后成家，这在论的呀。”
“我不想立业，我能把工作做好就行，真的。”
“那你想干啥？”
“想干啥，”我思索了一下，说道：“我觉得过些年我就要去做点自己喜欢的事情，没想过干一辈子采购。”
“那啥是你喜欢的？”
“现在不好说，等有机会了，再告诉你。”
“好，忙完这阵儿我去重庆找你喝茶，我也在这边开发一家好的茶馆，你来了咱们也可以去聊天。”
“没问题，我俩做事儿最有默契了，工作互补、性格也互补。”
“我听出来了，就是你以后动脑子，我动手，你尽心，我尽力呗。”
“聪明，爽哥，你在成都就是公司最大的胜利保障。”
说了一会儿话，前台小戴敲门，通知我们千帆科技的人已经到了接待室，我站起身，说道：“爽哥，今儿你来谈。”
“我谈？”
“嗯，你谈。”我笑了一下。
“我去叫上王燕。”
“不用，你在就足够了。”
“什么意思？忽悠我？”米爽有些不解的看着我。
“没什么意思，很轻松的，你和美女交一下手，后面遇到韩晓丽可能有帮助。”
“哦，今天来的是女的？”
“应该是，你就记住一点，别跟着她的思路走，她讲微观你就谈宏观，她说点，你就谈面。她说困难你就谈优势。很快就能结束。”
“靠，走吧。”爽哥耸了一下肩膀。率先走出了办公室。
进了谈判室，我看到只有杜玲一个人坐在桌子上，没忍住问道：“杜总，你一个人来的？”
“你好苗经理，我一个人来的。”说完看向我身边的米爽问道：“这位是米经理吧？”
“你好我姓米，米爽。”
“米经理您好，我是杜玲，公司的副总，我今天代表公司过来做最终一次报价。”
“杜总，外面热吧？”米爽开口了。
“嗯，今天有点热。”
“你先喝点水，不急，休息一下。”
杜玲听完米爽的话，看向我，眼中带着询问，我没有给她任何示意，杜玲收回目光笑着说道：“米经理您太客气了，我不渴。”
“那行，您既然代表千帆科技，您看还有什么疑问没有？”
“没有了，米经理。”
“那今天您就代表千帆科技给我们一个最终报价。”
“您说个价格，我们要是能接受就马上出承诺给贵司。行吗？”
“我说？”米爽有些犹豫。
“嗯，米经理，贵司肯定是经过详细测算的，我相信也不会为难我们是吧？”
“杜总，您是报价方，还是您说吧。”米爽显然有些准备不足。
“这个价格其实挺难确定的，涉及各种因素太多，贵司这么有诚意，我也就不再展开说了，米经理，还是您说个价格，我们能接受就直接确定。”杜玲又把皮球客气的踢了回来。
我耐心的听着他俩的对话，双方已经开始争夺主动权了，无论谁先说，另一方都会装做为难的样子，为自己一方争取利益。
“杜总，您这么年轻就是公司的副总，果然说话滴水不漏呀。”
杜玲温和的笑了一下，说道：“米经理，您这是说笑了，我们是小公司，人不多，业务也没有您集团做的那么广，我这个副总说实话不如您这里一个普通经理的级别。”
“没事儿，我们两家都不是外人，您也知道我们是诚心想与贵司合作，你就别谦虚了。”
我心说，不错，米爽再次把球踢了回去。
“那好，米经理，您都这么说了，我也就不多说什么了，这个项目我们认真研究了，价格实在降不下来了。”
“降不下来？为什么？”米爽疑惑的看向杜玲。
“是这样的。”杜玲用了几分钟时间阐述了一下自己的观点。说的声情并茂，有理有据，我观察米爽眉头已经轻微的皱了起来。他已经走进了杜玲的计划中了。
“您看，我们不是不降价，这些困难都是现实存在的问题，唉！说实话，我们心里到现在也很忐忑呢。”杜玲说完脸上露出了为难的神情。
米爽侧头在我耳边小声说道：“要不要喊一下王燕参加？”
我摇摇头。
米爽思忖了一下说道：“您这里有困难不假，但也有很多优势呀，比如现场用房、设施这些都是齐备的，进场就能干活。再有工期和收益是成反比的，工期越短利润越高，谁愿意拖工期是吧？都希望快些做完。问题肯定有，所以我们领导才选贵司来承接，就知道你们具备这个实力，一般人做我们还真不放心。”米爽开始按照自己的套路解答杜玲的问题。
有那么一点意思了，我心里赞许了一下，可这条价格线已经被杜玲画出来了，米爽做的都是在这条线上的努力，他没有开辟出一条具有更大诱惑力的突破口。
“米经理，您说的有道理，我也接受您的观点，能碰到您这么好的开发商真的不容易，所以我们在第一次报价的时候，就直给出了底价，我今天过来就是向贵司表个态，后面的工程我们全力以赴，绝不扯皮拖后腿，用我们四川话讲，绝不拉稀摆带。这个我向您保证。”
米爽的眉头又不自觉的皱了起来，一时不知道该怎么往下说。
我看向杜玲，她也看向我，我俩眼神快速的交流了一下，我轻微摇了一下头。
“苗经理，您进来后问我外面热不热，让我先喝杯水，我听完心里就特别的温暖，真的，像您这样的甲方太少了，我是第一次遇到，您把我们双方摆在了平等的位置上，您这一句话说出来，我就特别想和您做朋友，因为您能体恤到我们的不易，这个看似容易，其实很难。”
“杜总，那你也别怪我逼您，我们各为其主，要是能降一点您就降点，做项目肯定有利润空间的。”米爽说道这里已经有些为难了。
唉！又被杜玲的思路带走了，我心里叹了口气。
“米经理，既然您都这么说了，我也不为难您，我想交你这个朋友，不管公司后面赚不赚钱，今天我都做个态度出来，您说降多少？”
杜玲的话里话外都在表示已经没有空间了，如果降价就是给的米爽面子，换句话说，以后礼尚往来，米爽也要在她们需要的时候给留出面子。而且他也不能说出一个离谱的价格，只要杜玲答应，这个人情就是被杜玲拿到了。
“杜总，”米爽站起身，说道：“您到窗边来一下，我给您看个东西。”
杜玲似乎有些意外，看向我。
“爽哥，不用去了。”我开口说道：“杜总是自己人，不看也会降价的。”
听我这样说，杜玲一下子恢复了正常的神态，笑吟吟的说道：“不好意思，米经理，得罪您了，降价承诺我已经准备好了。”
“什么意思？”米爽有些没反应过来。
“你坐下。”我拉了一下米爽的胳膊，将他拉到座位上，说道：“杜总不是外人，是我让他过来先和你抬抬杠，周旋一下，我的主意，你可别责怪她哦。”
米爽瞬间有些醒悟，看向我说道：“我就是觉得哪儿不对劲儿呢，干嘛？还考验我一下？”
“不是考验，是实战一次。你下一步不是要面对韩晓丽吗？我就和杜总商量给你下几个套路，让你体会一下。这事儿你可千万别怪杜总哈，都是我的主意。”我笑着解释道。
“我怪杜总干啥呀，她是在帮我。”米爽没有计较，反而大气的说道。
“贵司的人就是不一样。米经理，我刚才的话里虽然有套路，但很多话也是真心的，我在别的地方就会这样谈。但您进门后问我热不热，先请我喝杯水，这份尊重，我就特别感动，这是真的。”杜玲笑着说道。
“这话是苗经理刚交我的。”米爽无奈的笑了一下。
“但您应对的很好了，而且我看出来了，您还有杀手锏没用是吧？”
“杜总是美貌与智慧并存的化身，米经理是时刻为公司着想的存在。”我感慨着说道。
“米经理，这是我们的降价承诺书，您二位看一下。”说完杜玲从包里取出一份降价承诺，递给了米爽。
米爽接过来快速的看了一眼，惊奇的说道：“下浮了3%？”
“嗯，我们愿意做出这个让利。您看还满意吗？”
这句话说出来米爽反而有些尴尬，说道：“这个价格我真没想到，其实你们不用降这么低的。”
“米经理，我明白您的意思，这也是我们的态度，之前我就和苗经理很熟悉了，我们降的不是价格，是信任和情谊。”
“那你们可能赚不到什么钱了。”米爽说道。
“这个项目直接给我们，已经是对我们莫大的信任了，我们认真分析过，只要做好施工管理，还是会有很大的可能性盈利的。后面就真的要拜托您多支持了。”
米爽听完点点头，还是有些感慨。
“苗经理，米经理，这样报价也不单是表达我们的态度，我们也想试一下自身在市场上的竞争实力，有句话说：宏观是我们必须忍受的，微观才是我们有所作为的。”
我点点头，说道：“爽哥，以后这个项目有事儿不好解决的，你可以找杜总帮忙，杜总有需要我们协调的，你也尽力支持。我相信千帆科技是不会做亏的。”
“好，那我就出报告，如果顺利，下午就发给您《中标通知书》。”米爽说完，向杜玲伸出了手，握手后，走出了谈判室。
“以后就辛苦你和田总了，米爽是我在集团的同事，也是我的好兄弟，他长期在成都负责招标采购，以后有什么事儿需要帮忙，您就费一下心。”
“米经理人挺耿直的，有事儿我会尽力帮助的。”杜玲说道。
“你刚才那句话说的真好，微观才是我们有所作为的。”
“苗经理，我们以前做的都是政府或内部的项目，没有真正的走进市场，正好可以通过这次机会，让员工在市场里好好练习一下游泳，只有在风浪里成长起来，才是真正的强大。”杜玲认真的说道。
我非常赞同的点点头：“上次刘银泉送我回重庆，你给买了东西，我还没感谢你呢。”
“她喜欢吗？”杜玲笑着问道。
“很喜欢，还劝我不要乱花钱。”
“很好的女孩儿，我能感觉出来。”
“我下午就回重庆了，有空来重庆，我请您和田总到苗天坊喝茶。”
“好呀，早就说要去一下，忙完这阵子，正好可以去看看她。”
“欢迎，我亲自给你们泡茶。”
杜玲走后，我和米爽一起完成了定标报告，中午前交给了朱总，也简单的和米爽说了一下与杜玲认识的经过。米爽听完只是点点头，没有再问我，这就是他的优点，很多事情上他都很能说，但一些关键的内容他却不会多去打听。
吃午饭的时候，我打电话问新苗是否要买点本地特产，她说不用我管了，她会准备。我说下午可能会走，但还没有最终确定，新苗说没事儿，能走的时候和她说一下就行。
下午上班，朱总已经确认了定标意见，米爽准备着《中标通知书》，我开始收拾了一下东西，准备去和朱总打招呼回重庆。
走进朱总办公室，我恭敬的说道：“朱总，要是没什么事儿。我下午就回重庆了。”
“可以。”朱总点了一下头说道：“田总的定标我看了，降的有点多，会不会有风险？”
“朱总，这个价格是他们自愿降下来的，没有和我们详细沟通，后来我也问了情况，他们的杜总说他们在体制内做的太久了，需要进入市场学学游泳，经历一下风浪，我觉得有道理，也就没再说什么。”
“嗯，既有态度，也有决心。”朱总认同的点了一下头。然后看向我说道：“米爽下一步是总包的工作重点，季总上午和我说了你的看法，你要和他交代清楚，别让他成为总包的突破口。”
“明白，朱总，我俩已经沟通过一次了，只要总包在游戏规则内出牌，米爽应该都能应对。”
“那没事儿了，下周还要来一次成都，知道吧？”
“您说是复工的事儿吧？”
“复工对你不是重点，下周齐主席来成都，和工作组成员见面，正式宣布成立西南分公司，同时对这次成都的工作进行表彰。”
“好的，朱总。”
“嗯，齐主席可能还要和你说几句话。你回重庆后等通知，我会让柳萍提前一天通知你。”
我点点头，脑子里揣摩着朱总的意思。
“别想了，明天走也行，只要重庆工作不耽搁，时间你自己安排，可以带你的小朋友出去转转。”
我的小朋友，我愣在原地，脸一下子红了起来。但还是没有开口说什么，就尴尬的笑了一下，这事儿99.9%是主任说的，唉！她咋啥都说呢。