第65章 食物链法则
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“没必要，苟总，事儿过去就算了，您也忙，最近事情那么多，季总多次和我说他要是你就住在工地上了。”我理解的说道。
“季总，您说句话，这兄弟我请不动。”苟天道无奈的说道。
“你请他干什么？他连酒都不会喝，就知道喝酸奶，别提多没劲儿了。”季总直接把苟天道的请托给拒绝了。
“就是聊会儿天，沟通一下。”苟天道说道。
“和他聊天有意思吗？我还没听到有谁愿意和他聊天的。”
“您算说对了，”苟天道皱着眉头说：“油盐不进，软硬不吃。您要和他好好说说，我们做总包的太难了，不仅要抢工，还要保安全，垫资金，我手下几十号人都要跟着我吃饭，队伍不好带呀。”
“他就是靠嘴吃饭的，歪理多，我可管不了他，动不动就拿集团的制度说事儿，烦着呢。”季总一个软钉子给苟天道顶了回去。
“季总，该说您还是要说，他岁数不大，很多事儿没整明白，做工程讲究双赢，重点是要保证工期，不能因小失大。”苟天道开始引入正题。
“我用你说？”季总不屑的看着苟天道，继续说道：“我干了一辈子，总包也当过很多年，我做工程的时候你还吃奶呢。”
“季总，我的意思是你知道，但他不知道。”苟天道努力的拉回话题。
“你到底想说什么？”季总说道。
“就是这张单子呀，这个价格做不了。做了就亏钱。以后都这样弄那他妈甭干活儿了。”苟天道有些激动。
“你这是说我吧？”季总盯着苟天道不善的说道：“这个单子我签了字，你是说我乱签呗？”
“我不是说您，季总，您别误会，”苟天道转头看向我说道：“这张单子的价格做不下来，做多少亏多少，这样认价没人能干。”
我依然没说话，也没有什么表情，把随身带的几份厂家盖章的报价单递给苟天道，用手指了一下厂家的报价，说道：“我做事儿没你说的那么不堪，你看看厂家报了多少钱？我给你多少钱？”
“这个价格不行，做不下来，你不做工程不清楚里面的困难。”苟天道不屑的说道。
季总拿过单子，看了一下，然后又看了一眼认价单上的价格，说道：“苗天，这个价格朱总都签字了？”
“嗯，签了。”我说道。
“厂家报价16元，你给总包17.5元？为什么？”
“我考虑了采管费、垫资成本和合理利润。”我有些紧张的说道。
“这样考虑有标准吗？”
“我和朱总汇报过，他说对总包别卡的太死，留几个点利润，也让总包有点空间。”我解释道。
“朱总真是这样说的？”季总看着我的眼睛问道。
“是的，朱总说尽量给到5%的空间。采管费和垫资成本该考虑就考虑，别卡的太死。我就按照这个意见执行的。”
听我说完，季总看向苟天道，没有说话。
“这种材料外面至少20元一个平米，你给我17.5元，还说加了利润，做事儿不能太过分吧？”
“厂家的报价单上有价格呀？20元一个平米的材料有，很多，你就买一平米，人家20元都不给你。我们是多少？几十万个平米的量，哪个厂家不想做？而且我在价格上没有卡的太死，防水厂家告诉我，只能报到这个价格，要是我们自己买，还能便宜一点。我这些都没跟你计较，你怎么还要倒打一耙呀？”我越说越生气。
“我告诉你，这些防水厂家我都谈过，他们给我的价格比这个单子上高多了，你这个价格不靠谱。”苟天道也反唇相讥。
“那我给你拿几分合同吧，如果我提供了厂家给别人发货的合同，内容一样，单价比这个还要低，你就闭嘴，行吗？”
“我不跟你扯这个，”苟天道看向季总说道：“这个项目工期这么紧张，人员组织、二次搬运、各种措施的投入都要比别的项目大很多，不是我和您矫情，真的做不下来，我们没点弹性的空间，一旦有风险都是我们的。季总，之前的业主已经把我们坑了一次，再这样我这个项目经理就当不成了。”苟天道面带痛苦的说道。
“要是不调呢。”季总看着苟天道说道。
“您要是不调整，我肯定不做。”苟天道梗着脖子说道。
“好，”季总掐灭手中的香烟，说道：“苗天，你写一份报告，下班前给朱总发过去，把苟总的意思表达清楚。”
苟天道听到季总这么说神情缓和了一下，季总话锋一转继续说道：“然后和朱总说，我在深圳项目有个队伍一直合作，很能干，现在时间来得及，你写申请把这队伍调过来，先让他们干，不给钱，你让预算也看一下重庆的定额，应该比深圳的价格低一些，就按重庆的标准，干好了再结算，材料我们自己买。”说道这里，季总犹豫了一下，又开口说道：“另外，你写报告再给总包这边申请1-2个点的总包管理费。如果朱总不同意，我去和他解释。”
“季总，这样写行吗？”我犹豫着问道。
“我告诉你，广东的队伍肯定比这边要好，那边雨水和地下水都比重庆多，出了事儿我来承担责任，与你无关。你只管写报告就行。”季总有些不爽的说道。
“我的意思是，”没等我说完，季总挥了一下手，说道：“就这么办，别那么多废话，写完给我看一下。出去吧。”
“好的。”我站起身，向门口走去。
“你等一会儿，”苟天道把我喊住，说道：“马上就打垫层了，时间来不及。”
“来不及就向后延期，苟总，不谈了，你也回去吧。”季总表现得有些不耐烦。
“季总，您这么做事儿不对呀。”苟天道站起身有些不爽的说道。
“还有完没完？”季总也表现的很不客气了。
“我说了，季总，我做不走，您把价格帮着往上调一点，调几块钱，就这么简单，行吗？”
“没理由的不能调。”季总说道。
“你们买材料这个价格可能买的到，我们买的时候厂家这事儿，那事儿的多了去了，稍微控制不住，价格就是亏。”
“签合同呀。”我忍不住说道。
“没用，”苟天道端着肩膀，插着腰继续说道：“我跟你们说，厂家花样多着呢，一会儿货车进不了城，一回儿工厂限电，各种理由层出不穷，该到货的时候就不给你送来，整的你烦都烦死了。”
“我刚才说过，我们帮你指定厂家也行呀，就是外地的厂家，只要你计划发过去，24小时内也能送到。”
“苗经理，你坐下，不着急。”苟天道看向季总又说道：“季总，您也别生气，我有苦衷，我和您说几句。”
我看了一眼季总，他点点头，我回到座位上，苟天道拿出香烟给季总和我发了一下，点燃后表情难看的说道：“这个事儿我做不了主，公司那边有关系，上面领导发话了，我不能不用。”
“那也不影响呀，反而是好事儿，让他们按照这个价格供货不是一样吗？你反而还轻松一些。”我说道。
“兄弟，关系的事儿我不说你也懂，我这个项目经理很多时候没那么大权利，上面都能指挥的，这半年，我干的别提多累了。”苟天道摇着头边叹气边说。
“我听明白了，我是说只要产品合格，你就用领导推荐的牌子，我们没意见。”我看着苟天道说道。
“上面的领导怎么也要赚点吧？”
“你的意思是你们领导要赚钱，让我们给留空间？”我说道。
“兄弟，话不能这样说，我不是给领导要钱，我是要拿到合理的价格。重庆市场，没有20%的空间是不及格的，市场就这样，你让我怎么办？”
“别说了，能做就做，不能做就不做。”季总有些愠怒了，看着我说道：“你去写报告吧。”
“季总，我就和您直说了吧，这里要是只有我，这个价格我认了，我公司的事儿我也能协调，但我有个事情处理不了，你们公司上面有人到招呼了，苗经理心里应该有数。”苟天道这次直接把话挑明了。
“我不知道，来找我说情的都是打着你的旗号，没人和我说过集团有人。”我直接怼了回去。
“这还用明说？”苟天道盯着我的眼睛，满脸不可思议的说道：“你真不知道还是装？”
“你说朱总？”
“和朱总没关系，靠，你装什么糊涂？”苟天道有些歇斯底里了。
“我不知道，要么明说，要么别说。”我也不客气的回击了一句。
“别再我这儿说，你们外面扯去。”季总开口说道：“要么就去找朱总，我不管这些事儿。”
“行，季总，您说得对，这事儿和您没什么关系，我也不背这个锅，单子我拿走，我去找朱总。”说完，苟天道拿起单子端着膀子离开了季总的办公室。
苟天道走后，我递给季总一根烟，说道：“老爷子，我跟您说一下苟天道想说的是谁吧。”
“别和我说，我不想知道。”季总制止了我。
“好吧，”我理解季总的意思，他不想掺和这些关系，然后说道：“您看他去找朱总后面有麻烦吗？”
“什么麻烦？”季总看着我，说道：“这事儿基本解决了。”
“您的意思是防水价格总包可以接受了？”我问道。
“嗯，基本就这样了。”
“苟天道不是去找朱总了吗？”
“没用，他现在去已经是强弩之末了。你看不出来？”季总抽了口烟说道。
“您给指点一下吧。”我好奇的问道。
“你看，这个认价苟天道来之前，你已经和他争论了一番是吧？”我点点头，季总继续说道：“到了我这里，我也没给他机会，直接让你写报告是吧？”
“嗯。”
“他去找朱总，朱总应该和我们的做法差不多，况且他在朱总那边说话要老实很多，朱总只要给他个台阶，他应该就直接下了。”
“哦，那他会不会和朱总提集团关系的事儿？”我问道。
“怎么提？提出来那边不会认，而且还会得罪人，苟天道不傻，他会审时度势，打的赢就打，打不赢就忍着呗。”
“明白了，他是采用各种手段来达到目的，但得不到也就接受现实了，是吧。”我笑着说道。
“不接受也要接受，他不笨，这个工程想当项目经理的可不止他一个人，后面能操作的地方也很多。没脑子的干不了项目经理。”
“那他下一步就是最大限度的压榨厂家空间了。”我说完季总点点头，我说道：“厂家这次还是挺配合的，想起来还是有点不忍心。”
“那没办法，这就是食物链法则。你的位置决定你的话语权和生存状态。”
“如果供应商和总包发生矛盾，那吃亏的也是供应商了？”我问道。
“是的，真出现这样的局面，从重要性的整体性的角度考虑，只能牺牲厂家，没有其他办法。”季总平静的说道。
“您的意思是，我们看到不公平也帮不上忙？”
“是的，从项目整体上看，总包占着最重要的生态位，牺牲总包就是对我们最大的损失，不管从时间上、成本上、还是整体战略上，动总包都是代价最大的，别说供应商了，就算是我们，在上层的整体利益面前，也不如总包重要。所以你别让总包抓住把柄，别交出主动权，到时候没人救得了你，反而会有人等着占你的位置。”季总说出了他的看法。
“我明白了，您说的很到位了。”我用力的点了点头。
“没事儿就回去吧，以后能少发生摩擦的就少发生，苟天道很爱算计的。”季总嘱咐了我一句。
“谢谢季总。”我起身走出办公室，伸了一下胳膊，长长呼出了一口气。自言自语的说道：“看来要找个好办法解决这个矛盾了。”