第60章 风动还是幡动
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我心里嘀咕了一句，下午杜鹃说18元一个平米，但是我都感觉有些贵，现在马国华张嘴就是20元，这老马开始要套路我了？我说道：“我们的量很大，至少2000万的材料费，我不太担心价格会高，这个量任何一个厂家都会很重视。”
“苗经理，光看价格不行的，还要考虑其他东西，比如资金成本，运输保管费用，税金这些，这些都加上应该在25元左右一个平米了。”马国华说道。
“我觉得用不了吧？”我故作犹豫的说道。
“你正常询价到不了，但实际干起来就要这个价格才能做得出来。”马国华说道。
“其实，简单说就是材料成本加上其他费用，这样，马总，您帮我报个价，书面的那种，盖上章，万一遇到总包扯皮我还能用您的价格作为依据证明一下。”我说道。
“报价没什么问题，差不多就是我刚才说的，20多元一个平米的样子。”
“马总，没那么贵哦，这价格很透明的。”我看着马国华说道。
“唉，苗经理，刚才我说了，做起来就不是这个价格了，要考虑很多因素的。”马国华煞有介事的说道。
“那不应该是供应商考虑的呀，其他因素是我们认价的时候会综合考虑的。”我觉得马国华说到材料价格胳膊肘一直在向外拐。
“马总，您就帮我报个价格，到时候总包用谁自主选择，谁家价格低，只要满足标准，他就买谁家的。我说道。
“苗经理，这么大的量，一旦总包从中捣鬼那可防不胜防的，要找一家把得稳的供应商才行。”马国华说道。
“嗯，你说得对，我觉得一家都不行，至少三家，形成竞争关系，且相互监督才能起到效果。几个大品牌，这次都会约来询一下价格。既要把价格确认准确，也要让总包心服口服。”
马国华悻悻的看着我，没有说话，我递上一根烟将继续说道：“您就明天中午前给我一个详细报价，标注品牌，供应周期，付款方式，含增值税发票的价格，盖章生效的那种报价单，如果您来不了直接发邮件也可以，您看行吧？”我看着马总说道。
“行，您信得过我，我帮你报个价，苗经理，我直接给你报低点，你就别找其他单位再报了，厂家多了反而价格会乱。重庆专门有些厂家走低价竞争的方式。”马国华说道。
“谢谢马总提醒，我不是信不过您，但询价这事儿还真要货比三家才行，这么大的量，一旦偏差一点，那损失也不小。”我认真的说道。
“现在有人来报过价格了？”马总问道
“嗯，报过，但不是正式的，明天差不多各家都要过来做正式报价。”
“苗经理，我真的想做。”说道这里，马国华尴尬的笑了一下，说道：“咱们有上面这层关系在，比其他人肯定近一些，安全也不用担心，咱们合伙做这个事情吧，有钱一起赚，总包那边我来搞定，价格你别压的太狠就行。”马国华终于忍不住说出了他的目的。
“马总，这个不行，总包那边我不方便帮您说话的。”我为难的说道。
“总包你不用管，我能处理好。”
“那你用什么牌子？”我问道。
“常规的牌子都能做，这东西不复杂，各家的价格都差不多。”马国华看着我说道。
“哦，那您就自己做吧，这个认价我们只是给总包确认一个最高限价，确定一个品牌范围，其他的都不参与。还有你说的资金占用和运输仓储这些，我们会按照市场的常规考虑进去的。你要是和总包关系到位，他们应该会给面子的。”我说道。
“苗经理，我直说吧。”马国华叹了口气，继续说道：“您把价格认高点，我这里有点空间，总包就不会为难我，后面怎么做我心里也清楚，你帮我一下，这事儿干好了，除了你的一份辛苦费，我和集团说一下，马总那边有机会可以帮你打打招呼，给您往上提一下，肯定让你满意的。”
我没有说话，佯装犹豫了一下，然后开口说道：“马总，您想让我认到多少钱一个平米？”
“25吧，实在不行，24也可以，但我这儿就没太多空间了。”马总皱着眉说道。
“那，这种材料市场上多少钱一个平米？”我继续问道。
“市场的价格很乱，15元的都有，但好的都在20以上。苗兄弟，你这样比肯定不行的，这样，我帮你做几份价格高点的合同，发给你，你作为认价的依据。行吗？”马国华站在我的角度继续说着。
“可我约了一些厂家明天见面谈的，他们也要报价给我。”
“苗兄弟，你不约了，你要是相信老哥，我帮你处理这个事儿，我多做几份其它厂家的报价，明天一起发给你，你要合同也行，我帮你准备齐全。其实你担心的事情我觉得也有道理，我把这些问题都帮你一起处理妥当。”马国华似乎看到了希望，开始大包大揽的说道。
“其他厂家的报价也要盖章的。”我说道。
“这些都有办法。”马国华笑着说道。
“有办法？”我问道。
“放心吧，你不了解重庆市场，这种操作挺普遍的。”
我没有说话，佯装低头思索着。
“苗兄弟，我也理解你，这个项目有点大，竞争的人多，一旦有纰漏你这儿也不好交代。你放心，我就是吃这碗饭的，重庆市场其实也不大，几个电话就能处理好，你就踏踏实实的等着就行。”
“不用，马总，我也想看看其他单位的价格，您就报自己的价格即可。”我拦住马总的‘好意’。
“苗兄弟，马哥我涨你几岁，你认真做事儿我挺佩服的，但现在的社会就是不能太认真，越认真麻烦越大，我不来后面会有更多的人来，我做不成会有更多的人想办法托关系做进来。你拦不住的，你不帮忙，大家都没机会，最后你也会有麻烦的，你说是吧？”
我没说话，低着头抽着烟。
“苗兄弟，我约了你几次，你一直说忙，也不出来喝酒，也不吃饭，我本来想直接找一下朱总或季总，他们到时候一句话的事儿，但想了一下又觉得没那个必要，咱们能解决，领导那边就尽量不添麻烦，这个项目刚开始，能做的东西太多了，我想重新成立个公司，你也入股，就做这个项目，挣多少都看得见，摸得着，你心里也踏实，平时你什么都不用做，也不出面，只要确认价格的时候手上松一点，以后什么都有了。”马国华全盘托出了他的想法。
开玩笑，我心里嘲笑了一句，脸上却一直阴晴不定，似乎在考虑，马国华也没催我，递给我一根烟，自己也点上了一根，静静的看着我。
“马总，谢谢你的好意，我没这方面的需求，您明天上午安排人把报价送过来，做到您能承受的最低价格，含税金。其他的我会合理考虑。”我叹了一口气，说道：“我当您没和我说过这些，今天就这样吧。”我把桌子上的纸袋向马国华推了过去。
马国华也没看我，把香烟撵灭，点了一下头，起身向门口走去。
“马总，东西您带上吧，放在我这儿下班我就会转给公司了。到时候还要说明来处，挺麻烦的。”我用商量的口吻表达了坚定的想法。
“随便。”马国华说完，拉开门，拖着胖墩墩的身子走了出去。
我没再说话，也没有看桌子上的纸袋，心里感觉很不舒服，如果手提袋里面放有现金，我只能交上去，但这可不是好的选择，也代表我和马国华甚至集团的马总撕破了脸。唉！这一天让我心力憔悴，从上午的袁叔叔，到下午的杜鹃，再到马国华。每个人都带着鲜明的目的，带着不切实际的期待，信心满满的来到我这里，可他们要交换的确是我无法答应的事情。我虽然早就有充足的思想准备，可我还是觉得心累，有一种呼吸不顺畅的感觉。一切才刚刚开始，如果我天天的这样处理问题，我预感会遇到真正的麻烦，也会越来越束手束脚，最后走向另一个极端。
我在房间里，踱着步，还是没忍住，打开了袋子，里面是2瓶茅台酒，还有2条中华香烟，我仔细的翻找了一下，还好，没有其他的东西，我心里稍微踏实了下来。我把袋子放到茶几下面，看了一下手表，已经到了下班时间，想了一下，今天好像没有做事儿，可又觉得非常的疲惫，收拾了一下东西，我背上包离开了办公室。
我一个人走出工地大门，来重庆一个多月了，我第一次感觉心里堵得慌，我没有回家，沿着道路慢慢的走着，路上下班的人流车流越来越密集，人行道上很快行人摩肩接踵，我再一次淹没在人海之中，没有人认识我，我也不认识任何人，我只是安静的走着，尽量让自己不去想一天的工作，不知不觉，我又走到了江边，
江边很多三角梅已经盛开，强壮的枝条肆意的向四周延伸，微风吹过，红色的花朵在枝头轻轻摇曳，跳动不停，带着我的心也一起摇摆，看着看着，我不由得想起了《坛经》关于风动还是幡动的争论，非风动，非幡动，乃观望着的心动。一切皆为幻象，万象来自于心。
古语云：知止而后有定，定而后能静、静而后能安、安而后能虑、虑而后能得。想到这些，我的心情逐渐开朗，数不清的人都经历过我这样的心动，他们有的停滞不前或者转了方向，有的却义无反顾的继续前行，而且越走越远，越走离自己的目标越近，我知道到，那才是我想追求的，也是我对生活意义的理解。
我想着想着笑了起来，自己对自己说道，真是庸人自扰呀。
在江边看了一会儿，我开始往回走，很快我走到了上次黎爷爷带我吃早饭的地方，果不其然，开半天下午没有营业，那我就去不关门吧，黎爷爷说，那里的水煮肉片是绝对的招牌。想到这里，我就向不关门走去。
到了门口，我看到很小很小的一个门脸，环境特别普通，甚至有些恶劣，但里面却密密麻麻的挤着很多人，门口也坐着至少十几位食客，多数人面前放着三个碗，一碗水煮肉，一碗米饭、一碗汤，我找了个座位，冲门口的老板说道：“我要一碗水煮肉。”
“老板点了一下头，用手上的话筒向后厨喊道：“再加一碗水煮。”
不到2分钟，一碗水煮肉，一碗米饭和一碗汤就端在我的眼前，我看了一下，和我共用一张桌子的还有三个人，他们的配置和我完全一样。只是有个人多了一碟泡菜，他们都在埋头吃着饭，心无旁骛，甚至连手机都没有看。我拿起筷子尝了一口，一股麻辣鲜嫩的味道快速刺激着我的味觉，说实话，这个味道对于我来说有些辣，也有些麻，但几口吃下去，却香气四溢，让人停不下来。一碗饭吃完，我的后脑勺已经开始湿润了，只要是辣的东西，我后脑都会出汗，我又去添了一碗饭，这个味道根本让人停不下来，第二碗米饭吃完后，水煮肉的碗里已经干干净净，我满意的看了一眼三个空碗，心里的满足感再次爆棚，脑海里的任何烦恼都烟消云散了，以前经常听到别人说，吃饱的人会有一种幸福感，这个幸福感让我真真切切的体会了一把，如此真实，如此美妙。
买完单，我慢慢的向茶楼走去，那里是我生活的地方，有我熟悉的环境和不用防范的人，有一杯香茶，甚至有朦朦胧胧的一种思念。
天黑前，我走进茶楼，最近的生意一直很好，一般晚上茶楼都能坐满，这个时候也是最忙碌的时间，我和新苗打了招呼，就准备去换衣服，新苗喊住我问我有没有吃饭，我神秘的说道：“吃的很饱，我发现一个好地方，24小时营业，改天请你去品尝。”
“好呀。”新苗笑着说道：“我先给你泡杯茶，休息一下再忙吧。”
“不用，老板，我争取混客人的茶喝。”
“上了一天班，你不累呀？”新苗关心的问道。
“不累，在这儿就是放松。”我说道。
“好吧，一会儿忙完我给你泡茶喝。”说完新苗就去忙了，我的心里升起一股温暖的感觉。