第57章 我就是想跟你混
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走进茶楼，今天是周末，人有些多，我让小兰在楼下安排了一个位置，但想了一下又改在室外了，这样更适合我们这些吸烟的人，我坐在茶桌上边嗑瓜子边喝茶，体会着下午清闲的时光。
“哈喽，天哥。这么悠闲呀。”一个贱兮兮的声音传进我的耳朵。
我没有抬头，就知道商超到了，笑着点了一下头，用手指了一下对面的座位。说道：超哥，今儿坐外面行吗？”
“我无所谓。”说完商超晃动了一下手上的三只袋子笑眯眯的说道：“东西我带来了，要不要先看一下。”
“要呀，你等着。”我起身走进茶楼，喊来了新苗。
看见超哥，新苗也是一脸笑意，打过招呼，坐上茶桌开始泡茶，商超从手提袋中取出三提茶饼，一提冰岛，一提班章，一提昔归，放在茶桌上，说道：“二位，我让云南朋友帮着找的，你们看看如何。”
“超哥，霸气，拿给我们品尝都是一提一提的。”我笑道。
“这样方便，不瞒你说，我在云南生活了近10年，最喜欢的事儿就是在翠湖边上的茶楼泡一壶普洱，晒太阳发呆。那生活安逸得很。”商超有些回味的说道。
“嗯，那边的阳光充足，四季如春，想着就安逸。”
“那咱们去云南吧。”超哥忽然来了精神。
“咱们？是谁和谁？”我问道。
“咱俩呀，去云南玩儿几天再回来。”
“你的意思是我俩来一场说走就走的旅行？”我睁大眼睛看着他。
“对云南那么大，我们去看看。”
“你确定是咱俩？”我有些诧异的看着他。
“是呀。”超哥说道。
“那咱俩的关系还没明确呢，万一你要是对我图谋不轨呢？”
“噗嗤，”新苗没忍住笑出了声音，“你们继续，我啥也没听见。”新苗捂着嘴说道。
“超哥，你说一下，你跟新苗比较有啥优势，让我心动跟你走，你的勇气是从哪里来的？你到底想和我做什么？”
“天哥，”商超嬉皮笑脸的看着我，说道：“我就是想跟你混撒。”
“哦，这么说我就明白了，但超哥，你这样起点太低了，我现在都在给新苗打工呢，你跟我混那彻底没地位了。”我说道。
“没事儿，天哥，反正也没什么事儿，先跟你混着。等哪天混不下去了我再找其他人混。”
“有道理。”我看向新苗说道：“你看，超哥这个人多豁达，活得多通透，我就喜欢这样的性格。”
新苗看着我不置可否，我笑了一下，举起茶杯说道：“超哥，同归于尽。”
“不用拉上我老板。”我看超哥要带上新苗一起喝就拦住说道：“咱俩同归于尽就够了，这好词儿我老板消受不起的。”
“哈哈，天哥，你说了算。”超哥喝完杯中茶，稍微正色了一下说道：“这几款茶你们空了试一下，应该还可以，要是觉得好告诉我一下就行。”超哥看着新苗说道。
“谢谢超哥，你俩慢慢喝。别动不动就搞个生离死别，刚认识没几天，我听着都吓人。”说完新苗抱起茶坏笑了一下离开了。
下午我和商超边喝茶边聊天，甚是投机，晚上我又带他去了柳主任的串串店好好吃了一顿，超哥应该是个行家，对主任家的串串店味道赞不绝口，最后串串店被他定为保留节目，在他心中享受和苗天坊同等待遇。
周一，我刚到公司不久，工程部资料员小王送上来一份清单，我看了一眼，是一份防水材料认价单，编号001，工程部已经签字确认，采用卷材防水，并对材料的规格、厚度、参数等指标详细进行了确认，只有品牌和价格一栏没有填写数据，我知道这是留给我的。偌大的地下室，防水卷材的使用量应该是极大的，我看了一下使用时间，写着4月28日，也就是10天后必须确认出来，这事儿还有些急迫。不过认价要比招标轻松很多，重要把第一单做稳妥，让总包没有太多的争议，后面就会陆续顺利开展。我思考了一下，就把云晴喊到了办公室。
“云晴，这份是001号认价申请单，先放在你那边，你在各种渠道去找一下资源，比如网上、市场、资源库等，防水材料的档次要求和技术部沟通一下，但必须保证质量过关。今天你先筛选出一些品牌给我，另外要保证这些牌子有足够的生产能力和业绩。”
“好的，经理。”云晴拿着单子离开了。
我继续思考，按照集团的常规认价模式。我们再确定一个产品价格后，会在这个价格的基础上面上浮一定比例，作为总包的合理利润，但这个项目还没有明确上浮标准，这个标准是整个认价体系的关键，如果材料价格核定的非常准，不做上浮，总包就会没有任何空间，甚至会做亏。但上浮比例偏高，那么就会给总包带来较为丰厚的利润，况且，总包在施工中会用各种方法来降低材料成本，从而使自己的利益做到大最大化。一旦处理不好，就会形成甲方、总包和供应商三方的循环矛盾。想到这里，我起身，走到季总办公室。
“季总，我跟您沟通个事情。”我说道。
“说吧。”季总指了一下办公桌前面的座位让我坐下说。
“第一张认价单工程部已经签完了，现在转到我这里准备认价，是基础底板防水材料的，按照集团管理习惯，我们认价后会留一些空间给总包作为材料利润，但这个因为各地方情况不同，集团没有给出明确的标准，我来和你商量一下您看这个标准怎么定。”我简单说了一下来意。
“开始了？”季总说道。
“嗯，开始了。”
“以前都是什么标准？”季总问道。
“之前大概在6-10%的让利区间，这个包括总包的采管费，资金占用等，一般都会保证总包有5%左右的纯利润空间。”我想了一下继续说道：“这个活儿干起来不麻烦，但没有争议的认出去一般都不会太轻松，尤其是这么大的项目，多一个点少一个点都是不小的金额。总包也会无所不用其极的给自己创造利润空间，包括反复压榨供应商，降低材料档次，更换材料的标准或参数，收方时投机取巧等。原则上我们是无法彻底杜绝这些现象。”
“嗯，该留就要留，什么便宜都想占，最后肯定吃大亏。关键是认价的准确度，价格的准确性才是重点。价格认准了，就不怕总包扯。”季总说道。
“季总，这块儿是我的专业，我会对价格负责，如果总包和我扯价格我会拿出依据据理力争。”我说道。
“那就汇报给朱总，让他最终确定吧。我的意见是同意留出合理利润空间。这个项目很大，但也很紧迫，按照5%的纯利留给总包，并且要让总包知道这是我们明确留给他们的。”季总说道。
“好的，那我就联系朱总。”
回到办公室，我给朱总打了电话，把认价工作相关的事情汇报了一下，也说了季总的意见，朱总思考了一下说道：“苗天，你的意见呢？”
“我的意见材料类可以按6-8%的区间让利，含采管费和资金占用。设备类按4-5%”的区间进行让利，每次认价的时候明确在认价单上标注实际让利的比例，把事情摆在明面上，同时注明单价包含的各项服务内容，价格有效期和取得这个价格对应的付款方式等，如果遇到总包拒绝接受或者扯皮的，我们可以自行采购，并同等扣除总包的工程款。这对于总包来说将损失更大。”
“一旦出现这样的情况，会不会影响工程进度？”朱总问道。
“常规材料应该都不会，而且所有认价总包都要提前一个月提交给我们审核，我们有合理的时间做准备，一旦出现这样的情况，我们的速度会明显快于总包的速度，因为所有厂家都是更愿意和开发商合作的，愿意给开发商更优惠的条件。”我说道。
“嗯，按你的建议做，遇到价格争议谈不下去的先不要和总包撕破脸，转到我这里来，我确定是调价还是自行采购，矛盾不要积压在你那边。”朱总说道。
“谢谢朱总。”我说道。
“这段时间找你的人还多吗？”朱总换了话题问道。
“少一些了，但每天还是有个10几家吧。”我回答道。
“有不好处理的吗？”朱总问道。
“目前还没有，但有些是来给我下套的。”
“没事儿多和季总聊聊，他经验丰富，该打配合就打打配合。”朱总说道。
“好的，朱总。”
“你稍微闲下点我就安排几个人过去找你，知道什么意思吧？”朱总问道。
“明白，我知道怎么处理。”我说道。
挂上了朱总的电话，我心里感觉轻松了很多，我深切体会到了上面给我的支持不是在嘴上，而是真实的信任和理解。
我点上烟，开始思考第一次和总包交锋的方式，烟没有抽完，我的电话响了起来，我一看是陈可打来的，就接起来问道：“陈可，你找我？”
“苗经理，您在办公室吗？”
“在。”我说道。
“我昨天给你打电话说的事情，你看一会儿方便吗？我舅舅想过来拜访一下您。”陈可客气的说道。
“没问题，来吧，我上午都在。”
“好的，谢谢，给您添麻烦了。”陈可不好意思的说道。
“没事儿，不麻烦。”我笑着挂断了电话。
两分钟后，我的房门被敲响，我说了声请进后，门被推开，一个谢顶的男人和一个50岁左右的妇女走进房间，男人客气的问道：“苗经理在吗？”
“我就是，您二位是？”
“我是做消防的，我姓袁。”谢顶男人客气的说道。
我站起身，笑着说道：“请坐。”然后用手指了一下沙发，起身去饮水机接水，从她俩进门后，我就看出来这两个人长得有些像，尤其是一起来的女人，与陈可长得更为相似。我已经猜到这就是陈可的舅舅和妈妈。但妈妈过来是什么情况，我一时有些没想明白。接完水，我递到二位手中，说道：“您是陈可的亲戚吧？”
“我是小可的舅舅，这位是小可的妈妈。”谢顶男子答道。
“叔叔阿姨好。”我马上改口，笑吟吟的说道。
袁叔叔笑了笑，掏出香烟，递给我一根，我接到手上没有点燃，等着他开口，袁叔叔点上香烟，身体放松了一些，说道：“我是消防公司的项目经理，这些年一直做消防工程，听小可说你们的项目很大，我就来拜访一下，看有没有机会参与项目施工。”
“袁叔叔，拜访谈不上，咱们交流一下没问题，我给你说一下这个项目的情况吧。”我把项目的大致情况介绍了一下，说话期间，我看到袁阿姨好像没有在听我说，她一直在盯着我看，当我和她的目光交汇的时候，她又会避开我的眼神，而且从我的经验上看，她应该不是做这个行业的人，更像是一名普通的中年妇女，不懂业务交流的基本礼节。
简单介绍完后，我看向袁叔叔，说道：“大概情况就是这样，按照计划，2个月后就会组织招标活动，您要是有兴趣就做相关的准备，近期将资料提交给我们。”我平和的说道。
袁叔叔犹豫着没有马上说话，袁阿姨继续保持着像个局外人一样，安静的看着我，她压根没有说话的意思。
“您带资料了吗？”我问道。
“没有资料。”袁叔叔说道。
“那您的公司叫什么名字？”我耐心的问道。
“我没有具体的公司，一般消防公司接到项目后会和我联系，如果需要，我也可以找一家公司。”说道这里，袁叔叔咽了一下口水，不好意思的说道：“我的意思是你们确定好了消防公司后，能不能推荐我来施工，我做一部分就行，不用太多。”
“这样呀，可能不行，我们不能主动向施工单位推荐班组。一旦这样，我们双方后面都可能有风险。”我耐心的说道：“如果我推荐了您，到时候你收不到钱，会来找我，但我又不好帮您要。是吧？或者您万一没做好，施工单位找上我，我也尴尬。”我耐心的解释道。
“小苗说的对。”袁阿姨突然开口了。
我诧异的看向袁阿姨，这时候她却没有看我，盯着袁叔叔继续说道：“我看了，小苗人不错，咱们做事儿要为这两个孩子将来考虑呀。”