第52章 苟天道的道
66读书 www.66dushu.com，最快更新天坑买手!
我没在意这个事情，生意场大家各走各的道，也算司空见惯，我继续做着我的事情，很快门又被敲响，没等我说话，门就被推开了，一个西装革履的年轻人站在门口。
“你好，苗总，我是大南海水泥厂的业务负责人，我叫庹斌。”说完快速走过来地上一张名片。
我礼貌的接过名片看了一眼说道：“你的姓氏很少见呀。”
“苗总是外地人吧？这个姓氏在重庆很常见。”然后非常放松的坐了下来。
“庹总，你是做水泥生意的？”我问道。
“对，我们厂在重庆很多年了，老企业，很多本地知名企业都与我们合作，您看什么时间方便，我邀请您去参观一下。”庹总热情的说道。
“参观水泥厂？”我问道。
“现在的水泥厂和以前的不一样了，粉尘治理的很好，花园式工厂，我们是第一批达标企业，重庆百强企业之一。”庹总滔滔不绝的说道。
“我的意思是你找错人了，你应该找总包，我们这里不负责采购水泥的。”我客气的说道。
“您不是总包的苗总吗？”庹总有些诧异。
我摇摇头笑道：“不是，总包在现场那边。”我用手指了一个方向说道。
“那您是？”庹斌疑惑的问道。
“开发商，也是业主。”我说道，心里嘀咕道‘没问清楚就一通说，这不是浪费时间嘛。’
“哦，苗总，不管采不采购，不重要，俗话说相逢就是缘分嘛，以后也可能有合作的机会。”说完递上一根香烟。
我笑了一下没有接，按照正常谈话的逻辑他客气一下就要离开了，但庹斌收回手，露出笑容继续说道：“苗总，你们是总包的甲方对吧？”
我点点头，说道：“是的。”
“那你说话总包肯定要听。”庹斌眼中出现了光彩。
“嗯，是的。”我没有打断他，想继续听他说下去。
“这样，晚上我请客，您赏光吃个便饭，我想交您这个朋友。”庹斌客气的说道。
“不去。”我干脆的回答道。
“苗总，您先别拒绝，我晚上带您上船吃鱼，纯长江鱼，一般地方根本吃不到的。”庹斌神秘的说道。
“有事儿就这儿说，吃饭不去。”我平和的回答。
“苗总，我们公司对大项目都有些政策，在这儿我不好说，晚上边吃边聊，保您有兴趣，另外还有定制表演，很好耍的地方。”庹斌有些着急，看得出他迫切的想我答应他的邀请。
这事儿不对呀，我思索着，按道理说他是找错人了，为什么现在感觉特别想针对我的样子？我心里有些疑惑，暗地里加大了观察的力度。
“我这人有个毛病，吃饭的时候谈事儿吃不饱。”我开始扯了起来。
“苗哥。”庹斌一看我的口吻有松动马上说道：“先吃饭，吃饭为主，谈事儿就一两句话，最主要的就是带您领略一下本地特色。”庹斌最后一句话说的有一点神秘的口吻。他想加大我的兴趣。
“庹总，长江鱼是保护动物吧？随便吃会不会有麻烦？”我笑着说道。
“没事儿，很安全，吃鱼都是小事儿，后面有更好耍的，苗哥，我打包票，去过的人没有不说好的。”
“更好耍的？”我看着庹斌，继续说道：“吃鱼算小事儿，那更好耍的应该不文明吧？”
庹斌也似乎感觉到了我有些不对劲儿，一时间不知道说什么，愣了一下才说道：“苗哥，您别笑话，我们做生意的也有苦衷，其实，很多时候都没办法。”
“说吧，什么事儿，别兜圈子了。”我心平气和的问道。
“唉！苗总，我就是想您帮个忙，您是甲方，给总包打个招呼，让他们用一下我们的水泥和水泥制品，您要是同意我把业务招待费和辛苦费这些算给您，我完成指标就行。”说完叹了口气，脸上流露出无奈的表情。
装，接着装，我心里暗自发笑，但脸上变得严肃和同情，问道：“你可以直接去找总包呀，从我这里转个圈反而复杂了。”
“我不认识呀，苗哥，现在没点关系根本没人理你的。”
“我不是人呀？我这不是一直在和你说话吗？”我佯装愠怒的说道。
“苗总，不好意思，我不是说您。我的意思是没关系搞不定，所以就想请您帮个忙。”庹斌依旧负隅顽抗。
“这样，庹总，你开始也说了，相逢就是缘分，我给你指条路吧。”我用手指轻轻敲打着桌子说道。
“您说，苗总。”
“你去楼下找工程部经理郑小康，他是工程负责人，和这个事情对口，你和他说，他也是重庆人，了解你们这个行业，他觉得行就让他帮你和总包说一下。”我面带关切的说道。
果不其然，和我预料的一样，庹斌不但没有感激反而有些语塞，我看得出他在努力寻找应对这句话的语言，可迟迟没有说话。我也没催他，现在已经打成了名牌，我也就没什么顾忌了。
“苗总，那算了吧，这个项目我就不参与了。您忙，我先走了。”
“庹总，我问你，要是帮忙一定要我出面去找总包？”
庹斌不置可否的点点头，看他这个表情我笑了，说道：“找总包哪位？”
“苟总。”庹斌说完一下子反应不对，但马上就笑了笑，也没再解释。
“没事儿了，我知道了，你回吧。”我笑了一下，也懒得再说什么了。
“苗总，这个项目水泥用量很大，只要你和苟总说一下，每吨我给您提5元钱。不用等总包结账，只要够1000吨就结一次。”庹斌还在做着最后的努力。
“我听明白了，回去吧。”
庹斌看着我苦笑了一下走出了办公室。
坐在办公桌前，我点上烟思考着，前面来的两个人都是想和总包做生意的，也都点名希望我和苟天道打招呼，帮他们推荐一下，感觉我只要打了招呼他们就有把握做成项目。可为什么非要让我和苟天道说呢？虽然他是总包项目经理，但这两个人的指向也太明显了，他们就认苟天道，如果对项目不熟悉的厂家，至少应该先找一下总包的材料员或工程部，慢慢接洽，但这两个人却目的都一样，尤其是我感觉他们很有把握，只要我打招呼一定能做成，这才是最大的问题所在。事出蹊跷必有妖，我闭上眼睛，沉思起来，几分钟后，我睁开眼睛，笑了一下，我马上就会印证我的判断。
很快中午吃饭时间到了，我走到饭厅，打上饭张望了一下，看到郑小康已经到了，正在和肖平吃饭，我笑着走过去说道：“挤一下行吗？”
肖平和帅康笑了笑，给我让出一个位子，我坐下边吃边和他俩聊了起来。
“你知道总包定了哪些合同吗？”我看着郑小康问道
“不清楚，资料员应该清楚。”郑小康回答道。然后说：“苗哥，有事儿吗？”
“没什么事儿，就是想知道总包的进展情况。”我也没再说，就一起边聊边吃。
吃完午饭，我和郑小康一起走出饭堂，我问道：“你知道总包的水泥库在哪儿吗？”
“知道呀，苗哥，就在那边的临时工棚里面。”郑小康用手指了指远处一排房子说道。
“哦，好的。”我回答了一下。
“苗哥，你要用水泥？用多少？我安排人帮你准备就行，不用亲自过去。”
“我不用，就是随便问一下，走，回去休息一吧。”我没再多说，就回到了办公室。
抽了一根烟，我站起身，拿上安全帽，下了楼，向总包的水泥库房走去。中午休息，库房没有人，房门也锁住了，我四下看了一下，在门口的角落发现了几个水泥袋，我轻轻把水泥袋展开，袋子底部出现了大南海水泥厂制造的字样。
我笑了一下，拍拍手上的灰尘，拿出手机拍下了水泥袋上的厂名，心里基本清楚了前因后果，也猜透了苟天道的用意。
老子《道德经》曰：‘将欲取之，必先予之’。苟天道这是创造条件一定要卖我一个人情，看来他后面的想法肯定少不了。不出意外，这几天的攻势会花样百出，来吧，我心里笑了一下说道：我就以逸待劳，以不变应万变吧。
下午上班，主任发来信息，告诉我集团已经签署了复工奖励，今天下午就要发奖励金，她会亲自过来组织发放，让我在项目部不要离开。
再大的事儿我也不走，热烈欢迎主任莅临指导。我心情舒畅了起来，到重庆第一次见到钱了，我忍不住开始期待起来。
下午上班没多久，我的房间再次被敲响，我还没有说话，门就被快速推开，一个中年女人走了进来，脸上充满了敌意。
“你是苗经理？”中年女人问道。
“什么事？”我说道，同时有些愠怒的看向她，这也太没礼貌了，但还是我压下心里的不悦看着她。
“我是设备租赁厂家，前几天你们租了4台全新的挖掘机，我们全力配合，没有耽搁事情，之前总包也是一直与我们合作，但刚才总包喊我去，说以后不合作了，这次的挖机钱也不给，你们怎么这么不讲道理？还有良心吗？这不是欺负人吗？”女人连珠炮似的说道。
“我不是总包，你找错人了。”我压着火气说道。
“我找的就是你，你叫苗天是吧？”
“你听不懂我说话吗？”我也没客气，说道：“总包找你租的挖掘机，你去找总包，到我这里是要闹事儿吗？”
“我就问你，你是不是叫苗天？是苗天我就找你。”
我忽然又有些感觉不对，这难道也是套路？我耐下心来说道：“大姐，坐吧，慢慢说。”
女人也缓和了一下，说道：“这个项目自开工起我们就是设备租赁方，一直配合总包做土方开挖，合作也挺好，总包没钱我们就垫资，说我们价格高，我们就尽量降价，就是赚点辛苦钱，我们公司的资金都压在这个项目上了，总包也认可我们，说这几天和我们签一个长期的合同，前几天总包的苟总说需要几台挖掘机，全新的，我也二话没说，想了很多办法才凑上数量，提前一天拉到了工地，这些事儿我觉得能帮的都帮一下，为了长期合作，不想计较太多，可今天总包通知我说不合作了，我问他为什么，他们说是公司决定的，他们也没办法。”中年女人越说越气愤。
“大姐，我听懂了，可你找我也没用呀，我们是开发商，不管这些事情。”我说道。
“这4台挖机是你们用的吧？用了就要给钱，我也不和总包扯了，你把钱给我，我痛快走人，绝不再来了。”
“大姐，我没找你租挖机，我给什么钱呀？你这不是乱说话吗。”
“总包说是你们租的，他们是帮忙找的我们，这个前后花了10万元，我有清单，你今天把钱给我，我就走。”中年女人明显是不达目的誓不罢休的架势。
“有合同吗？有协议吗？有证据吗？”我也不客气的说道：“要是扯，去找总包，别在这闹腾。”
“不给钱，我就不走，明天就把你们这儿围了，谁也别好过。”中年妇女大声说道。
“行，围吧，你现在就去安排，动静闹大点，把整个项目封了都行，到时候让政府来人，只要政府说给，我马上通知付款。”
中年妇女看着我眼中有些狐疑，我继续说道：“而且，我会替你们出面作证，帮你们反映情况，我最恨欠钱不还的人，前段时间因为这个事情总包项目经理刚被建委约谈过，你到时候把资料带齐，你放心，只要你证据充分，这次政府一定给你做主。”我开始控局了。
没等中年妇女说好话，我紧接着说道：“总包苟天道满口答应给我安排这4台挖机，不但没提钱，而且他说包在他身上，说他做人最靠谱，时间长了我就知道了，大姐你这么一说我心里也不舒服，苟天道这是在背后给我下套子，这事儿你算了我都不算，这是骑在甲方脖子上拉屎。”
正说到这里，门被推开，主任探头问道：“苗经理，这是跟谁发脾气呢？
“主任，总包想阴我，这大姐不说我还蒙在鼓里，晚点我再找你，你看一下季总和工程部的人在不在，我待会儿下来，跟你们说这个事儿，这次坚决不再留面子了。”
“真的？谁呀？”主任问道。
“还能有谁？这次我让他跟我玩，我奉陪到底。”说话间我走道主任身边，向她挤了一下眼睛。