第322章 将能而君不御者胜
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“我只能说点表面的看法。严总这个人反应快，说话做事不拖沓，专业方面也不错，性格很强势，不太容易接近。”说到这里孙总用询问的目光看向我说道：“她应该很有背景吧？”
我点点头，说道：“你和她还有联系吗？”
“上次见面之后就没联系过了，哦，至少我最近没有和她再见过面，至于毛总那边我没问过。”
看我没有说话，孙总问道：“苗总，严总是不是出事儿了？”
“不是很清楚。”我摇摇头。
“那她最近会来重庆吗？”
“这个我也不清楚。”
孙总听我这样说，也没再继续问。
“孙总，你刚才说以前想见一下杨朝辉需要等上几天，是在等介绍人安排见面？”
“算是吧，引荐过去的肯定比主动登门要好些，有些事情谈起来也会方便很多。”
“上次严总来重庆，见的几家销售公司在重庆都是头部吗？”
“同行，不好评价。”
“您的公司在重庆算什么档次的？”
“我们公司比较专一，主业就是地产销售，没有涉及其他领域。”
“炒房吗？”我冷不丁的问了一句。
孙总听完也没太吃惊，说道：“我不炒。”
“您和毛总是哪种关系？”
“合伙人性质，他控股，我占比小一些。他负责关系协调，我偏重管理。”
“孙总，”我踌躇了一下，还是开口问道：“这个行业水深吗？”
孙总点点头，看着我的眼睛。
“那怎么才能判断地产销售公司的好与坏？”
“苗总，这个话题有点大，我试着回答一下。”孙总思索了一下开口说道：“好的销售公司首先是一家以专业立足的公司，这个很重要，市面上要楼盘毕竟不多，但怎么把普通楼盘或者差一些的楼盘销售出去，这很大程度上取决于专业能力。我说的专业包括市场调查、销售方案制定、专项方案制定、实施力、观察力、执行力、说服力、判断力、推广力等很多东西，但这些都可以看做专业范畴，这些能力越强，公司的整体实力就会越强。真正的专业在服务价格上是不能打折的。因为每一份工作背后都有专业的人在付出，他们是专家，他们是由量变到质变的组成部分。苗总，做生意的，都需要赚钱，当竞争摊薄了利润，就会逐渐形成反噬效果，开发商给了三流标准的钱，我们无法让一流水准的人来完成，因为我们用不起一流的人才，往往就会在团队里装入很多菜鸟、新人，这些人培训时间不长，甚至边学边干，有些胆子大的还敢乱做承诺。当你们反应过来，已经付出了超额的代价。有些‘功夫’下的深的销售公司，会把这个过程拖得很长，提前给自己留下后路。你想，开发商里真正懂销售的毕竟是少数。专业不对等的情况下，很多问题是无法及时发现的。到最后一定出现反噬效果。”
“开发商有专业的销售部门呀。”我问道。
“苗总，真正操盘的是销售公司，开发商的销售部只是做审核、管理和监督，他们不直接参与销售过程，说句不太好听的，靠山吃山，靠水吃水，一个楼盘里好位置有限，为什么不近水楼台先得月呢？苗总，我的话可能有些绝对，但这些年现实就是这样。我拿成都项目举例，去年底，最好的一批房子就已经被选出来了。开盘前‘设计’一下，至少有一部分就会留在这些人的手上。这个过程很大程度上是销售部在操作。”
孙总，没有保留，慢慢给我讲述着销售里面的一些玄机，我也认真的聆听，脑海里慢慢的对这个行业有了清晰的认识。
“苗总我说的这些都是现实问题，但在我看来，这些都不是最关键的，最核心的应该是‘将能而君不御者胜’。”
“不要让外行领导内行？”
“对。这就是关键。”
我认真思索着孙总的话，其实我内心是很认同他的观点。
“苗总，做这一步有个前提，必须选对代理公司。”
我再次点点头。看向孙总说道：“我认同你的观点，将能而君不御者胜。这句话对甲乙方都提出了最高的要求。孙总，您遇到过这样的项目吗？”
“遇到过，但很少，这需要强大的专业和绝对的信任。而且，”孙总看向我停住了接下来的话语。
“而且需要一份情怀。”我说出了自己的答案。
这一刻，孙总沉默了，我也没说话，我俩安静的注视着彼此，十几秒钟后，我端起面前的茶杯，说道：“来，我们以茶代酒，喝一个。”
孙总快速的举起杯，轻轻和我碰了一下，说道：“我相信有这样的老板存在。”
“我也相信。”
喝完茶，孙总明显状态提升了很多，感慨道：“苗总，我真高兴认识您，抛开工作，能和您喝茶聊天，对我是件幸事。”
“孙总，上次您去了重庆公司，看到接待台的背景墙上的字了吗？”
“上下同欲者胜！”
“对，这就是我们公司的文化。而且我们就是这样在做的。”
“苗总，您是这个项目的负责人吧？”孙总问道。
“不是，”我摇摇头，说道：“重庆公司的老大最近不在，我临时帮着做一下管理。”
“朱总？”
“对，您认识？”
“不认识，听严总提过。毛总一直想找关系约一下朱总。”
“暂时先别走这条路。”
“好的，我听您的。苗总，那您平时在哪儿办公？”
“工地项目部。”
“哦，我说上次去公司没有看到您。”
“我平时都在项目上。”
“天下巴渝很大吧？听说是重庆最大的单体项目。”
“想去看看吗？”我笑眯眯的看向孙总。
“方便吗？”
“方便，但你要答应我几个条件。”
“您说。”
“这个茶楼你帮我保密，不相干的人我不想让他们知道这里。”
“明白。”
“咱俩每周喝一次茶，你给我多讲讲销售方面的事情。”
“没问题。”
“最后，”我稍微犹豫了一下还是说道：“您自己知道我在这个项目做事儿就行了，毛总他们就先不提。”
孙总再次点点头，他听懂了我的意思。
我站起身，拿上手机说道：“走，我带你去看看天下巴渝。”
到了项目部，孙总停好车，我陪他在工地走了一圈，孙总也被眼前的巨大工程震撼了，不停的啧啧称奇，我笑着问道：“孙总，重庆这么大的项目不多吧？”
“不多，我没看到过这么大的综合项目。”
“不过我听说江北嘴那边有个项目挺大，但一直没有动工，您知道情况吗？”
“江北嘴呀，是有几块儿地去年拍卖了，一直没动工的确实有一个。”
“您知道什么情况一直没启动吗？”我好奇的问道。
“这个到是有些传闻，但具体的不清楚，好像传的最多的是开发商拿地手续违规，被人举报了。”
“举报人是谁呀？”
“不知道。”
“那这块儿地是谁拍下来的？”
“本地一家企业，名字不记得了，当时这边几个地块儿一起拍的，其他地块儿都是比较知名的开发商和当地城投中的，就这块儿地挺奇怪，几乎没有后续消息，拍卖后在公示期内就喊停了。”
“那参与竞拍的单位能查到吗？”
“这个不难。”说完孙总看向我眼神似乎是在询问。
“您帮我查一下，我想了解一下。”
“行，”孙总虽然有些奇怪，但还是痛快的答应了下来。
又转了一会儿，我俩就走回到项目部，我刚要和孙总上车，就看到二楼栏杆处小冉走出了办公室。
“孙总，要么你先回，我在项目部待会儿。”
“好的，苗总，那您忙，我下周来茶楼争取把消息带过来。”
“那就麻烦您了。”
送走孙总我看向走下楼的小冉问道：“上午没看见你呀？”
“领导，你来了？我下午才来的，把施工合同整理一下，下周就能走流程了。”
“好。”
小冉继续说道：“刚走的那个人昨天晚上在茶楼见过，他好像认识肖经理的女朋友。”
“肖平来了吗？”
“他在办公室呢。”
“行，你忙吧，那我去找他坐坐。”
我找到肖平，问了一下他女朋友的情况，真是无巧不成书，他女朋友在重庆一家房地产代理公司做策划。没等我再问，肖平就开口说道：“苗总，我知道你想问什么，我昨天晚上就问了，你唱歌时和我女朋友说话的人是他们公司的二把手孙总，人挺不错的，我女朋友在这家公司做了三年了，她对孙总评价挺高的。”
“你能猜出来我找你的目的？”
“差不多吧，今天上午孙总又给我朋友打了电话，问的很详细，我女朋友还和我打电话咨询了一下。没事儿吧？”
“没事儿，你女朋友的老板是茶楼的老顾客，只是不知道我的身份，刚才我俩一起喝了茶，看了一下项目。找时间我请你俩吃饭呀？”
“不用，没影响你的事儿就好。”
“不影响，员工认可的老板应该不会太差。”
“嗯，我以前也听她说过几次，那个人挺不错的。”
“好，那你忙吧。”说完，我走出了肖平的办公室。刚出门我的手机响了起来，是一个外地的陌生号码，我接通后，里面传来了一个熟悉的声音。
“苗总，能听出来我是谁吧？”
“孟斌？”我压低了声音说道。
“是我，我想和你见个面，你现在方便吗？”
“方便，你在哪儿？”
“我在重庆，离项目不远，要是方便你来找我一下。”
“好，你把位置发给我吧。”
“南坪白鹿原茶楼03号包房。”
“好，我半小时就到。”挂上电话，我快速走出了项目大门。
走到茶楼门口，我的心里有些激动，也有些忐忑，我快速平复了一下心神，走进了茶楼，很快推开了03号包房的门。
我和孟斌四目相对，双方都有些恍如隔世的感觉，孟斌笑着看向我说道：“最近很忙吧？”
我关好房门，也笑了一下：“今天不忙。来，我来泡茶。”说完，我坐在茶桌前，再次上下打量着孟斌，充满歉意的说道：“不好意思呀，兄弟，我上次好像下手挺重的。”
“是呀，我第一次被揍得这么狠，你知道这说明什么吗？”孟斌看向我眯着眼睛说道。
我一脸迷惑的摇摇头。
“说明我演技逼真呀。哈哈哈哈。”说完孟斌放声笑了起来。
我看着他的样子，一点也笑不出来，反而心里的愧疚感又增加了几分。等他笑完我说道：“今儿你想吃点啥？我请你，给你好好补补。”
“那可多了，我这嘴被你打破了，胳膊也受伤了，后背，肩膀、腿都是伤，你们这帮人下手真狠，尤其是迟勇，一下顶十下。”
“等这事儿过去，我带你去揍他一顿。”
“哈哈哈哈。开玩笑。”孟斌摆了摆手，恢复了常态，说道：“苗总，严总说之前的情况你都清楚了，我也就不解释了，我现在还不能公开，今天约你过来就是有些消息让你帮忙传一下。全集团，我只信得过你。”
“兄弟，你信得过我，我必定全力以赴。”
“苗总，信不过你我就真没人可以信了，我之前给出上海的条件没几个人能抵得住，你不但不屑一顾，还反将我一军，我都怀疑我的演技是不是出问题了。”
“没有，你的表演很到位。影帝级的水准，连表情控制都很到位。”
“苗天，等这事儿过去了，咱俩找一个天台。”
“找天台干啥呀？”我看向孟斌。
“飙戏呀，无间道里天台的桥段多够味儿？”
“行，等你恢复了警察的身份，我就找个天台，咱们好好飙一次戏。”
孟斌玩笑了几句，我知道他在释放着心里的压力，然后看向我说道：“苗总，你帮我做一件事情。”
“好的。”
孟斌从背包里取出一个大信封，递到我手上说道：“我实名举报马卫华。这里是我的举报材料，已经密封好了，你不要看，帮我亲手交给集团监察部的经理孔华章。”