第295章 将欲取之,必先与之
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上午9点，我来到了集团，先回招标部看了一眼，严总的助理小柯已经不在了。办公室里只有李飞和胡一丹两个人，我问了一下，是观摩组的事情发生后，他当时给米爽传递了虚假的信息，被集团辞退了。我简单的聊了几句，显然他俩不是很想提及重庆的事情，其他也没什么太多的话，我也不再浪费时间，就离开了招标部。
集团是一栋四层小楼，一楼和二楼是员工们办公的场所和会议室。三楼是各级副总办公场所，包括老板娘严总也在这层办公，四楼则是总裁和齐主席的专属办公楼层，至今我都没有上过四楼，我走到三楼的楼梯口，和前台的工作人员打了招呼，说要见严总，前台服务人员电话确认后，帮我刷了门禁，示意我可以进入领导办公区。
还没等我敲门，严总就直接打开了办公室的门，笑盈盈的看向我，示意我直接坐到沙发上。
“苗天，什么时候到的北京？”
“前天下午，因为是周末，我就没过来。”
很快，服务员给我端了一杯茶水，等她走后，严总问道：“重庆还好吗？”
“还可以，这段时间正在招标，上周五把答疑和踏勘都安排完了，现在投标单位在编制标书，我就过来了。”
“嗯，你那边现在是重点，别松懈。”
我点点头，说道：“严总，我觉得集团有些冷清了。”
“最近走了一些人，大项目部也开始裁撤了，还有上次成都的会议后，一些人也提出了辞职。”
“那集团运作受影响吗？”
“想走的留不住，也不是我们想留的。”
我听老板娘这样说，也赞同的点了点头，想走的人不会是和我们一条心的，他们的离开未尝不是一件好事儿。
简单聊了几句后，老板娘问道：“上次在成都和你说的事情你有什么建议吗？”
“严总，我思考了您的问题。操作上没什么难度，但这会影响很多部门的权力结构吧？”
“这个不用你考虑。你只要从招标的技术层面上告诉我可行，后面的事情集团会出台相应的管理办法，明白人都知道这代表什么，聪明人也知道什么是不能碰的东西，蠢人要是惦记这些东西，那他不但抓不住，还会自取其辱。”说到这里，老板娘看着我说道：“你排个序，如果集团所有事务都通过招标方式完成，哪些现在是具备条件的？”
“我觉得行政类的采购事务可以先试点，比如办公家具、办公设备、网络服务、工装购买，食堂物料采购、车辆采购、保安、保洁、植物养护都可以采用招标模式解决。它们看似单笔额度不大，但每年算下来还是有不小的支出用在了这个方面。
“嗯。”老板娘点了点头。
“再有就是咨询类，比如造价咨询、技术咨询，服务咨询，环境咨询、政策咨询，审计咨询、税务咨询、甚至销售咨询等，这些内容都是辅助项目的支出，虽然不进入工程的直接成本，但单个合同的额度也不是很低，而且这些东西有些属于半透明的，只有通过多家比较才能摸清市场的行情和服务的标准。”
老板娘再次点了点头，用略带欣赏的眼光看向我，示意我继续。
“再有就是比较大宗的内容了，主要是销售公司的确定，物业公司的确定、商业公司的确定。这些都是除施工外比较关键也是长期合作的内容，比如好的物业公司会让开发商免除很多后顾之忧，还可以为开发商创造长期稳定的收益。优质专业的商业公司可以为集团带来持续的现金流，也可以提升项目的整体租金成本。目前很多大型的地产集团会成立自有的物业和商业公司，这要看集团的战略，但销售公司一般都是委托第三方，季总和我说过，一个地产项目就两条主线，一个是施工，一个是销售，所有工作都将围着这两条主线实施，作为招标专业就是给施工做配套的。但一般招标专业很少为销售进行配套，我认为这里还是有很多的想象空间。比如销售搞活动，新买房的业主都会有物质的奖励，这里就可做一些文章。我设想过，参与项目合作的很多供应商在普通家居也是可以配套的。比如空调的厂家，很多大品牌不但生产大型商用空调，也生产家用空调。只单买一种成本上不会做到最优，如果能进行结合，那两边的成本都会降低，品牌商也愿意配合。再比如我们精装公寓电器配套商，一旦确定后，再给他一些额外的订单，作为我们给清水房购房者的奖励，这样肯定比单独采购要便宜，而且在后续的服务上也有更多的保障。不限于电器，家具、木门、洁具、厨卫甚至装修设计这些都有合作的空间。我们将工程和销售结合起来，很可能做出多赢的局面，工程、销售、商家、购房者都会从中受益。”说到这里，我看向老板娘有些尴尬的说道：“我好像跑题了。”
“说的很好，苗天你有拓展性思维，而且都是围绕着公司的主体在思考问题，有思路但不偏激。这样，你回重庆后做一个报告给我，我在内部开个讨论会，研究一下怎样推进这项工作。”
老板娘说完，我打开随身携带的背包，从里面拿出一个文件夹递给了老板娘说道：“严总，我写了一个报告，包含了我刚才说的这些内容，里面也有一些我个人的思考。”
“都写出来了？”老板娘一脸惊喜的说道：“苗天呀，我就知道你在重庆没闲着。”
“严总，您上次在成都提了这个事情，我肯定要跟着集团的大思路走，希望这个报告能有些地方被采纳。另外，还有一些不适合招标的情况，我也做了分析，比如涉及到连续性的工程，涉及到补充类的工作内容，涉及到前后责任主体无法切割的情况等。”
“好的，这个东西我会认真看一下。”
老板娘接过报告，简单翻了一下，放在了手边，看着我问道：“听说上海的事情了吗？”
“听说了一些。”
“有空就多了解一下，你站在局外也许能看的更清楚些。”
“好的。严总，您没去上海？”
老板娘摇摇头，说道：“集团已经派不出什么人了，我要是再走了，这边就要唱空城计了。”
我点点头，理解了老板娘的用意。
“好啦，你时间也宝贵，听说你带了女朋友来北京？”
“呃，是的。”我不好意思的看向老板娘。
“那个女孩儿我见过，很漂亮，很贤惠，心底干净，我能看出来她很在乎你，下次去重庆的时候我还要去找她喝茶。”
“您夸她比夸我还让我开心。”我忍不住咧嘴笑了了来。继续说道：“严总，您来重庆我给您亲自泡茶。”
“不用，你该上班就上班，我让你女朋友给我泡。”说完，老板娘脸上也露出了开心的笑容。
严总看了一下表，说道：“老齐应该到办公室了，你上楼去找他吧，他有事儿和你说。”
“好。”
“苗天，老齐最近压力挺大，你和他聊聊天我想他会感觉好一些。”
“呃，严总，”我一时语塞，不知道怎么回答。
“去吧，谈完早点回去陪女朋友。”
“嗯。”我点点头，站起身，礼貌的微微躬身后转身离开了老板娘的办公室。
走到楼层的前台，我看到集团办公室前台小段正在接着电话，就等了一下，很快她点点头，放下电话，抬头看向我说道：“苗经理，呃，苗总，您跟我来。”
“好久不见了。”我笑着缓解了一下她的尴尬。
“是呀。”小段礼貌的笑了一下，用手示意我走楼梯，踏上几级台阶后小段压低声音说道：“你在重庆干的事情都是真的？”
“啥事情？”
“就是那个事情呀。”
“哪个事情？”
小段咬住嘴唇无奈的看了我一眼，嘀咕道：“你也太谨慎了。苗总，我老家也是重庆的，和冉艺红是老乡，你回去问她就清楚了。”
“那你是重庆哪里人？”
“璧山。”
“你你老家的兔子很出名呀。”
“对，璧山兔，来凤鱼，好久没吃到了。”
说话间，我们走上四楼，这是我第一次来到四楼，我知道这里只有两个人在办公，一个是刘总裁，一个是齐主席。他俩各占一半的楼层，想要上四楼，必须在三楼的前台由办公室或者总裁办的人带上去，小段用手指了一下左边的通道：“这边。”
“嗯。”我跟着小段走进左侧的通道，经过助理办公室，我快速看了一下，里面没人。小段带我来到秘书办公室门口，示意里面的人齐主席要见我，秘书点点头，走出办公室，轻轻敲响了齐主席的房门。
“进来吧。”房内传来齐主席的声音。
我走进齐主席的办公室，只看了一眼，我就有些眼晕，太大了，应该有上百个平米，办公区，会客区，休息区一应俱全，窗边还有一个高尔夫推杆练习器。真是超乎了我的想象。
“苗天，进来坐吧。”齐主席向我招了一下手，然后示意秘书可以离开了，房门关上后，我走到会客区，有些紧张的看向大老板。
“坐吧，这里不会有人进来。”
简单寒暄几句后，齐主席说道：“苗天，刘总裁来征求我的意见，希望破格提升你做集团分管招标的副总。”
“推荐我？”
“没想到？”齐主席讳莫如深的看了我一眼。
“没有，这好像不合规矩。”
“所以才会和我商量，你看懂这里面的门道了吗？”
我没敢说话，但心里多少有些明白了刘总裁的用意。
“苗天，说说你的看法，不用紧张，想到的都可以说。”
“这应该是个阳谋。”
“嗯，”齐主席点点头，继续看向我。
“刘总裁想用这个岗位把我调离重庆吧？”
“还有吗？”
“收买人心？”
“还有吗？”
“嗯，不让我在参与某些事情了。”
“再想想。”
“做给其他人看，他是知人善任的领导。”
“你接受这个建议吗？”
“我不想接受。”我有些为难的说道。
“那你觉得刘总裁能看懂你的心思吗？”
“他应该能感觉到吧？”
“那他为什么还要这样做？”
齐主席这句话说完，我似乎摸到了他想说的重点，我低头沉思了一下，小声说道：“他是等着我主动拒绝这个岗位。”
“然后呢？”
“他会推出自己的人选。”
“那招标部以后会是什么样子？你想一下。”
我紧锁眉头，思考着大老板的话。
“老严年纪大了，身体又不好，干到年底就很为难他了。这个岗位很敏感，容易引起关注，之前马卫华负责就有争议，后来我决定不再设置分管副总，老严全权管理招标部，并直接对口刘总裁。这样风气才慢慢好起来。尤其是在成都会议后，不少人都变得更加谨慎，有些操作就没以前‘容易’了。目前看，你来接手虽然资历不足，但最近做的事情却很出彩。所以他才有推荐你的这步棋。”
“我最近做的事情好像他不是很认可。”
“这就是高明之处，将欲取之，必先予之。对吗？”
“嗯。”我点了点头。
“你放弃了这个岗位，就是给将来增加了一重障碍。老严退休后，就会有另一只手牵制着你，到时候欲加之罪，何患无辞？”
“那您的意思是我要接受刘总裁的任命？”
“你觉得呢？”
“可那样我就要离开重庆了，您一直嘱咐我要守好重庆项目呀？”
“为什么一定要离开重庆？”
“呃，”我一下子语塞，不知如何回答。
“自古战场主将坐镇中军，副将冲锋在前。不是没道理的。”
“那就是我服从刘总裁的安排，但人不离开重庆？”
“嗯，这两种情况，不管你选择哪一种，长期看都对他有利，你留在重庆，会有一个新的领导出现，对你起到制衡和掣肘。你接受新的任命，就会离开重庆公司，无法具体管理重庆工作，那重庆就会派驻新的人员。所以，你不能明确的选择任何一种模式，这样才是正确的选择。”
“谢谢齐主席的指点。”我用力的点了点头。
“这个事儿还不急，我压一下，等你那边完成招标后再定。”
“好的。”
“苗天，重庆的招标进展如何？”齐主席换了一个新的话题。