第78章 技术炉火纯青的老油条们
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“您看着真年轻,有没有四十岁?”
“什么?都五十了?可真看不出,这也保养的太好了!”
“您真平易近人,和蔼可亲,我还以为自己回家了呢!”
……
“感谢领导们慧眼识珠,把我从瓦砾里摘出来,还给了我这么好的机会!”
几句俏皮话,再加上苏烟年轻好看的脸上,一片毫不作伪的真诚,瞬间收获了一波好感。
岳江河也没有打断苏烟的拍马屁,看着她和几个老油条相谈甚欢。
这次的事情虽然他担负了最大风险,可要是办成了,最大功绩也是他的。
他甚至还有点埋怨自家闺女,应该让苏烟先和火车站合作,等有了成绩再找汽车站也不晚嘛!
那样,他的工作成绩会更加独特耀眼。
不过想到闺女这样安排,对她自己的工作也是一种推动,他就没有阻止。
岳江河一直对于闺女只是个售票员耿耿于怀,几次想给她运作都被岳家桦严词拒绝了。
岳江河这辈子最大的遗憾就是没生个儿子,老二过的不如意,窝窝囊囊,老三还小,岳家桦是他最看重的。
就算如此,他也没有把自己的打算说出来。
前段时间,潍县组织领导干部去鹏城特区参观考察。
面对着特区红红火火的发展场面,听着声情并茂的解说,大家都面露震撼,深受启发。
回来后,县里领导就要求大家积极响应国家制定的“改革开放”的政策,大力发展经济。
社会,不再是越穷越光荣的时代了。
所以岳家桦跟他说的苏烟的事情可以说是恰逢其会,深得他心。
但是以他的城府,是不会把这些情绪表露出来的。
他跟岳家桦也只表示可以考虑,没有把话说死。
岳江河看苏烟和几个领导笑谈了几句,还给递了烟,联络了一下感情,就笑着站出来说正事了。
他们之前都听岳江河给他们看了苏烟的书面材料,却对里面的一些话不是很明白。
苏烟先给这些不耻下问的领导们一片赞誉,再来了一波解疑答惑。
最后才把合作细节敲定。
无非就是苏烟保证供货数量和质量,火车站这边在卖货亭设立一个柜台,专门销售她的贝壳工艺品。
然后就是货物定价和利润分成,火车站售卖一个风铃多少钱,车站分多少,卖一个玩偶多少钱……
苏烟给出了合理的价位,在领导们的提议下又稍微提了一点点。
让苏烟不得不感叹,火车站是个流动人口很大的地方,好多都是一锤子买卖,一般物品定价都高,利润相对的也高。
看来她心还不是很黑……
商谈的还有最重要的一个环节,那就是货款的回收时间。
两下里约定十天一结算。
是因为苏烟哭穷,说需要资金周转。
这货款结算对苏烟意义重大,对领导们不过就是一句话的事。
他们又不管结账。
这些自有财务室管。
另外就是合同的有效期限,苏烟一下子订了十年。
看领导们好像还有点不满意,大概是想最好是订二十年三十年,甚至更久。
苏烟很满意,她知道后续的发展,十年已经不短了。
她付出的成本太少,时间越长她肯定获利越大。
相对的,火车站的成本付出也是越来越大的。
火车站肯定不会允许这样的事情发生。
到时候与其互相扯皮,闹得不愉快,不如好聚好散。
如果条件合适,她也还是可以续约的嘛。
苏烟看着合同上潍县火车站红彤彤的公章笑得眉眼弯弯。
不管咋说,苏烟不出租金不出人不出力,就只是出货品,就能得到利润。
而且不比她自己销售赚的少,甚至更多。
就拿最开始的风铃来说,之前苏烟都是卖五毛左右一个,人工成本是八分,再加上损耗运输成本啥的,净利润在三毛多。
批发给胡解放是三毛六,净利润在一毛多。
现在火车站定价九毛九,火车站留30%的利润,是三毛钱,到苏烟手里就成了六毛九。
利润近乎翻番。
怎么叫苏烟不高兴。
不过她也是个明白人,知道里面还是有点操作空间的。
人家听说了自己的意向,见过了东西,不打探好价格,今天也不好商谈利润分成啥的。
都是千年的狐狸,苏烟自问还是能看明白一点点弯弯绕的。
她也不抠搜,爽快回应:“领导们领导有方,对我这么照顾,咱也不能小气,这样吧,”
“我把分我的利润里的20%拿出来,给单位里做福利行不行?”
“也算是给各位领导对我这个小辈爱护有加的回馈!”
“还望各位领导不要拒绝!”
这哪能拒绝!
这是为他们的工作成绩增砖添瓦,提高他们公信力的好事,傻子才会拒绝!
卖一个一块钱的东西,车站就会赚三毛,卖十个就是三块,一百个就是三十,那一千个一万个呢?
那得给火车站创造多大的利润!
更别说还有价格更高利润相对也更高的别的产品。
他们工作这么多年,级别也算可以了吧,一个月的工资也不过就是三十来块钱。
他们要继续奉献多少年,才能挣到这么多钱?
不敢想,不敢想啊!
再加上这苏烟自愿拿出来当福利的20%利润……
虽然一时半会儿没算出来倒底是多少钱,那逢年过节多给职工们发几斤刀鱼二斤猪肉也是好的。
职工们得到了实惠,他们得到了实惠也得到了职工的称赞和拥护。
这才是实打实的啊!
老油条们第一次对岳江河的这个决定无比赞同。
之前他们都是各有自己的小九九,持观望敷衍态度的。
甚至有的还懊恼,自己咋就没有这么好的运气,让他遇到苏烟呢?
领导们开启了对苏烟的夸赞模式,炉火纯青的技术让苏烟目瞪口呆,自愧弗如。
就在苏烟不断败退,毫无招架之力的时候,岳江河一句话为她解了围。
“小苏大气,可是咱们的合作本就是互惠互利,我们也不能让你赔本赚吆喝,这样吧,”
看着一群人都看着自己,静静听自己的决定,岳江河志得意满。