第20章 讨价还价
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忽然前方不远处,一阵骚动传来。
陶安冉顺声而望,发现有一群杂耍艺人正在街中心卖力表演,有戏狮,有耍大刀,有喷火.......周边很多看热闹的百姓,围的里三层外三层,水泄不通。
她心中有了主意,拉着白芷疾步走过去。
在离的最近的一个卖面具的商贩摊前停下,故意左瞅瞅右看看,表现的对面具很好奇,余光瞥向右后方,发现护卫四处张望之际,闪身挤进看热闹的人群,径自朝着对面的胡同走去。
两名护卫目光回到卖面具摊位的时候,空空如也,早已经没有自家夫人的身影,他们急忙小跑过去,望着乱糟糟的人,急得团团转。
陶安冉带着白芷七拐八拐来到一家当铺,抬脚迈进去。
“夫人好,您是要当东西还是要赎东西?”店小二看陶安冉梳着妇人发髻,衣着华丽,身后还跟着一个小丫鬟,料定她是大户人家的夫人,便热情的迎上来打招呼。
店掌柜则悠闲的坐在里间的太师椅上,微闭着双眼,盘着手中的核桃,眼皮都没抬一下。
“当东西。”陶安冉直接开门见山,并且示意白芷将东西拿出来。
白芷得到授意,从袖筒里掏出一块手帕,放到当铺柜台上,轻轻打开,手帕上方躺着十几样崭新的首饰。
陶安冉问“看看这些东西值多少钱?”
掌柜的余光瞥一眼柜台上的首饰,数量不少,且质量上乘,立即放下手中的核桃,从里间大步跨到柜台前,直勾勾的盯着桌面的东西片刻,而后抬眼又仔细观察一下眼前的陶安冉,眼睛眯成一条缝。
“夫人,这些东西全部都是您的吗?”他笑问。
“是,当然是我家小姐的。”白芷急忙回答。
掌柜意味深长的望着陶安冉,好似不相信白芷的话,等着她本人的答案。
“怎么?不是本夫人的,难道还是你的不成?”陶安冉警惕心四起,没好气怒一句。
继而话锋一转,“掌柜的,莫不是不想做这笔买卖?要是你不想做,我们可以去别家,不必要浪费彼此的时间。”
掌柜看她们两个人的神情不似说假,一颗悬着的心这才放下。
只要不是偷,不是抢,不是来路不明的东西就好!
“夫人过虑了,送上门的生意岂有不做的道理,刚刚老夫也是为了安全起见,多嘴一问,多有冒犯之处,还望夫人莫怪!”
掌柜对着陶安冉鞠一个躬,算作对刚刚的冒失赔罪。
紧接着又问:“既然夫人要当这些东西,不知是要“死当”还是“活当”?”
“死当”就是相当于将东西卖给当铺,不可以再赎出来,卖的价格稍高一点;“活当”就是暂时放在当铺,有钱还可以赎出来,当铺只收一部分银子。
“死当!掌柜开个价吧!合适就在你家当。”陶安冉想也不想,果断的做出选择。
她只想尽快将手中的东西出手,换点实用的银子,好带着白芷去找商机。
掌柜一听,心里瞬间乐开花,面上装作若无其事,伸出一个食指。
“好,老夫给你一百两白银。”
这几日,他的几位姨太太正吵着闹着给他要首饰,这些东西如果是死当,刚好派上用场。
一百两?
开什么玩笑,这些东西能卖十个一百两都不止。
它们可都是魏家的二房,三房的长辈们送的,碍于长公主的面子,出手必定大方,绝对不会太寒酸。
“掌柜的如此没有诚意,我们还是换一家吧!”陶安冉示意白芷将东西收起来,懒得搭理掌柜,抬脚便走。
“慢着!夫人这是何意?”掌柜有些疑惑不解,急忙出声喊住眼前的人。
陶安冉面露嘲讽,“掌柜当真不知?我的这些东西都是价值连城,你给的一百两价格,远远不够。
不知道掌柜是看走眼,还是想故意诓骗本夫人,趁机大捞一笔?”
“这……”掌柜被当场揭穿,面上有些窘迫,“夫人,我们好商量,您开个价,要多少钱才肯卖?”
陶安冉打量掌柜一眼,轻启朱唇,“六千两。”故意说高一点,好给自己留一个讨价还价的余地。
“这……太高了,你的首饰不值得那么多钱?”掌柜摇头,觉得这个价格实在太高,不划算。
“唉!俗话说千里马常有,伯乐不常有。既然掌柜给不起,那就没办法,这次的买卖我们做不成,实在可惜。”陶安然一脸惋惜之情,丝毫没有退让的余地。
“夫人,你我各退一步,我给你一千两,你将这些东西卖给我怎么样?这个价位已经很高了。”掌柜的看到陶安冉不愿松口,自己又不想放弃这些东西,终是妥协退一步,往上加价。
陶安冉狡黠的眨了下眼睛说道:“五千两,这个价位你要是给的起,我就卖了,给不起我去别家。”
“一千五百两。”掌柜咬牙又加五百两。
“不卖!”陶安冉所有的耐心都耗尽,抬脚便走,真不想再给这样墨迹的人谈生意。
眼看着就要走出门,掌柜咬牙心痛喊道:“行,夫人,五千两就五千两,我要了。”
陶安冉顿足,转身望着掌柜,轻启朱唇,与他算一笔账。
“掌柜的,其实这些东西你五千两买进,转手最少可以卖到六千两的高价,足足可以净赚一千两,你不亏!
要不是我现在急着用钱,低于六千两,我定是万万不会卖的。”
掌柜吃惊的望着眼前的女人,狐疑问道:“夫人,你是谁?为何对行情摸的如此清楚?”
“我是谁不重要,重要的是我们双方各有所需,互惠互利,做成今日这场买卖。”陶安冉不愿正面回答他的问题。
她从白芷手中接过包着金银首饰的手帕,将它们又重新放回柜台上。
“掌柜的,五千两,多谢!”
“呵呵呵~夫人说的不错,是我狭隘了。”掌柜从抽屉里拿出五张一千两银票递给陶安冉。
陶安冉接过,从里面抽出一张银票递给掌柜,“麻烦再帮我换一袋碎银子,剩余的全部换成一百两的小额银票,谢谢!”
掌柜按照她说的,将一千两银票换成碎银子和小额银票。
陶安冉将银票和钱袋子交给白芷保管,与掌柜的告辞之后,带着白芷朝街市走去。
现在袋子里面有钱,逛街都比之前有趣多了。