第83章 讨价还价
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我和老板钱多多到了液体全自动灌装机的厂家，厂家老板热情接待了我们。
在厂家办公室喝茶，厂家老板详细介绍了全自动灌装机的特点、产能和维护。
厂家老板说，全自动灌装机专门为沐浴露量身定制的，机械化程度高，定量准，8小时产能3万瓶，一台设备完全满足中小型企业的生产需求。效率高，人工少，节省大量用工成本。维护简单，厂家免费提供操作工、维修工的培训工作。
听完设备厂家老板的介绍，我们老板钱多多显然心动了，决定去车间看看设备。
我也是暗中高兴。
来到设备组装车间，厂家老板安排机械工程师现场开机运转。
机器一边运转，工程师一边详细讲解机器的操作方法，注意事项。
我们老板的视线一直没离开过机器，看得很仔细。
我对这台全自动沐浴露灌装机兴趣浓厚。
机器运转了半小时左右，老板钱多多对这台设备也有了基本的了解。然后又回到办公室喝茶，这时候就看老板的意向如何了，我的心跟设备厂家老板的心是一样的期待。
厂家老板又是递烟又是递茶，热情得不得了，客户真的是上帝。
厂家老板卖力地推销自己的产品，说自己的产品在同行中算不上第一，但排第二的位置谁也抢不走，实力摆在那儿。
厂家老板又让销售部门员工拿来销售订单记录给我们老板过目，展示自己的实力。
我们老板钱多多突然表现得并不积极，我一头雾水。
原来这是烟雾弹，买家越想要的东西，脸上越不能表现出来，甚至假装放弃购买的假象，目的就是杀价。
我老板终于开口了：“目前你们这设备市场价大概多少钱一台？”
厂家老板：“我们正在搞促销活动，新客户可以享受打折优惠，打折后含税价大概二十万左右。”
我和厂家老板的目光同时投到我们老板脸上，通过我们老板脸上的表情来判断天气是阴还是晴。
我们老板没吭声，脸上并没有阴晴圆缺的明显变化，表面越沉得住气，内心就不一定了，不能让对手看清你的真实想法。
厂家老板又递上烟，我给足我们老板面子，赶紧为他点烟香烟。
我们老板一番吞云吐雾后，不紧不慢地对厂家老板说道：“这种设备我已经看过好几个厂家了，他们的报价都比你们低，而且机器的质量并不比你们的差。”
开始杀价了。
厂家老板肯定知道我们老板的套路，其实厂家老板也有他的套路，在卖价上略微抬高了价格，他知道买家会杀价的，这些都是老掉牙的套路。
世界上最难走的路——套路。
套路，恰恰是中国人最爱“修”的路，社会很单纯，复杂的是人。
中国人最爱玩儿的就是套路，不怕铁棒磨成针，就怕套路玩儿的深。
商场，既战场。战场玩刀枪，商场玩套路，就看谁玩儿得深。
厂家老板：“钱总如果有诚意的话，价格方面可以商量。”
终于松口了。
我们老板：“按中国人的规矩砍半价，10万。”
厂家老板苦笑：“钱总，你一刀就把我‘砍’死了，我连说话的机会都没有了。”
我们老板：“我这一刀‘砍’得也不重。”
厂家老板：“钱总，你下手温柔一点，我是诚心想交你这个朋友，19万包运费，包员工培训。如果钱总后续再从我这儿买设备，我一定再优惠。”
我们老板：“张总，你再退一步，我再进一步，如何？”
厂家老板：“既然钱总有诚意，咱们就交个朋友，18.5万不能再低了。现在原材料一天一个价飞涨，人工成本也不断飙升。钱总，你也是办企业的，这个你也懂，你总得让我有口饭吃。钱总，你说呢？”
老板钱多多不吭声，递了烟给厂家老板和我。
厂家老板又开始发力：“钱总，机械化设备比人工效率高多了，设备使用一年就能为你省下十万块钱的人工成本，这是一道很简单的数学题。”
节省成本是一支强心剂，厂家老板这一针扎在了钱多多的心脏上，一定管用。
我们老板：“张总，我看这样，咱们交个朋友，18万图个吉利，‘幺八’就是‘要发’，来日方长，咱们以后还有合作的机会。”
厂家老板：“钱总，凭你这句‘要发’的金玉良言，咱们一起发，成交！”
两双手握在一起，定格！
我们老板交了三万块的预付款，然后签合同。
晚上，厂家老板请我们老板和我吃了个晚饭，酒足饭饱去KtV唱歌玩到凌晨两点。
第二天从宾馆醒来是上午11点，洗完澡，喝喝茶，吃完饭，老板钱多多说有事就出去了，我一个人独守空房。
有人从宾馆门缝里塞了涉黄卡片，我一看就是招嫖的垃圾东西，随手扔进垃圾桶，独自在房间转圈圈，满脑子都在想老板钱多多干嘛去了？会不会去单独开房与风流女子在房间云雨一番？我越想越觉得有可能。在这种环境，中年男人是经不起诱惑的。
正当我无聊之际，杜磊司发了一条消息给我：你的初夜别贱卖，风流女人任她去，残花败柳你莫留，她们花你的钱，玩你的肾，最后要了你狗命！
我向来对别人善意的提醒会说一句：谢谢。杜磊司这种自身不干净的家伙发这条消息于我而言绝对是多余的，没必要说谢谢两个字。
我是做人不缺爱，杜磊司是做ai不缺人。
我要的是情爱，杜磊司要的是情欲。
正当我耻笑杜磊司时候，有人敲门，我以为是老板回来了，赶紧去开门。
我打开门时傻眼了，门口站了一个穿着性感的年轻女子说话不踩刹车：“小哥哥，需要服务吗？”
我吃了一惊：“什么服务？”
年轻女子：“你懂的。”
我思考了三秒钟：“暂时不需要。”
年轻女子搔首弄姿：“小哥哥，你不寂寞吗？”
我说：“肯定寂寞呀，我又没钱，寂寞也没人愿意陪我。”
一听说没钱，年轻女子后退一步：“小哥哥，不好意思，我走错房间了。”
我啪地一声关上门，这才想起杜磊司的提醒不是没道理。
难不成老板单独留下我是在给我创造机会？
大众情人，一双玉臂千人枕，半点朱唇万人尝。
想到这里，再好的胃口肚子也不饿了。
出差第三天，启程返回。
本以为回厂还可以坐南方航空的航班，再欣赏一下空姐的花容月貌，愿望落空了。老板递了一张硬座火车票给我，让我独自回厂，他要出差去别处。
独自坐在火车上思绪万千，满脑子都是空姐的影子。
当一个女人的影子定格在心里时，会一遍又一遍地去幻想。
一个人的长途旅行有点寂寞，思绪在跳舞，伦巴，恰恰，探戈……，心总是静不下来。
航班2.5小时，火车却坐了35小时，屁股都坐肿了才回到厂里。