第109章 扫楼的心得
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从那以后张嫂和宋晓丽成了朋友姐妹，莫逆之交。相见恨晚，无话不谈。
一日不见如隔三秋。
俪水苑就是宋晓丽的战场，张哥家是她的根据地。
她每天总要见一面张嫂，聊上几句。然后她就开始扫楼了。一幢幢楼，一个个单元，一层层挨家挨户的过。
每家都不放过。
宋晓丽扫搂，居然扫出了心得。她总结出“一听，二问，三猛攻”的七字方针。
一听就是听屋里有没有人，装修开始了没有？现在顾客尤其是俪水苑这样的业主。装饰家都是请家装公司。
家装公司开工，一般会将入户门加以保护。并贴上个公司logo，起个宣传作用。
一举两得。
如果屋里没动静，或者入户门上没有logo，说明这家还没有开工。宋晓丽在只有她自己看的懂的表格上划个问号。三天后，再去查看一下。
如果房里有动静，说明这家准备动工了。你想啊，都是毛坯房。没事谁会待在里面？那么只有一种可能。
搞家装的工人。
如果家里有割瓷砖，锯木头或者电锤的声音。毫无疑问，这家已经开始装修。
宋晓丽二话不说，上前敲门。直到敲开门为止。
师傅们往往面露愠色，悻悻的打开房门就要骂人。一看出现在眼前的，是明艳动人的美少妇。表情立刻凝固。
火气立刻消失殆尽。
女人的颜值就是武器。嫣然一笑，犹如战斧导弹。瞬间能把你的心理防线摧毁。
宋晓丽的“二问”，其实就是通过与师傅的对话，收集客户的信息。然后归纳分析。
一般师傅干活不愿被打扰，尤其是一毛钱的关系都没有。而宋晓丽则不同...
爱美之心，人皆有之。她的容颜气质成了大杀器。何况人家给你掏出烟，又给你点上。你还好意思拒绝？
顾客的姓名，年龄和职务问的细，比公安查户口还细。甚至会问，他老婆在哪里上班？家里的事谁说了算。
换做一般人，师傅早急球了。甚至可能将你打将出门儿，可他们面对的是貌美如花，明艳动人宋晓丽。
千娇百媚的美少妇。
有种美可以欣赏。当美就在你面前，可以让你近距离的欣赏时你会拒绝吗？
拒绝得了吗！
因此，宋晓丽往往能达成自己的目的，满载而归。后来总结到成功的经验，这是很重要的一条。但却又无法复制。
她的优势常人不具备。
“三猛攻”应该好理解。摸清了情况，再去把种子客户找出来。一通穷追不舍，岂不是多了几分胜算。
都知己知彼了。
还不百战不殆。
宋晓丽上午扫楼，下午三点后又回到了张哥家。
等待观摩的顾客，顺便陪张嫂聊聊天。扫楼是个体力活，不亚于在家走山路。
也许是山里的孩子，上学全靠一双脚板两条腿。换作任何人，像她这样扫楼。恐怕早就膝盖疼痛小腿抽筋了...
还别说，来的人真不少。有张哥的朋友们，也有单元的邻居们。还有不认识的...
总之，都是丽水苑的业主。有这个部也有那个委的，这个厅那个局的。工农商学兵，形形色色。
来自于五湖四海。
一个月的强化训练。让宋晓丽具备了应付顾客的能力。虽说比不上金姐花晓那么娴熟，运用自如。但在外人看来，已经很专业了。
宋晓丽丰富的经历，这时候发挥了作用。她什么人没见过？什么事没经历过？
她能把小的说成大的，丑的说成美的。把个银杏原木吹嘘的像一朵鲜花儿。
口吐芬芳，滔滔不绝。
再加上正在安装的产品，确实很长脸。甭管是运筹帷幄，肠肥脑满的领导，还精明奸诈的商界老板们。
无不两眼放着光，都被她说的感染了，融化了...
她适时的递上图册和名片，并告诉顾客。有时间去趟居美佳的银杏专卖店。
坐下来品品茶，慢慢的欣赏。精心的挑选。
去之前一定打电话哦。
宋晓丽的第一个顾客，是省文联一处长潘怡艳。听名字很是生脆。其实潘姐快六十，明年就退休的女人。
那天，应该是周五下午四时。张哥家来了男男女女五六个人，为首的就是潘姐。
潘姐问宋晓丽，你家银杏最便宜，最贵的门多少钱？张哥现在正安装的多钱一套？
宋晓丽一一回复。
潘姐说，他们省文联在俪水苑有四十二套房。觉得银杏还不错，但价格太离谱。如果能够大幅度优惠可以考虑，而且不只我们这几户哟。
有一大批呢！
宋晓丽顿时来了精神，可立马又泄了气。公司有规定，价格是实价，不能打折。
可是鬼使神差的，宋晓丽冒出一句话。她问潘姐，你说的一大批是多少户人家？大幅度优惠，又是什么意思？
潘怡艳这帮人老油滑了，一听觉的有戏。于是有人说潘姐是省文联的无冕之王，我们大家伙的的偶像。
如果由她出面，随便一划拉，搞个二三十户应该没问题。关键说你的价格！
宋晓丽心想，莫非潘姐就是种子客户，欧阳讲的“羊群效应”里的那只头羊？
“你，你什么意思？”
潘怡艳诡异的伸出手指，比划了个七的意思。宋晓丽忙问，“潘姐，您指九七折？”
先前说话那厮说，“哼，九七折还聊啊？七折。”
宋晓丽啊了一声，眼睛和嘴巴同时张的很大。“我们银杏销售这么久，卖出多少单都是明码实价，从来没有折扣的。不信你们问问业主。”
宋晓丽指指张嫂。
张嫂憨厚一笑，“我家两套房子，一分的优惠也没有。不过，他家的东西确实好！不信可以给你们看合同。”
那厮又说了。
你银杏零售和批发能是一个价吗？我们这是团购耶。
又一厮说道，东西好是必须的，否则我们也不会慕名而来。在这和你砍价了。
少妇陷入了两难。
但她很快冷静下来。她记得欧阳曾经说过，价格是银杏的红线。谁也不能越过…
于是她有了主意。