第106章 白日做梦
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欧阳说万事开头难,银杏刚开始,几乎推了三个月的光头。问她想好没有,准备怎么放飞自我?宋晓丽说,这正是我想找你请教的。
我该从哪里入手?
欧阳说我们一起分析一下,去哪里最容易找到银杏的目标顾客?宋晓丽说高端小区。欧阳说完全正确。
严格的说是业主已经拿到钥匙,准备开工的小区。
那些刚开盘的小区,两三年后才能交房。不在我们考虑之列,至少当下不考虑。
那么目前龙城的高档小区,有哪些已经给业主发放了钥匙?哪个小区规模大,住户多。就是你要重点关注的。
这就是你的切入点。
一句话点醒梦中人,宋晓丽如梦初醒。那么目前,龙城市乃至东山省最大,业主最多而且还有钱的小区,就是滨江河畔的俪水苑了。
宋晓丽说那我选俪水苑。欧阳问她为什么?她说小区规模大,入住的业主多。
而且业主非富即贵都有钱,是银杏的目标客户。
欧阳又问规模大有多大?业主又有多少?你对俪水苑了解的很到位吗?
美少妇摇了摇头。
欧阳点着一支烟,深深吸了一口。关于俪水苑,我来给你普及普及吧。宋晓丽拍着手,“好那,你快说呀。”
欧阳清清嗓子。
俪水苑是省政府开发的大型地产项目,估计也是他们最后一次半福利分房了。
小区有五十幢高层,共有三千余套房子。业主是省委,政府和各大厅局的干部。
小区有三分之一的房源对社会销售,当然你得有关系,有路子,不是有钱就行。
俪水苑住的都是达官商贾,社会名流。在龙城像张哥这样的老板们,无不以在这里拥有一套住房为荣。
这是身份和地位的象征,说明你已挤入上流社会的圈子,不仅代表你富有。
宋晓丽听完介绍,不禁大吃一惊。欧阳了解的真够祥的,难怪人家能够成功。
欧阳告诉她。
这里有七种户型。从一百三十平米到二百四十平米不等。但凡这里的业主非福即贵,消费能力没问题。
与银杏档次匹配。
宋晓丽听后,异常兴奋。激动的脸色泛红,手心里冒汗。她心中盘算,三千业主我搞掂10%就是三百个单子。
每户按十万的平均流水,合计就是三千万。
3000*2%就是六十万。
尼玛不对吧?
宋晓丽有些怀疑,自己是不是算错了。她拿起手机又算了一遍,一点都不错。
三千万如果按2%的提成,确实是六十万。我的天呐!一个小区搞下来就是六十万。就脱贫致富了。
就肥了。
肥的放屁还油裤衩。
宋晓丽的动作和表情变化,欧阳都看在眼里。
他问她算什么?美少妇嘻笑着说,我算一哈。如果拿下三百户我能挣多少?
“我不是作梦吧?”
欧阳嘿嘿的笑了。
他现在越来越欣赏她了。在宋晓丽身上,有一种与生俱来的直拗与纯真。
像峡谷里的野百合,环境险恶,却不影响她灿烂的怒放。光阴荏苒,并没有泯灭她心里的美好憧憬。
一有机会,总会直拗的去绽放。改变自己改变未来。
这种情愫是爱吗?欧阳不得而知。欣赏,爱和怜悯似乎都有。又不纯粹是。
“一切皆有可能。我相信,能把打卤面做的人,没有什么是做不到的。”
宋晓丽的心醉了。
她想起那天欧阳在她家里喝大后的情憬。他用力把她揽在怀里,让她几乎窒息。他的双臂,孔武有力…
他们的亲吻那么炽热,几乎让她喘不过气来。他一双手那么柔软温暖,伸入领口抚摸着她那对圆润的团团...
久违了,陌生而又熟悉的感觉。她渴望那种令人颤栗的感觉,渴望他的手在她的肌肤上游弋。然后那个啊…
可惜宋晓丽只是犹豫了片刻,一切便都错过了。
管它,先溶化了再说。可她当时矜持了。直后悔…
自从她入职银杏后,她感觉欧阳有意回避或者克制着什么,感情亦或欲望?
有时看她的目光在躲闪,说话也字字酙酌,闪烁其词。他们像两颗流星,该交汇碰撞一瞬间却擦肩而过。
然后渐行渐远...
“唉!孩子他妈妈,你在听我说吗?”欧阳的话,让宋晓丽如梦方醒。
糟糕!想偏了。
宋晓丽顿时红了脸。
“呃,嘻嘻...我在想如何才能把三百个业主搞掂,让他们心甘情愿的掏出银子。”
少妇反应快,极力搪塞着。欧阳说凡事有方法,路数对了,目标可以实现的。
“晓丽,还记得我讲过的“羊群效应”吗?”
宋晓丽说记的。
欧阳说俪水苑有个特点,一个小区有诸多个单位。一个单位很多同事都分了房,大家彼此间颇为熟悉。
你如果能找到种子顾客,也就是我讲的头羊…
“你是说单位领导?
欧阳笑道,种子客户不一定是领导。在单位里往住有那么一种人。他们有主见威信高,是真正的无冕之王。
大家都相信他,都愿意追随他。他的言淡举止能够影响和感染到同事们...
“哦,我明白了。我就是那个牧羊人。只要搞定了头羊就控制了整个羊群…”
欧阳笑道聪明,一点就透。你只要签下种子顾客,并想法让他再美言几句。你就拿下这个单位一群人。
这叫事倍功半。
假如俪水苑有四十个单位,每个单位有五十人分到房子。你只需要攻陷四十个种子客户。你可以想一想,这样是否事情就变的简单了?
成功的概率倍增。
尼玛,谁说不是呢!
灯不拨不亮,理不辩不明。欧阳的点晴之笔,撩拨的宋晓丽心潮汹涌。
如此说来,完成三百个单子不是可望不可及哟!
她仿佛看到六十梱百元巨钞整齐码放在那。闪着金灿灿的光芒,直晃她的眼睛。
而且这堆钱,还散发着油墨的香味。很芬芳,原来钱的味道是蛮好闻的啊。
那垜钱都是她的…