第4章 CEO夏中天
66读书 www.66dushu.com，最快更新城之城!
当年如果不是被有权势的人顶替，他应该留在大学当老师了。那多气派，欧阳教授。
听着多舒坦，心情显然不一样嘛。犹如三伏天里吃了个西瓜，还是冰镇过了的...
现在说啥都晚了。欧阳一怒之下便辞了美工的工作，来到了省城。他不要一片片的画龙的鳞片，他要画油画。
他要做个中国的列宾，严谨的写实主义画家。
颠沛流离，他干过不少行当。本想找个专业对口的工作。最好能做个职业画家，创作几幅像样的作品。全国美展上获个奖。
衣锦还乡，光宗耀祖...
打死也没想到，他鬼使神差卖起了木门。上贼船容易下贼船难，他与当初远大理想渐行渐远求了。还特么的卖起了全中国最贵的木门。
夏中天察觉到了欧阳的变化，拍了拍他的肩膀。
“欧阳，我知道你一直有顾虑，担心产品太高端。顾客难以承受？”
欧阳心想，可不是吗！
人家一套门卖一千，你进价都在四五千。柚木，花梨的价格就更离谱了。
出厂都在八九千。
这还不包括运费，安装费和售后的费用。加上租金，人员的工资，一套门标价多少？这么高的价格。
不把顾客吓跑求？
“嗯！”欧阳喃喃道。
“现在一套门过千就很难卖了。欧阳一套门是猛的好几倍。”吴良脑袋摇得像个拨浪鼓，样子甚是滑稽。
“是吗？”老夏转过脸来，冷冷地看着吴良。显然，他对吴良的观点是不赞同的。
他有时话不多，会用三五秒的时间审视着你。他目光如炬，仿佛一下子就可以洞穿你内心的秘密。
可怕的是。你永远琢磨不透，他的心里想的什么。
大家面面相觑，吴良有些心虚。生怕哪句话说的不对，破坏了热烈喜庆的气氛。
夏中天转了一圈，指着价格标签说。“欧阳，你介绍一下银杏的价格体系。”
“这个，这个…”
欧阳没有明白他的意思，自己价格标的太高？还是…再说，价格这东西能说吗？
这可是商业秘密！
夏中天笑了，“哈哈哈！我没把话说清楚。我是说你敢不敢尝试一下一口价？”
欧阳心跳很厉害，仿佛有只鼓在腔子里砰砰作响。
自古以来，买卖就是漫天要价坐地还钱。尤其家居，一单生意少则几千元，多则上万十几万几十万的销售。可不是针头线脑的小买卖…
讨价还价才叫买卖。
你一口咬死，爱买不买。不给顾客议价的机会，万一把顾客顶走了。哭都来不及，那可是你的衣食父母。
你的财神爷…
欧阳暗中叫苦，老夏啊！叫我如何作答？不听你的驳了你面子。听你的有个闪失，损失算你还是我的呢？
他在为难的档口，吴良晃着脑袋又走了过来…
“猛觉得一口价不现实。龙城做木门的有近千家。你好不容易逮住个顾客，一点商量的余地都没有。再把人顶跑了，可就得不偿失了。”
吴良心里不藏事，话到嘴边管你是谁。不吐不快！欧阳挺羡慕他，活得简单。不像自己想的多活的累…
今天捧场的，百分之九十是圈里朋友。百分之百的老板，估计都是这个观点。
一下子做出颠覆性的改变，谁心里也没有底。大伙哑口无言，大眼瞪着小眼。
一个个面面相觑...
眼下有些冷场。
夏中天说。“你们的担心也不无道理。但是，有钱人的生活你们懂吗？”
那谁懂，咱又没钱！
改革开放产生了佷多暴发户。他们挣钱的速度，是咱劳动人民想象不到的。尤其是“煤老板”，人家一天挣个几万，十几万甚至上百万。
一点都不稀奇。
木分花梨紫檀，人分三六九等。咱不能拿普通人的思维，去衡量有钱人的想法。他们酒醉金迷一掷千金。
你怎么体会得到？
有人说人比人死，货比货丢！富人和我的不一样。
老夏还举个例子。
一个真实的故事。
前段时间，市场接到了一起投诉。起因是某天，一老者在某个家具店挑选产品。
顾客穿着一般，长相一看是咱们这边的。很平凡，咋看咋像个普通的劳动人民。
导购嫌人家问的多，就有些不耐烦了。她白了老者一眼，说你买得起吗？问那么多。老板的司机不干了…
一怒之下就说。
你信不信？猛明天就把这个店盘下来，然后直接打发你滚蛋。后来一打听才知道，老者是h市的首富。
身价过百亿。
别说一家具店，就是把居美佳盘下人家也有这实力。
夏中天呷了口茶水。
“你们去过奢侈品店吧。人家怎么定价？”品牌店欧阳去过的，虽然是有限几次。
有一次老婆过生日，非得让欧阳陪她买只包。他记不清是哪家店，总之很豪华。
那价格锁的死死的。任凭磨破嘴皮，人家就是不松口。也是！世界上着名的奢侈品，没有一家讨价还价的。
谁来了都一样。
一口价才让人放心。顾客不怕花钱，怕当作冤大头。
“欧阳，记得你进来时，我咋说的吗？”老夏说道。
居美佳市场，经过两年打磨。已经把同行远远的甩在身后，一枝独秀，一骑绝尘。这次调整，木门只有两商铺。
抢摊位的商家多如牛毛，能把脑花打出了豆花。
一个是对门的“大森林”。
国内一知名家具品牌，在龙城的业绩，口碑相当好。最近他们也上了实木门。
老夏做了个交易。楼下给他一个做木门铺面，但楼上必须把“大森林”家具做进来。
再有就是银杏了。
银杏原木在四川当地做的好，放眼全国却没啥知名度。一次，欧阳在榕城逛市场时，偶然发现了这个品牌。
无论从造型还是漆面做的太好了。可用震撼形容…
欧阳当时就挪不开步，在那家店里足足待了一下午。他记得老夏说，“把摊位给你，是看中了你的产品。银杏是国内最高端的木作系列。”
“我希望你产品上了档次，经营模式也要敢于创新。你来做个示范好不？”
“好！”欧阳说道…