第五章 高级销售术
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“大弟，你给我说说让我干啥？”
“收废品。”
“啥？！”
杨兰还以为她的好大弟给她找什么好生意呢，原来是捡垃圾。
“二姐，你别小看收废品，听我的，保准你稳赚不赔。”杨平鼓励道。
“大弟，你是不是疯了，那是捡垃圾，不是捡钱。”
杨兰乐了，笑得有些岔气，掐着腰，站在雪地里看着她心目中那个只知道读书性格有些木讷的大弟。
“姐，你还别不信，到时候，你就不笑话我了。”
杨平回头看了一眼，眉宇间都绽开花朵的二姐，心里暖暖的，不知道重获生命的二姐，在以后的人生道路上，会绽放出多么精彩的花朵。
姐弟俩有说有笑，似乎也感动了老天，雪竟然停了，也没有什么风，仿佛整个世界陷入了一片宁静的白色。
很快，二人到了县城，杨平先让二姐拉着平板车等在菜市场门口，现在还不到八点半，今日是周日，再加上天降大雪，县城里大多数职工起的比平时晚，就连菜市场也才刚刚打开大门，一切都还来得及。
杨平一路小跑直奔纸箱厂，这个时候的县城只有一条贯穿东西的两车道柏油路，其他的都是土路，县城里的建筑除了有个三层的影剧院和两层的供销社外全是一水的青砖红瓦房。
纸箱厂在城南靠北一些，从菜市场过去需要拐三条胡同，此时路上已经有人挎着篮子去往菜市场。
杨平心里想着在菜市场人气上来前赶回去，于是脚下加紧，十分钟后，绕过一座香火凋零的破败寺院，往左一拐，大约三百多米，就是纸箱厂。
来到大门口，杨平喘息了一阵，用力拍了大门。
透过铁栅门的缝隙，杨平发现里面静悄悄的，好像工人很少的样子。
“谁啊！”
看门的大爷蹲坐在耳房火炉旁烤红薯呢，眼见一块熟了刚想拿起来，就听见了拍门声，他极其不情愿的站起来，拉开四方玻璃窗，喊了一声。
“大爷，我是来买纸箱的。”
杨平兜里有母亲贾玉芳给的五块钱生活费，足够买几个纸箱了。
看门大爷一听是来买纸箱的，顿时收起不快，拿起钥匙串，推门走了过来。
“小孩，你要买纸箱？”
大爷走过来一看，杨平穿得普普通通，身上挎了个补了补丁的帆布书包，当即不悦道。
“大爷，我真是来买纸箱的，你看这大雪天的，谁没事故意寻您开心啊，跟你们方厂长约好了。”
纸箱厂厂长方达海别看现在毫不起眼，但杨平知道十几年后，方达海在地产圈很出名。
杨平两世加起来的年纪比大爷都大，应付起来自然轻松自如。
大爷别看只是个人看门的，要知道这可是国营企业，端得可是铁饭碗，平时一般人不好好说话，真不让进，但现在厂子已经三个月没有发工资了，再铁的腰杆也得弯下来。
“敢骗我，保准你进去出不来。”
大爷慢悠悠开了门，然后在大爷怀疑的目光中，杨平走到办公区，敲响了销售科的大门。
李杰科长正在挨训呢。厂里放了七天假，眼看就要过年，工人的工资还没着落呢，昨天厂长方达海去工业局求援了，结果被骂了个狗血淋头。
今天一大早，方大海过来的时候，发现销售科四个人包括李杰竟然正在打麻将，而且还是打了一夜，方达海当即就怒了。
“请问，这里是销售科吗？”杨平试着问了一句。
“那来学生娃，一边去。”方达海扫了一眼杨平，气冲冲说道。
“那个啥，我是来买纸箱的，不知道有没有。”
杨平看了一眼房间内的情形，心里跟明镜似得，所以他不急不缓的说道。
方达海一愣，有人来买纸箱，本来是好事，可眼前的学生娃顶天十八岁，说破天，他也不相信是来买纸箱的，于是面色一沉：“学校今天放假是吧？”
“对，我是县一中高三二班的，下午回学校。”
“你现在就回吧。”方达海好悬没气乐了，手背冲着杨平推了推，一副撵人的架势。
“我真是来买纸箱的，今天先买一些样品，效果好的话，我带卡车过来拉。”
杨平说着，迈步走进办公室，拉了一把椅子自顾自坐了下来。
方达海惊奇了，瞪着大眼珠子，不可置信的看着杨平，心中原有的火再次拔高并迅速到达了喷发临界点。
李杰看了一眼杨平，不管怎么说，也是杨平打断了厂长对他的训斥，单凭这一点，就是他李杰的救星，于是抢先说道：
“小兄弟，那你说说看，你要什么规格的纸箱，具体需求量是多少？”
杨平看着李杰：“您是？”
“我是销售科科长，我叫李杰。”李杰说完，冲着身后的几个科员挤了挤眼。
几个科员到底是干销售的，麻溜引着即将爆发的方达海坐在了办公桌后面，并且沏好茶水。
方大海也知道此时不是发火的时候，他准备看个究竟再说，只要有一点不妥，立马发飙。
“你们最小的纸箱是什么规格，价格多少？”杨平问道。
“最小的就是鞋盒，33公分长，20公分宽，12公分高。”
李杰熟练的回答道，说完，他还有意无意的看了一眼方达海。
“小了，还有再大点的吗？”杨平沉吟了一下说道。
“再大点的就是酱菜厂订做的包箱盒，长50公，宽50公分高50公分。”
又太大了……
杨平觉得用来装干菜，有些大了，不过他也知道，想要找到符合心意的，必须得订做。
李杰见杨平沉默不语，心里咯噔一下：“这小子嘴上没毛，办事不牢，你别不说话啊，厂长还看着呢。
“那就酱菜厂的包箱盒吧，不过，我不要带字的，另外，你们能不能按我的要求，在盒子上印上字？”
“这好办，我自己就会调印字器…你具体要多少？”李杰眼里透出了光亮，就连方达海眼里也闪出感兴趣的光芒。
“多少钱一个？”杨平反问道。
“量大的话四毛五，少的话，六毛！”李杰稍稍犹豫便报了价格。
“那就按四毛五吧，如果效果好，或许下午就要增加货量，不过，到时候必须得按我说的型号制作。”
“没问题，别看厂子现在没人，那是因为雪太大了，又逢今日是礼拜天，我们厂长关爱员工，放假一天，但已经事先说明了，若有紧急生产任务，必须马上到岗。”
李杰这番话，水平相当高，杨平大有深意的看了一眼李杰，也不戳破，然后起身道：“那咱们去仓库吧。”
“慢着！”这时方达海不等李杰反应过来，轻轻一拍桌子，站了起来，目光灼灼的看着杨平。